Im vorherigen Artikel haben wir praktisch alles hervorgehoben, was Sie wissen müssen, wenn Sie eine Landingpage erstellen (ihre Bedeutung, Zweck, Typen und Kategorien), den Unterschied zwischen Websites und Landingpages aufgedeckt und einige Geheimnisse zum Erstellen einer unwiderstehlichen Seite enthüllt Zielseite (Tatsächlich haben wir eine fortschrittliche Magento 2-Erweiterung für die Erstellung von SEO-freundlichen Zielseiten).

Direktverkehr, organische Suche, Empfehlung, bezahlte Suche … Es gibt eine Vielzahl von Kanälen, die potenzielle Kunden auf Zielseiten locken können. Während einige nichts mit beworbenen Seiten zu tun haben (wie zum Beispiel die Direktsuche), kann ihre Optimierung für andere Verkehrstypen zu einem Wendepunkt werden, da Besucher, die von verschiedenen Kanälen kommen, möglicherweise unterschiedlich nach denselben Angeboten suchen.

Es gibt 2 Parameter, von denen Zielseiten stark abhängen:

• Engagement-Rate der Zielgruppe

Hier werden spezifische und handlungsorientierte Angebote eher für den „heißeren“ Verkehr geeignet sein. Beispielsweise kann die Produktseite Ihrer Website mit der Zielseite identisch sein.

Bei „kälterem“ Traffic wird sicherlich eine eigene Landingpage benötigt. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu gewinnen, sie aufzuklären und über Ihr Produkt zu informieren.

• Verkehrskosten

Wenn Sie teuren Traffic akquirieren, dann wäre Produktseite = Landingpage genau das Richtige, denn Produktseiten führen User direkt zum Warenkorb. Dann haben Sie die besten Chancen, sowohl so viele Käufer wie möglich zu konvertieren als auch die Werbekosten zu decken.

Zielseiten und verschiedene Arten von Verkehrskanälen

Zugriffe aus der organischen Suche

Der organische Suchkanal umfasst hauptsächlich Google und selten Bing.

Es besteht die Überzeugung, dass die SEO-Werbung von Zielseiten ineffektiv und praktisch unmöglich ist. Das Problem ist, dass sie erstellt werden, um höhere Conversions zu generieren, dh einen Besucher zu einer gewünschten Aktion zu bewegen – einen Kauf abzuschließen, sich zu registrieren usw.

Ich werde das Rad nicht neu erfinden, indem ich sage, dass Seiten, die den Lesern wertvolle Inhalte bieten, von Suchmaschinen höher eingestuft werden. Ich spreche von qualitativ hochwertigen Artikeln, da andere Inhaltsformate (Infografiken, GIFs, Diagramme usw. außer dem PDF-Format) noch nicht von Webcrawlern gesehen werden. Ihre Website sollte also entweder auf Conversions oder SEO ausgerichtet sein. Es ist jedoch nicht ganz so einfach, da eine Zielseite dieser Verkehrsarten gut optimiert sein und reichhaltige und wertvolle Inhalte enthalten muss.

Sie brauchen Landingpage-SEO (bitte klicken Sie hier , wenn Sie nach SEO-Lösungen für Magento-Shops suchen), weil:

• Wenn es an die Spitze der Suchmaschinen kommt, ist die Conversion das Letzte, worum Sie sich kümmern werden, da Sie immer noch mehr Verkehr generieren, ohne einen Dollar auszugeben.
• Der Verkehr von den Suchmaschinen ist normalerweise „heißer“ als der von kommerzieller Werbung.
• Zielseiten werden erstellt, um den Umsatz zu steigern. Wenn Sie jedoch eine neue Domain verwenden, sind die Chancen, die Spitze zu erreichen, unglaublich gering. Sie werden bestenfalls in 6 Monaten mehr Verkehr bekommen.

8 Tricks, um Ihre Zielseite über die organische Suche zu bewerben:

1. Regionalität. Versuchen Sie nicht einmal, eine Zielseite weltweit zu bewerben. Es besteht eine fast 100-prozentige Wahrscheinlichkeit, dass mehrseitige Websites sie mit ihren reichhaltigen Inhalten erdrücken. Noch besser wäre es, wenn Sie mehrere Landingpages erstellen und für diese unterschiedliche Regionen festlegen.
2. Klassische Optimierung. So einfach es klingen mag. Sehr oft vergessen wir bei der Erstellung einer Landingpage die Beschreibungs-Tags, den Titel und die Keywords zu optimieren. Darüber hinaus wird dringend empfohlen, Schlüsselwörter im <h1>-Titel, in Beschreibungen zu Bildern und im <alt>-Tag zu verwenden. Das kostet Sie nicht viel Zeit, macht die Seite aber für die Webcrawler sichtbarer.
3. Hauptseite. Standardmäßig sind Hauptseiten „wertvoller“ als interne. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Zielseite die Hauptseite ist. Es ist nicht erforderlich, einen Domainnamen zu verwenden und ihm dann zahlreiche Zielseiten hinzuzufügen. Käufer löschen einfach das Ende Ihrer URL und gehen direkt zur primären Domain, um zu sehen, worum es geht. Ja, du bist nicht der Einzige, der so handelt! Daher ist es viel besser, verschiedene Domains zu kaufen, um Ihre Zielseite dort zur Haupt- und einzigen Seite zu machen. Dies wird Ihnen sicherlich helfen, die Karten unter mehrseitigen Websites zu halten.
4. Richtiger Domainname. Die Wahl eines Domainnamens, der mindestens eines der Schlüsselwörter enthält, wird Ihnen sicherlich dabei helfen, in den organischen Suchergebnissen höher eingestuft zu werden.
5. Mobile Präsenz und hohe Performance. Sie wissen, dass kein Online-Benutzer, insbesondere Käufer, nicht länger als 3 Sekunden auf das Laden einer Seite wartet, oder? Wenn Ihre Zielseite langsam ist – was der Grund für eine hohe Absprungrate ist – sind die Chancen, ganz oben zu sein, ebenfalls gering.

Stellen Sie daher Folgendes sicher:

• Erstellen Sie Ihre Zielseite mit einer sauberen HTML-Vorlage.
• Minimieren Sie den Programmiercode (oder wenden Sie sich an professionelle Entwickler, die das für Sie tun),
• Machen Sie Ihre Zielseite mobilfreundlich,
• Optimieren Sie Bilder für das Web.

Zweifellos werden Ihnen diese kleinen Änderungen positiv in die Hände spielen. Vermeiden Sie es auch nicht, Google Page Speed ​​oder einen ähnlichen Dienst zu verwenden, um die Ladezeit einer Seite zu überprüfen.

6. Unterschiedliche Zielgruppen. Grundsätzlich kommen zwei Varianten in Betracht:

• Sie können eine Zielseite für mehrere Zielgruppen erstellen und alle Vorteile der Nutzung Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung an einem Ort beschreiben. Diese lassen Sie mehr Verkehr generieren, können aber die Konversionsraten beeinträchtigen.
• Sie können Zielseiten für verschiedene Zielgruppen erstellen, was höhere Conversions garantiert. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass diese Zielgruppen anders nach Produkten suchen. Andernfalls konkurrieren solche Landingpages miteinander.

7. Backlinks. Während allgemein behauptet wird, dass Backlinks heute aus dem Bild sind, spielen sie immer noch eine Rolle, insbesondere wenn es um die Google-Suche geht. Daher ist es sicherlich wichtig, so viele Backlinks wie möglich zu haben. Achten Sie darauf, damit nicht unter die Sanktionen der Suchmaschinen zu geraten. Die Teilnahme an Affiliate-Programmen ist wahrscheinlich eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, um jede Menge Backlinks zu Ihrer Zielseite zu sammeln, da dies sowohl mehr Traffic auf Ihre Website bringt als auch Ihnen hilft, die Rankings zu verbessern.
8. Versteckter Inhalt. Wie bereits erwähnt, bevorzugen Suchmaschinen Seiten mit umfangreichen Inhalten. Zielseiten enthalten normalerweise so wenig Text wie möglich, um die Konversionsraten nicht zu verringern. Es gibt einen Ausweg: Blenden Sie einen Teil des Inhalts mit Hilfe eines Dropdown-Pfeils aus der Sicht der Besucher aus. Auf diese Weise stehen Ihren Käufern detaillierte Informationen zur Verfügung, falls sie diese benötigen. Die Seite wird reich an Inhalten für Webcrawler sein, während sie alle notwendigen Daten für Ihre Besucher anzeigt. Es ist schön, Kuchen zu essen und ihn zu haben, nicht wahr!

Zugriffe aus der bezahlten Suche

Bei der bezahlten Suche geht es darum, Ihre Zielseite in den gesponserten Einträgen einer Suchmaschine zu bewerben. Dieser Kanal kann aus beliebig vielen Traffic-Quellen bestehen, sobald deren Medium „Cost per Click“ (CPC) bzw. Post-per-Click (PPC) oder bezahlte Suche ist.

Wäre es nicht eines der hässlichsten Dinge, die passieren könnten, wenn Ihre Käufer eine Zielseite verlassen würden, nachdem sie auf eine bezahlte Anzeige geklickt haben? Leider ist das eine gängige Praxis.

Stellen Sie daher beim Erstellen einer Zielseite für diesen Verkehrstyp Folgendes sicher:

• sein Inhalt enthält die gleichen Schlüsselwörter wie die Anzeige selbst. Dies wirkt sich positiv auf Ihre Conversion-Raten aus. Anzeigen lenken den Verkehr auf Ihre Zielseite. Wenn sie jedoch nicht gut genug sind, werden Sie am Ende eine hohe Absprungrate und keine Conversions haben.
• Sie richten die Überschrift Ihrer Anzeige perfekt an der auf der Zielseite aus, sodass Besucher absolut sicher sind, dass sie auf der richtigen Seite gelandet sind.
• Das Umrechnungsverhältnis beträgt 1:1. Befreien Sie sich von störenden Links auf einer PPC-Zielseite. Es darf nur einen CTA geben.

Es wird oft empfohlen, die folgenden Elemente auf einer PPC-Zielseite einzufügen:

• einprägsame Überschrift, die der bezahlten Anzeige entspricht,
• Beschreibung mit den Produktvorteilen (nicht nur deren Merkmalsbeschreibung),
• CTA,
• Vertrauenssymbole,
• emotional ansprechendes Bild.

Zugriffe von Display-Anzeigen

Dieser Kanal kann auch aus einer beliebigen Anzahl von Verkehrsquellen bestehen, solange das Medium von ihnen „Display“, Cost-per-Tousand (CPM) oder „Banner“ ist.

Es zeichnet sich dadurch aus, dass sowohl interessierte Nutzer (Remarketing) als auch absolut „kalte“ Nutzer (Affinity Audience) von Ihrem Traffic-Kanal auf Ihre Landingpage gelangen können. So bestimmt Ihre Zielgruppe, welche Strategie genau die richtige für Sie ist:

• Ein spezifischer Vorschlag wird für den "heißeren" Verkehr gut funktionieren, während
• Eine informativere Seite, die darauf abzielt, das Interesse und Engagement der Benutzer zu wecken, reicht für die „kälteren“ Seiten aus. Hier kann das Anbieten einer Produktseite zu einer erhöhten Absprungrate führen. Eine im wahrsten Sinne des Wortes schön gestaltete Landingpage ist in diesem Fall genau das, was Sie brauchen.

Wenn es darum geht, Zielseiten für diesen speziellen Verkehrstyp zu erstellen, müssen sie in voller Übereinstimmung mit der „Banner“-Werbung gestaltet werden. Inhalt und Design Ihrer Zielseite sollten mit denen einer Bannerwerbung verflochten sein. Besucher, die aus diesem Traffic-Typ kommen, suchen normalerweise nach einer bestimmten Lösung/einem Artikel, den sie bereits kennen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielseiten für diesen Traffic-Typ optimieren:

1. Passender Text. Keywords sollten gleich oder eng miteinander verflochten sein.
2. Ordentlich sein. Die Zielseite muss auf den Punkt gebracht werden. Wenn Sie sich bezüglich eines Teils des Inhalts nicht sicher sind, sollte es wahrscheinlich nicht dort sein.
3. Klare Handlungsaufforderung (CTA). Wenn Ihre Käufer über Display-Anzeigen gekommen sind, dann suchen sie nach einer bestimmten Lösung und machen keinen Schaufensterbummel. Lenken Sie sie mit einem klaren CTA.
4. Verlange nicht zu viel. Einige Zielseiten werden erstellt, um Daten zu sammeln. Lassen Sie Ihre Käufer nicht viel Zeit damit verbringen, mehrere Formulare auszufüllen. Tatsächlich besteht eine Wahrscheinlichkeit von 50 %, dass sie dies nicht tun, insbesondere wenn sie nach Telefonnummer und/oder Geburtsdatum gefragt werden.

Verkehr aus sozialen Netzwerken

Dieser Traffic-Typ wird normalerweise für „In-Stream“-Targeting verwendet, dh zielgruppenbasiertes Targeting. Käufer aus diesem Verkehrskanal suchen in der Regel noch nach Lösungen/Artikeln und Wiegeoptionen. Benutzer von sozialen Netzwerken möchten jedoch häufig nicht von der Social-Media-Schnittstelle weggeleitet werden.

Zielseiten für diese Art von Verkehr sollten Daten enthalten, die für bestimmte soziale Gruppen und Gemeinschaften eingängig sind. Erstens sollten Sie Ihr Bestes tun, um Mitglieder dieser Gemeinschaften und Gruppen über soziale Netzwerke einzubeziehen. Geben Sie also Ihr Bestes, um starke Verbindungen zu ihnen aufzubauen. Dann sollte die „aufgewärmte“ Zielgruppe sanft auf Ihre Zielseite geleitet werden.

Es wird empfohlen, „Social Media Landing Pages“ auf der Grundlage von Daten aus Netzwerken zu erstellen, aus denen sie hauptsächlich stammen:

• versuchen Sie, ein besseres Gefühl für Konsistenz mit Bildern und Farben herzustellen, je nachdem, woher Social-Media-Käufer hauptsächlich kommen,
• Erstellen Sie ein nahtloseres Anmeldeerlebnis für wiederkehrende Besucher, wenn Sie versuchen, mehr Leads zu generieren.

Außerdem wird allgemein angenommen, dass Zielseiten für einen solchen Verkehrstyp am effektivsten verwendet werden, um E-Mail-Listen zu erweitern. Machen Sie solche Seiten also so einfach wie möglich. Die Einführung von Gamification wäre sicherlich ein großes Plus.

Email

E-Mail-Kampagnen und Zielseiten gehen Hand in Hand, da die letztgenannten auch darauf abzielen, die Aufmerksamkeit der Besucher auf einen bestimmten Service/Artikel zu lenken und sie dazu zu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen.

Zielseiten, auf die Besucher von E-Mail-Kampagnen kommen, sollten detaillierte Informationen darüber enthalten, was im E-Mail-Brief angeboten wurde, und Käufer dazu motivieren, die gewünschte Aktion durchzuführen. Es empfiehlt sich auch, solche Landingpages ähnlich zu gestalten und den gleichen Text zu enthalten.

Tipps für das Finale

Bevor Sie mit der Erstellung einer Zielseite fortfahren, stellen Sie Folgendes sicher:

• Wählen Sie die wichtigsten Anwendungsfälle für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistungen aus,
• Unterteilen Sie sie in relevante Keywords in Anzeigengruppen, die in verschiedenen Anzeigenkampagnen verwendet werden,
• Erstellen Sie eine relevante Zielseite basierend auf zuvor erstellten Keyword-Gruppen und einer Nachricht, die Sie weitergeben möchten.
• Platzieren Sie Tracking-Pixel auf einer Zielseite, um engagierte Benutzer für zukünftige Retargeting-Display-Anzeigen zu verfolgen,
• Lassen Sie Käufer mit Ihren Zielseiten einen Schritt weiter gehen, wiederholen Sie die Botschaft nicht, sondern stellen Sie zusätzliche Daten bereit, die helfen, Besucher zu konvertieren oder eine gewünschte Aktion abzuschließen.

Endeffekt

Beim Erstellen einer erfolgreichen Zielseite ist es ein Muss, unterschiedliche Konversionsziele für unterschiedliche Verkehrstypen festzulegen, da ihre Besucher ganz unterschiedliche Denkweisen haben. Während es ziemlich zeitgemäß wäre, Käufer von einem Traffic-Typ direkt zum CTA zu leiten, suchen Besucher von anderen Kanälen möglicherweise nach lehrreicheren oder informativeren Inhalten, bei denen Sie ein Problem feststellen und zeigen müssen, wie Ihre Lösung funktioniert.