So messen und verfolgen Sie die Effektivität Ihrer Zielseite

Messen Sie die Effektivität Ihrer Zielseite und optimieren Sie sie für Leads mit höherer Conversion.

Sie haben Ihre Zielseite live geschaltet.

Es bringt Besucher auf Ihre Website.

Einige Besucher konvertieren.

Aber wie hängt das mit Ihren Zielen oder Ihrer Gesamtleistung zusammen?

Wenn Sie die Antwort nicht wissen, lesen Sie weiter, um mehr über die Metriken, Tools und Strategien zu erfahren, mit denen Sie die Effektivität Ihrer Zielseite besser verfolgen können.

Für diesen Artikel besprechen wir:

• Warum Sie den Erfolg der Zielseite messen müssen
• Was sind die besten Landingpage-Metriken?
• Tools zur Messung der Effektivität von Zielseiten

Profi-Tipp

Ruler Analytics erleichtert das Tracking der Zielseitenleistung erheblich. Es verfolgt Daten auf Besucherebene, sodass Sie Leads und Einnahmen über mehrere Kampagnen, Anzeigen, Keywords und mehr hinweg erfolgreich Ihren Zielseiten zuordnen können.

So zeigen Sie vollständige Kundenreisen in Ruler Analytics an

Warum den Erfolg der Zielseite messen?

Ohne die Messung der Zielseitenleistung hätten Marketingteams kein klares Bild davon, ob ihre Strategien erfolgreich sind oder nicht.

Ziemlich einfach, oder?

Sobald Sie verstanden haben, wie Sie die Leistung Ihrer Zielseite messen und analysieren, können Sie:

1. Treffen Sie effektivere Entscheidungen

Wenn Sie wissen, welche Zielseiten die besten Ergebnisse liefern, können Sie Ihre Strategie anpassen, um ähnliche und qualitativ bessere Seiten zu erstellen, um Leads mit höherer Conversion zu gewinnen.

2. Setzen Sie Ihr Budget für digitales Marketing effizient ein

Sobald Sie in der Lage sind, die Themen aufzuspüren, die bei Ihren Kunden am besten ankommen, können Sie Ihr Budget strategischer zuweisen, um mehr Leute einzustellen, die beim Schreiben ähnlicher Inhalte helfen.

3. Verbessern Sie Ihre Kapitalrendite

Zu wissen, woher Ihr Traffic kommt, ist einer der wichtigsten Aspekte einer Landingpage-Analyse. Es hilft Ihnen zu verstehen, welche Marketingbemühungen funktionieren – oder nicht.

Wenn eine bestimmte Zielseite gut abschneidet, können Sie beurteilen, welche Marketingkanäle die meisten Sitzungen generieren, und diesen Bereichen Budget zuweisen, um einen höheren Marketing-ROI zu erzielen.

4. Verstehen Sie die Rolle, die Ihre Inhalte spielen

Sie möchten zwar, dass Benutzer auf Ihrer Website konvertieren, aber nicht jeder Inhalt wird dieses Ziel erreichen. Einige Inhalte werden einfach erstellt, um Benutzer zu motivieren, während andere zur Konvertierung erstellt werden.

Wenn Sie die Leistung Ihrer Zielseite effizient verfolgen, können Sie sehen, wie jede Seite abschneidet und in welche Kategorie sie passt.

Was sind Landingpage-Metriken?

Im Allgemeinen zeigen Zielseitenmetriken, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren, einschließlich, wie sie sie gefunden haben und ob sie in einen Lead oder Verkauf umgewandelt werden oder nicht.

Das Tracking der richtigen Metriken kann helfen, den Erfolg Ihrer Zielseiten zu messen. Es kann auch zeigen, wie effektiv Ihre Marketingkampagnen sind, um Besucher und Leads auf Ihre Website zu lenken.

Verwandte: Ein Leitfaden zum Verfolgen der richtigen Metriken für Ihr Marketing

Werfen wir einen Blick auf einige der gängigsten Metriken zum Nachverfolgen und Messen der Effektivität Ihrer Zielseite.

• Landingpage-Aufrufe
• Konvertierungen
• Kosten pro Conversion
• Konversionswert
• Durchschnittliche Zeit auf der Seite
• Absprungrate
• Wiederkehrende vs. neue Besucher

Landingpage-Aufrufe

Landingpage-Aufrufe zeigen an, wie oft Besucher eine bestimmte Landingpage auf Ihrer Website aufgerufen haben. Im Allgemeinen ist Google Analytics der beste Weg, um die Leistung der Zielseite zu verfolgen.

Google Analytics bietet aussagekräftige Einblicke in die Besucher Ihrer Website und wie sie mit Ihren Zielseiten interagieren.

Siehe auch: Vollständige Anleitung zum Website-Besucher-Tracking

Um wichtige Informationen zu Ihren Zielseiten zu erhalten, navigieren Sie zu Verhalten > Websiteinhalt > Alle Seiten . Suchen Sie in der Ansicht „Alle Seiten “ die URL für Ihre Zielseite und klicken Sie darauf.

Mit diesem Bericht können Sie analysieren, wie gut Ihre Zielseiten funktionieren, und Dinge wie Absprungrate, durchschnittliche Zeit auf der Seite, Einstiege, prozentuale Ausstiege und Seitenwert verfolgen (wir werden einige dieser Metriken gleich näher erläutern). .

Dies ist eine großartige Metrik, um die SEO-Leistung Ihrer Website zu messen und wie gut sich Benutzer in Ihrem Inhaltstrichter bewegen.

Konvertierungen

Das Verfolgen von Conversions oder Zielabschlüssen ist für Sie unerlässlich, um die Leistung Ihrer Zielseiten und Marketingkanäle zu überwachen und zu verstehen.

Wenn Sie keine Conversions verfolgen, verschwenden Sie Ihr Geld.

Das mag drastisch klingen, aber es ist die Wahrheit.

Verwandt: Conversion-Tracking-Software und -Tools für 2022

Ohne Conversion-Tracking wissen Sie nicht, welche Inhalte, Zielseiten und Kampagnen Ihre Besucher und potenziellen Leads beeinflussen.

Mit dem Conversion-Tracking in Google Analytics können Sie die Anzahl der Conversions für Ihre Zielseite und die Herkunft Ihrer Besucher nachverfolgen. Um diese Informationen zu finden, navigieren Sie zu Conversions > Ziele > Übersicht .

Mithilfe der Dropdown-Liste können Sie ein Ziel auswählen, um die Gesamtzahl der Conversions anzuzeigen.

Profi-Tipp

Tracking-Conversions sind der erste Schritt. Sie müssen auch nachweisen können, welche Kanäle die Pipeline-Generierung beeinflussen. Ruler Analytics kann Ihre gesamten Customer Journeys nachverfolgen, sodass Sie über das Conversion-Tracking in Tools wie Google Analytics hinausgehen können, um zu verstehen, wie sich Ihre Marketingkanäle auf Chancen und Einnahmen auswirken.

Wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuordnet

Kosten pro Conversion

Eine weitere beliebte Landingpage-Metrik sind die Kosten pro Conversion oder Lead. Wenn Sie Werbung schalten, können Ihnen die Kosten pro Conversion zeigen, wie viel es kostet, einen neuen Lead zu gewinnen.

Die Berechnung der Kosten pro Lead oder Conversion ist einfach.

Verwandte Themen: Kosten pro Lead: Ist Ihr Marketing effektiv?

Nehmen Sie die Gesamtkosten des auf Ihrer Seite generierten Traffics und teilen Sie sie durch die Gesamtzahl der Conversions.

Zu wissen, wie viel Sie für Leads bezahlen, kann hilfreich sein, wenn Sie Ihre Zielseiten und Kampagnen für bessere Ergebnisse optimieren.

Beachten Sie jedoch, dass die Kosten pro Lead nicht das Ende aller wichtigen Budgetentscheidungen sind.

Warum, erklären wir gleich.

Konversionswert

Der Conversion-Wert ist eine monetäre Zahl, die einem Ziel, einer Conversion oder einem Ereignis zugewiesen wird.

Google Analytics zum Beispiel kann Conversions Zielwerte zuweisen und sie nach verschiedenen Dimensionen wie Landing Page und Traffic-Quelle aufschlüsseln.

Verwandt: So weisen Sie Zielwerte in Google Analytics zu

Das Festlegen eines Ziels oder Konversionswerts ist nicht dasselbe wie das Erzielen von Einnahmen aus einer E-Commerce-Transaktion. Es ist ein Wert, den Sie für eine bestimmte Conversion oder Aktion auf Ihrer Landingpage halten.

Angenommen, Sie bieten anderen Unternehmen SEO-Audits für 99 £ an.

Sie richten in Google Analytics ein Ziel ein, das jedes Mal ausgelöst wird, wenn jemand ein SEO-Audit anfordert, und erhöhen den Zielwert um 99 £.

Jedes Mal, wenn jemand ein Ziel erreicht, weist Google Analytics diesen Betrag von 99 £ zu, sodass Sie den Wert Ihrer Marketingkanäle und Zielseiten verfolgen können.

Eine Sache bei Zielwerten in Google Analytics ist, dass sie nicht dynamisch sind.

Mit anderen Worten, der Wert eines Ziels kann nicht geändert werden.

Nehmen wir an, jemand beschließt, in einen Kunden umzuwandeln, nachdem er Ihr SEO-Audit erhalten hat. Diese Aktion ist Ihrem Unternehmen jetzt erheblich mehr Geld wert, oder?

Aber in Google Analytics würde der Wert Ihres Ziels bei 99 € bleiben.

Durchschnittliche Zeit auf der Seite

Die durchschnittliche Zeit auf der Seite misst im Wesentlichen die Zeit, die alle Benutzer auf einer einzelnen Seite verbringen.

Nachzuverfolgen, wie lange Besucher auf Ihrer Zielseite bleiben, ist entscheidend.

Die durchschnittliche Zeit auf der Seite ist ein guter Indikator für das Engagement. Eine hohe durchschnittliche Zeit könnte darauf hindeuten, dass Benutzer an Ihren Inhalten, Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Wenn Ihre durchschnittliche Verweildauer auf der Seite jedoch niedrig ist, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass Ihr Marketing irrelevante Besucher anzieht.

Absprungrate

Die Absprungrate verfolgt, ob Benutzer auf Ihre Website navigieren und diese schnell wieder verlassen, ohne eine Aktion wie das Klicken auf einen Link oder das Ausfüllen eines Formulars durchzuführen.

Sie errechnet sich aus der Gesamtzahl der One-Page-Visits geteilt durch die Gesamtzahl der Einträge auf einer Website.

Grundsätzlich gilt: Je niedriger die Absprungrate Ihrer Website, desto besser.

Es gibt Fälle, in denen eine höhere Absprungrate akzeptabel ist. Zum Beispiel, wenn Ihr Ziel darin besteht, Benutzer zu einer einzelnen Seite zu führen und über ein Formular zu konvertieren.

Eine hohe Absprungrate kann folgende Ursachen haben:

• Ihre Zielseite ist schlecht optimiert
• Ihr Meta-Titel oder Ihre Beschreibung ist irreführend
• Ihre Inhalte entsprechen nicht den Bedürfnissen Ihrer Nutzer
• Das Laden Ihrer Zielseite dauert zu lange, was Ihre Besucher frustriert zurücklässt.
  

Wiederkehrende vs. neue Besucher

Der Unterschied zwischen neuen und wiederkehrenden Besuchern ist ziemlich selbsterklärend.

Neue vs. wiederkehrende Seitenbesucher ist ein Vergleich zwischen neuen Benutzern, die Ihre Website noch nie besucht haben, und Benutzern, die Ihre Website besucht haben.

Das Verhältnis von neuen Besuchern zu wiederkehrenden Besuchern kann sehr aufschlussreich sein und die Effektivität Ihrer Zielseite und Marketingkampagnen demonstrieren.

Wenn Sie beispielsweise eine höhere Anzahl wiederkehrender Benutzer haben, kann dies darauf hindeuten, dass Ihre Zielseite ansprechend ist und Ihren Besuchern einen Mehrwert bietet.

Profi-Tipp

Möchten Sie weitere Tipps zur Messung Ihrer Marketingleistung? Dieser Leitfaden führt Sie durch die Marketingmessung, die wichtigsten Marketingmetriken, die Sie verfolgen müssen, und wie Sie sie am besten messen können.

Laden Sie einen vollständigen Leitfaden zur Messung Ihres Marketings herunter

Mit welchen Tools können Sie die Effektivität Ihrer Zielseite messen?

Die obigen Metriken bieten einen guten Ausgangspunkt für Ihre Marketing- und Zielseitenmessungen.

Diese Metriken sind jedoch nicht die einzigen Indikatoren zur Messung des Zielseiten- und Marketingerfolgs.

Obwohl sie nützlich sind, um Ihr Website-Engagement zu verstehen, sagen sie Ihnen nichts über den monetären Auftrieb aus, der durch Ihre Zielseiten und Marketingbemühungen generiert wird – was Ihre Hauptpriorität sein sollte.

Nehmen Sie zum Beispiel die Kosten pro Lead.

Der Hauptfehler bei der Verwendung von Kosten pro Lead als Leistungskennzahl ist die fehlende Fähigkeit, die Lead-Qualität zu messen.

Die Kosten pro Lead waren lange Zeit die wichtigste Messgröße für den Erfolg von Landingpages und Marketingkampagnen.

Auch aus gutem Grund.

Die Kosten pro Lead sind einfach zu berechnen und lassen Ihre Berichte erfolgreicher aussehen.

Aber die Wahrheit über die Kosten pro Lead ist, dass sie Ihnen nicht die ganze Geschichte erzählen.

Ihre Zielseite hat also letzten Monat 100 Leads generiert.

Wie hängt das mit Ihrem gesamten Geschäftswachstum zusammen?

Wo sind diese Leads in der Pipeline gelandet? Haben sie in Einnahmen geschlossen? Oder sind die meisten Ihrer Leads in der Opportunity-Phase gefallen?

Um qualitativ hochwertige Zielseiten zu erstellen und sie so zu optimieren, dass qualitativ hochwertiger Traffic angezogen und konvertiert wird, müssen Marketingspezialisten ihren Fokus auf die Pipeline-Generierung verlagern.

Anstatt sich auf Engagement- und Lead-Conversion-Metriken zu konzentrieren, müssen Vermarkter beachten, wie sich ihre Landing Pages auf Opportunities, durchschnittliche Deal-Größe, Umsatz und Customer Lifetime Value auswirken.

Und genau das werden wir als nächstes behandeln.

Bei Ruler erhalten wir viele unserer eingehenden Leads über unseren Blog.

Daher zeigen wir Ihnen im nächsten Teil dieses Artikels, wie wir unsere Webseiten mithilfe der folgenden Tools direkt mit Verkaufschancen und Einnahmen verknüpfen.

• Google Analytics
• Herrscheranalyse
• Einsichtig
• Google Tabellen

1. Exportieren Sie Ihre Zielseitendaten aus Google Analytics

Das Wichtigste zuerst, wir müssen unsere Webseitendaten exportieren.

Dazu verwenden wir Google Analytics.

Wir öffnen Google Analytics und navigieren zu Behavior > Site Content > All Pages .

Dieser Bericht liefert uns alle notwendigen Kennzahlen, die wir benötigen, um unsere Demo- und Opportunity-Rate später besser zu berechnen.

Aus dem Dropdown-Menü „ Show Rows “ wählen wir die erforderliche Anzahl von Zeilen aus, um alle unsere Webseiten anzuzeigen, und exportieren den Bericht dann in Google Sheets.

Wir kopieren diese Daten dann und fügen sie in ein neues Blatt in unserem Gesamtberichtsdokument ein.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

2. Exportieren Sie unsere Leads nach Monat von Insightly

Jetzt müssen wir unsere Leads aus Insightly exportieren.

Wir navigieren zu Leads > Leads filtern nach letztem Monat > Export nach Excel .

Und hier spielt Ruler Analytics eine wichtige Rolle in diesem schrittweisen Prozess.

Ohne Ruler würde ein Lead-Datensatz in unserem Insightly CRM etwa so aussehen.

Sie sehen, dass die notwendigen Kontaktdaten wie Name, Firma und E-Mail vorhanden sind.

Aber es gibt keinen Hinweis darauf, woher der Lead stammt oder welche Seiten er sich vor der Konvertierung angesehen hat.

Aus diesem Grund haben so viele Vermarkter Schwierigkeiten, ihre Marketingauswirkungen auf die Pipeline-Generierung zu verfolgen.

Es gibt eine riesige Lücke in ihren Daten.

Die meisten Vermarkter verwenden Tools wie Google Analytics, um Marketingdaten zu erfassen. Das Problem beim Vertrauen auf Google Analytics ist, dass die Daten anonymisiert werden.

Standardmäßig kann Google Analytics keine einzelnen Benutzer verfolgen, was das Verfolgen von Leads über jeden Berührungspunkt auf ihrer Reise so gut wie unmöglich macht.

Verwandte: So verfolgen Sie einzelne Benutzer in Google Analytics

Und da greift der Herrscher ein.

Ruler verfolgt Besucher auf individueller Ebene über mehrere Zielseiten und Marketingkanäle hinweg und kann in fast jedes CRM integriert werden.

Verwandt: Verfolgen Sie mit Ruler, woher Ihre Leads kamen

Kehren wir zum obigen Beispiel zurück. Im vorherigen Screenshot haben wir einen Lead in Insightly gesehen, ohne Daten darüber, wie sie unsere Website gefunden haben oder mit welchen Zielseiten sie interagiert haben.

Wenn wir Daten von Ruler anwenden, können wir sehen, dass dieser Lead nach Abschluss einer organischen Suche und in einem Blog rund um HubSpot-Lead-Tracking konvertiert wurde.

Mit Marketingquellen- und Zielseitendaten, die unseren Leads in Insightly zugeordnet werden, wird der Prozess der Verfolgung der Auswirkungen des Marketings auf den Umsatz zu einer leichten Arbeit.

Da dieser Lead immer näher an die Ziellinie heranrückt, können wir die Effektivität unserer Marketingkampagnen und Zielseiten in jeder Phase der Verkaufspipeline analysieren.

Das versteht sich von selbst, aber wenn wir Ruler nicht hätten, wäre der Prozess der Messung der Auswirkungen unserer Zielseiten auf den Umsatz nicht realisierbar.

3. Leads mit Webseitendaten abgleichen

Nachdem wir unsere Daten aus Insightly exportiert haben, besteht unsere erste Aufgabe darin, unsere Leads und MQLs wieder mit den Webseiten abzugleichen, die das ursprüngliche Interesse geweckt haben.

Zuerst filtern wir unsere Tabelle nach Lead-Quelle und teilen unsere MQL- und Lead-Daten in zwei separate Blätter auf.

In diesem Beispiel bleiben wir jedoch bei Leads.

Wir markieren alle Zeilen und erstellen eine Pivot-Tabelle.

Für unsere Pivot-Tabelle wählen wir Zeilen > Zielseite > Aufsteigend.

Dann wählen wir Werte > Zielseite > Anzahl.

Dies sollte anzeigen, wie viele Leads jede Webseite auf unserer Website generiert hat.

Sobald diese Daten generiert sind, geben wir diese Zahlen in unser gesamtes Berichtsdokument ein und wiederholen den gleichen Vorgang für unsere MQL-Liste.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

4. Gleichen Sie Chancen, gewonnene Geschäfte und Einnahmen mit Webseitendaten ab

Leads sind nützlich, um sie zu verfolgen. Der Zweck dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung besteht jedoch darin, aufzuzeigen, welche Auswirkungen Ihre Zielseiten auf Chancen und Einnahmen hatten.

Um dies zu erreichen, müssen wir zurück zu Insightly gehen und anstatt zu „ Leads “ zu navigieren, gehen wir zu „ Opportunities “.

Um unsere Möglichkeiten mit unseren Webseiten abzugleichen, folgen wir den gleichen Schritten, die wir für unsere Leads und MQLs verwendet haben.

Wir erstellen eine Pivot-Tabelle und wählen Rows > Landing Page > Ascending .

Dann wählen wir Values ​​> Landing Page > Counta .

Dies ist optional, aber Sie können „ausgesetzte“ und „disqualifizierte“ Opportunities herausfiltern, bevor Sie Ihre Pivot-Tabelle erstellen, um sicherzustellen, dass Sie sich auf Opportunities konzentrieren, die für Ihr Unternehmen tatsächlich sinnvoll sind.

Sobald Sie Ihre Opportunities mit Ihren Webseiten abgeglichen haben, fügen Sie diese Informationen zusammen mit Ihren Lead-Daten zu Ihrem Berichtsdokument hinzu.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

Nun zum wichtigsten Teil.

Um herauszufinden, wie viel Umsatz jede Webseite generiert hat, segmentieren wir unsere " Gewonnenen " Opportunities für den Monat in einem neuen separaten Blatt. Wir erstellen eine Pivot-Tabelle und gehen genauso vor: Rows > Landing Page > Ascending .

Aber sobald wir zu Value kommen, wählen wir statt „ Landing Page “ „ BidAmount “.

Dies zeigt uns, wie viel monatlich wiederkehrende Einnahmen jede Seite unserer Website der Pipeline hinzugefügt hat.

Auch hier fügen wir diese Daten unserem gesamten Berichtsdokument hinzu, und wenn es richtig eingerichtet ist, sollte es wie im Beispiel unten aussehen.

Ausgestattet mit dieser Erkenntnis können wir sehr zielgerichtete Pläne für unser Marketing erstellen, um einen höheren ROI zu erzielen.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

Anstatt unser Marketing auf der Grundlage von Leads zu optimieren, können wir genau die Webseiten lokalisieren, die zu unseren wertvollsten Gelegenheiten beitragen, und die Themen priorisieren, die nachweislich echte Geschäftsergebnisse erzielen.

Wie lässt sich der Erfolg einer Zielseite am besten messen?

Wir hoffen, Sie haben etwas mehr über das Messen des Erfolgs Ihrer Zielseite und die Metriken gelernt, die Sie für den Einstieg benötigen.

Als Vermarkter ist es in Ihrem besten Interesse, herauszufinden, welche Zielseiten die meisten Kunden und Umsätze generieren. Mit den richtigen Tools, Metriken und Strategien können Sie den Erfolg Ihrer Zielseite hervorheben und Ihren Wert für das Unternehmen rechtfertigen.

Ohne Tools wie Ruler hätten wir kein Verständnis für die Effektivität unserer Zielseiten und würden schließlich den Fokus auf das verlieren, was für unser Unternehmen am wichtigsten ist.

Laden Sie für weitere großartige Möglichkeiten zur Messung Ihrer Marketingeffektivität unseren vollständigen Leitfaden zur Marketingmessung herunter. Oder, um mehr über Ruler zu erfahren, buchen Sie eine Demo und sehen Sie es selbst in Aktion.