Warum diese drei Landing Pages wieder zur Schule gehen müssen

Laut mindestens einer Studie haben Keywords, die sich auf Universitätsabschlüsse beziehen, den achthöchsten CPC mit einem Top-CPC von über 40 US-Dollar. Vor diesem Hintergrund habe ich angefangen, auf den Landing Pages für Hochschulbildung herumzustöbern und festgestellt, dass es einige ernsthafte Möglichkeiten zur Verbesserung der Konversionsraten gibt, die nicht nur für die Hochschulbildung, sondern auch für andere Branchen gelten.

Aber warum sind Landingpages so wichtig? Idealerweise können Sie durch die Erstellung benutzerdefinierter Zielseiten für jede Ihrer Kampagnen die Reise des Benutzers steuern und die Kontinuität vom Anzeigentext bis zur Konvertierung aufrechterhalten. In einer Umgebung, in der selbst kleinste prozentuale Änderungen wichtig sind, machen hervorragende Zielseiten den Unterschied.

Ich habe eine Analyse mehrerer Zielseiten durchgeführt, die zur Generierung von Leads für weiterführende Bildungseinrichtungen verwendet werden. Um eine gleichwertige Analyse zu ermöglichen, habe ich ein Bewertungsmodell erstellt, das Folgendes berücksichtigt:

• Überschrift
• Bilder
• Aufruf zum Handeln
• Verknüpfung
• Geschichtenerzählen
• Wertversprechen
• Gesamtpunktzahl

Alle diese Faktoren beeinflussen die Gesamtpunktzahl für die Zielseite, die ein Durchschnitt aller ihrer individuellen Punktzahlen ist, bewertet auf einer Skala von 1 bis 10. Sehen Sie sich an, was diese Zielseiten gut macht, wo sie zu kurz kommen, und lernen Sie aus ihren Fehlern.

Berkeley

• Überschrift: 4/10

Sie folgen keinem typischen Zielseitenformat mit einer einheitlichen Überschrift – stattdessen verwenden sie Schieberegler, um mehrere Botschaften zu vermitteln. Einzigartigkeit in ihrer Botschaft würde wahrscheinlich die Conversions verbessern.

• Bilder: 4/10

Berkeley verwendet Fotos, die zwischen Stock und Unikat flirten. Obwohl sie nicht ideal sind, sind sie wissenschaftlich und etwas zu erwarten. Ich würde argumentieren, dass diese Bilder einem größeren Zweck dienen könnten, wenn sie aufmerksamkeitsorientiertes Design nutzen würden.

• Aufruf zum Handeln: 2/10

Welche Handlungsaufforderung (CTA)? „Above the fold“ lautet der Text für ihren CTA „Weiterlesen“. Stattdessen könnten Texte wie „Start Your Future Today“ besser konvertieren. Below the fold haben sie ein Formular in der Seitenleiste, aber es ist definitiv nicht das ideale Layout.

• Verlinkung: 1/10

Es gibt über 119 Links auf dieser einen Seite … heilige Kuh. Idealerweise möchten wir nur einen Link haben, und zwar zur Bestätigungsseite.

• Geschichtenerzählen: 5/10

Mit ihren Videos und Texten leisten sie gute Arbeit, damit Sie etwas über ihre Programme erfahren. Leider ist der Aufwand unzusammenhängend. Wenn sie mit einem Video "above the fold" führen würden, könnte dies wirklich dazu beitragen, ihren Wert in einem ansprechenden Format zu vermitteln.

• Wertversprechen: 6/10

Ihr Wertversprechen ist, wo sie glänzen. Sie leisten gute Arbeit darin, innovative Führungskräfte zu präsentieren, die nach der Teilnahme an ihrem Programm etwas bewegt haben. Noch einmal, ein prominenteres Video wäre eine bessere Möglichkeit, dies hervorzuheben + ein konsistentes Heldenbild und eine konsistente Überschrift.

• Gesamtnote: 4/10

Obwohl sie großartige Arbeit leisten, indem sie mehrere Arten von Inhalten (Foto, Video, Lookbook, Text) nutzen, organisieren sie diese nicht in einem leicht konsumierbaren Format. Sie könnten massive Verbesserungen erzielen, indem sie einfach ihre externen Links entfernen, eine eigene Seite für jede ihrer Anzeigengruppen erstellen und ihr Video verwenden.

UCI

• Überschrift: 7/10

UCI leistet hier in ihrer Überschrift gute Arbeit, indem sie Singularität verwendet. Sie leisten auch hervorragende Arbeit, um mit ihrem Zielmarkt zu sprechen. Ich bin neugierig, wie viele Menschen bereits berufstätig sind und wieder zur Schule gehen im Vergleich zu denen, die direkt aus dem Studium kommen. Davon abgesehen haben sie eine starke Persönlichkeit, mit der sie sprechen, aber es könnte von Vorteil sein, ein wenig mehr Emotionen oder ein Alleinstellungsmerkmal hervorzurufen. Etwas wie: „Führungskräfte, die unsere MBA-Programme absolvieren, erleben eine durchschnittliche Gehaltssteigerung von 25 %“ könnte ansprechender und einen Test wert sein.

Darüber hinaus enthält diese Überschrift auch ihr Schlüsselwort: „MBA-Programme“ als h1, das oft den Qualitätsfaktor erhöhen und den CPC senken kann.

• Bilder: 3/10

Stockfotos scheinen ein Trend für MBA-Landingpages zu sein. Abgesehen davon gibt es eine große Chance, ein starkes Foto zu präsentieren, das ihre Überschrift darstellt: „Karrieretransformation“.

Eine Veranschaulichung, wie dieser Prozess funktioniert und wie er erreicht werden kann, würde ihre Bilder und Botschaften synergistisch ergänzen. Hier ist eine großartige ausgelagerte Designfirma.

• Aufruf zum Handeln: 7/10

Ich liebe ihren Aufruf zum Handeln in GROSSBUCHSTABEN am oberen Rand des Formulars und die Dringlichkeit ihres Inhalts. Beachten Sie jedoch ihren CTA-Button: „Meine Anfrage senden“. Hier sind einige Vorschläge, die besser sein könnten!

• Beginne meine Reise
• Ich bin bereit zu wachsen
• Senden Sie mir weitere Informationen

Die einfache Erinnerung lautet: Verwenden Sie nicht das Wort „Einreichen“!

• Verknüpfung: 9/10

Sie leisten hervorragende Arbeit, indem sie den größten Teil ihres Inhalts auf der Seite halten und vermeiden, auf andere Seiten der Website zu verlinken. Sie könnten sich jedoch drastisch verbessern, indem sie intern Leuchtkästen verwenden, um die Informationen zu verdichten, um festzustellen, welche Schule für jeden Schüler am besten geeignet ist.

• Geschichtenerzählen: 8/10

Durch die Aufteilung ihrer Programme in Personas ist es für potenzielle Studenten einfacher zu verstehen, welches Programm für sie am besten geeignet ist und warum. Darüber hinaus haben sie eine wirklich coole virtuelle Tour-Funktion, mit der jemand erleben kann, wie es ist, dort zu sein.

Auf der anderen Seite leisten sie mit ihrem Farbschema, ihrer Schriftart oder ihrem Bild keine gute Arbeit, um alles wirklich miteinander zu verbinden. Hier ist ein großartiges Werkzeug für die Arbeit an Ihren Farbschemata! Zu guter Letzt, obwohl die virtuelle Tour eine erstaunliche Funktion ist, könnte sie definitiv über die Falte hinaus getestet und besser in das CMS integriert werden, um eine saubere Benutzererfahrung zu gewährleisten.

• Wertversprechen: 9/10

Besser als die anderen Konkurrenten leistet UCI hervorragende Arbeit, indem sie hervorhebt, wie sie im Vergleich zu anderen Schulen abschneidet und welche finanziellen Vorteile die Teilnahme an ihren Programmen mit sich bringt.

Ich würde argumentieren, dass sie dies noch besser hervorheben und in ihr Geschichtenerzählen integrieren könnten, indem sie ein Bild für ihren Klappentext verwenden und es mehr zu einem Testimonial machen. Insgesamt ist es eine großartige Darstellung ihres Wertes.

• Gesamtnote: 7/10

UCI tut das Richtige, indem es eine benutzerdefinierte Zielseite für seine AdWords-Kampagnen nutzt. Abgesehen davon gibt es zwei große Gewinne für sie und alle anderen, die in eine ähnliche Situation geraten:

1. Haben Sie eine einzigartige Kampagne, Anzeigengruppe und Zielseite für jedes ihrer MBA-Programme. Sie könnten den Wert jedes Programms viel besser verkaufen, wenn jedes seine eigenen Keywords, Anzeigen und Motive hätte.
2. Sie müssen die tatsächliche Conversion auf der Seite halten. Beachten Sie, dass sie das Formular in der Seitenleiste haben, aber unten eine Schaltfläche „Jetzt bewerben“, die Sie zu einer separaten Umgebung führt, die eher wie ein Login als wie eine Anwendung aussieht. Das sollte wohl entfernt werden.

Sie haben einen großartigen Start und ein gutes Beispiel für eine Zielseite mit Zweck und Absicht.

USC

• Überschrift: 6/10

„Der Online-MBA, der für die Zukunft gebaut ist.“ Das ist zwar verlockend, aber ich bin mir nicht sicher, ob eine Schlagzeile verwendet werden sollte, um zu prahlen, sondern um persönlich zu überzeugen. Durch das Hinzufügen von Personalisierung in der Kopie könnten sie den Benutzer ansprechen und definitiv etwas für Split-Tests.

Beispielsweise würde eine Überschrift wie „Der Online-MBA, nach dem Sie gesucht haben“ auf die aktuelle Situation des Benutzers nach dem Klicken auf eine Suchanzeige hinweisen.

• Bilder: 3/10

Das Stock-Foto findet wieder einmal seinen Weg auf die Zielseite. Obwohl Stock-Fotos weiterhin verwendet werden können, ist es wichtig, sie zumindest mit den richtigen Richtungshinweisen zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Sie sollte auf die nächste Schaltfläche blicken, um Ihre Aufmerksamkeit auf das Formular zu lenken. Stattdessen schauen sie und David in der Chat-Leiste direkt in deine Seele. Das Ziel bei Bildern ist, dass sie zu Ihrer Gesamtbotschaft passen. Denken Sie an diese Elemente:

• Passt der Hero Shot zu meiner Überschrift?
• Fördern meine Fotos meine gewünschte Aktion mit Richtungshinweisen?
• Sind das Stockfotos??? Geh und schieße ein paar echte.

Einfache Änderungen machen große Unterschiede.

• Aufruf zum Handeln: 4/10

Der Aufruf zum Handeln ist bei so viel Lärm auf der Seite schwer zu verstehen. Ohne die Richtungshinweise können meine Augen wandern und die genaue Aktion, die ich ausführen soll, ist unklar. Ein Pfeil wäre eine große Bereicherung für diese Seite, er würde es mir ermöglichen zu wissen, wo ich anfangen soll, und mich in ihrem Prozess leiten.

Natürlich möchten Sie mit Ihrem Designteam zusammenarbeiten, um alles miteinander zu verknüpfen, aber Pfeile und Schriftgröße können Ihnen dabei helfen, dem Nutzungsprozess Ihrer Seite durch die Leser eine Hierarchie zuzuweisen.

Außerdem ist „Jetzt loslegen – Informationen anfordern“ nicht das überzeugendste Argument. Auch hier würde die Personalisierung weitergehen: „Jumpstart Your Future Today“ könnte bei ihrem Zielmarkt besser ankommen.

• Verlinkung: 10.10

Sie leisten hervorragende Arbeit bei der Verwendung von Anker-Tags und anderen Designfunktionen, um den Benutzer nicht nur auf der Seite zu halten, sondern auch zu beschäftigen. Von ihrem Menü, allen Anker-Tags bis hin zu ihrer „Chat With Us“-Kopie im Menü ist alles miteinander verknüpft und hat wunderschön geschriebenes Javascript, das dem Besucher zeigt, was passiert.

Wenn Sie beispielsweise auf eine beliebige CTA-Schaltfläche klicken, zeigt das Dropdown-Menü von Schritt 1 einen schönen Klappentext mit der Aufschrift: „Erklären Sie uns zunächst, warum Sie interessiert sind?“ Dies ist die Art von Funktionen und Texten, die einer Seite helfen, sich in Richtung Einhorn-Status zu bewegen – oder würden es tun, wenn sie das Fragezeichen weggelassen hätten.

• Geschichtenerzählen: 3/10

Leider wird trotz all ihrer schönen Designmerkmale und einer gut aufgebauten Seite wenig Geschichte erzählt. Der reine Fokus der Seite besteht darin, den Benutzer dazu zu bringen, ihn zu kontaktieren, vergisst jedoch, den Grund zu schaffen, WARUM dieser Besucher dies tun sollte.

Zum Beispiel sind all ihre großartigen Funktionen (siehe unten) unter der Falte. Darüber hinaus werden ihre Kopie und ihr Video als nachträglicher Einfall unter der Falte zusammengeworfen. Mit schlechter Polsterung und einer überwältigenden Menge an Text hinterlässt es die Besucher überfordert und fühlt sich möglicherweise nicht bereit. Meine Aufmerksamkeit ist überall und mit der zur Menüschrift passenden Überschrift, der ablenkenden Fußzeile und unzähligen Handlungsaufforderungen bin ich bereit, die Seite zu verlassen, anstatt darauf zu bleiben.

Eine einfache Lösung besteht darin, erneut Lightboxen oder Klappentexte mit der richtigen Polsterung zu verwenden, damit der Benutzer nur die wertvollsten Teile der USC-Geschichte verdauen kann. Stattdessen kann es schwierig sein, den Text in voller Breite zu lesen, und es kann frustrierend sein, sich darauf zu konzentrieren.

• Wertversprechen: 6/10

Wieder einmal wird es in dem Moment, in dem Sie scrollen, schwierig, wirklich zu konsumieren und zu verstehen, warum dieses Programm für Ihre Zukunft so entscheidend sein wird. Sie versuchen, alle Fakten zu organisieren und ihren Wert zu zeigen, aber mit kleiner Schrift, unterschiedlichen Spaltengrößen und allem, was nicht auf einen Bildschirm passt, finde ich sie gut, aber ich bin mir nicht sicher, warum.

Das Anzeigen Ihres Wertversprechens ist mehr als nur das Werfen aller Ihrer Statistiken auf eine Seite. Es geht darum, Ihre wertvollsten Statistiken sorgfältig zu gestalten, damit der Besucher verstehen kann, wie diese Statistiken und Fakten sie betreffen.

Wenn Ihre Benutzer das WARUM Ihres Wertversprechens nicht wirklich verstehen können, werden sie nicht glauben, dass es auf sie zutrifft.

• Insgesamt: 5/10

Während ihre technische Entwicklung der Seite und die Gesamtprogrammierung der Seite der Konkurrenz weit überlegen waren, blieb die Seite in Design und Storytelling zurück. Trotz all ihrer großartigen Inhalte blieben die Organisation und Lesbarkeit der Inhalte hinter den Erwartungen zurück.

Daraus lässt sich entscheidend lernen – was unterhalb der Falte passiert, ist oft genauso wichtig wie das, was darüber passiert.

Informieren Sie sich, um die Ergebnisse zu verbessern

Obwohl in all diese Seiten unzählige Stunden des Entwerfens und Testens investiert wurden, bieten sie alle Raum für Verbesserungen. Ich würde argumentieren, dass jede Landingpage, die jemals erstellt wurde, verbesserungswürdig ist.

Wenn Sie zu Ihren eigenen Seiten zurückkehren, denken Sie an Folgendes:

• Personalisieren Sie gegebenenfalls Ihre Überschriften
• Kopieren und fügen Sie keinen Text von Ihrer Website ein. Gestalten Sie es in kleinen wirkungsvollen Häppchen
• Versuchen Sie Stockfotos zu vermeiden
• Wenn Sie Stock-Fotos verwenden, nutzen Sie den Blickwinkel der Person als Richtungshinweis für Ihren CTA
• Videos erzählen starke Geschichten. Fügen Sie sie nicht einfach nachträglich hinzu

Viel Spaß beim Optimieren!