Warum funktionieren meine Zielseiten nicht? [50 Gründe]

Heben Sie Ihre Hand, wenn nach dem Start Ihrer Zielseite(n):

• Sie sehen, dass die Conversions unverändert bleiben oder sinken
• Das Publikumsengagement mit Ihrer Zielseite ist dürftig
• Ihre Umsätze und Up-Sells aufgrund Ihrer Seiten sinken
• Ihre Suchmaschinenplatzierungen für diese Seite fallen

Wie um alles in der Welt sollen Sie also sagen, warum Ihre Zielseite nicht funktioniert? Wie behebst du es?

In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen 50 mögliche Gründe vor, warum Ihre Zielseite nicht funktioniert – mit Lösungen zur Zielseitenoptimierung für jeden.

Warum Landingpages wichtig sind

Wenn Landing Pages in erster Linie so kompliziert sind, warum sollten Sie sie dann verwenden?

• Landing Pages bieten Ziele. Ganz gleich, welche Art von Marketing und Werbung Sie verfolgen, Ihre Benutzer brauchen einen Ort, an den sie sich wenden können. Landing Pages bieten das ideale Ziel.
• Sie sind ein Brennpunkt für die Bekehrung. Zielseiten geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Benutzer mit einer Conversion-Möglichkeit zu konfrontieren und so Ihren potenziellen Umsatz und/oder Kundenwert zu maximieren.
• Sie ermöglichen eine Segmentierung. Da Zielseiten von Ihrer Website getrennt sind, können Sie sie auch verwenden, um Ihre demografischen Zielgruppen zu segmentieren und individuell auf sie einzugehen.

Warum erzielt Ihre Zielseite bei all diesen Vorteilen keine besseren Ergebnisse?

Warum Sie nicht mehr Zielseiten-Conversions erzielen

Lass uns mal sehen:

1. Sie haben nichts gemessen.

Fragen Sie sich zunächst, wie Sie den Erfolg Ihrer Landing Page ermitteln können.

Gehst du nach Bauchgefühl? Sie bemerken gerade, dass niemand Ihr Kontaktformular ausgefüllt hat?

Wenn Sie keine detaillierteren Metriken messen, z. B. wie viele Personen Ihre Zielseite besuchen oder wie hoch Ihre Ausstiegsrate ist, werden Sie sich blind gegenüber den wirklichen Variablen machen, die für Ihre Leistung verantwortlich sind.

Dies ist unverzeihlich, zumal so viele kostenlose Tools wie Google Analytics auf dem Markt sind. Wenn Sie Ihren Fortschritt noch nicht gemessen und analysiert haben, fangen Sie sofort an – Sie brauchen diese Zahlen, um zu messen, wie effektiv Ihre Korrekturstrategien sind.

Im einfachsten Sinne lässt sich der Erfolg Ihrer Zielseite anhand einer einfachen ROI-Formel messen.

2. Es wird nicht richtig geladen.

Spotten Sie nicht darüber.

Sie wären schockiert und beschämt, wenn Sie erfahren würden, wie viele Menschen sich darüber den Kopf kratzen, warum nicht mehr Menschen konvertieren, wenn ihre Seiten von Anfang an nicht richtig geladen werden.

Glücklicherweise ist dies einfach zu erkennen und zu beheben. Wenn Sie nach dem einfachsten Weg suchen, versuchen Sie, Ihre Zielseite mit so vielen verschiedenen Geräten und Browsern wie möglich zu besuchen. Wird es geladen?

Sind alle Ihre Bilder sichtbar?

Ist Ihr Formular gut zu erkennen?

Wird Ihre Seite schnell geladen?

Sie können ein Tool wie BrowserStack verwenden, um dies zu testen.

Andernfalls sollten Sie sich unbedingt die Google Search Console ansehen, die Ihnen mitteilen kann, ob Ihre Website nicht verfügbar ist, und Ihnen dabei hilft, den Grund aufzuspüren.

3. Es wird auf Mobilgeräten nicht richtig angezeigt.

Mobile SEO ist eine entscheidende Funktion für Ihre Zielseite, genau wie für Ihre Hauptwebsite, da der Großteil des Datenverkehrs für viele Unternehmen jetzt von mobilen Geräten stammt.

Da Landingpage-Layouts besonders sensibel darauf reagieren, die Augen und Interaktionen der Benutzer zu lenken, ist es wichtig, dass Ihre Seite besonders auf Mobilgeräten attraktiv und ansprechend aussieht.

• Ist der Großteil Ihrer Inhalte gut sichtbar?
• Ist Ihr gesamter Text lesbar?
• Sind Ihre Schaltflächen ohne Zoomen leicht zu finden und anzuklicken?
• Lässt es sich problemlos scrollen?

Wenn nicht, sollten Sie Ihr Design vielleicht noch einmal überdenken, um diesen mobilen Benutzern gerecht zu werden.

Auch hier kann BrowserStack bei der Diagnose von Problemen helfen.

4. Die Schaltflächen oder Formularfelder funktionieren nicht richtig.

Ihr Webformular ist der Star Ihrer Zielseite; Wenn es nicht richtig funktioniert, werden Ihre Besucher nicht mit der Konvertierung fortfahren.

Führen Sie mehrere Tests auf mehreren Browsern und Geräten durch, um sicherzustellen, dass Ihre Funktionalität intuitiv und reaktionsschnell ist.

Zum Beispiel

• Ist es einfach, in ein Formularfeld zu klicken?
• Warnen Sie Ihre Besucher proaktiv, wenn sie ein Pflichtfeld nicht ausgefüllt haben?
• Sind Ihre Schaltflächen leicht zu klicken?
• Laden Ihre Dropdown-Menüs schnell und einfach?

Jede Abweichung hier könnte ein Vorwand sein, Ihre Zielseite zu verlassen, gehen Sie also kein Risiko ein.

5. Sie zielen nicht auf ein Nischenpublikum ab.

An wen richten Sie sich mit Ihrer Zielseite konkret?

Wenn Sie keine Antwort haben oder eine allgemeine wie „unsere Kunden“, dann machen Sie etwas falsch.

Eine der größten Stärken einer Zielseite ist ihre Fähigkeit, mit hoher Präzision mit einer bestimmten Personengruppe zu kommunizieren.

Wenn Sie diese hohe Relevanz nicht nutzen, werden Ihre Benutzer nicht engagiert.

Denken Sie sorgfältig darüber nach, auf welche Nische Sie abzielen möchten, berücksichtigen Sie Ihre Konkurrenten sowie Ihre demografischen Dispositionen und konzentrieren Sie sich auf diese Zielgruppe.

6. Ihr Ton und Ihre Präsentation sprechen Ihre Zielgruppe nicht an.

Wenn Sie bereits eine Zielgruppe im Auge haben, könnten Sie natürlich unter mangelnder Relevanz leiden – oder unter der Unfähigkeit, diese Benutzer effektiv für die Suchabsicht anzusprechen.

Beispielsweise könnten Sie ein Vokabular verwenden, das zu hoch ist, als dass Ihre Benutzer ihm folgen könnten, oder so niedrig, dass es Ihren Online-Ruf gefährdet.

Sie könnten Ihren jungen Benutzern zu „langweilig“ oder Ihren älteren Benutzern zu „jugendlich“ erscheinen.

Untersuchen Sie Ihre Markenstimme sorgfältig, während sie Ihre Zielseite durchdringt, und bewerten Sie den Ton, den Sie verwenden, neu.

Eine gute Marke kann anderen, bekannteren Wettbewerbern den Rang ablaufen.

7. Ihr Farbschema ist deaktiviert.

Wenn es um die Farben geht, die Sie auf Ihrer Zielseite verwenden, gibt es nicht viele „richtige“ oder „falsche“ Entscheidungen.

Es gibt jedoch einige Best Practices, die Sie befolgen sollten. Zunächst einmal sollte Ihre Farbgebung zu Ihrer Marke und Ihrer Branche passen – wenn sich die Farben nicht wie „Sie“ anfühlen oder einen falschen Eindruck vermitteln, könnte dies Ihre Ergebnisse beeinträchtigen.

Ihre Farbgebung sollte auch die Lesbarkeit Ihres Textes verbessern – wenn er schwer lesbar ist, müssen Sie mit den Konsequenzen fertig werden – und sie sollte helfen, auffällige Bereiche der Seite hervorzuheben, wie z. B. Ihren Call-to-Action (CTA).

8. Ihr Design ist veraltet.

Wann wurde Ihre Landingpage gestaltet? Wer hat es entworfen?

Die Grundlagen des SEO-Webdesigns haben sich im Laufe der Jahre erheblich verändert, wobei regelmäßig neue Trends auftauchen.

Die Nutzer haben sich daran gewöhnt, Dinge wie Hintergrundbilder in voller Größe, minimalistische, klare Designs, „moderne“ Schriftarten, geschmackvolle Links, intuitive Navigationsformen und einfach zu scrollende Inhalte zu sehen.

Wenn Ihre Zielseite aussieht, als käme sie aus den 1990er Jahren, werden sie sofort abgewiesen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das bedeutet, oder keine Vergleichsmöglichkeiten für Ihre Website haben, sehen Sie sich einige Beispiele für modernes Webdesign an.

9. Ihr Design ist zu voll.

Obwohl dies nicht unbedingt erforderlich ist, besteht allgemein Einigkeit darüber, dass minimalistische Zielseitendesigns tendenziell besser funktionieren als solche, die mit Informationen überfüllt sind, wie das Adobe-Beispiel unten.

Minimalistische Zielseiten geben den Benutzern Raum, sodass ihre Augen natürlich wandern und sich nur auf die wichtigsten Teile Ihres Inhalts konzentrieren können.

Zu viel Inhalt oder zu viele Funktionen einzupacken kann sowohl ablenkend als auch überwältigend sein und Ihre Benutzer letztendlich unzufrieden zurücklassen.

Dies bedeutet nicht unbedingt, dass Sie die Menge der von Ihnen angebotenen Inhalte einschränken sollten, aber Sie sollten sie so verteilen, dass Ihre Benutzer ausreichend Platz haben, um sie zu verdauen.

(Bildquelle: Unbounce/Adobe)

10. Ihre Überschrift ist nicht überzeugend.

Die erste Zeile Ihrer Zielseite, die am sichtbarsten ist, wenn die Benutzer dort ankommen, ist der stärkste Text, den Sie anbieten.

Wenn Sie hier nicht die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen, verlieren Sie sie womöglich für immer.

Ihre Überschrift muss eine aussagekräftige Beschreibung dessen sein, was Sie anbieten, und ein überzeugender Grund, hier zu bleiben und mehr zu erfahren.

Begeistern Sie Ihre Benutzer und sagen Sie ihnen genau, was sie von Ihnen erwarten können.

Wenn Sie nach Inspiration suchen, hat Unbounce hier einige großartige Beispiele.

11. Es ist schwer zu sagen, was Sie anbieten.

Manchmal interessieren sich Besucher nicht für ein Angebot, weil sie nicht verstehen, worum es geht.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bieten eine kostenlose Testversion Ihrer Software im Austausch für ein paar persönliche Informationen an – aber was macht Ihre Software eigentlich?

Welche Optionen gibt es, wenn die kostenlose Testversion abläuft?

Warum sollte sich überhaupt jemand dafür interessieren?

Wenn Ihre Zielseite etwas davon mehrdeutig lässt, könnte dies ein Grund für ihr Scheitern sein.

12. Ihr Angebot ist nicht wertvoll genug.

Alle Konvertierungen sind auf die eine oder andere Weise ein Austausch von Werten.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, tauschen Besucher Geld gegen die Waren; Wenn Sie Leads generieren, tauschen sie persönliche Informationen gegen etwas Wertvolles aus, z. B. eine kostenlose Beratung.

Wenn Ihre Besucher Ihr Angebot vollständig sehen und verstehen, glauben sie möglicherweise immer noch, dass es ein zu geringer Wert ist, um fortzufahren.

Ein einfaches Beispiel: Wenn Sie zu viel für Ihr Produkt verlangen, werden die Leute es nicht kaufen – macht Sinn, oder?

Hier ermitteln Sie am besten anhand von Umfragen, wie wertvoll Ihr Angebot wirklich ist, und nehmen entsprechende Anpassungen vor.

13. Ihr Formular ist zu lang zum Ausfüllen.

Die Menschen sind ungeduldig und wollen, dass die Dinge schnell gehen. Wenn Ihr Formular zu lang oder zu kompliziert zum Ausfüllen ist, werden sie keine Zeit darin investieren.

Hier gibt es keine allgemeingültige Regel, aber versuchen Sie, Ihre Formularfelder so gering wie möglich zu halten, z. B. um nach Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse zu fragen.

Sie können gerne weitere Informationen anfordern, aber seien Sie bereit, diese Anfrage im Gegenzug mit einem besseren Angebot zu untermauern.

14. Du hast kein visuelles Engagement.

Menschen sehnen sich nach visueller Interaktion. Es ist einfacher, eine Entscheidung basierend auf dem zu treffen, was wir sehen, als auf dem, was wir lesen, denn so haben unsere Vorfahren Millionen von Jahren überlebt.

Zumindest sollten Sie eine Handvoll Bilder haben, die Ihre Produkte zeigen, wie es Loot Crate im folgenden Beispiel tut.

Wenn Sie keine Produkte verkaufen oder wenn Sie etwas weniger Konkretes verkaufen, ziehen Sie in Betracht, andere Arten von Bildern einzufügen, die die Haltung Ihrer Marke vermitteln oder die Erfahrung Ihrer Dienstleistungen suggerieren.

Und es müssen keine Bilder sein – Videos funktionieren auch gut.

(Bildquelle: Beutekiste)

15. Ihre Marke ist inkonsistent oder unsichtbar.

Landing Pages erfordern einige andere Ansätze als herkömmliche Websites, aber Sie müssen Ihre Marke trotzdem durchgängig tragen.

Ihre Markenpersönlichkeit und Ihre Werte sollten in dem von Ihnen präsentierten Image und der Stimme, die Sie in jeder Ecke Ihrer Geldseite verwenden, deutlich werden, wenn Sie den Benutzern ein Gefühl von Komfort und Vertrautheit vermitteln möchten.

Selbst wenn sie mit Ihrer Marke nicht vertraut sind, ist dies eine wirkungsvolle Möglichkeit, sie davon zu überzeugen, dass dies die Art von Unternehmen ist, mit der sie Geschäfte machen möchten – verstecken Sie diese Persönlichkeit nicht.

16. Sie haben keine Informationen über Ihre Marke.

Natürlich geht es bei Ihrer Marke um mehr als nur um Ihre Identitätsstandards. Ihre Marke hat auch eine Geschichte und wahrscheinlich viel mehr zu Ihrem Unternehmen, als Sie angemessen in die Grenzen einer Zielseite quetschen können.

Fügen Sie so viele Informationen wie möglich auf Ihrer Zielseite ein, ohne Ihr Publikum zu überfordern, und geben Sie ihm die Möglichkeit, mehr zu erfahren, indem Sie einen Link zu einer separaten Seite oder einem eingebetteten Video einfügen.

Die Informationen müssen nicht explizit vorhanden sein, aber sie müssen für diejenigen verfügbar sein, die mehr über Ihr Unternehmen recherchieren möchten.

17. Es gibt keine Kontaktinformationen.

Kontaktinformationen geben den Menschen ein Gefühl der Sicherheit.

Wenn sie oben auf Ihrer Zielseite eine Telefonnummer sehen, können sie sicher sein, dass am anderen Ende jemand da ist, der sich um ihre Fragen oder Bedenken kümmert.

Wenn sie ein Live-Chat-Fenster sehen, haben sie das Gefühl, dass Sie sich um die Bedürfnisse Ihrer Kunden kümmern.

Selbst wenn sie diese Optionen nicht verwenden, erhöht die Tatsache, dass sie vorhanden sind, die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren. Wenn Sie sie also weglassen, könnte dies eine Ursache für Ihre schlechte Leistung sein.

18. Sie haben keine Vertrauensabzeichen.

Von den 50 Dingen auf dieser Liste scheinen Vertrauensabzeichen wahrscheinlich die harmlosesten zu sein.

Diese winzigen Symbole, die Ihre Zugehörigkeit zu verschiedenen vertrauenswürdigen Organisationen beweisen, mögen im Vergleich zur Funktionalität Ihrer Seite und der Stärke Ihres Designs und Ihrer Texterstellung belanglos erscheinen, aber Tatsache ist, dass sie einen massiven Einfluss auf Ihre letztendlichen Konversionsraten haben.

Wenn Sie derzeit keine auf Ihrer Zielseite haben, sollten Sie sie hinzufügen und sehen, welche Auswirkungen dies auf Ihre Leistung hat.

Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen sie überzeugen können.

19. Es gibt keinen sozialen Beweis.

Die Mehrheit der heutigen Verbraucher ist nicht damit zufrieden, dass ein Unternehmen verkündet, dass sein Produkt oder seine Dienstleistung das Beste ist – schließlich sind sie diejenigen, die versuchen, Sie damit zu verkaufen.

Stattdessen wenden sich die Menschen zunehmend sozialen Beweisen zu, um ihre Entscheidungen zu untermauern.

Dies sind Dinge wie Bewertungen, Testimonials und sogar historische Kundendaten – alles Hinweise von Drittanbietern, dass es sich lohnt, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie keine dieser weichen Empfehlungen und Formen des sozialen Beweises auf Ihrer Website haben, könnte dies eine Hauptursache für die Leistungsschwäche Ihrer Zielseite sein.

20. Der CTA ist nicht offensichtlich.

Ihr Call-to-Action (CTA), die Hauptschaltfläche oder der letzte Schritt des Conversion-Prozesses, sollte für jeden auf Ihrer Zielseite offensichtlich sein.

Wenn dies nicht der Fall ist, könnte dies Ihre Fähigkeit, Conversions zu erzielen, ernsthaft beeinträchtigen.

Sie können Ihren CTA deutlicher machen, indem Sie ihn zu einem Button machen (statt nur zu einem Link), ihm eine Farbe geben, die sich deutlich vom Rest Ihrer Seite abhebt, ihn größer machen oder ihn sogar „above the fold“ platzieren.

Sie können sogar subtilere Taktiken wie Pfeile oder andere Richtungshinweise verwenden, um den Fokus Ihrer Benutzer auf diesen Bereich zu lenken.

21. Es gibt zu viele Ablenkungen.

Genügend Ablenkungen können selbst die beste Zielseite ruinieren.

Wenn Sie Ihre Seite gestalten, ist es verlockend, so viel wie möglich einzubeziehen, z. B. weitere Informationen über Ihre Marke, andere Optionen oder sogar Links zu Ihren Blog-Beiträgen und anderen Materialien.

Sie müssen sich jedoch daran erinnern, dass Ihre Zielseite ein Ziel hat; Leute dazu bringen, zu konvertieren.

Alles andere als diese Conversion-Möglichkeit gilt als Ablenkung und kann Ihre Besucher davon abhalten, den Prozess jemals abzuschließen.

Sie müssen diese Ablenkungen eliminieren, wenn Sie Ihre Konversionsraten verbessern möchten.

22. Du hast zu viele Möglichkeiten.

Der gesunde Menschenverstand würde Ihnen sagen, dass mehr Optionen eine gute Sache sind – aber das ist bei Zielseiten nicht der Fall.

Tatsächlich können Ihnen manchmal weniger Optionen dabei helfen, mehr Conversions zu erzielen.

Wenn Sie zu viele Varianten im selben Angebot haben, können die Leute verwirrt und eingeschüchtert werden, aber bei einer Auswahl zwischen zwei oder drei Möglichkeiten gibt es normalerweise eine herausragende Wahl.

23. Sie ist anderen Zielseiten zu ähnlich.

Sehen Sie sich Ihre Zielseite an und vergleichen Sie sie mit einigen anderen Zielseiten Ihrer Mitbewerber (oder sogar mit Ihrer eigenen Website).

Wie ähnlich sehen sie aus?

Heben sie sich auf einzigartige Weise ab?

Es ist eine gute Idee, sich andere Zielseiten als Inspirationsquellen anzusehen und Best Practices bei der Arbeit zu sehen, aber wenn Sie keine einzigartigen Qualitäten haben, die Sie hervorheben, könnten Sie am Ende einen großen Teil Ihres Publikums entfremden.

Und Sie können auf dieses Problem auf Ihrer eigenen Website stoßen, wenn Sie Zeit damit verbracht haben, standortspezifische Zielseiten für lokales SEO zu erstellen. Wenn die Seiten zu ähnlich sind, können sie mehr schaden als helfen.

Als Randnotiz können Sie einen solchen Standort, einschließlich internationaler Suchergebnisse, mit einem VPN-Tool überprüfen.

Stellen Sie sicher, dass Sie zeigen, was Ihre Marke – und Ihr Angebot – einzigartig macht.

24. Ihre Seite scheint Spam oder nicht vertrauenswürdig zu sein.

Wenn Sie sich zu sehr bemühen, Ihren Besuchern etwas zu verkaufen, könnte Ihre Website als Spam, unprofessionell oder nicht vertrauenswürdig erscheinen.

Gimmick-Unternehmen verwenden seit Jahren irreführende Spam-Zielseiten, um Menschen zum Kauf von Produkten zu verleiten, sodass die Verbraucher für Taktiken wie Blinklichter, große Versprechungen und die übermäßige Verwendung von Ausrufezeichen überempfindlich geworden sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite professionell und zugänglich aussieht.

25. Ihre Kunden sind einfach nicht kaufbereit.

Nahezu jede Kaufentscheidung erfolgt in mehreren Phasen.

Kunden erfahren etwas über ein Problem, mit dem sie konfrontiert sind, lernen dann mögliche Lösungen kennen und erfahren dann mehr über die Unternehmen, die Lösungen anbieten.

Wenn Sie eine Lösung für ein Problem anbieten, von dem Ihre Zielgruppe nichts weiß, werden sie nicht konvertieren.

Das bedeutet, dass Sie eine von zwei Änderungen vornehmen müssen; Richten Sie Ihre Zielgruppe entweder neu aus, um Personen in die richtige Phase des Kaufzyklus zu bringen, oder ändern Sie Ihr Angebot, um die Arten von Benutzern anzusprechen, die Sie erhalten.

26. Sie haben kein klares UVP.

Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) ist eine einzige, prägnante Aussage, die auf einen Schlag erklärt, warum Ihr Angebot wichtig ist und wie es sich von der Konkurrenz abhebt.

Es kann schwierig sein, es zu entwickeln, und noch schwieriger, es Ihrem Publikum auf klare und effektive Weise zu präsentieren, aber es ist etwas, das Sie brauchen, wenn Sie möchten, dass Ihre Zielseite effektiv wird.

Sie können diese Aussage als Überschrift oder als Schwerpunkt an anderer Stelle in Ihrem Text verwenden, aber sie sollte Ihren eingehenden Besuchern auffallen.

27. Sie haben die Vorteile Ihres Produkts oder Angebots nicht aufgeführt.

Es reicht nicht, zu beschreiben, was Sie anbieten.

Sie müssen die Auswirkungen Ihres Angebots beschreiben – im Wesentlichen müssen Sie erklären, warum Ihre Kunden davon profitieren würden, dieses Produkt zu kaufen oder dieses Angebot in Anspruch zu nehmen.

Desk macht damit im Beispiel unten einen großartigen Job; es reduziert seine komplexe und facettenreiche Software auf eine Reihe von vier Hauptverbesserungen.

Halten Sie diese Liste genau, prägnant und einfach – je auffälliger Sie sind, desto weniger überzeugend werden Sie sein.

(Bildquelle: Schreibtisch)

28. Ihre Kopie ist unprofessionell geschrieben.

Dies kann für Sie schwer zu beurteilen sein, besonders wenn Sie derjenige sind, der es geschrieben hat, aber wenn Ihre Zielseite nicht funktioniert, könnte dies auf ein Problem mit der Professionalität Ihrer Inhaltserstellung zurückzuführen sein.

Jeder einzelne Tippfehler, wie ein Rechtschreib- oder Grammatikfehler, könnte dazu führen, dass einige Benutzer Ihnen nicht mehr vertrauen. Denn wenn Sie Ihre eigene Zielseite nicht Korrektur lesen können, prüfen Sie wahrscheinlich nicht die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Auch klobige, unbeholfene oder schlecht geschriebene Sätze können zu diesem Image beitragen, also halten Sie Ihre Kopie so knapp wie möglich, um Ihr Erfolgspotenzial zu maximieren.

29. Ihre Kopie ist zu verkaufsstark oder aufdringlich.

Es ist bedauerlich, dass viele Vermarkter auf hartnäckige Verkaufstaktiken und Verkaufstricks zurückgreifen, um zu versuchen, mehr Conversions zu erzielen.

Das Publikum von heute hat es satt, Verkaufsgespräche zu hören, und es ist es leid, Werbung zu sehen.

Wenn Sie versuchen, Ihre Besucher dazu zu bringen, zu konvertieren, werden sie sich nicht daran halten – sie werden einfach gehen. Stattdessen ist es besser, so direkt und ehrlich wie möglich zu sein.

30. Du verwendest zu viele große Worte oder Modewörter.

Ebenso könnten Ihre Besucher Ihnen misstrauen, wenn Sie zu viele große Wörter oder Schlagworte verwenden.

Selbst wenn Ihr Vokabular mit dem Ihrer Zielgruppe übereinstimmt, kann die übermäßige Verwendung großer Wörter den Anschein erwecken, als würden Sie etwas überkompensieren, und die Verwendung zu vieler Modewörter lässt Sie faul und unoriginell klingen. Versuchen Sie stattdessen, Ihr Schreiben nicht zu sehr zu überdenken.

Erklären Sie sich in kurzen, einfachen Sätzen, wieder so direkt wie möglich.

31. Sie haben kein Bild Ihres Angebots.

Ich habe bereits früher in diesem Leitfaden die Bedeutung starker visueller Elemente erwähnt, aber hier bezieht sich dieser Tipp speziell auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Die Leute wollen sehen, was sie bekommen – selbst wenn es nur ein Hauch davon ist.

Stellen Sie die Erwartungen Ihrer Besucher fest, indem Sie ihnen ein Produktdemovideo oder eine Diashow mit Bildern aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen, oder wenn Sie etwas Digitales wie ein eBook anbieten, zeigen Sie ihnen einige Screenshots oder ein früheres Beispiel Ihrer Arbeit.

32. Es gibt keine Garantie.

Menschen brauchen ein Gefühl der Sicherheit, bevor sie bei Ihnen kaufen oder sich sogar für eine kostenlose Testversion anmelden.

Erläutern Sie alle Garantien, die Sie möglicherweise haben, einschließlich Geld-zurück-Garantien, Rückgaberichtlinien oder wie Ihre kostenlose Testversion nach Ablauf funktioniert.

Wenn Sie Ihren Besuchern diese Informationen nicht anbieten, könnte jeder Zweifel ausreichen, um sie davon abzubringen, die Konvertierung tatsächlich durchzuführen.

33. Es fehlt ein menschliches Element.

Menschen wollen von anderen Menschen kaufen – nicht von gesichtslosen Unternehmen.

Aus diesem Grund muss Ihre Zielseite mehr menschliche Elemente enthalten.

Sie können dies auf verschiedene Arten tun, aber eine der effektivsten ist auch die einfachste; Fügen Sie einfach mehr Bilder von Personen hinzu, wie Uber es im Beispiel unten tut.

Sie können dies auch mit sozialem Beweis kombinieren, indem Sie Bilder der Personen anbieten, die Ihnen Bewertungen und Erfahrungsberichte gegeben haben.

(Bildquelle: Uber)

34. Ihre Zielseite hat zu viel Inhalt.

Inhalt ist König, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Benutzer damit überfordern sollten.

Wenn der Inhalt Ihrer Zielseite zu lang ist, werden Ihre Besucher auf keinen Fall alles lesen – und selbst wenn sie es tun, werden sie wahrscheinlich zu überwältigt oder abgelenkt sein, um weitere Maßnahmen zu ergreifen.

Fassen Sie sich kurz.

35. Ihre Zielseite hat zu wenig Inhalt.

Prägnant bedeutet jedoch nicht leicht. Ihre Zielseite oder Ihr Blog-Beitrag muss fokussiert und kurz sein, sollte aber nicht knapp sein.

Menschen brauchen Informationen, um eine Entscheidung treffen zu können, stellen Sie also sicher, dass Sie genügend Details angeben, um Ihren Besuchern zu versichern, dass sie die richtige Entscheidung treffen.

Denken Sie daran, dass Sie immer weiter ausarbeiten können, indem Sie einen Backlink zu einer separaten Seite erstellen.

36. Es gibt keine aktionsbasierte Sprache, um die Absicht des Benutzers zu steuern.

Ihre Zielseite sollte auch eine starke, aktionsbasierte Sprache mit Verben aufweisen, die das Besucherverhalten fördern.

Callouts wie „jetzt ausprobieren“ oder „mach dir keine Gedanken mehr über ____“ sind beispielsweise effektiver als „käuflich erhältlich“ oder „die perfekte Lösung“.

37. Es besteht kein Gefühl der Dringlichkeit.

Menschen treffen schnelle Entscheidungen auf Zielseiten.

Wenn sie innerhalb der ersten 10 Sekunden nach dem Besuch keine Entscheidung treffen, werden sie gehen – und wenn sie gehen, werden sie wahrscheinlich nicht wiederkommen.

Machen Sie Ihre mangelnde Leistung rückgängig, indem Sie ein größeres Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen, was das Zögern der Besucher verringert und Ihnen insgesamt mehr Conversions einbringt.

Sie können dies tun, indem Sie mehr zeitbasierte Sprache einfügen, zeitlich begrenzte Angebote präsentieren oder die noch verfügbare begrenzte Menge anzeigen.

Expedia ist ein Meister dieser Taktik und zeigt kleine Slide-Ins, die Benutzern beim Durchsuchen von Hotels und Flugpreisen zeigen, wie beliebt dieses Reiseziel ist, wie voll das Hotel ist und wie viele weitere Flugtickets für einen bestimmten Flug verfügbar sind.

38. Der Preis scheint nicht gut genug zu sein.

Beachten Sie, dass dies ein anderes Dilemma ist, als ein Angebot zu haben, das nicht wertvoll genug ist. Hier kann Ihr Angebot sehr wertvoll sein, aber der Preispunkt hat zunächst nicht so viel Anziehungskraft.

Der beste Weg, dies zu überwinden, besteht darin, die Darstellung Ihrer Preise zu ändern. Sie könnten beispielsweise den psychologischen Effekt von Rabatten ausnutzen, indem Sie Ihren Preis gegenüber einem früheren Höchststand herabgesetzt anzeigen.

39. Du benutzt keine Knöpfe.

Alles außerhalb Ihres Formulars sollte auf das Schaltflächenformat reduziert werden.

Backlinks sind nicht nur hässlich, sie lassen sich auf Mobilgeräten auch nur schwer anklicken. Je einfacher klickbare Schaltflächen Sie in Ihr Design integrieren können, desto besser – insbesondere, wenn Sie auf einem Mobilgerät mit dem Finger darauf tippen.

40. Es ist klar, dass Ihre Arbeit von einer Vorlage stammt.

Sehen Sie sich Ihre Website im Vergleich zu anderen genau an. Wenn es so aussieht, als ob es von einer Vorlage stammt, sieht es möglicherweise unprofessionell aus.

Das bedeutet nicht, dass Sie keine Vorlage verwenden können – es bedeutet nur, dass Sie bei der Auswahl umsichtig vorgehen und sich für eine Plattform entscheiden müssen, die originell aussieht oder sich zumindest von den üblichen Optionen abhebt.

Versuchen Sie in ähnlicher Weise, die Verwendung von Stockfotografie zu vermeiden, wenn Sie können – sie wirkt oft billig und unpersönlich. Investieren Sie in Originalbilder, die noch nie zuvor verwendet wurden.

41. Sie haben sich nicht an persönliche Marken gewandt.

Persönliche Marken sind in der Marketingwelt äußerst mächtig.

Sie sind (offensichtlich) persönlich, was sie identifizierbarer macht, und es ist möglich, sie als Stärkung des Rufs Ihrer Marke zu verwenden.

Sie könnten beispielsweise das Bild Ihres CEO und ein Zitat von ihm/ihr verwenden, um seine/ihre Vision für das Unternehmen zu beschreiben.

Etwas wie „Ich habe dieses Unternehmen von Grund auf aufgebaut, damit wir …“ der Geschichte Ihres Unternehmens sofort etwas Tiefe verleihen und möglicherweise auch Ihre Sichtbarkeit steigern können.

Bei richtiger Implementierung fühlen sich die Menschen, als würden sie sich an eine Person wenden, anstatt an ein gesichtsloses Unternehmen.

42. Es gibt nicht genug Flexibilität.

Es stimmt, dass Sie generell versuchen sollten, die Auswahlmöglichkeiten Ihrer Benutzer einzuschränken; Dies gilt jedoch hauptsächlich für Dinge wie Produktoptionen und Serviceplanangebote.

Da Sie Benutzer nach etwas Wertvollem fragen (Geld oder persönliche Informationen), müssen Sie ihnen bei den Optionen eine gewisse Flexibilität einräumen.

Während Sie beispielsweise einige Ihrer Formulare obligatorisch machen müssen, sollten viele Ihrer Formulare als optional zum Ausfüllen aufgeführt werden.

Ebenso ist es ratsam, eine Reihe verschiedener Zahlungsoptionen zu akzeptieren, damit Sie niemanden vor den Kopf stoßen, der sich mit einer Option gegenüber einer anderen wohler fühlt. Beispielsweise bietet SalesForce mehrere Möglichkeiten, sich für seine kostenlose Testversion anzumelden:

(Bildquelle: SalesForce)

43. Es gibt kein soziales Element.

Es gibt viele Aspekte, die Sie bei der Integration von Social Media in Ihre Zielseite einschlagen können. Wenn Sie also keinen davon verwenden, verpassen Sie kostenlosen zusätzlichen Traffic und Conversions.

Für den Anfang könnten Sie einige Ihrer neuesten Tweets und Social-Media-Posts als sekundäres Mittel zum Social Proof in Ihre Zielseite einbetten.

Sie können Ihren Social-Media-Profilen auch hochwertige Links (einschließlich interner Links) als periphere „weiche“ Konvertierung hinzufügen (und dabei neue Follower gewinnen).

Sie könnten es den Konvertern sogar ermöglichen, ihre Erfahrungen auf der sozialen Plattform ihrer Wahl zu teilen, um noch mehr Menschen auf Ihre Seite zu ziehen. Alle diese Möglichkeiten sind kostenlos, einfach und können zur Effektivität Ihrer Seite beitragen.

44. Deine Zielseite ist nicht aufregend.

Wenn Sie wollen, dass die Leute konvertieren, müssen Sie ein bisschen Begeisterung erzeugen.

Wie wir gesehen haben, ist Bekehrung sowohl ein emotionaler als auch ein logischer Prozess; Es reicht nicht aus, einen Artikel zu präsentieren und zu beschreiben, warum er das wert ist, was Sie anfordern, um Benutzer zu überzeugen.

Sie müssen sie mit Energie versorgen, also verwenden Sie aufregende Sprache und Bilder, um sie aufzupeppen.

Zeigen Sie ihnen Bilder von Leuten, die Spaß haben. Verwenden Sie starke, emotionale Worte, damit sie mitfühlend fühlen, was Sie vorschlagen.

45. Sie haben keine konkreten Beweise oder Zahlen.

Dies ist keine absolute Notwendigkeit für Ihre Zielseite, aber es könnte der Faktor sein, der sie über den Rand drängt.

Wenn Ihre Zielseite keine Zahlen, konkreten Beweise oder Statistiken enthält, die belegen, was Sie anbieten oder verkaufen, sind die Leute möglicherweise weniger davon überzeugt, dass es ihre Zeit oder ihr Geld wert ist.

Zahlen sind objektiv und unbestreitbar, was sie zu den überzeugendsten Beweisen macht, die Sie für Ihre Kampagne liefern können.

Sogar eine einzelne Metrik, wie Ihre aktuelle Kundenzahl oder andere soziale Beweise, kann hier wertvoll sein.

46. ​​Sie haben Ihre Zielseite überhaupt nicht vermarktet oder beworben.

Denken Sie daran, dass Zielseiten als Ziel für Besucher dienen sollen. Wenn Sie keinen Besucherstrom zu lenken haben, wird es diese Aufgabe nicht erfüllen können.

Selbst eine gut gestaltete Zielseite kann in einem luftleeren Raum keine Besucher anziehen, daher benötigen Sie die Hilfe von Marketing und Werbung, um dorthin zu gelangen.

Denken Sie bei den spezifischen Kanälen, die Sie zur Generierung von Traffic verwenden, an Ihre Zielgruppe und wählen Sie eine aus – Content-Marketing, SEO, PPC-Anzeigen, Social-Media-Marketing und andere Werbeformen sind alle praktikabel.

47. Sie werben beim falschen Publikum.

Weiter oben in diesem Leitfaden habe ich eine schlecht zielgerichtete Zielseite als kritischen Grund aufgeführt, warum Ihre Zielseite möglicherweise nicht funktioniert – aber das Targeting-Problem kann noch früher beginnen, wenn Sie mit Ihrem Marketing und Ihrer Werbung auf die falsche Zielgruppe abzielen.

Stellen Sie sich Ihre Werbekampagne als Filter für Ihr eingehendes Publikum vor; Dies ist Ihre Chance, genau auszuwählen, wer auf Ihre Zielseite kommen soll.

Die richtige Zielgruppe anzusprechen, ist die halbe Miete. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle demografischen Targeting-Funktionen verwenden, die Ihnen zur Verfügung stehen, und verfeinern Sie Ihre Botschaft.

48. Ihr Lead-In passt nicht zu Ihrer Seite.

Manchmal versprechen Vermarkter gerne mehr, als sie halten können, um die Leute in die Tür zu bekommen.

Sie können beispielsweise behaupten, dass Sie „Tiefstpreise“ für Ihre Produkte anbieten – aber wenn ein Benutzer auf Ihrer Seite ankommt und sieht, dass diese Preise kaum wettbewerbsfähig sind, geschweige denn „Tiefstpreise“, verlassen sie diese möglicherweise sofort.

Die Wahrheit in der Werbung geht hier einen langen Weg; Wenn Sie mit Ihrem Lead-in einen Anspruch geltend machen, stellen Sie sicher, dass Sie ihn mit den Inhalten belegen können, die sich tatsächlich auf Ihrer Zielseite befinden.

49. You haven't diversified your traffic generation efforts.

There's more than one way to attract traffic to your landing page. How many have you tried?

Even with audience targeting options in place, different traffic channels may offer different advantages for your brand; for example, social media users may be more energetic, and organic search visitors may be further along in the sales funnel.

Even if you don't stick with them forever, you should at least try a number of different traffic generation methods to maximize your potential.

50. You haven't experimented with anything.

The secret to effectiveness in conversions and landing pages—and I'd argue marketing in general—is experimentation.

There's no universally reliable way to predict exactly how your audience will react to something until you actually make the change.

And if you don't change things, you'll never know if it can be better. Your entire landing page strategy should be a constantly shifting experiment; change colors, change fonts, change layouts, change offers, and keep changing things, one at a time, until you piece together a product that earns the conversions you need.

Unbounce and Leadpages are two highly respected and recommended A/B testing platforms for landing pages. Both allow you to create mobile-optimized pages from templates or scratch, and A/B test any element you can think of.

Fazit

Now that you've reached the end of this guide, you should have been able to pinpoint at least a handful of plausible reasons why your landing page isn't more effective than it is. Once you put some corrections in place, you'll be able to optimize your conversion rates and earn a higher overall return, but don't be fooled in thinking that this new threshold is the ultimate goal; the truth is, your strategy can always be better, so continue striving for better and better results.