Landingpage-Fehler: 7 Dinge, die Sie auf Ihren Landingpages falsch machen und wie Sie sie beheben

Zusammenfassung – Ihre Website und Zielseiten haben die wichtige Aufgabe, Online-Besucher davon zu überzeugen, dass Sie jemand sind, mit dem sie Geschäfte machen möchten. Vermeiden Sie die häufigsten Landing-Page-Fehler, um sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden ihre Aufgaben problemlos erfüllen und auf Ihrer Website konvertieren können.

Autor: Martin Greif

7 Minuten gelesen

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Zielseiten aus der Perspektive Ihrer Benutzer betrachten. Sie lernen sieben Fehler auf der Zielseite kennen, die Sie möglicherweise machen, und wie Sie sie beheben können (mit Beispielen!).

Inhaltsverzeichnis:

1. Warum Landingpage-Optimierung wichtig ist

2. Wie man die beste Zielseite erstellt

3. Sieben Landingpage-Fehler

4. Vermeiden Sie häufige Landing-Page-Fehler

Immer mehr Digital Marketer sind sich der Vorteile von Landing Pages bewusst. Das ist die gute Nachricht. Aber viele von ihnen machen immer noch Fehler auf der Zielseite, die sie daran hindern, großartige Ergebnisse aus ihren Bemühungen zu ziehen.

Tatsächlich sind die meisten Zielseiten immer noch so gestaltet, dass sie hübsch aussehen. Aber sie greifen zu kurz, wenn es um Metriken geht, die wirklich wichtig sind. Beispielsweise liegen die Konversionsraten beim Online-Shopping weltweit unter 3 %, wobei nur die Branchen Haarpflege und Lebensmittel und Getränke erfolgreich höhere Zahlen verzeichnen. Für B2B liegt die durchschnittliche Konversionsrate bei 0,6 %, aber die leistungsstärksten Websites konvertieren etwa 5 % ihrer Besucher.

Dies zeigt nur, dass die meisten Landing Pages bis jetzt nicht für Conversions optimiert sind.

Warum Landingpage-Optimierung wichtig ist

So erstellen Sie die beste Landingpage

Nun, selbst wenn Sie Ihre Zielseiten nicht vernachlässigen, betrachten Sie sie wahrscheinlich aus der Perspektive eines Vermarkters. Aufgrund des Mangels an regelmäßiger Interaktion mit Endbenutzern (es sei denn, Sie sind ein sehr kleines Unternehmen) treffen wir oft Annahmen darüber, wer die Endbenutzer sind und was sie motiviert. Wir sind Experten für unsere eigenen Websites, aber wir sind uns der Wissenslücken, die Endbenutzer möglicherweise haben, nicht bewusst.

Während Sie Ihre Seiten möglicherweise als brauchbar ansehen, bieten Sie Ihren Besuchern in Wirklichkeit möglicherweise ein schwieriges Weberlebnis.

Sieben Landingpage-Fehler

Hier sind sieben Herausforderungen, denen Sie Ihre Besucher möglicherweise aussetzen, und wie Sie die Erfahrung korrigieren können, um die bestmögliche Zielseite zu erstellen:

1. Unklarer Call-to-Action

Benutzer-POV: Was soll ich hier tun?

Auf der Homepage von Sandal World treibt keines der Schlüsselbilder die Menschen zu klar definierten Aufgaben.

Benutzer wissen möglicherweise nicht, was sie auf der Seite tun sollen, weil …

• es gibt überhaupt keinen Call-to-Action (CTA) oder
• Es gibt zu viele Elemente, die mit dem CTA um Aufmerksamkeit konkurrieren.

Behebung: Der CTA sollte der auffälligste Teil der Seite sein. Entfernen Sie Bilder und grafische Verzierungen, die den beabsichtigten CTA nicht direkt unterstützen.

Auf der Homepage von Clarks wird die Aufmerksamkeit des Besuchers sofort durch die große, kühne Verkaufsbotschaft und die direkt darunter befindlichen Handlungsaufforderungen gefangen genommen.

Indem der Call-to-Action sofort wahrnehmbar ist, wird der Besucher zu seinen nächsten Schritten auf der Seite geführt.

2. Zu viele Möglichkeiten

POV des Benutzers: Auf welchen klicke ich?

Benutzer könnten aufgrund zu vieler Elemente und zu vieler Links auf der Seite verwirrt sein.

Die alte PunkBabyClothes.net-Website präsentiert mehrere ihrer Produkte auf ihrer Homepage, aber die Bilder vermitteln keinen Eindruck von der Vielfalt der Produkte, die sie verkaufen.

Behebung: Stellen Sie keine Artikel auf Produktebene auf die Homepage oder versuchen Sie, alles, was Sie verkaufen, auf der Seite zu zeigen. Es geht nicht darum, auf der Homepage zu werben oder zu verkaufen; Der Punkt ist , dem Besucher eine Weltkarte mit begrenzten, klaren Auswahlmöglichkeiten zu geben und dem Pfad zu folgen, um tiefer in die Website zu relevanteren Dingen einzudringen. Verwenden Sie Bilder auf Kategorieebene (eine Montage oder Collage verschiedener Elemente), um jede Kategorie darzustellen. Kategorien sollten geografisch, logisch oder hierarchisch spezifischer werden, wenn Benutzer einen Drilldown durchführen.

Die neue PunkBabyClothes.net-Website macht es besser, Besucher über die Breite ihrer Produkte zu informieren, indem sie die Produktkategorien anzeigt.

Dadurch werden die Besucher auch weniger verwirrt und können sich selbst auswählen. Sie müssen nur auf die Kategorie klicken, die sie am meisten interessiert, um den gewünschten Artikel zu kaufen.

3. Bitten um zu viele Informationen

POV des Benutzers: Warum brauchen Sie diese Informationen dafür?

Marketer fragen Benutzer oft vorzeitig nach Informationen, die Benutzer als aufdringlich empfinden könnten.

Simplilearn.com fordert Besucher auf, ihre Telefonnummer anzugeben, bevor sie ein E-Book herunterladen können. Dies ist zwar nur eine zusätzliche Information, kann aber für Besucher, die ihre Telefonnummer als vertrauliche persönliche Information betrachten, eine große Reibungsquelle darstellen.

Behebung: Fragen Sie nach den wenigsten Informationen, die Sie benötigen, um voranzukommen, damit Sie Ihr Formular zur Lead-Generierung verkürzen können. Sie können anderen sogar erlauben, Ihr E-Book herunterzuladen, ohne nach einer E-Mail-Adresse zu fragen. Das E-Book wird Ihre Vordenkerrolle etablieren, und wenn Sie es nicht sperren, wird es möglich, dass es viral wird.

Dieses E-Book-Download-Formular lässt in puncto Textqualität zu wünschen übrig, fragt aber zumindest nur nach der E-Mail-Adresse und dem Vornamen des Besuchers.

4. Zu viel Text

POV des Benutzers: Erwartest du wirklich, dass ich das alles lese?

Die Leute lesen im Allgemeinen nicht im Internet , und ein Meer von Text auf Ihrer Seite wird Ihre Besucher nur überwältigen.

Illumination Consulting begeht auf ihrer Homepage zwei schwerwiegende Fehler: 1) Es gibt Textabschnitte, die Webnutzer wahrscheinlich nicht lesen können, und 2) Verwendung von umgekehrt gefärbtem Text vor einem dunklen Hintergrund mit schlechtem Kontrast, der die Kopie kaum lesbar macht.

Fix: Im Zeitungsstil schreiben:

• Wichtiges vorab,
• kurze Listen mit Aufzählungszeichen
• Links zum Anklicken, wenn Benutzer tiefergehende Informationen wünschen

Auf der Homepage von SiteTuners haben wir den Text bewusst auf ein Minimum reduziert und darauf geachtet, Überschriften und Schriftartvariationen zu verwenden, um das Suchverhalten unserer Benutzer zu unterstützen.

5. Halten Sie Ihre Versprechen nicht ein

POV des Benutzers: Haben Sie mir geliefert, was Sie mir vor diesem Gespräch versprochen haben?

Die Besucher kommen von irgendwoher und ihre Erwartungen waren festgelegt. Schauen Sie sich die Upstream-Traffic-Quellen an und untersuchen Sie die Absichten – was versprechen Sie und wie können Sie dieses Versprechen auf der Zielseite einlösen?

Das Cybersicherheitsunternehmen Aqueity hält nicht, was es in seiner Anzeige auf seiner Zielseite verspricht. Es gibt eine klare Diskrepanz im Messaging. Der Anzeigentext ist nirgends auf der Zielseite zu finden, was dazu führen kann, dass Besucher denken, dass sie an der falschen Stelle gelandet sind.

Behebung: Upstream-Anzeigen sollten genau sagen, was der Besucher bekommt, wenn er darauf klickt. Sie werden weniger Klicks erhalten, aber die Leute, die durchkommen, haben ihre Erwartungen erfüllt. Richten Sie das Erlebnis stromaufwärts mit dem aus, was auf der Seite passiert.

Integrity Technology Solutions leistet gute Arbeit bei der Ermittlung der Relevanz, indem die Informationen gepflegt werden, die von ihrer Anzeige an die Zielseite gesendet werden. Die Überschrift der Zielseite spiegelt den Text der Upstream-Anzeige wider, wodurch die Besucher wissen, dass sie an der richtigen Stelle sind.

6. Visuelle Ablenkungen

POV des Benutzers: Was soll ich mir ansehen?

Die Hälfte unseres Gehirns ist der Verarbeitung visueller Informationen gewidmet, und wir können nicht anders, als uns die Bewegung anzusehen. Die Verwendung von Bewegungen, die von Ihrem CTA ablenken, wirkt sich nachteilig auf die Conversions aus.

Das rotierende Banner auf der Homepage von Global Business Consulting lenkt sehr ab. Die Bewegung zieht die Aufmerksamkeit auf sich und macht es Online-Besuchern schwer, visuell Prioritäten zu setzen.

Behebung: Entfernen Sie alle Bewegungen von Ihren Zielseiten, einschließlich rotierender Banner. Sie sind für den Besucher ablenkend und schwer lesbar.

7. Mangel an Vertrauen

POV des Benutzers: Woher weiß ich, dass Sie kein Betrüger sind oder dass Sie die Arbeit erledigen können?

Der Aufbau von Online-Vertrauen ist schwierig, da dies anonym erfolgen muss und Sie die Psychologie des Besuchers nicht kennen – was ihn bewegt und was seine Bedürfnisse und Absichten im Moment sind. Online-Vertrauen muss auch sofort erreicht werden, da Sie nicht die Zeit haben, sich mit Ihren Besuchern über mehrere Interaktionen hinweg zu treffen.

Das Fehlen von Vertrauenselementen auf der Landingpage von Paymentwall erschwert es Online-Besuchern, die Vertrauenswürdigkeit der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens sofort festzustellen.

Behebung: Platzieren Sie Vertrauenssymbole über dem Falz, halten Sie das Design professionell und stellen Sie sicher, dass Folgendes auf der Seite sichtbar ist:

• Bewertungen und Auszeichnungen
• Festzeltkunden
• Erwähnungen in den Medien
• Fachverbände

Paddle.com verwendet mehrere Vertrauenssymbole auf seiner Zielseite:

• Es informiert die Besucher über die über 2000 bestehenden Kunden, die Paddle bereits verwenden

• Es leiht sich Autorität von bekannteren Unternehmen, indem es deren Logos verwendet

• Es zeigt Abzeichen, um das Vertrauen zu festigen