9 Beispiele für Zielseiten, die tatsächlich konvertieren (und wie Sie Ihre eigenen erstellen)

Angenommen, Sie erhalten eine E-Mail von Ihrer Lieblingsband. Sie haben eine neue Tour angekündigt! Als E-Mail-Abonnent erhalten Sie die ersten Tickets und der Vorverkauf beginnt morgen. Sie klicken also auf den Link in der E-Mail, der Sie zu einer Webseite mit den Tourdaten, Informationen darüber, wo Sie Tickets kaufen können, und den Insiderinformationen zum Kauf von Tickets mit verbesserten Erlebnissen wie einem Meet and Greet führt.

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Was ist eine Landingpage?

Zielseiten, nicht zu verwechseln mit Homepages, sind eigenständige Webseiten, die normalerweise für bestimmte Marketing- oder Werbekampagnen erstellt werden. Als eine Form gezielter Conversion-Möglichkeiten adressieren sie einen bestimmten Call-to-Action in einer E-Mail, Anzeige oder einem Social-Media-Beitrag. Und je mehr Zielseiten Ihr Unternehmen verwendet, desto mehr Leads werden generiert.

Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen mit 31 bis 40 Zielseiten sieben Mal mehr Leads generieren als solche mit nur einer bis fünf Zielseiten. Und Unternehmen mit mehr als 40 Zielseiten? Nun, sie generierten 12-mal mehr Leads als ihre einstelligen Kollegen.

Mit dieser Art von Konversationsoptimierung verlieren Unternehmen, die Zielseiten ignorieren oder ihre Homepage als primäre Zielseite verwenden, links und rechts Leads. Apropos, lassen Sie uns diskutieren, warum Homepages keine Zielseiten sind.

Zielseiten haben einen Zweck, begrenzte Navigationsmöglichkeiten, eine hohe kommerzielle Absicht und fungieren wie ein Flyer oder eine spezielle Beilage in einem Programm, um Ihre Aufmerksamkeit auf etwas Neues und Aufregendes zu lenken. Homepages haben einen breiten Fokus auf Markenbekanntheit und Botschaften, mehrere Navigationslinks und Einstiegspunkte, konzentrieren sich auf Top-of-Funnel-Leads und verhalten sich wie ein Schild vor einem Restaurant. Kurz gesagt, Zielseiten sind wie spezielle Nachrichten an gleichgesinnte Freunde und beschleunigen die Konversion. Homepages sind für alle da, also konvertieren sie wirklich niemanden.

Eine Zielseite richtig zu verwenden bedeutet, eine eindeutige, verfolgbare URL aus jeder Quelle (E-Mails, Anzeigen oder Social-Media-Posts) zu erstellen und Benutzer mit Inhalten anzusprechen, die für Ihre digitale Kampagne optimiert sind, was zu höheren Konversionsraten führt.

Es gibt zwei Haupttypen von Zielseiten: Lead-Generierung und Clickthrough. Lead-Generierungsseiten zielen darauf ab, Kontaktinformationen zu erfassen, normalerweise in einem Formular. Während Clickthrough-Seiten darauf abzielen, einen Interessenten dazu zu bringen, zu einer anderen Seite zu navigieren. Clickthrough-Landingpages werden häufig für E-Commerce-Marken verwendet, da ein potenzieller Kunde wahrscheinlich nichts kaufen wird, wenn er direkt auf der Checkout-Seite landet. B2B-Unternehmen können Klickseiten auf ähnliche Weise verwenden und potenzielle Kunden durch ihr Wertversprechen führen, bevor sie sich zur Preisseite durchklicken.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier neun Tipps zum Erstellen von Zielseiten, die konvertieren, sowie eine Website, die dies demonstriert.

Neun Tipps zum Erstellen hochkonvertierender Landing Pages mit Beispielen

1. Machen Sie einen Punkt.

Zu oft stopfen Unternehmen mehrere CTAs in ihre Kommunikation. Aber mehr als einen CTA auf einer Zielseite zu haben, wird die Benutzer nur ablenken und verwirren. Nehmen wir zum Beispiel die Metzgerbox. Das Qualitätsfleischunternehmen macht seinen CTA deutlich: Melden Sie sich für unsere Abo-Box an und erhalten Sie zwei Steaks pro Box gratis. Die Zielseite wiederholt den CTA gerade genug, um den Punkt zu verdeutlichen und den Benutzern mehr als einen Ort zum Konvertieren zu bieten.

2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe.

Dies mag wie ein Kinderspiel erscheinen. Geht es beim Marketing nicht darum, Ihr Publikum zu kennen? Meistens, aber mit einer bestimmten Marketingkampagne und einer Zielseite möchten Sie ein bestimmtes Ziel innerhalb Ihres breiteren Marktes identifizieren. Sie bieten möglicherweise eine Reihe von Produkten an, aber um zu entscheiden, welche auf Ihrer Zielseite angezeigt werden sollen (oder ob alle gleichermaßen angezeigt werden sollen), müssen Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Funktionen oder Lösungen sie haben speziell wollen.

Datadog, eine Überwachungs- und Sicherheitsplattform für Cloud-Anwendungen, will seine Sicherheitslösungen an Unternehmen verkaufen. Sie bieten also etwas, das die Sprache der Entscheidungsträger dieser Unternehmen spricht. In diesem Fall eine Produktbeschreibung, die erklärt, wie die synthetische Überwachung von Datadog die gemeinsamen Schmerzpunkte ihrer Benutzer beseitigen kann. Aber um das vollständige Briefing zu erhalten, geben Benutzer ihre Kontaktinformationen weiter und generieren Leads von wirklich interessierten Benutzern.

3. Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift.

Eine klare, prägnante und überzeugende Überschrift wird die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer auf sich ziehen. Idealerweise sollten Sie in 50 Zeichen oder weniger in der Lage sein, Ihren potenziellen Kunden Ihre stärkste Botschaft zu vermitteln. Eine starke Überschrift, gepaart mit einem informierten CTA, kann die Konversion vorantreiben.

Die Social-Media-Terminplanungsplattform MeetEdgar zeigt eine überzeugende Überschrift. „Lass Edgar die Planung für dich erledigen“ sagt den Benutzern, dass diese Plattform hier ist, um ihnen das Leben zu erleichtern, indem sie sich um kleine, sich wiederholende Aufgaben – wie das Posten in sozialen Medien – für Sie kümmert, damit Sie sich auf größere Dinge konzentrieren können. Aber das sagt er in sieben Worten.

4. Heben Sie Ihr Wertversprechen hervor.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Zielseite konvertiert, müssen Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) deutlich machen. Benutzer möchten wissen, warum Sie sich von Wettbewerbern unterscheiden, welche Vorteile Sie bieten und was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten können. Und sie wollen es kurz, süß und in einer hübschen kleinen Schleife verpackt.

Die Trade Group, ein Unternehmen für kreatives Design, macht ihr Wertversprechen deutlich: Schaffung wirkungsvoller Markenerlebnisse in einem One-Stop-Shop. Diese Zielseite bietet Verbrauchern eine unmittelbare Möglichkeit, ihre Bedürfnisse zu vermitteln und den Prozess zu verstehen. Bonuspunkte dafür, dass sie auch soziale Beweise enthalten, über die wir später noch sprechen werden.

5. Erstellen Sie intelligente Formularfelder.

Zielseiten zur Lead-Generierung basieren auf intelligent gestalteten Formularen. Ein einfaches Formular kann Ihrem Unternehmen sofort zuverlässige Daten über potenzielle Kunden liefern. Dies kann sie schneller durch den Vertriebskanal führen, da Marken personalisiertere Interaktionen mit ihren Leads erstellen können.

Salesforce verwendet einen formularzentrierten Ansatz, um Leads für Mitarbeiter zu generieren. Es ist einfach und übersichtlich und ermöglicht es den Nutzern, dem Unternehmen genaue Angaben zu ihrer langjährigen Erfahrung, ihren Interessensgebieten und früheren Positionen zu machen (über eine Verlinkung zu den LinkedIn-Profilen der Nutzer).

Lesen Sie weiter: 9 wichtige Marketingstrategien zur Lead-Generierung für SaaS-Unternehmen

6. Design mit Absicht.

Das menschliche Gehirn kann Bilder 60-mal schneller verarbeiten als Text. Eine klare visuelle Hierarchie – die den Augen Ihrer Benutzer sagt, worauf sie achten sollen – ist für den Erfolg der Zielseite unerlässlich. Eine klare Differenzierung in Textgröße, Farben und Gestaltungselementen hilft dabei, Nutzer durch Ihre Landingpage bis hin zur Conversion zu führen. Darüber hinaus kann die Verwendung von Bildern und Videos die Konversionsraten um bis zu 80 % steigern.

Toast, ein Unternehmen für Restaurantsoftware, hat sich das Design dieser Zielseite klar überlegt, um Benutzer dazu zu verleiten, ihre Kontaktinformationen für einen kostenlosen Kurskatalog zu teilen, um sich in der Hotellerie weiterzubilden.

7. Erstellen Sie ein Angebot.

Marken können Benutzer mit einem einzigartigen Angebot zum Klicken verleiten. Alles von kostenlosen Goodies, Bildungsinhalten, einem Wettbewerbsbeitrag oder mehr kann funktionieren.

GoodReads, ein kostenloser Buchverfolgungsdienst für Leser, veranstaltete ein Werbegeschenk für Fans von Ian McEwan, an dem sie teilnehmen konnten, um ein Exemplar seiner bevorstehenden Veröffentlichung zu gewinnen. Während es einigen anderen hier erwähnten Tipps folgt – ein CTA, kennen Sie Ihre Zielgruppe und eine überzeugende Überschrift, mit Sicherheit – bietet es Fans die Chance , im Austausch für ihre E-Mail-Adresse zu gewinnen (Sie müssen Mitglied sein, um am Gewinnspiel teilzunehmen). die sich auch für andere E-Mail-Listen von GoodReads anmelden.

Darüber hinaus kann ein Angebot lehrreich sein, wie diese Zielseite von Zoom, die Benutzer einlädt, sich für ihr nächstes Webinar anzumelden.

8. Bieten Sie soziale Beweise.

Soziale Beweise können in Form von Testimonials, Fallstudien, bekannten Bestandskunden sowie Auszeichnungen und Auszeichnungen vorliegen. Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden soziale Beweissignale dafür, dass Sie bereits von Experten anerkannt sind. Sendinblue, die Kommunikationsplattform, leistet dabei hervorragende Arbeit, indem sie große Markennamen und detailliertere Erfahrungsberichte von Alltagskunden hervorhebt.

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9. Optimieren Sie für Ihre Verkehrsquellen.

Einer der größten Vorteile der Verwendung von Zielseiten in Ihren Marketing- oder Werbekampagnen ist die Möglichkeit, Daten einzubringen. Durch die Optimierung von Zielseiten zur Verfolgung von Quelllinks aus Ihren bezahlten Anzeigen, Social-Media-Beiträgen oder E-Mail-Newslettern erhalten Sie genaue Messwerte. Sie wissen, wer sich mit Ihren Inhalten beschäftigt hat, von wo aus, zu welcher Zeit und mehr. Landing Pages sollten auch geräteübergreifend optimiert werden, um sicherzustellen, dass sie unabhängig davon, wo Ihre Zielgruppe die Seite erlebt, immer wie beabsichtigt aussieht.

Möchten Sie die Konversionsrate Ihrer Marke mit Zielseiten erhöhen, sind sich aber nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Lass uns wissen. Wir helfen gerne.