La Growth Machine x Sales Navigator: Die erfolgreiche Kombination für die Personalbeschaffung
Veröffentlicht: 2023-11-03Inhaltsverzeichnis
- Die Strategie: Was ist Account-Based Recruiting?
- Automatisierung der Kandidatenansprache mit La Growth Machine:
- Abschließende Gedanken:
Im vorherigen Beitrag haben wir detailliert beschrieben, inwiefern Sales Navigator LinkedIn Recruiter bei der Personalbeschaffung überlegen ist. Dies ist einer der Gründe, warum sich La Growth Machine für die Integration der Sales Navigator-Schnittstelle und nicht für die von LinkedIn Recruiter entschieden hat.
Tatsächlich neigen wir dazu, unsere Kunden in die gleiche Richtung zu lenken; Sales Navigator aufgrund der zahlreichen Vorteile, die es mit sich bringt, zu verwenden:
- Ein niedrigerer Preis: 99 € pro Monat gegenüber satten 154 € für Recruiter Lite.
- Viel mehr Filter: Und solche, die für das relevant sind, was Sie von Kandidaten erwarten!
- Die Fähigkeit, sich effektiv zu vernetzen: Der am meisten unterschätzte Vorteil; Der Zugang zu Kontakten dritten Grades ist für Personalvermittler von entscheidender Bedeutung.
Wenn Sie also nach einem Tool suchen, das Ihren gesamten Arbeitsablauf bei der Kontaktaufnahme mit Kandidaten so reibungslos wie möglich gestaltet, sind Sie hier richtig!
In diesem Artikel gehe ich darauf ein, wie LGM <> Sales Navigator durch eine nicht so berühmte Rekrutierungsstrategie die beste Rekrutierungskombination schafft: Account-Based Targeting.
Kommen wir zur Sache!
Die Strategie: Was ist Account-Based Recruiting?
Wenn Sie auf der Suche nach Ihrem perfekten Kandidaten sind, „versteckt“ er sich oft direkt vor Ihrer Nase! Tatsächlich müssen Sie manchmal nicht weiter als bis zum Talentpool Ihrer Konkurrenten (einschließlich ehemaliger Mitarbeiter) suchen.
Hierbei handelt es sich um eine klassische Rekrutierungsstrategie, die eine zuverlässige Methode bietet, um auf das Fachwissen von Personen zurückzugreifen, die mit den Feinheiten Ihres Marktes bestens vertraut sind.
Wie funktioniert es?
Der erste Schritt besteht darin, Unternehmen zu identifizieren, die Ihrem eigenen Unternehmen in Bezug auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, die Branche und sogar die Größe der Organisation ähneln.
Abhängig von den spezifischen Rollen, die Sie besetzen möchten, suchen Sie möglicherweise nach Kandidaten mit Erfahrung in Startups in der Frühphase oder bevorzugen Profile mit einem Hintergrund in der Betriebsführung größerer Unternehmen.
Die kontobasierte Suche ist den meisten Menschen normalerweise nicht unbedingt bekannt. In den richtigen Händen ist es jedoch sehr leistungsstark, insbesondere wenn Sie neu in der Kandidatensuche sind!
Besser als ich versuche, es im Text zu erklären, hier ist Adrien, der es mit einem Video viel besser macht:
Schritt 1: Das richtige Zielunternehmen finden.
Greifen Sie in der Sales Navigator-Suche auf die Registerkarte „Konten“ zu und führen Sie Ihre Recherche durch, indem Sie die verschiedenen Filter anwenden, die den von Ihnen identifizierten Merkmalen entsprechen:
- Industrie
- Firmengröße
- Abteilungsgröße
- Verwenden Sie boolesche Suchoperatoren, wenn Ihr Ziel darin besteht, Kandidaten zu finden, die mit bestimmten Produkten oder Dienstleistungen verknüpft sind.
Nehmen wir das Beispiel von oben: Sie sind auf der Suche nach einem Brand Manager, der in der Technologiebranche tätig ist, insbesondere in einer großen Marketingabteilung.
Hier sind die Filter, die ich implementiert habe:
- Mindestabteilungsgröße: 20 Mitarbeiter
- Branche: Technologie, Information und Internet
- Standort des Hauptsitzes: Frankreich
Diese Suche ergab 35 Ergebnisse! Ich habe einfach die Unternehmen ausgewählt, die am besten zu meiner Person passen, und sie in einer Sales Navigator-Liste zusammengestellt.
Schritt 2: Den richtigen Ansprechpartner finden.
Nachdem Sie nun Ihre Firmenliste erhalten haben, müssen Sie nur noch zum Reiter „Lead“ wechseln:
Um mit unserem Beispiel fortzufahren, habe ich ein paar Filter hinzugefügt, um die Profile, die mich interessieren würden, wirklich einzugrenzen:
- Aktuelle Berufsbezeichnung: Ich habe ein paar Variationen hinzugefügt, um potenzielle Kandidaten nicht aufgrund von Dummheiten wie Unterschieden in den Berufsbezeichnungen zu übersehen.
Expertentipp
Wenn die Stelle, für die Sie rekrutieren, komplex oder schwer zu bestimmen ist und Sie befürchten, viele Namensvarianten zu übersehen, nutzen Sie den Parsinator von Pharrow. Es ist perfekt für diese Anwendung; Sie müssen lediglich ein paar Schlüsselwörter eingeben und schon wird eine umfassende Liste der zugehörigen Berufsbezeichnungen erstellt, die Sie bei Ihrer Suche verwenden können.
- Jahre im aktuellen Unternehmen: Ich habe mich für 3–5 Jahre entschieden, da ich für diese Rolle insbesondere einen Kandidaten suche, der über einen längeren Zeitraum eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Implementierung von Prozessen und der Gestaltung der Markenstrategie vorweisen kann.
Das Ergebnis? 18 Ergebnisse!
Ich habe jetzt 18 hochqualifizierte Menschen, an die ich mich wenden kann! Sie können Ihre Suche entweder weiter verfeinern und einzelne Profile auswählen, um sie einer Lead-Liste hinzuzufügen, oder alle kontaktieren, wenn sie für die Stelle relevant erscheinen.
Expertentipp
Dies ist nur eine von vielen Strategien, mit denen Sie die Personalbeschaffung angehen können! Wenn Sie intuitivere Strategien kennenlernen möchten, mit denen Sie das gewünschte Profil erhalten, finden Sie hier einen ausführlichen Artikel mit weiteren Strategien und Insidertipps.
Aber Sie fragen sich vielleicht: „Okay, was nun?“
Nun müssen Sie sich mit diesen Profilen befassen, und ich zeige Ihnen, wie LGM genau das für Sie erledigt.
Automatisierung der Kandidatenansprache mit La Growth Machine:
Es wird ewig dauern, jeden einzelnen Kandidaten hinzuzufügen, ihn zu kontaktieren und mit ihm in Kontakt zu bleiben.
In unserem Beispiel hatten wir am Ende 18 Personen, was bedeutet, dass potenziell 18 Gespräche zu bewältigen waren. Das scheint vielleicht keine große Zahl zu sein, aber es ist immer noch zusätzliche Zeit, die Sie sich nehmen und der Interaktion mit diesen Menschen widmen müssen.
Gute Nachrichten: La Growth Machine hilft Ihnen dabei, den perfekten Arbeitsablauf einzurichten, um Ihre Kandidaten auf höchst personalisierte Weise zu kontaktieren und zu betreuen!
Darüber hinaus bietet LGM eine Sales Navigator-Schnittstelle innerhalb der App selbst! So können Sie die zuvor beschriebenen Aktionen direkt über unser Widget ausführen.
Anschließend wählen Sie einfach die Leads aus, die Sie hinzufügen möchten, klicken auf „Leads importieren“ und erhalten eine neue Zielgruppe, die Sie nun in Ihre Recruiting-Kampagne einbinden können.
Best Practices für die Kontaktaufnahme mit Kandidaten:
Um Ihr Recruiting zu optimieren, benötigen Sie zwei sehr wichtige Parameter:
- Personalisierung: Personalisierung ist kein „Bonus“ oder „Extra“ mehr. Wenn Ihr Kandidat auch nur den kleinsten Hinweis bekommt, dass er Teil einer Automatisierungskampagne ist, wird er dadurch definitiv in die Irre geführt. Sie möchten lieber zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und auf dem richtigen Fuß beginnen.
- Mehrkanalig: Wenn Ihr Lead nicht auf Ihre LinkedIn-Nachrichten reagiert oder sich herausstellt, dass er nicht einmal auf LinkedIn aktiv ist. Was machst du dann? Gibst du auf? Natürlich nicht! Deshalb sind Multi-Channel-Kampagnen am besten!
Haftungsausschluss ️
Auch wenn Multi-Channel der richtige Weg ist, bleibt LinkedIn bei der Personalbeschaffung offensichtlich der richtige Ort.
Wenn ich sage „Mehrkanalig nutzen“, sollte E-Mail (der zweite Kanal) auf jeden Fall als Fallback-Kanal und nicht als Hauptkanal verwendet werden.
Kein Grund, darüber nachzudenken, es ist immer besser, auf LinkedIn zu beginnen, aus dem einfachen Grund, dass Sie zu Beginn der Sequenz keine E-Mail-Adressen haben, um Ihre potenziellen Kandidaten zu kontaktieren.
Da Sie Ihr Publikum jedoch dank der LinkedIn-Profile der Kandidaten mit Scraping-Daten anreichern, findet LGM für Sie ein wesentliches Datenelement: Ihre persönlichen E-Mail-Adressen.
Wie?
Standardmäßig teilen Personen auf LinkedIn oft die E-Mail-Adressen mit, mit denen sie sich bei ihrem Verbindungsnetzwerk ersten Grades angemeldet haben. Bei dieser E-Mail-Adresse handelt es sich in der Regel um die persönliche E-Mail-Adresse des Nutzers. Erst jetzt können Sie „Multichannel nutzen“.
Dies ist der Hauptgrund, warum Sie Ihre Kampagnen immer mit LinkedIn starten sollten.
Hier ist ein Beispiel für eine einfache Kampagne, die Sie zur Personalbeschaffung durchführen könnten:
Wenn Sie die vollständige Aufschlüsselung unserer besten Recruiting-Kampagne wünschen, klicken Sie hier.
Abschließende Gedanken:
Das leistungsstarke Duo aus La Growth Machine und Sales Navigator konzentriert sich nicht nur auf die Segmentierung Ihrer Kandidaten, sondern Ihr Kontaktaufnahmeprozess mit den von Ihnen gefundenen Kandidaten wird auch viel einfacher!
Beginnen Sie damit, Ihre Personalbeschaffung mit personalisierter Kontaktaufnahme und Multi-Channel-Strategien neu zu definieren!