Best Practices für Labor Day Marketing für einen erfolgreichen Sommerabschluss

Der Tag der Arbeit ist eine der besten Gelegenheiten für Verkäufe und Werbeaktionen, insbesondere wenn Sie ein stationäres Geschäft besitzen. Ein langes Wochenende und das letzte Hurra der Sommerferien fallen oft mit dem Einkaufen zusammen – Verbraucher gaben am Tag der Arbeit im Jahr 2020 mehr als 2,6 Milliarden US-Dollar aus. Aber wie nutzen Online-Händler diese Gelegenheit, insbesondere bei so viel Konkurrenz um die Aufmerksamkeit der Verbraucher? Hier ist ein Blick auf die besten Marketingpraktiken zum Labor Day für einen erfolgreichen Sommerabschluss.

Beginnen Sie frühzeitig mit der Planung Ihrer Promotion

Wer pünktlich ist, kommt zu spät. Eine frühzeitige Werbung trägt dazu bei, den Traffic auf Ihrer Website zu maximieren. Wir empfehlen, Ihre Marketingkampagne zum Tag der Arbeit 2-3 Monate im Voraus zu planen, damit Sie 3 bis 4 Wochen vor Beginn des Verkaufs mit der Werbung beginnen können.

Identifizieren Sie bei der Planung Ihrer Marketingkampagne für den Tag der Arbeit zunächst alle Angebote oder Rabatte, die Sie anbieten möchten. Behalten Sie Ihr Inventar im Auge. Wenn Sie an Mai oder Juni denken, stellen Sie sicher, dass Sie im September Artikel auf Lager haben. Berücksichtigen Sie frühere Verkaufsjahre und aktuelle Vorlaufzeiten für den Versand, damit Sie gut vorbereitet sind, um mit der Nachfrage Schritt zu halten.

Als nächstes denken Sie über den Tellerrand hinaus. Die Posteingänge der Kunden werden mit 15 % Rabattgutscheinen überflutet. Sie können sich von der Masse abheben, indem Sie eine Veranstaltung oder ein Werbegeschenk veranstalten. Denken Sie an Ihren idealen Kunden. Was würde ein Lächeln auf ihr Gesicht zaubern oder ein tiefes Verständnis für ihre Interessen zeigen?

Dann können Sie damit beginnen, Ihr Marketingmaterial für den Tag der Arbeit vorzubereiten und Ihre Werbeideen zu planen. Überlegen Sie, ob Sie eine digitale Marketingstrategie verwenden oder sich mehr auf physische Werbematerialien wie Schilder, Flyer und Poster konzentrieren. Gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind. Wenn Ihr Umsatz vollständig online ist, ist es sinnvoll, digital zu werben. Wenn Sie ein physisches Schaufenster haben, möchten Sie eine lokale Beschilderung, die Ihre Werbung unterstützt.

Sie könnten beispielsweise Fotos von Kunden posten, die Produkte verwenden, die Sie in den sozialen Medien verschenken möchten, um einen Hype um den Verkauf aufzubauen. Sie können auch E-Mail-Marketing verwenden, um Werbegeschenke zu bewerben, Werbegeschenke anzukündigen oder Tipps zur Verwendung Ihrer Produkte zu teilen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Nachricht mit dem Tag der Arbeit verknüpfen, damit die Kunden genau verstehen, wann der Verkauf stattfindet.

Sie möchten mit Ihrem Labor Day-Marketing ein Gefühl von Spannung und Aufregung erzeugen. Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihre Werbeideen in ihren Köpfen bleiben, damit sie sie nicht vergessen. Beginnen Sie in den Wochen vor dem Verkauf so aggressiv wie möglich mit der Werbung, ohne die Kunden zu überfordern.

Eine gute Faustregel ist, Ihre Botschaften zu variieren. Jede E-Mail, die Sie senden, sollte beispielsweise eine andere Überschrift und ein anderes Bild haben, damit Kunden Sie nicht ausblenden.

Kennen Sie Ihre Kunden

Auch wenn es wichtig ist, frühzeitig zu werben, wird Ihre Strategie scheitern, wenn Sie Ihre aktuellen Kunden nicht im Auge behalten. Verwenden Sie im Vorfeld Ihres Verkaufs Umfragen, Umfragen und verschiedene Arten von interaktiven Inhalten, um Informationen direkt von Ihren Kunden zu erhalten. Diese Ergebnisse sollten Ihre Marketingideen für den Labor Day beeinflussen.

Zum Beispiel könntest du am Memorial Day in den sozialen Medien fragen, wer an diesem langen Wochenende verreist? Wenn 90 % Ihrer Follower sagen, dass sie zu Hause bleiben, können Sie daraus schließen, dass Sie möglicherweise ein Publikum für ein zukünftiges Webinar oder einen Live-Stream am Feiertagswochenende haben. Wenn andererseits die meisten Leute sagen, dass sie zum Strand fahren werden, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre bevorstehende Labor Day-Aktion vor dem eigentlichen Feiertag zu starten, da Sie wissen, dass ein Großteil Ihres Publikums den Stecker ziehen wird.

Kundendaten helfen auch bei der Bestimmung, welche Artikel beworben werden sollen. Eine Umfrage aus dem Jahr 2019 ergab beispielsweise, dass 54 % der Kunden Sommerkleidung im Ausverkauf wollten, 23 % nach Herbstbekleidung und 11 % nach Elektronik. Wenn Sie die Vorlieben Ihrer Kunden im Voraus herausfinden, können Sie auf erfolgversprechende Werbeideen für den Labor Day kommen.

Sie sollten zwar keine Angst davor haben, Risiken einzugehen, aber ein besseres Verständnis Ihrer Kunden und ihrer Erwartungen an einen Verkauf am Labor Day erhöht die Chancen, dass Ihre Marketingbemühungen erfolgreich sind.

Probieren Sie ein Werbegeschenk oder einen Wettbewerb aus

Wir haben bereits erwähnt, dass wir über den Tellerrand hinaus denken. Werbegeschenke und Wettbewerbe sind clevere Marketingtechniken für den Labor Day, die dazu beitragen, einen Hype für Ihren Verkauf aufzubauen und sich von der Masse abzuheben.

Instagram-Konten, die Wettbewerbe veranstalten, wachsen um 70 % schneller als diejenigen, die dies nicht tun. Viele Neukunden kommen durch eine dieser Kampagnen zu einer Marke. Sie verpassen also möglicherweise eine ungenutzte demografische Gruppe, wenn Sie in Ihrer Marketingstrategie für den Labor Day keine Wettbewerbe und Werbegeschenke verwenden.

Ein weiterer Grund, Wettbewerbe und Werbegeschenke als Werbeidee für den Labor Day zu lieben, ist, dass Sie eine hohe Rendite auf Ihre Investition sehen werden. Wettbewerbe haben eine Konversionsrate von 34 %, was viel höher ist als bei anderen Arten von Inhalten. Die Erwartung, ein kostenloses Produkt zu gewinnen, oder die Aufregung, die Wettbewerbe mit sich bringen, führt natürlich dazu, dass Käufer sich mehr mit Ihrer Marke beschäftigen, insbesondere wenn es sich um neue Kunden handelt.

Werbegeschenke funktionieren in der Regel am besten, wenn sie ein Gefühl der Dringlichkeit beinhalten. Zu sagen , dass wir irgendwann in diesem Jahr einen Preis vergeben werden , verleitet die Kunden nicht dazu , so zu handeln , wie der Gewinner morgen früh gezogen wird . Erwägen Sie, kostenlose Muster von Produkten zu verschenken, die während des Labor Day in den Verkauf gehen, um Kunden zum Einkaufen zu verleiten und überschüssige Lagerbestände zu reduzieren. Andere Ideen umfassen Markenartikel, Produkte in limitierter Auflage oder sogar Geschenkkarten für Ihr Geschäft.

Diejenigen, die den Wettbewerb nicht gewinnen, können einen Gutschein-Trostpreis mit dem Rabatt erhalten, der nur während Ihres Labor Day-Verkaufs verfügbar ist. Denken Sie daran, dass das Ziel Ihres Marketings darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern und Interesse an Ihrer bevorstehenden Veranstaltung zum Tag der Arbeit zu wecken.

Wenn Sie noch nie zuvor eine solche Kampagne durchgeführt haben und Probleme haben, eine Antwort zu erhalten, stellen Sie sicher, dass der Einstieg für Kunden einfach ist. Optimieren Sie den Eingabeprozess, indem Sie eine Option zum automatischen Ausfüllen erstellen, die Anzahl der erforderlichen Felder begrenzen, und stellen Sie sicher, dass Sie zu Spitzenzeiten posten. Sie werden viel mehr Engagement sehen, wenn Sie die Reibung für Benutzer, die am Wettbewerb teilnehmen, begrenzen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingwettbewerbe zum Labor Day einfach und auf den Punkt gebracht sind, damit Sie keine potenziellen Kunden im Anmeldeprozess verlieren.

Befristen Sie den Verkauf

Sobald Ihr Verkauf beginnt, sollten Sie darüber nachdenken, wann er aufhört. Wenn Sie die Erfolgsquote Ihrer Marketingbemühungen für den Labor Day erhöhen möchten, sollten Sie erwägen, alle Verkäufe oder Gelegenheiten zeitlich zu begrenzen. Wenn Kunden denken, dass sie lange Zeit zum Handeln haben, ziehen sie möglicherweise nie einen Artikel in ihren Einkaufswagen. Wie bereits erwähnt, schafft die zeitliche Begrenzung von Verkaufschancen ein Gefühl der Dringlichkeit, das für Ihr Unternehmen von Vorteil sein kann.

Machen Sie in Beiträgen deutlich, dass der Verkauf exklusiv für den Labor Day ist oder an einem bestimmten Punkt endet. Verwenden Sie in Ihrer Kopie Formulierungen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Sätze wie „Beeil dich!“, „Zeitlich begrenztes Angebot“ oder „Nicht verpassen“ können Kunden psychologisch beeinflussen, schneller eine Entscheidung zu treffen, weil sie befürchten, dass sie eine erstaunliche Gelegenheit verpassen.

Wenn Sie die Möglichkeit haben, möchten Sie vielleicht sogar eine Countdown-Uhr hinzufügen, die den Zuschauern genau anzeigt, wie lange sie sich entscheiden müssen. Dies kann ein starkes Bild sein, das relativiert, wie lange sie Ihr Angebot nutzen müssen. Dies zwingt die Kunden, auf Ihre Marketingstrategien für den Labor Day zu achten, um entweder Maßnahmen zu ergreifen oder weiterzumachen.

Erwägen Sie auch, die potenziellen Preiserhöhungen nach Ihrem Verkauf hervorzuheben. Anstatt beispielsweise nur 30 % Rabatt zu sagen, zeigen Sie ihnen den ermäßigten Preis neben dem Standardpreis, damit sie leicht verstehen können, wie viel Geld sie sparen.

Sie können Knappheit auch nutzen, um Werbeideen für den Labor Day zu testen. Sie könnten beispielsweise den ersten 100 Kunden, die zum Sale erscheinen, kostenlose Proben anbieten oder dasselbe für diejenigen tun, die sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden. Sie können Ihr Labor Day-Marketing auch ankurbeln, indem Sie Produkte in limitierter Auflage anbieten, die nur während dieses Verkaufs erhältlich sind. Wenn Kunden nicht erscheinen, werden sie für immer verpasst.

Deutlich zu machen, dass sie eine erstaunliche Gelegenheit verpassen, wenn sie nicht schnell handeln, wird einen großen Beitrag dazu leisten, potenzielle Kunden zu konvertieren, die sonst vielleicht auf der Hut gewesen wären.

Vergessen Sie nicht den Schulanfang

Schließlich können Sie sich ein oft übersehenes Publikum zunutze machen. Viele Marketingkampagnen zum Tag der Arbeit konzentrieren sich stark auf das Ende des Sommers, insbesondere wenn dieselben Unternehmen bereits Anfang August Schulschlussverkäufe durchgeführt haben.

Aber nur weil der Kalender auf September gedreht hat, heißt das nicht, dass Familien mit dem Einkaufen von Schulmaterial und Kleidung fertig sind. Eltern gaben im Jahr 2021 insgesamt 32,5 Milliarden US-Dollar für den Schulanfang aus, was etwa 600 US-Dollar pro Kind entspricht.

Versuchen Sie, schulbezogenes Marketing zu verwenden oder Herbstprodukte zu pushen, anstatt die Sommerräumung hervorzuheben. Wenn Ihre Produktlinie nicht ganz zum Schulzyklus passt, ziehen Sie einen Lehrernachlass, einen prozentualen Rabatt für College-Studenten oder eine andere Schulbindung in Betracht, die sich auf die Jahreszeit bezieht.

Als Beispiel für diese Werbeidee zum Tag der Arbeit bot Staples 2019 Lehrern und Kindern, die in ihren Geschäften einkauften und #ThankATeacher verwendeten, einen Rabatt von 5 %. Ein Gewinner erhielt 10.000 US-Dollar an Material für seine Schule.

Letztendlich kann es ratsam sein, die Saison aus beiden Blickwinkeln zu betrachten und eine Mischung aus Back-to-School- und End-of-Summer-Artikeln anzubieten. Auf diese Weise verpassen Sie keine demografischen Merkmale.

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