Halten Sie Ihre Suchkampagnen gesund

Das alte Sprichwort, ein beobachteter Topf kocht nicht, lässt sich nicht ganz auf die Welt der bezahlten Suche übertragen. Wenn Sie Ihre bezahlten Suchkampagnen nicht genau im Auge behalten, besteht eine echte Chance, dass Ihr PPC-Topf überkocht und möglicherweise Ihr Haus niederbrennt.

OK, vielleicht übertreiben wir hier ein wenig, aber wenn ein Medium so mächtig ist wie die bezahlte Suche, ist es sehenswert.

Mit großer Macht kommt große Verantwortung

Tatsache ist, dass nichts schneller konvertiert als eine gut platzierte bezahlte Suchkampagne . Umgekehrt kann eine schlecht durchgeführte Kampagne viel Geld verschlingen – und zwar schnell. In einem sich schnell verändernden Geschäftsumfeld kann sich die Qualität jeder Kampagnenstrategie jedoch im Handumdrehen ändern. Was heute gut funktioniert hat, kann morgen erhebliche Kosten für Ihre Marketingaktivitäten bedeuten.

Wenn beispielsweise ein Produkt oder eine Dienstleistung plötzlich ausverkauft oder aus anderen Gründen nicht mehr verfügbar ist und die Kampagne, die dieses Produkt bewirbt, noch läuft, gehen die Kosten nur in eine Richtung. Und das ist vielleicht das größte Problem bei der bezahlten Suche – es kann kostspielig sein.

Obwohl wir nicht vergessen sollten, dass es so etwas wie billiges oder teures Marketing nicht gibt, nur Marketing, das funktioniert, und Marketing, das nicht funktioniert – wenn beliebte Schlüsselwörter mehrere zehn Dollar pro Klick kosten, wäre es schwer, PPC jemals als billig zu betrachten.

Hinweis: Wenn Sie sich jemals gefragt haben, warum Anwaltsgebühren so hoch sind, denken Sie an die Kosten für die Werbung für Rechtsdienstleistungen, wenn Google geschätzte 47,07 $ für einen einzigen Klick auf ein Wort wie „Anwalt“ berechnet.

Long-Tail-Keywords

Erfahrene Vermarkter verstehen, dass diese teuren Keywords nicht immer nachhaltig sind und suchen nach Alternativen. Ein Teil der Fähigkeit, diese Kampagnen zu verwalten, besteht darin, tief genug zu graben, um diese „Long-Tail“-Keywords und -Phrasen zu finden und dann herauszufinden, welche Keywords konvertieren und welche Keywords nur die Kosten erhöhen.

In der perfekten Welt werden Vermarkter zwei Dinge verstehen:

1. Die typischen Anschaffungskosten
2. Der typische Customer Lifetime Value

Von hier aus kann der Vermarkter einige einfache Berechnungen anstellen.

Wenn es X $ kostet, einen Kunden im Wert von Y $ über einen bestimmten Zeitraum zu gewinnen, können Sie anfangen zu verstehen, wie Sie die Schwellenwerte eines Marketingbudgets festlegen. Das Geheimnis des Marketingerfolgs besteht darin, das Potenzial dieser Ausgaben zu maximieren.

Wenn Sie es noch nicht herausgefunden haben, ist die Verwaltung einer optimierten bezahlten Suchkampagne schwierig. Und es wird immer komplexer.

Multi-Channel-Marketing – Retargeting

Um die Kosten niedrig zu halten und gleichzeitig die Conversions zu maximieren, schauen sich die besten Vermarkter andere Bereiche des Marketing-Mix an, um das Potenzial ihrer bezahlten Suchaktivitäten zu maximieren.

Dies könnte mit einer Retargeting-Kampagne beginnen, die kostengünstiges (nicht verkauftes Inventar) in den Werbenetzwerken von Google oder Facebook nutzt. Remarketing-Kampagnen werden in der Regel eingesetzt, nachdem ein Klick auf eine bezahlte Suchkampagne nicht zu einer sofortigen Conversion führt.

Retargeting ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, Anzeigen auf stark frequentierten Nachrichten-, Informations- und Social-Media-Websites zu platzieren. Diese Kampagnen arbeiten nach dem Wiederholungsprinzip, das Markenbekanntheit aufbaut. Das ist großartig, denn wenn Ihre Kunden Ihre Anzeigen auf der Website oder dem Informationsportal eines großen Markennachrichtennetzwerks sehen, spiegelt dies die Qualität Ihrer Marke wider. Verbraucher gehen in der Regel davon aus, dass nur große und vertrauenswürdige Marken das Budget haben, um auf diesen Premium-Kanälen zu werben.

Es gibt jedoch ein feines Gleichgewicht zwischen Vertrautheit und Verbrauchermüdigkeit, da Anzeigen den Benutzern durch das Internet folgen. Daher ist es ein wesentlicher Bestandteil der Verwaltung einer Retargeting-Kampagne, zu verstehen, an welchem ​​Punkt Sie Ihre Verluste reduzieren.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist der nächste Schritt auf dem Weg zur bezahlten Suche, und es ist ein entscheidender Schritt. Tatsächlich betrachten viele Vermarkter E-Mail-Marketing als die profitable Komponente ihrer bezahlten Suchaktivitäten.

Dies liegt daran, dass E-Mail-Marketing eine Retention-Marketing-Strategie ist. Die meisten anderen Formen des Marketings, einschließlich bezahlter Suche, Retargeting, Verkauf auf Online-Marktplätzen (eBay, Amazon usw.), Preisvergleiche usw. usw., sind Akquisitionsmarketingkanäle.

Es wird immer teurer sein, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Aber leider konzentrieren sich viele Vermarkter nur auf die Akquisitionsseite des Geschäfts und zahlen in vielen Fällen dafür, immer wieder dieselben Kunden zu gewinnen. Es ist, als ob Vermarkter süchtig nach dem Nervenkitzel der Akquisition sind, aber schnell das Interesse daran verlieren, auf diesen teuer erworbenen Beziehungen aufzubauen.

Mit kostengünstigem E-Mail-Marketing in der Mischung haben Vermarkter das Potenzial, einen erheblichen Customer Lifetime Value (CLV) aus einem teuer akquirierten Kunden zu generieren. Dies ermöglicht es Vermarktern im Wesentlichen, mehr für die Gewinnung eines Kunden auszugeben, als jede Marge im Verkauf normalerweise zulassen würde.

Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Spielekonsolen verkauft, aufgrund der hohen Kosten des bezahlten Suchmaschinenmarketings Geld beim Verkauf der Konsole verlieren, aber durch den Verkauf von Spielen und Zubehör in späteren Verkäufen, die durch E-Mail-Kampagnen generiert werden, große Gewinne erzielen.

Wenn diese kraftvollen Schläge aus dem E-Mail-Marketing mit ein paar zusätzlichen Stößen aus den sozialen Medien weiter verbessert werden können – umso besser.

Natürlich spielt es keine Rolle, wie gut Ihre bezahlte Suche, Ihr Retargeting, Ihr E-Mail-Marketing und Ihre Social-Media-Kampagnen sind, wenn Ihre Website der Aufgabe nicht gewachsen ist.

Optimierung Ihres Landeerlebnisses

Sie können einen potenziellen Kunden auf Ihre Website führen, aber ihn zum Kauf zu bewegen, ist eine ganz andere Geschichte. Ihre Kampagnen werden nie wirklich optimiert, wenn Ihre Website oder Zielseiten nicht halten, was Ihre Kampagnen versprechen.

Das bedeutet, dass Landing Pages im Einklang mit Ihren bezahlten Suchkampagnen optimiert werden müssen. Die Website-Optimierung beginnt mit einfachen A/B-Split-Tests. Genau wie beim E-Mail-Marketing bedeutet dies, verschiedene Elemente Ihrer Zielseiten gegeneinander zu testen.

Zu testende Elemente können Produkt-/Dienstleistungstitel und -beschreibungen, Formularlänge, Anzahl der Produktbilder (mehr ist normalerweise besser), Preisstrategien, Versandoptionen und Seitenlokalisierung (Sprache, Währung usw.) umfassen. Manchmal kann etwas so Einfaches wie eine Farbänderung auf Ihren „Jetzt kaufen“-Schaltflächen die Conversions erheblich beeinflussen.

Es sollte nicht selbstverständlich sein, dass die Zugänglichkeit von Websites nicht nur eine wichtige Optimierungsstrategie ist. Es kann sich auch um eine gesetzliche Verpflichtung handeln.

Abschließend

Wenn Sie denken, dass es bei der bezahlten Suche um schnelle Gewinne geht, denken Sie besser noch einmal darüber nach.

Bei der Aufrechterhaltung einer gesunden bezahlten Suchkampagne geht es nicht nur darum, diese äußerst wichtigen Keywords und Phrasen zusammenzustellen, Gebotsschwellenwerte festzulegen und sicherzustellen, dass Kampagnen relevant und im Budget bleiben. Es geht auch darum, den Prozess nach dem Klicken zu verwalten.

Dies beginnt mit einer Website, die auf Conversions vorbereitet ist, und einer detaillierten Multi-Channel-Follow-up-Strategie, um sicherzustellen, dass kein anfängliches Engagement verschwendet wird. Wenn Sie bei all diesen Aktivitäten keine vollständige Übersicht haben, führt dies zu einer nicht optimalen Strategie. Hier zahlt sich die Zusammenarbeit mit einem Agenturpartner aus, der die gesamte Reise im Blick hat.

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