So halten Sie Ihre Partner mit geteilten Provisionen bei Laune

C Unterlassungen sind die Backbones von Affiliate - Programmen. Affiliates wollen natürlich wissen, wie viel sie für ihre harte Arbeit verdienen. Die Entscheidung, wie viel Sie ihnen zahlen, ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen müssen. Und wir meinen es ernst – ihre Provisionshöhe steht in direktem Zusammenhang mit ihrer Motivation. Wenn Sie es einmal herausgefunden haben, sollte alles glatt gehen – zumindest, wenn es um finanzielle Angelegenheiten geht, oder?

Nun, es gibt noch eine Sache, die Sie möglicherweise berücksichtigen müssen – aufgeteilte Provisionen. Sie können dazu beitragen, dass Ihre Partner mit geringen bis gar keinen Kosten für Sie noch glücklicher werden.

Moment, was stimmt nicht mit dem traditionellen Affiliate-Provisionsmodell?

Wenn es darum geht, Ihre Partner zu bezahlen, ist eines der am häufigsten verwendeten Modelle, Ihren Partnern einfach einen Prozentsatz des Preises des gekauften Produkts zu zahlen, nachdem Sie jemanden erfolgreich zum Kauf überredet haben. Wenn Sie also ein Produkt im Wert von 100 US-Dollar verkaufen und der Provisionssatz 10 % beträgt, verdienen Ihre Partner 10 US-Dollar für jeden von ihnen generierten Verkauf. Einfach.

Ein weiteres sehr beliebtes Modell ist die gestufte Provision. Bei diesem Modell erhalten Affiliates einen Bonus zu ihren Einnahmen oder werden in eine höhere Provisionsgruppe versetzt, sobald sie bestimmte Kriterien erfüllen. Der Affiliate verdient beispielsweise derzeit 10 % Provision, aber sobald er 100 Verkäufe getätigt oder ein bestimmtes Umsatzziel erreicht hat, steigt er auf bis zu 15 %. Dieses Modell ist von Vorteil, wenn Sie Ihre Affiliates motivieren möchten, alles zu geben – je besser ihre Ergebnisse sind, desto mehr können sie verdienen.

Also, wo ist das Problem? Bei beiden Zahlungsmodellen verdient nur ein Affiliate die Provision – meist derjenige, über dessen Link der Kunde ein Produkt kauft. Das Problem liegt also darin, zu denken, dass jeder Kunde nur einen bestimmten Teil des Affiliate-Inhalts sieht, überzeugt ist, das Produkt auszuprobieren, und auf einen Affiliate-Link klickt, um es zu kaufen. Dies ist jedoch nicht der richtige Ansatz.

Der Einkauf erfolgt in mehreren Schritten

Kunden haben viele Orte, um Produktbewertungen und Vergleiche zu finden, was bedeutet, dass es fast so ist, als würde man den Jackpot knacken, wenn man jemanden findet, der ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft, gleich nachdem er davon erfahren hat.

Laut Trustpilot recherchieren 89 % der Verbraucher ein Produkt nach Bewertungen und Kommentaren, bevor sie es kaufen. Bizrate Insights hat herausgefunden, dass 56 % der Kunden mindestens 4 Produktbewertungen lesen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Daher ist es viel wahrscheinlicher, dass ein Kunde mehrere Bewertungen liest, bevor er auf einen Affiliate-Link klickt (anstatt einen einzelnen Blogbeitrag zu lesen und dann einen Kauf zu tätigen).

Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass ein Kunde möglicherweise auf Materialien stößt, die von zwei oder mehr Ihrer Partner veröffentlicht wurden – zum Beispiel ein Blog-Post und eine Social-Media-Rezension. Es wäre nicht gerade fair, wenn nur der Blogger eine Provision bekommt, während der andere nichts verdient, oder?

Nehmen wir an, ein potenzieller Kunde interessiert sich für elektrische Gartenscheren. Sie stoßen auf einen Blogbeitrag von einem Ihrer Partner (nennen wir ihn Matt). Der potenzielle Kunde ist sich noch nicht sicher, ob er das Produkt kaufen möchte, da er weitere Informationen benötigt. Also verlassen sie den Blog und lesen einige Produktbewertungen.

Dann finden sie eine Video-Rezension derselben Schere, in der ein anderer Ihrer Partner (genannt Tom) zeigt, wie er das Produkt zum Beschneiden der Büsche in seinem Garten verwendet hat. Der potenzielle Kunde klickt auf den Link zur Videobeschreibung, der ihn zur Website des Produkts führt. Sie überprüfen den aktuellen Preis und verlassen die Website, ohne einen Kauf zu tätigen. Später findet der Kunde die gleiche Schere auch auf einem Garten-Forum. Sie haben auch einen Partner, der dort postet (sein Name ist John) und regelmäßig dieselbe Schere verwendet, um seinen Garten zu pflegen.

Jetzt, überzeugt, dass sie die Schere kaufen wollen, kehrt der Besucher dank all der positiven Bewertungen zu Matts Gartenblog zurück. Sie erinnern sich, dass Matt sagte, dass es einen Sonderrabatt auf die Scheren gibt, wenn sie über seinen Affiliate-Link gekauft werden, und so kauft der Besucher sie.

Was ist eine geteilte Provision?

Nun stellt sich die Frage: Wer soll eine Provision für den Verkauf der Schere bekommen?

Bei einer regulären Zahlungsstruktur wäre Matt die einzige Person, die belohnt würde, da der Kunde die Schere über seinen Link gekauft hat. Aber Tom und John halfen dem Kunden auch bei der endgültigen Kaufentscheidung, indem sie das Produkt überprüften und ihre positiven Meinungen teilten. Sollten sie nicht auch für ihre Mühen entschädigt werden? Natürlich, aber jedem von ihnen die gleiche Provision zu geben, kann schreckliche Folgen für Ihr Budget haben.

Post Affiliate Pro hat eine clevere Lösung für dieses Dilemma, genannt SplitCommission. Mit dieser Funktion können Sie alle Affiliates belohnen, die an jedem Verkauf teilnehmen. Mit dieser Funktion können Sie auch festlegen, wie die Gebühr zwischen den Partnern aufgeteilt werden soll. Basierend auf der von Ihnen gewählten Option teilt das Tool die Zahlung gleichmäßig auf alle berechtigten Partner auf oder gewährt dem Partner, der den tatsächlichen Verkauf getätigt hat, spezielle Boni.

So funktioniert die SplitCommission-Funktion

Im SplitCommission-Funktionsfenster (verfügbar über Ihr Händler-Panel in Post Affiliate Pro) sehen Sie drei Eingabefelder: Erster Affiliate-Bonus, Letzter Affiliate-Bonus und Mindestprovision. (Ihre Partner werden basierend auf den Variablen belohnt, die Sie in jedes Feld eingeben.)

Nehmen wir an, fünf Partner haben an einem Produktverkauf teilgenommen und alle haben Anspruch auf einen Anteil an einer Provision von 100 USD. Wie können Sie es aufteilen und wie viel erhält jeder Partner?

• Gleiche Provision für alle berechtigten Affiliates: Wenn Sie das erste und letzte Affiliate-Bonusfeld nicht ausfüllen, wird die Gebühr gleichmäßig aufgeteilt, was bedeutet, dass sie jeweils 20 USD erhalten.

• Bonusprovision für den ersten Partner: Wenn Sie das erste Feld ausfüllen, das zweite jedoch nicht, erhält der erste Partner einen festgelegten Prozentsatz der Gebühr und der Rest wird gleichmäßig auf alle Partner aufgeteilt. Angenommen, Sie geben an, dass der erste Partner 50 % erhält. Sie verdienen 50 US-Dollar und die restlichen 50 US-Dollar werden gleichmäßig unter allen aufgeteilt, sodass der erste Partner insgesamt 60 US-Dollar erhält.

• Bonusprovision für den letzten Empfehler – Um diese Option einzustellen, müssen Sie das zweite Feld mit einer Zahl ausfüllen und das erste Feld leer lassen. Wenn Sie also entscheiden, dass der letzte Partner 20 % erhält, erhält er 20 von 100 US-Dollar. Die verbleibenden 80 US-Dollar werden in fünf Teile aufgeteilt, sodass jeder Partner 16 US-Dollar erhält, sodass der letzte Partner insgesamt 36 US-Dollar erhält.

• Bonusprovision für den ersten und letzten Empfehler – Sie haben auch die Möglichkeit, sowohl für den ersten als auch für den letzten Partner eine Gebühr festzulegen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten 25 % der Gebühr an den ersten Partner geben, 50 % an den letzten Partner und der Rest soll zu gleichen Teilen aufgeteilt werden. Dann erhält der erste Partner 25 US-Dollar und der letzte 50 US-Dollar, wobei die restlichen 25 US-Dollar zu gleichen Teilen aufgeteilt werden. Dies gibt dem ersten Partner insgesamt 30 US-Dollar, der letzte 55 US-Dollar und die anderen drei erhalten jeweils 5 US-Dollar.

Was ist mit der letzten Option? Über die Mindestkommission können Sie den niedrigsten Betrag festlegen, den jeder Partner aus der Aufteilung verdienen sollte. Dies wird Ihnen helfen, unangenehme Situationen zu vermeiden, wenn Ihre Partner Provisionsgebühren von 1 USD oder weniger erhalten.

Warum die SplitCommission-Funktion verwenden?

Jetzt denken Sie vielleicht, dass sich das nicht gerade lohnt – würden Ihre Affiliates nicht lieber die volle Provision als nur einen Bruchteil davon bekommen? Nun, geteilte Provisionen sind für Affiliates auf lange Sicht vorteilhafter. Mit geteilten Provisionen verdienen Ihre Partner nicht nur Geld mit den Direktverkäufen, die sie tätigen. Sie werden auch für jede Beteiligung am Umwandlungsprozess belohnt. Und wenn sie wissen, dass jeder von ihnen erstellte Inhalt ihnen helfen kann, einen Anteil an der Provision zu erhalten, wird dies eine große Motivation für sie sein, härter zu arbeiten.

Die SplitCommission-Funktion hilft Ihnen auch zu zählen, wie viel jeder Partner verdienen sollte. Alles, was Sie zum Einrichten brauchen, sind die Regeln für die geteilte Provision, und Post Affiliate Pro erledigt den Rest.

Fazit

Die Verwendung geteilter Provisionen in Ihrem Programm könnte eine der besten Methoden sein, um Ihre Partner zu gewinnen.

Anstatt nur für Direktverkäufe bezahlt zu werden, werden sie für jede Aktivität belohnt, die zu einem Verkauf führt. Und während die geteilte Zahlung auf den ersten Blick wie eine marginale Gebühr erscheinen mag, verdienen Ihre Agenten viel häufiger Provisionen. Als Ergebnis erhalten sie größere Gehaltsschecks.

Das Aufteilen der Gebühr per Hand wäre natürlich für jeden viel zu umständlich. Lehnen Sie sich also zurück und entspannen Sie sich, während Post Affiliate Pro die Mathematik übernimmt.