Lohnt sich der Verkauf bei Amazon? Hier ist, was Sie wissen müssen

Amazon dominiert den US-amerikanischen E-Commerce-Markt mit einem Anteil von 56,7 % und ist damit einer der beliebtesten Orte für den Online-Verkauf.

Aber mit zunehmendem Wettbewerb , ganz zu schweigen von höheren Amazon-Verkäufergebühren, fragen Sie sich wahrscheinlich, ob sich der Verkauf bei Amazon heute noch lohnt.

Für viele Verkäufer bleibt Amazon der ideale Vertriebskanal, da Sie Ihre Produkte Millionen von Menschen präsentieren können, ohne sich Gedanken über den Lagerbestand machen zu müssen, was Sie auf anderen Marktplätzen nicht bekommen.
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In diesem Beitrag erkläre ich, ob sich der Verkauf bei Amazon noch lohnt . Ich werde Ihnen auch beibringen, wann Sie andere Amazon-Alternativen für den Verkauf Ihrer Produkte erkunden sollten.

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Amazon-Statistiken, die Sie kennen sollten

Bevor Sie mit dem Verkauf bei Amazon beginnen, ist es hilfreich, das enorme Potenzial von Amazon als Marktplatz zu verstehen. Hier sind einige Amazon-Statistiken, die Sie beachten sollten:

• Amazon erwirtschaftete 2021 einen Umsatz von 470 Milliarden US-Dollar und ist damit das drittgrößte Unternehmen der Welt.
• Amazon verzeichnet jeden Monat etwa 230 Millionen einzelne US-Besucher.
• 61 % der US-Verbraucher beginnen ihre Produktsuche auf Amazon.
• Weltweit gibt es 200 Millionen Amazon Prime-Mitglieder, davon 150 Millionen aus den USA.
• Amazon Prime- Mitglieder geben durchschnittlich 1400 $ pro Jahr aus.
• Neun von zehn Menschen nutzen Amazon Prime wegen des kostenlosen Versands.
• Home and Kitchen ist die beliebteste Kategorie bei Amazon.
• Kleine und mittlere Unternehmen mit Sitz in den USA verkaufen mehr als 4.000 Artikel pro Minute auf Amazon.
• 89 % der Amazon-Verkäufer nutzen Fulfillment by Amazon (FBA).
• Die Kategorien mit den meisten Produktaufrufen bei Amazon sind Kleidung, Schmuck und Schuhe.
• Millennials zwischen 25 und 34 Jahren verbringen mit einem Traffic-Anteil von 25 % die meiste Zeit auf Amazon, gefolgt von den 35- bis 44-Jährigen.

Wie viel verdient ein Amazon-Verkäufer?

Die meisten Amazon-Verkäufer verdienen mindestens 1000 US-Dollar pro Monat an Verkäufen , wobei über 24.000 Verkäufer mehr als 1.000.000 US-Dollar pro Jahr verdienen. Fast 30 % der SMB-Amazon-Verkäufer haben einen Lebenszeitumsatz von über 100.000 US-Dollar erzielt.

Hier ist eine Aufschlüsselung, wie viel ein Amazon-Verkäufer verdient :

• 35 % erzielen einen Jahresumsatz von 6.000 bis 12.000 US-Dollar.
• 27 % der Amazon-Verkäufer verdienen zwischen 1.000 und 5.000 US-Dollar pro Monat, was einem Jahresumsatz zwischen 12.000 und 60.000 US-Dollar entspricht.
• 10 % der Amazon-Verkäufer verdienen 120.000 bis 300.000 US-Dollar pro Jahr.
• Die besten 5 % der Amazon-Verkäufer verdienen mindestens 600.000 bis 3 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Die obigen Zahlen stellen den gesamten Jahresumsatz oder Bruttoumsatz von Amazon-Verkäufern dar, aber sie erzählen nicht die ganze Geschichte.

Für ein genaueres Bild müssen Sie sich die Gewinnspannen anschauen, statt nur die Verkaufszahlen. Schließlich könnte ein Unternehmen 1 Million US-Dollar Umsatz machen, aber mit Verlust arbeiten, wenn die Ausgaben die Einnahmen übersteigen.

Welche Gewinnmargen erzielen Amazon-Verkäufer?

Amazon-Verkäufer erzielen im Durchschnitt eine Gewinnspanne von 16 % bis 20 %, was deutlich höher ist als bei einem stationären Geschäft.

Der durchschnittliche stationäre Einzelhändler erwirtschaftet nur eine Nettogewinnmarge von 10 %, was den Verkauf bei Amazon um 60 – 100 % rentabler macht .

Die folgenden Zahlen können Ihnen helfen zu verstehen, wie viel Gewinn ein Amazon-Verkäufer macht:

• 65 % der Amazon-Verkäufer machen mehr als 10 % Gewinnmarge und 19 % der Amazon-Verkäufer verdienen mindestens 25 % Gewinnmarge.
• 8 % der Verkäufer sind nicht profitabel, und weitere 8 % kennen ihre Gewinnspanne nicht.
• 14 % der Amazon-Verkäufer haben Lebensgewinne von über 100.000 US-Dollar, von denen 2 % mindestens 1 Million US-Dollar verdient haben.
• Die meisten Amazon-Verkäufer (64 %) sind innerhalb des ersten Verkaufsjahres profitabel.

Vorteile des Verkaufs bei Amazon

• Präsenz gegenüber einem großen Publikum : Amazon ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte vor mehr als 3 Milliarden Besuchern pro Monat zu präsentieren.
• Amazon FBA hilft Ihnen, sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens zu konzentrieren : Amazon FBA ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu skalieren, ohne Inventar und Logistik verwalten zu müssen. Sie sparen Miete, Einstellung von Mitarbeitern und andere Gemeinkosten. Viele 8-stellige Amazon-Unternehmen werden von nur 1 oder 2 Personen ohne großes Lager oder Personal geführt.
• Profitieren Sie vom Amazon Prime-Versand : Amazon-Verkäufer, die Versand durch Amazon nutzen, erhalten automatisch das Prime-Abzeichen und haben Zugriff auf mehr als 150 Millionen US-Prime-Benutzer. Amazon Prime-Benutzer erhalten Bestellungen in 1 oder 2 Tagen, also ist es ihre Anlaufstelle für Online-Einkäufe.

Nachteile des Verkaufs bei Amazon

• Eingeschränkte Kontrolle : Amazon legt die Regeln fest und erhöht jährlich seine FBA- und Empfehlungsgebühren. Sie haben kein Mitspracherecht bei den Richtlinien von Amazon und müssen Ihre Produkte gemäß deren Geschäftsbedingungen auflisten.
• Starker Wettbewerb : Sie treten in Ihrer Kategorie gegen Hunderttausende von Amazon-Verkäufern an. Darüber hinaus kann Amazon Ihr Produkt kopieren und es unter seiner eigenen Marke kennzeichnen.
• FBA-Gebühren : FBA-Gebühren hängen von Verpackungsdetails wie Größe und Gewicht des Produkts ab. Möglicherweise müssen Sie 25 % bis 30 % Ihres Produktpreises an FBA- und Empfehlungsgebühren zahlen.
• Hohe Rücksendequoten : Verbraucher ziehen Amazon wegen seiner liberalen Rücksendepolitik gegenüber anderen Marktplätzen vor. Amazon macht es Kunden relativ einfach, Produkte zurückzugeben, was es für sie bequem macht, aber nicht so sehr für seine Verkäufer. Einige Amazon-Verkäufer haben eine Rücklaufquote von bis zu 40 %.
• Schwierig, eine Marke zu etablieren : Amazon verbirgt Kundeninformationen wie Name und Telefonnummer, was es Ihnen unmöglich macht, eine Kundenliste aufzubauen. Darüber hinaus sehen alle Amazon-Angebote gleich aus, was es schwierig macht, Ihr Produkt hervorzuheben.

So verkaufen Sie bei Amazon in 6 Schritten

Um bei Amazon erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie ein profitables Produkt zum Verkauf finden, großartige Großhandelslieferanten ausfindig machen, ein Listing mit hoher Konversion erstellen, in der Amazon-Suche einen Rang einnehmen und Amazon-Bewertungen sammeln.

Es gibt zwar keine Garantie dafür, dass Sie erfolgreich bei Amazon verkaufen werden, aber Sie können Ihre Erfolgschancen erhöhen, indem Sie die folgenden Dinge richtig machen.

Hier sind sechs Schritte, die Sie unternehmen können, um ein erfolgreicher Verkäufer bei Amazon zu werden:

Schritt 1: Erstellen Sie ein Amazon-Konto

Um bei Amazon zu verkaufen , müssen Sie ein Konto bei Amazon Seller Central erstellen. Sie haben zwei Möglichkeiten:

• Amazon Einzelverkäuferkonto
• Amazon Professional-Verkäuferkonto

Wenn Sie sich mit dem Einzelverkaufstarif anmelden, fällt keine monatliche Gebühr an. Zusätzlich zu den Vermittlungsgebühren werden Ihnen jedoch pauschal 0,99 $ pro Verkauf berechnet. Außerdem können Sie nur bis zu 40 Artikel pro Monat verkaufen.

Wenn Sie sich mit dem professionellen Verkaufsplan anmelden, zahlen Sie eine monatliche Gebühr von 39,99 $ und erhalten Zugriff auf Verkaufsberichte und andere E-Commerce-Funktionen. Es gibt auch keine Beschränkungen hinsichtlich der Anzahl der Artikel, die Sie verkaufen können.

Da es Ihr Ziel ist, ein erfolgreicher Verkäufer bei Amazon zu werden, empfehle ich Ihnen, ein professionelles Konto zu wählen, da Sie mit dem Plan Ihre eigenen Markenprodukte verkaufen können .

Schritt 2: Finden Sie ein Produkt, das Sie bei Amazon verkaufen möchten

Sie können profitable Produkte finden, die Sie bei Amazon verkaufen können, indem Sie ein Produkt mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz finden.

Der Amazon Bestseller-Rang (BSR) zeigt, wie gut sich ein Artikel im Vergleich zu anderen Artikeln derselben Kategorie verkauft . Amazon weist jedem auf seinem Marktplatz verkauften Artikel einen BSR zu.

Je höher der BSR eines Artikels ist, desto besser verkauft er sich . Hier ist ein Beispiel-BSR einer Gaming-Tastatur bei Amazon.

Sie können sehen, dass das obige Produkt 3 BSRs hat – Nr. 88 in der Kategorie „Videospiele“, Nr. 2 in „Mac-Gaming-Tastaturen“ und „PC-Gaming-Tastaturen“, da das Produkt in 3 Kategorien verkauft wird.

Ich empfehle Ihnen, ein Brainstorming für Produkte durchzuführen und ihre BSRs zu überprüfen, um zu verstehen, wie gut sie sich bei Amazon verkaufen.

Natürlich ist es zeitaufwändig, den BSR jeder Produktidee zu ermitteln, aber Sie können ein Amazon-Produktrecherchetool namens Jungle Scout verwenden , um Ihren Rechercheprozess zu beschleunigen.

Der Jungle Scout Opportunity Finder kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, Produkte zu finden, die Folgendes aufweisen:

• Verkaufspreis über 20 $.
• Verkauf von mehr als 300 Einheiten pro Monat.
• Niedrige Anzahl von Bewertungen.

Sehen Sie sich das Video unten für eine vollständige Demo von Jungle Scout an.

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Sobald Sie die Zahlen mit einem Produktrecherchetool ermittelt haben, überprüfen Sie die Produktpreise auf AliExpress und Alibaba , um zu erfahren, wie viel Gewinn Sie damit erzielen können. Vergessen Sie nicht, Versandkosten aus China und Zölle hinzuzufügen, um die Wareneinstandskosten zu berechnen.

Überprüfen Sie schließlich die Produktbewertungen, insbesondere die negativen – sie können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie Sie das Produkt verbessern können.

Wenn Sie beispielsweise bemerken, dass sich Leute darüber beschweren, dass eine bestimmte Tastatur laut beim Tippen ist, können Sie mit Ihrer Fabrik zusammenarbeiten , um Ihre Tastatur leiser zu machen.

Schritt 3: Finden Sie Ihren Lieferanten

Sobald Sie Ihr Produkt fertiggestellt haben, ist es an der Zeit, einen Lieferanten zu finden , der Ihre Bestellungen erfüllt.

Viele Anbieter befinden sich auf Online-Marktplätzen wie AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com und ThomasNet. Achte darauf, dass du direkt beim Hersteller kaufst und nicht bei einem Zwischenhändler.

Sie können Lieferanten auch direkt kontaktieren, indem Sie Messen besuchen. Der Besuch von Messen in China kann für die meisten einschüchternd sein . Aber falls doch, lesen Sie gerne über meine Erfahrungen bei der Teilnahme an der Canton Fair – Chinas größter Messe für Großhandelszulieferer.

Sie können auch Produktbeschaffungsagenten oder -agenturen nutzen, die Ihnen dabei helfen, Lieferanten zu finden und Waren aus China kostengünstig zu importieren . Aber die meisten Agenturen geben keine Details ihrer Lieferanten weiter.

Hier ist eine kurze Checkliste , die Ihnen hilft, den richtigen Anbieter zu finden:

• Der Lieferant hat ein legitimes Geschäft.
• Der Anbieter ist kein Makler.
• Der Lieferant ist bereit, Muster zum Testen zu senden.
• Der Lieferant reagiert pünktlich.
• Sie haben mehrere Lieferanten kontaktiert, um Produktqualität und -kosten zu vergleichen.

Schritt 4: Wählen Sie eine Versandmethode

Sie können Bestellungen bei Amazon ausführen, indem Sie das Programm Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM) verwenden.

Amazon FBA

Amazon FBA übernimmt die Lagerung und den Versand für Sie. Mit anderen Worten, sie fungieren als Ihr Fulfillment-Center oder externer Logistikanbieter .

Sie kümmern sich auch um Rücksendungen und den Kundenservice. Mit anderen Worten, Sie können ein erfolgreiches Amazon-Geschäft ohne Lagerbestände und mit minimalem Personalaufwand betreiben .

Tatsächlich werden viele 7-stellige Amazon-Shops von 1 oder 2 Personen betrieben! Da Amazon alles für Sie erledigt, erheben sie natürlich eine Gebühr.

Amazon FBM

Wenn Sie sich für die Amazon FBM-Erfüllungsmethode entscheiden , sind Sie für Lagerung, Versand, Kundenservice, Rücksendungen und Rückerstattungen verantwortlich.

Sie sind auch nicht für Prime berechtigt ; Bei FBM zahlen Sie jedoch keine Lager-, Versand- oder andere zusätzliche Gebühren.

Schritt 5: Vermarkten Sie Ihr Produkt

Sie können Ihr Produkt auf Amazon vermarkten, indem Sie Ihre Produktlisten optimieren und Amazon PPC-Anzeigen schalten, um Verbraucher anzuziehen.

Da alle Amazon-Angebote gleich aussehen, müssen Sie etwas tun, um sich von der Masse abzuheben .

Erstellen Sie zunächst einen optimierten Amazon-Eintrag , um sicherzustellen, dass Sie in den Amazon-Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen. Dazu gehört das Hinzufügen von Schlüsselwörtern im Titel und in der Beschreibung.

Fügen Sie von dort aus Stichpunkte in Ihre Produktbeschreibung ein und verwenden Sie Tools wie das Jungle Scout Keyword Tool, um zu überprüfen, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten abzielen.

Verwenden Sie als Nächstes hochwertige Fotos, da diese eine große Rolle beim Verkauf von Produkten spielen. Beauftragen Sie einen Amazon-Fotografen auf Upwork oder Fiverr oder verwenden Sie ein Bildbearbeitungsprogramm, um Ihre Bilder zu retuschieren.

Sie können Ihre eigenen Fotos machen, aber es ist am besten, dies den Profis zu überlassen. Wenn Ihr Budget knapp ist, suchen Sie nach YouTube-Videos zu Amazon-Fotografie, um zu erfahren, wie Sie professionell aussehende Produktfotos aufnehmen.

Erwägen Sie schließlich die Durchführung von Amazon PPC-Kampagnen , um Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Produkt-BSR zu verbessern.

Da das Schalten effektiver Amazon-Anzeigen einige Erfahrung erfordert , schauen Sie sich verschiedene Foren an oder beauftragen Sie eine Amazon PPC-Agentur

Schritt 6: Erweitern Sie Ihr Geschäft

Bauen Sie Ihr Amazon-Geschäft aus, indem Sie Ihr Produktsortiment erweitern und einen hervorragenden Kundenservice bieten . Amazon stellt die Kundenfreundlichkeit über alles andere, und das sollten Sie auch.

Sobald Ihre Amazon-Verkäufe in Schwung kommen, ist es sinnvoll, Ihre Marke zu registrieren, Ihren eigenen Online-Shop zu eröffnen und den Traffic von externen Quellen wie Facebook, Instagram, Google und TikTok zu steigern.

Wie viel kostet es, bei Amazon zu verkaufen?

Im Durchschnitt kostet es Sie zwischen 2000 und 3000 US-Dollar , Handelsmarkenprodukte für den Verkauf bei Amazon zu beschaffen. Dann berechnet Amazon Ihnen zwischen 25 und 30 % Ihres Umsatzes an Empfehlungs- und Versand durch Amazon-Gebühren .

Die Kosten können jedoch je nach Produktkategorie, Marketingplan, Erfüllungsmethode und anderen Gemeinkosten variieren.

Wenn Sie Amazon FBA verwenden , zahlen Sie ungefähr 10-15 % Ihres Umsatzes an FBA-Gebühren plus weitere 15 % an Empfehlungsgebühren. Darüber hinaus gibt es versteckte Gebühren, die die meisten Verkäufer oft vergessen, in ihre Kosten einzubeziehen, wie z. B. Bearbeitungsgebühren für Rücksendungen und übergroße Versandkosten.

Mit der FBM-Methode zahlen Sie nur die Vermittlungsgebühren, die im Durchschnitt etwa 15 % betragen.

Wie viel kostet Amazon Fulfillment?

Amazon FBA kostet Sie durchschnittlich etwa 10 % bis 15 % Ihres Umsatzes, ohne die Vermittlungsgebühren.

Die Amazon FBA-Verkäufergebühr besteht aus drei Hauptkomponenten :

• Bestandslagergebühren : Amazon erhebt Lagergebühren basierend auf dem Produktvolumen.
• FBA-Erfüllungsgebühren : Amazon erhebt eine Gebühr für die Kommissionierung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte.
• Andere FBA-Gebühren : Dazu gehören Gebühren für Remissionsaufträge, Gebühren für den Versand von Übergrößen, Bearbeitungsgebühren für Rücksendungen, Gebühren für die langfristige Lagerung und Gebühren für ungeplante Dienstleistungen.

Lagergebühren für Amazon-Inventar

Amazon berechnet eine Bestandslagergebühr von 0,69 bis 2,40 US-Dollar pro Kubikfuß, basierend auf der Produktgröße und dem aktuellen Monat.

Amazon-Speichergebühren schwanken basierend auf Folgendem:

• Produktgröße : Amazon hat zwei Größenstufen – „Standard“ und „Übergröße“. Für übergroße Artikel zahlen Sie deutlich höhere Gebühren.
• Jahreszeit : Amazon-Lagergebühren ändern sich monatlich je nach Einkaufssaison. Zum Beispiel hat die Weihnachtszeit von Oktober bis Dezember höhere Preise.
• Produktvolumen : Das Produktvolumen wird gemessen, wenn Ihr Produkt für den Versand vollständig verpackt ist.
• Durchschnittlich gelagerte Einheiten : Die durchschnittliche Anzahl der Artikel, die pro Monat in einem Lagerhaus gelagert werden.

Versandgebühren von Amazon FBA

Amazon berechnet eine Kern-FBA-Erfüllungsgebühr von 3,07 $ bis 6,44 $ + 0,32 $/Pfund über den ersten 3 Pfund für ein Paket in Standardgröße. Übergroße Pakete beginnen bei 9,39 $.

Sie können die genaue FBA-Gebühr mit dem FBA-Rechner von Amazon berechnen. Um den Rechner zu verwenden, suchen Sie auf Amazon nach dem Produkt, das Sie verkaufen möchten, und geben Sie dessen SKU, Titel, UPC oder ASIN ein.

Amazon berechnet automatisch die Fulfillment-Kosten , indem es alle erforderlichen Informationen wie das Gewicht und die Abmessungen des Artikels aus dem Musterprodukt erfasst.

Beachten Sie jedoch, dass der Amazon-Rechner nur eine grobe Schätzung liefert. Ich empfehle Ihnen , sich bei Seller Central anzumelden und Ihre genauen Amazon FBA-Erfüllungskosten zu überprüfen.

Andere Amazon FBA-Gebühren

Amazon erhebt verschiedene Gebühren, wie zum Beispiel:

• Langzeitlagergebühr : Wenn sich Ihr Artikel länger als 365 Tage im Lager befindet, wird Ihnen eine zusätzliche monatliche Gebühr berechnet.
• Abschlussgebühr : Die Abschlussgebühr gilt nur für bestimmte Produkte wie Bücher, DVDs und CDs, bei denen eine Pauschalgebühr von 1,80 USD pro Verkauf abgezogen wird.
• Listungsgebühr für große Mengen : Wenn Sie mehr als 100.000 Produkte gelistet haben, wird Ihnen eine zusätzliche Gebühr von 0,005 $ pro Produkt berechnet.

Weitere Ressourcen, um zu erfahren, wie man bei Amazon verkauft

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