Verfehlt das Analystenlob für Google den Punkt?

Warum verwenden Werbetreibende Google Ads?

Digitale Vermarkter bevorzugen Google Ads gegenüber anderen kostenpflichtigen Anzeigenplattformen aus folgenden Gründen:

1. PPC-Konversionsraten sind einfach zu messen

Durch den Einblick in die Impressions- und CTR-Metriken, die zu Conversions vor Ort führen, können Vermarkter eine unbestreitbare Verbindung zwischen dem Aufwand und der Wirkung jeder von ihnen durchgeführten Kampagne herstellen.

2. Google Ads haben ein vorhersehbares Attributionsfenster

Während jedes Unternehmen einen etwas anderen Zeitrahmen von der Impression über die Konversion bis zum Umsatz erlebt, hilft die Konsistenz dieses Zyklus den Vermarktern bei der Vorhersage, wie lange es dauern wird, bis sich Werbekampagnen auf die Metriken auswirken, für die sie verantwortlich sind.

3. Bezahlte Werbung hat einen einfach zu berechnenden ROAS

Die oben erwähnten einfachen Attributionsfaktoren machen den Marketing-ROI für Google Ads zu einer einfachen Berechnung. Wenn Sie den durch eine Werbekampagne generierten Umsatz mit den Kosten für die Ausführung kumulieren, erhalten Sie ein einfaches Verhältnis, das den Wert Ihrer Bemühungen auf den Punkt bringt.

4. Google-Werbekampagnen können zielgerichtete Ergebnisse erzielen

Indem Sie Ihre Kampagnen-Keywords sorgfältig auswählen, können Sie Ihre Anzeigen theoretisch auf bestimmte Suchnutzer mit einem klaren Bedarf ausrichten. Wenn Sie potenzielle Kunden an einem bestimmten Punkt ihrer Reise finden, können Sie sie leichter in die nächste Phase Ihres Trichters führen. Diese Funktion macht die bezahlte Google-Suche einzigartig gegenüber anderen bezahlten Werbekanälen, die für die „Erkennung“ verwendet werden, wie z. B. soziale Medien, wo es selbst bei demografischer Ausrichtung einen stärkeren Auftrieb gibt, um eine Impression in eine Conversion umzuwandeln.

5. Google bietet enormes Impressionspotential

Google kontrolliert 92 % des Suchmaschinenmarktes. Obwohl es seine Zugriffszahlen nicht öffentlich teilt, schätzen Marktexperten, dass Google ungefähr 8,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag verarbeitet. Das sind eine ganze Menge Augäpfel, die auf Ihrer Anzeige landen könnten.

8,5 Milliarden organische Suchanfragen pro Tag

So, jetzt kommen wir zum Kern der Sache. Google hat den enormen Erfolg seines kostenlosen organischen Suchprodukts genutzt, um eine Umsatzgenerierungsmaschine in Form einer Werbeplattform aufzubauen.

Bei Milliarden von Menschen auf Google jeden Tag ist es also ein Kinderspiel, dass Sie auch dort werben sollten, oder?

Ja. Und nein.

Ich möchte mich nicht in eine SEO vs. PPC-Debatte vertiefen, da ich als Marketingleiter einer SEO-Agentur weiß, wie mächtig beide Kanäle sind. Es ist an der Zeit, dass die Leute aufhören, diese beiden gegeneinander auszuspielen.

Aber da jeder den Wert von Google-Anzeigen feiert, kann ich nicht anders, als mich auf meine Seifenkiste (und wahrscheinlich die gemeinsame Seifenkiste von SEOs auf der ganzen Welt) zu erheben, um alle daran zu erinnern:

Der Wert der organischen Suche

1. Die organische Suche basiert auf Absicht

Sie kennen die Schlüsselwörter, die Sie für PPC verwenden, um Ihre Anzeigen auf die Absicht des Benutzers auszurichten? Diese Seite stammt direkt aus dem Playbook der organischen Suche. Auch wenn die in der organischen Suche von Google verwendeten Algorithmen immer ausgefeilter werden, erfordern die in der bezahlten Suche von Google verwendeten Algorithmen immer noch eine sorgfältige Optimierung und Verwaltung (durch Sie), um negative Schlüsselwörter auszusortieren. Aus diesem Grund ist SEO zu einer immer wertvolleren Methode geworden, um Ihre Reichweite zu erhöhen und Ihre Website den Menschen bereitzustellen, die Ihre Produkte benötigen, bevor sie sich dessen bewusst sind, dass sie sie benötigen.

2. Der ROI organischer Suchsubstanzen im Laufe der Zeit

Während der ROI von Google Ads eine einfachere Berechnung mit einem vorhersehbaren Attributionsfenster ist, hört Ihr Unternehmen sofort auf, von einer Werbekampagne zu profitieren, sobald Sie aufhören, in sie zu investieren.

Im Gegensatz dazu führt eine Investition in die Suchmaschinenoptimierung zu steigenden Renditen, da Sie im Laufe der Zeit aktuelle Autorität aufbauen.

Es ist zwar leicht zu behaupten, dass Sie keine direkte Linie zwischen dem in SEO investierten Geld und dem generierten Umsatz ziehen können, aber ich würde behaupten, dass Sie einen SEO-Partner brauchen, der Ihnen direkt helfen kann, wenn Sie den ROI Ihrer SEO nicht messen können Messen Sie diese Renditen.

Eine hochstrategische SEO-Kampagne sollte auf Ihre lukrativsten Conversion-Punkte abzielen und qualifizierten Traffic direkt von der Suche zum Kauf führen. Ihr ROI ergibt sich aus der Investition in diese Kampagne und den erhöhten Einnahmen, die durch diesen organischen Verkehr erzielt werden.

Während eine erstklassige Keyword-Recherche die wirkungsvollen SEO-Aktivitäten informiert, die den Umsatz steigern, ist das erst der Anfang. Dieselbe Keyword-Recherche fördert zusätzliche SEO-Aktivitäten – wie die Erstellung von Inhalten und den Aufbau von Links – die aktuelle Autorität aufbauen. Und für ein Unternehmen, das seine Pipeline zukunftssicher machen möchte, ist aktuelle Autorität das Geschenk, das einfach immer wieder gegeben wird.

Im krassen Gegensatz zu einer Google-Werbekampagne, die wie Ihr Küchenhahn funktioniert – drehen Sie ihn auf und die Leads strömen in Strömen –, kann der Aufbau einer aktuellen Autorität in Ihrer Branche mit einer langfristigen SEO-Kampagne mehr Zeit in Anspruch nehmen, aber die Vorteile sind weitreichender. erreichend und langlebig.

3. Organischer Traffic konvertiert besser als bezahlter Traffic

Untersuchungen zu SEO- und PPC-Konversionsraten zeigen eine erhebliche Lücke zwischen der Art und Weise, wie sich Benutzer durch die einzelnen Kanäle bewegen, um in die Umsatzpipeline einzutreten. In einigen Branchen konvertieren organische Suchanfragen bis zu 3x (und manchmal 4x) so schnell wie PPC-Kampagnen.

Wieso den? Glaubwürdigkeit könnte der Schlüssel sein.

Während Suchende zunehmend skeptischer gegenüber Werbung werden, richtet Google seinen Algorithmus darauf aus, vertrauenswürdige und maßgebliche Inhalte zu bevorzugen. Die Quintessenz? Benutzer, die über den organischen Suchkanal kommen, sind auf Vertrauen (und Konversion) vorbereitet.

Wie man die organische Suche nutzt, um den Markt zu übertreffen

Vermarkter zögern vielleicht, bevor sie sich kopfüber in eine SEO-Kampagne stürzen, weil sie komplizierter erscheinen kann als bezahlte Werbung.

Es kann sein. Aber es muss nicht sein.

Die Vorteile von SEO zu nutzen ist so einfach wie 1,2, 3.

1. Klären Sie Ihre Ziele

Egal, ob es um die Generierung von Leads, Verkaufserlöse oder Markenbekanntheit geht, gestalten Sie Ihren SEO-Ansatz mit dem gleichen Fokus wie bei einer bezahlten Suchkampagne. Es ist ein häufiger Fehler zu glauben, dass Sie nur „SEO“ für Ihre gesamte Website machen sollten. Sicher – es gibt viele Website-weite Aktivitäten, die Ihre SEO-Ziele für zielgerichtete Seiten unterstützen können, aber wenn Sie nicht die besten Stellen auf Ihrer Website identifiziert haben, um neuen Traffic zu generieren, und eine Strategie für das Ranking dieser Seiten entwickelt haben, werden Sie es nicht tun in der Lage, die Wirkung Ihrer SEO-Kampagne zu messen.

2. Beginnen Sie früher, nicht später

Denken Sie daran, wie sich die überaus wichtige aktuelle Autorität im Laufe der Zeit auszahlt? Wenn Sie es nicht bauen, ist es Ihre Konkurrenz. Je länger Sie warten, um in der organischen Suche zu konkurrieren, desto mehr Kunden verlieren Sie an andere Unternehmen.

3. Finden Sie einen vertrauenswürdigen Partner

Wenn Sie über ein internes SEO-Team verfügen, kann ein würdiger Partner seine Fähigkeiten erweitern und Ihre Ressourcen mit einer umfassenden Gruppe von Experten ergänzen, um gezielte On-Page- und Off-Page-SEO-Empfehlungen zu liefern. Wenn Sie kein internes Team haben, kann die richtige Agentur Ihre organische Reichweite mit diversifizierten SEO-Services steigern, die die Wirkung Ihrer Marketingabteilung funktional erhöhen.

So starten Sie mit SEO

Eine kostenlose Website-Analyse ist der perfekte Weg, um den potenziellen Wert einer SEO-Kampagne für Ihre Marketingziele zu bewerten.

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