Internationale Geschäftsexpansionsstrategie: Wie man in Übersee skaliert

Wenn es um internationales Geschäftswachstum geht, müssen Unternehmen ein klares Verständnis ihrer Ziele haben, wie die verschiedenen Märkte funktionieren, wie sie auf diesen Märkten konkurrieren können und welche Risiken damit verbunden sind.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, international zu expandieren. Die Strategie, die Sie am Ende wählen, hängt unter anderem von Ihren Produkten, Dienstleistungen, Ihrer Branche und Ihren Möglichkeiten im Ausland ab.

In diesem Artikel gehen wir auf einige der effektivsten (und rentabelsten) Strategien zur Expansion Ihres Geschäfts außerhalb der Korridore Ihrer Gerichtsbarkeit ein.

Was ist eine internationale Geschäftsexpansionsstrategie?

Eine internationale Unternehmenswachstumsstrategie ist einfach ein Plan, wie ein Unternehmen global wachsen kann. Ziel ist es, den Umsatz und Einfluss des Unternehmens auf neue Märkte auszudehnen und dabei neue Arbeitsplätze für die Einheimischen zu schaffen.

Eine internationale Geschäftsexpansionsstrategie muss auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele jedes Unternehmens zugeschnitten sein. Unternehmen sollten auch Notfallpläne für Dinge wie politische Unruhen oder Naturkatastrophen haben, die sich auf ihre Geschäfte im Ausland auswirken könnten.

Bedeutung der internationalen Expansion Ihres Unternehmens

Es besteht kein Zweifel, dass die internationale Expansion Ihres Unternehmens einen massiven Einfluss auf Ihr Gesamtwachstum und Ihren Erfolg haben kann. Der globale Markt ist groß und wächst schnell und bietet eine Reihe von Möglichkeiten für Unternehmen jeder Größe, die sie erschließen können.

Anzeige Tatsächlich betrug das globale Bruttoinlandsprodukt (BIP) laut Weltbank im letzten Jahr etwa 84 Billionen US-Dollar und wird in den nächsten 3 Jahren voraussichtlich über 130 Billionen US-Dollar erreichen. Dieses Wachstum bietet Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten, ihre Märkte zu erweitern und ihre Gewinne zu steigern.

Einige andere Gründe für eine internationale Expansion sind:

• Es kann einem Unternehmen einen vielfältigeren und globalen Kundenstamm verschaffen.
• Die internationale Expansion Ihres Unternehmens kann Ihnen dabei helfen, neue Bräuche und Praktiken kennenzulernen, die Sie zu Hause anwenden können.
• Die internationale Expansion kann oft kostengünstiger sein als die Erschließung neuer Märkte von Grund auf.

Zu berücksichtigende Faktoren bei der Entwicklung einer internationalen Unternehmenswachstumsstrategie

Bei der Erstellung des Expansionsplans Ihres Unternehmens ist es wichtig, sich zunächst auf das Wachstum im Inland zu konzentrieren. Eine internationale Skalierung macht nur dann Sinn, wenn das Geschäft zu Hause auf einer stabilen Basis steht.

Bei der Entwicklung einer internationalen Expansionsstrategie sind mehrere Faktoren zu berücksichtigen, darunter:

• Marktbedingungen
• Sicherheit
• Kaufkraft der Zielkonsumenten
• Anzeige Wettbewerbsniveau
• Verfügbarkeit von Arbeitskräften und Infrastruktur
• Staatliche Beschränkungen
• Politisches Klima usw.

Die 4 wichtigsten internationalen Wachstumsstrategien für Unternehmen

Es gibt vier primäre internationale Geschäftsexpansionsstrategien: Export, Lizenzierung, Franchising und Gründung neuer Tochtergesellschaften. Jedes hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Lassen Sie uns tiefer eintauchen.

1. Exportieren

Der Exportprozess ist einfach und unkompliziert und kann innerhalb der bestehenden Infrastruktur eines Unternehmens durchgeführt werden.

Anzeige Unternehmen können ihre Produkte über Online-Händler oder über traditionelle Vertriebskanäle wie Groß- und Einzelhändler direkt an Verbraucher in anderen Ländern verkaufen.

Darüber hinaus kann der Export eine großartige Möglichkeit sein, neue Märkte zu erschließen, die möglicherweise ein größeres Wachstumspotenzial haben als diejenigen innerhalb des aktuellen Territoriums eines Unternehmens. Wenn es richtig gemacht wird, kann die Expansion in neue Märkte durch Exporte zu höheren Einnahmen und langfristigem Erfolg führen.

Vorteile des Exports in internationale Märkte

• Der Export kann Unternehmen dabei helfen, Zugang zu neuen Kunden und Märkten zu erhalten. Dies kann zu höheren Umsätzen und Gewinnen führen.
• Der Export kann Unternehmen die Möglichkeit bieten, ihre Produktlinien zu diversifizieren oder ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. In einigen Fällen können internationale Märkte auch empfänglicher für innovative Produkte oder Dienstleistungen sein als Binnenmärkte.
• Der Export kann Unternehmen dabei helfen, Beziehungen zu wichtigen Partnern und Verbündeten im Ausland aufzubauen, was sich in Zukunft als vorteilhaft erweisen könnte.

Nachteile des Exports in internationale Märkte Anzeige

• Für Exporteure können höhere Versandkosten anfallen als für inländische Käufer.
• Der Export in internationale Märkte kann schwieriger sein als der Verkauf im Inland, da die Produkte in anderen Ländern spezifische Sicherheits- und Qualitätsanforderungen erfüllen müssen.
• Einige Waren sind möglicherweise nicht gut für den internationalen Verkauf geeignet, weil sie teuer oder einzigartig sind.

2. Lizenzierung

Die Lizenzierung ist ein beliebter Weg, um neue Märkte zu erschließen. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen unter dem Namen eines anderen Unternehmens zu verkaufen, ohne das Produkt oder die Dienstleistung selbst entwickeln zu müssen.

Dies kann ein effektiver Weg sein, um in neue Märkte zu expandieren, da es Unternehmen ermöglicht, bestehende Kundenstämme zu erschließen und mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, die ihre Produkte bewerben und vertreiben können.

Die Lizenzierung kann auch eine kostengünstige Möglichkeit sein, in neue Märkte zu expandieren, da sie nicht die Entwicklung eines vollständigen Produkts oder einer vollständigen Dienstleistung erfordert. Unternehmen arbeiten einfach mit anderen Unternehmen zusammen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu produzieren. Anzeige

Vorteile der Lizenzierung für internationale Märkte

• Die Lizenzierung kann Unternehmen dabei helfen, ihre Produkte in neue Märkte zu bringen, ohne in die Entwicklung oder Herstellung neuer Produkte investieren zu müssen.
• Dies kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, neue Märkte zu erschließen, und ermöglicht es Unternehmen auch, die Kontrolle über die Qualität ihrer Produkte zu behalten.
• Die Lizenzierung kann Unternehmen auch Zugang zu einem größeren Pool potenzieller Kunden verschaffen, sodass sie mehr Menschen mit ihren Produkten erreichen können.
• Die Lizenzierung kann Unternehmen dabei helfen, Markenbekanntheit in neuen Märkten zu schaffen, was zu höheren Umsätzen führen kann.

Nachteile der Lizenzierung für internationale Märkte

• Internationale Kunden sind möglicherweise anspruchsvoller, was bedeutet, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung möglicherweise verbessert werden muss, um ihre Erwartungen zu erfüllen. In einigen Fällen kann es auch schwieriger sein, internationale Vertriebsverträge abzuschließen.
• Einige Unternehmen haben aufgrund kultureller Unterschiede und Sprachbarrieren Schwierigkeiten, Kundenbeziehungen in einem internationalen Markt aufrechtzuerhalten.

3. Franchising

Wenn es um die Expansion in ausländische Märkte geht, ist Franchising eine weniger verbreitete Option, die jedoch flexibler sein kann. Ein Franchisegeber ist nicht an einen einzelnen Standort gebunden und kann daher nach Bedarf Standorte verschieben, um neue Kunden zu erreichen.

Ein Franchisegeber mit einem bekannten Markennamen kann leicht Franchisenehmer und Verbraucher in anderen Ländern anziehen. Alles in allem ist Franchising eine effektive Möglichkeit, Ihr Geschäft im Ausland zu erweitern.

Vorteile des Franchising auf internationalen Märkten

Anzeige Franchisegeber verfügen oft über die Infrastruktur, um internationale Geschäfte zu unterstützen. Dazu gehören Lokalisierungsstrategien, Marketing- und Werbekampagnen sowie Personalressourcen.

Darüber hinaus verfügen Franchisegeber über einen etablierten Kundenstamm, aus dem sie sich für neue Produkte und Dienstleistungen inspirieren lassen können.

Ein weiterer Vorteil des Franchising auf internationalen Märkten ist das Potenzial für eine erhöhte Markenbekanntheit. Dadurch kann der Franchisenehmer ein größeres Publikum erschließen, als dies bei einem unabhängigen Betrieb möglich wäre.

Und schließlich kann Franchising Unternehmern die Möglichkeit bieten, mit geringen Vorabinvestitionen ihr eigenes Unternehmen zu gründen und dennoch von einem etablierten Markennamen und Kundenstamm zu profitieren.

Nachteile des Franchising auf internationalen Märkten

Das Franchising auf internationalen Märkten hat einige Nachteile. Erstens können die Lizenzierungs- und Regulierungsverfahren auf ausländischen Märkten komplizierter und zeitaufwändiger sein.

Anzeige Zweitens können die kulturellen Unterschiede zwischen den Ländern zu Inkompatibilitäten zwischen Franchisegebern und ihren Franchisenehmern führen.

Drittens besteht bei einem internationalen Franchiseunternehmen aufgrund unterschiedlicher wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und unterschiedlicher Verbraucherpräferenzen ein größeres Risiko des Scheiterns.

4. Gründung neuer Niederlassungen

Der komplizierteste Weg, international zu expandieren, ist die Gründung einer Tochtergesellschaft. Dazu muss ein Unternehmen geschaffen werden, das rechtlich von der Muttergesellschaft getrennt ist, über eine Führungsstruktur und ein Managementteam verfügt, das speziell auf die Durchführung des neuen Geschäftsvorhabens zugeschnitten ist, und Zugang zu internationaler Finanzierung hat.

Die Gründung einer Tochtergesellschaft kann ein kostspieliges Unterfangen sein, daher ist es entscheidend, es richtig zu machen. Identifizieren Sie zunächst den Zielmarkt und stellen Sie sicher, dass die Produkte oder Dienstleistungen der neuen Tochtergesellschaft für diesen Markt relevant und ansprechend sind.

Wählen Sie zweitens eine Jurisdiktion aus, in der die Tochtergesellschaft gegründet werden soll – dies beinhaltet die Bewertung von Faktoren wie Steuersätzen, Infrastrukturverfügbarkeit, Vorschriften und Sprachbarrieren. Erstellen Sie schließlich einen Geschäftsplan, der detailliert beschreibt, wie die Tochtergesellschaft Rentabilität erreichen und ihre Geschäftstätigkeit im Laufe der Zeit ausbauen wird.

Vorteile der Gründung einer neuen Tochtergesellschaft in internationalen Märkten

• Erhöhte Marktfähigkeit. Eine Tochtergesellschaft ermöglicht es Ihnen, die Reichweite Ihres Unternehmens auf neue Märkte auszudehnen, ohne die Kapitalkosten und Risiken eingehen zu müssen, die mit einem Neuanfang verbunden sind.
• Größere Kontrolle. Eine Tochtergesellschaft gibt Ihnen eine größere Kontrolle über den Geschäftsbetrieb, was zur Effizienzsteigerung und Kostensenkung beitragen kann.
• Verbesserte Kommunikation und Koordination. Durch die Gründung einer Tochtergesellschaft können Sie besser mit Ihren Mitarbeitern und Partnern im Ausland kommunizieren und sicherstellen, dass alle Aspekte des Betriebs reibungslos ablaufen.

Nachteile der Gründung einer neuen Tochtergesellschaft in internationalen Märkten

• Erhöhter Zeit- und Arbeitsaufwand für die Gründung einer neuen Tochtergesellschaft.
• Die Gründung einer neuen Tochtergesellschaft kann sehr kostspielig sein.
• Die Gründung einer neuen Tochtergesellschaft in einem unbekannten Markt kann riskant sein, und es besteht die Möglichkeit, dass das Unternehmen nicht in der Lage sein wird, mit etablierteren Konkurrenten zu konkurrieren.

Fazit

Die internationale Geschäftsexpansion kann ein aufregendes und lukratives Unterfangen sein, wenn es richtig gemacht wird. Es ist wichtig, Ihre Strategie sorgfältig zu überdenken, bevor Sie internationale Unternehmungen starten.

Wenn es richtig gemacht wird, kann internationales Geschäftswachstum eine lohnende Erfahrung sein, die zu langfristigem Erfolg führt.