Zielgruppe: Was es ist und wie man es identifiziert
Veröffentlicht: 2022-07-16Eine Zielgruppe hilft Ihnen, Ihre Marketingbemühungen zu fokussieren und die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass Ihre Marketingkampagne scheitert.
Das Publikum ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingkampagne. Unabhängig davon, ob Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen, müssen Sie entscheiden, wer Ihre Zielgruppe ist. Schließlich wird es schwer zu vermarkten, wenn Sie nicht wissen, für wen Ihr Angebot am besten geeignet ist.
Aber wer ist die Zielgruppe? Und wie findet man eine Zielgruppe? Auf diese und weitere Fragen gibt diese Checkliste Antworten.
Was ist die Zielgruppe?
Die „Zielgruppe“ ist die Gruppe von Personen, für die die Dienstleistung oder das Produkt hergestellt wird. Man könnte sich diese Gruppe auch in einem anderen Sinne als „Zielgruppe“ vorstellen.
Eine Zielgruppe ist eine Gruppe von Personen, denen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten. Es kann die Art von Menschen zeigen, die dieses Produkt oder diese Dienstleistung eher kaufen werden
Eine Zielgruppe könnten berufstätige Mütter in San Francisco zwischen 25 und 34 Jahren sein, die sich für gesunde Ernährung interessieren und zwischen 4.000 und 5.000 US-Dollar pro Monat verdienen. Diese Kunden können nach Alter, Einkommen, Interessen und vergangenen Einkäufen beschrieben werden. Einige dieser Dinge sind Standort, Alter, Beruf, Bildungsniveau und Jahreseinkommen einer Person.
Unternehmen verwenden Zielgruppen auch, um ihre Käuferpersönlichkeiten oder idealen Kunden zu beschreiben. Aber ein perfektes Kundenprofil ist noch spezifischer als eine Zielgruppe.
Die Bedeutung der Identifizierung Ihrer Zielgruppe
Kenne dein Publikum ist ein geläufiger Ausdruck. Diese weisen Worte können als Grundlage für erfolgreiche Marketingkampagnen dienen. Es ist unmöglich, alle auf einmal zu erreichen. Daher ist es äußerst wichtig, Ihre Zielgruppe zu definieren. Unternehmen jeder Größe können auf dem heutigen Markt konkurrieren, wenn sie eine kleine, aber gezielte Zielgruppe ansprechen. Sie können Zeit und Geld sparen, indem Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie auf die Bedürfnisse Ihrer aktuellen Kunden konzentrieren.
Die Ausrichtung auf eine bestimmte Personengruppe mag exklusiv erscheinen, aber das bedeutet nicht, dass Sie diejenigen ausschließen, die Ihre Kriterien nicht erfüllen. Um das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu kennen. Mit dieser Methode können Sie kostengünstig und effizient Geschäftskontakte generieren.
Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Zielgruppe identifizieren können.
Lassen Sie uns mit den folgenden Tipps und Tricks herausfinden, wie Sie Ihr Publikum identifizieren können.
Segmentieren Sie Ihr Publikum
Der erste Schritt, um Ihr Zielpublikum herauszufinden, besteht darin, es in kleinere Gruppen aufzuteilen. Wenn sie beispielsweise schon einmal bei Ihnen gekauft haben, können Sie sie basierend auf dem, was sie gekauft haben, in Gruppen einteilen. Wenn sie etwas von Ihrer Website heruntergeladen haben, können Sie sie basierend auf dem, was sie heruntergeladen haben, in Gruppen einteilen.
Eine andere Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu unterteilen, besteht darin, sie nach demografischen und psychografischen Merkmalen ihrer Zielgruppe zu gruppieren. Das hilft, wenn viele Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mögen.
In diesem Fall können Sie mehrere soziale Mediennetzwerke, PR-Kampagnen, Multi-Segment-Marketing, das Schreiben von Inhalten und andere Formen des digitalen Marketings verwenden, um eine breite Palette potenzieller Kunden aus verschiedenen Marktsegmenten anzuziehen.
Recherchieren Sie auf dem Markt
Bevor Sie ein einzigartiges Angebot erstellen können, müssen Sie Marktforschung betreiben, um herauszufinden, was es in Ihrer Branche bereits gibt. Dies hilft Ihnen herauszufinden, wie viele Konkurrenten Sie haben und welche die stärksten sind. Es wird Ihnen auch zeigen, wo dem Markt etwas fehlt. Das kann eine großartige Gelegenheit sein, ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden und Ihren Platz auf dem Markt zu prägen.
Die Marktforschung zeigt Ihnen auch, welche Bedrohungen es auf dem Markt gibt. Bedrohungen sind Situationen oder Ereignisse, die Ihrem Angebot schaden können. Das kann Ihnen helfen, vorausschauend über diese Bedrohungen nachzudenken und zu planen, sie zu vermeiden oder zu mindern.
Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an
Der nächste Schritt besteht darin, herauszufinden, was Sie verkaufen möchten und was Ihre Konkurrenten tun. Wen versuchen sie zu erreichen? Welche Probleme haben ihre Kunden?
Während Sie dies tun, können Sie möglicherweise darüber nachdenken, was ihrem Marketing fehlt. Mit anderen Worten, Sie suchen nach einer Marktlücke, die Ihr Produkt füllen kann. Dann können Sie Ihre Marketingbotschaften auf das Problem konzentrieren und wie Ihr Produkt es löst. Vergessen Sie nicht, sich anzusehen, wie sie in den sozialen Medien vermarkten.
Beobachten Sie, welche Social-Media-Websites sie verwenden und wie oft sie posten. Sie können sich auch die Inhalte ansehen, die sie auf jeder Plattform teilen, und sehen, ob sie Influencer-Marketing verwenden, um die Leute auf ihre Marke aufmerksam zu machen.
Diese Recherche hilft Ihnen herauszufinden, auf welche sozialen Netzwerke Sie sich konzentrieren sollten und welche Art von Inhalten Sie erstellen können, um die Aufmerksamkeit Ihres Zielpublikums zu erregen.
Schauen Sie sich Branchentrends an
Als nächstes müssen Sie sich ansehen, was in Ihrem Bereich vor sich geht. Das wird Ihnen zeigen, wo Ihre Konkurrenten die meisten Anstrengungen unternehmen. Wie die Marktforschung kann sie Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wo Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Bedarf decken kann und was Ihr Produkt besonders macht.
Trends in einer Branche sind ebenfalls wichtig, da sie Ihnen dabei helfen können, Veränderungen in der Popularität herauszufinden, damit Sie Ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen können. Wenn Sie beispielsweise ein beliebtes Weihnachtsprodukt haben, das sich um Weihnachten herum gut verkauft, können Sie es um Halloween herum bewerben.
Sprechen Sie mit Ihrem Publikum
Sprechen Sie mit Ihren Social-Media-Followern und E-Mail-Abonnenten, um weitere Informationen zu erhalten. Am einfachsten ist es, sie zu bitten, an einer Umfrage über sich selbst und ihre Vorlieben teilzunehmen. Eine weitere gute Möglichkeit, mit Ihrem Publikum zu sprechen und herauszufinden, was es über Ihre Produkte denkt, besteht darin, es zu interviewen oder eine Frage-und-Antwort-Sitzung mit Fokusgruppen wie ihnen zu veranstalten. Aber Sie können auch viel über Ihr Publikum lernen, indem Sie einfach mit ihm sprechen.
Verwenden Sie Social Listening, um im Auge zu behalten, was die Leute über Ihre Marke, Ihre Produkte, Ihre Konkurrenten und mehr auf Social-Media-Websites sagen. Dies kann Ihnen nicht nur helfen, mehr über Ihr Publikum zu erfahren, sondern hat auch andere Vorteile. Wenn Sie ihre Beiträge und Kommentare lesen, können Sie viel darüber erfahren, was sie antreibt.
Daten interpretieren
Nach all dieser Recherche stehen Ihnen viele Informationen zur Verfügung. Sie müssen diese Daten aber auch analysieren, um sich ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe, ihren Vorlieben und Abneigungen, ihren Gewohnheiten sowie ihren demografischen und psychografischen Daten zu machen.
Anhand Ihrer gesammelten Informationen können Sie nach Mustern suchen, um Ihr Publikum weiter zu unterteilen und gezieltere Marketingkampagnen durchzuführen. Sie können auch Personas erstellen und Wertversprechen basierend auf der Interpretation der Daten ermitteln.
Jetzt wissen Sie genau, für wen Ihre Marke und Ihr Produkt bestimmt sind.
Fazit
Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist der wichtigste erste Schritt bei der Erstellung von Marketingkampagnen, die die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen. In diesem Leitfaden haben wir erklärt, was eine Zielgruppe ist, und Tipps, wie man sie findet. Das einzige, was noch zu tun bleibt, ist, diesen Tipps Folge zu leisten. Viel Glück!
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