Intelligentes E-Mail-Marketing – Was müssen Unternehmen wissen?

E-Mail ist ein fester Bestandteil des digitalen Marketings für eine direkte Ansprache und kostengünstige Methodik!

Intelligentes E-Mail-Marketing ist der Boss der aktuellen Generation. Mit einem durchschnittlichen ROI von 38 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar ist es erfreulich, wenn es gut gemacht wird.

Mit Hilfe von künstlicher Intelligenz hat E-Mail-Marketing mehr Macht als je zuvor. Künstliche Intelligenz gestaltet das intelligente E-Mail-Marketing neu und hat gezeigt, dass es mehr Vorteile beim Erzielen von Conversions gibt. Es umfasst Personalisierung, Automatisierung und Datenanalyse.

KI gibt einen zusätzlichen Schub, um günstigere Ergebnisse zu erzielen, und fungiert als Schlüssel zur Verbesserung intelligenter E-Mail-Marketing-Taktiken.

E-Mail-Marketing-Kampagnen zum Laufen zu bringen, ist eine mühsame Aufgabe, analytische Fähigkeiten und Beständigkeit würden einen olympischen Athleten stolz machen.

E-Mail-Marketing hat sich von der Batch- und Blast-Phase zu klinisch getakteten E-Mails entwickelt, die hyperpersonalisiert sind. Mit Angeboten, die Interessenten nicht ablehnen können, können E-Mail-Marketingkampagnen jedes Mal, wenn Sie sie planen, viel Geld einbringen.

Erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagnen

Es ist eine Herausforderung, die Organisationsstruktur, Budgets, Tech-Stacks und Personalbewegungen in Echtzeit zu verstehen.

Der digitale Fußabdruck ist zu einem wesentlichen Bestandteil der Vertriebsintelligenz geworden. Ausfüllen von Formularen, Suchen, Herunterladen von Inhalten und andere digitale Marketingparameter tragen zusammen dazu bei, die Absicht des Kunden zu verstehen. Es teilt dem Verkäufer mit, ob er den Käufer ansprechen soll.

Die drei Teile von Sales Intelligence sind also:

Die richtige Vertriebsintelligenz ist eine Mischung aus den richtigen Kontaktdaten, Opportunity-Daten (die den aktuellen Status der Opportunity angeben) und digitalen Fußabdruckdaten, die als Indikator für die Absicht des Interessenten dienen.

Der richtige Ansprechpartner ist der entscheidende Entscheidungsträger, der die Kaufentscheidung beeinflusst. Berichtsstruktur, Umsatz und technologisches Umfeld werden Teil der Zielpersona.

Anstehende Geschäftsereignisse, Expansionspläne, wichtige Einstellungen können die Opportunity-Daten bilden. Opportunity-Daten geben Einblick in das wirtschaftliche und organisatorische Umfeld des potenziellen Unternehmens.

Absichtsdaten sind nur dann für die Erfolgsprognose von entscheidender Bedeutung, wenn die erforderlichen demografischen und firmografischen Details vorhanden sind. Sie stellen fest, ob günstige Verkaufskonditionen vorliegen. Absichtsdaten sind die Daten zu digitalen Verhaltensaktivitäten, die Zielkäufer und Konten mit der Lösung oder verwandten Themen verknüpfen.

E-Mail-Marketing-Automatisierung mit Sales Intelligence-Strategie

Es ist wichtig, eine Kombination von Tools zu haben, die mit anderen Geräten in Ihrem Repository mit E-Mail-Marketing zusammenarbeiten.

Die Feinabstimmung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen ist jedoch eine riesige Aufgabe für sich. Damit es mit Ihrer Marketingstrategie funktioniert, müssen Sie die Präzision und Geduld eines Neurochirurgen haben. Stellen Sie sich die Belohnungen vor, die Sie ernten werden, wenn sie in perfekter Harmonie arbeiten!

E-Mail-Marketing hat seine Kurven und Hindernisse. Für den durchschnittlichen Marketingfachmann kann E-Mail verwendet werden, um das Interesse potenzieller Kunden für einen bestimmten Zeitraum aufrechtzuerhalten und aufrechtzuerhalten. Die meisten Marketingkampagnen, die E-Mail-Marketing verwenden, verlassen sich nicht darauf, um das Geschäft abzuschließen. Diejenigen, die es tun, haben die dunklen Mächte verstanden, die dahinter wirken!

Dieses Diagramm sagt alles, was Sie über die Leistungs- und Zufriedenheitsniveaus wissen müssen. Es hat die höchsten Werte für alle verschiedenen Zufriedenheitsgrade! Jetzt ist es ein ganz anderes Ballspiel, Ihre E-Mail-Marketingkampagne dazu zu bringen, Ihnen Ergebnisse zu liefern.

Wir haben in früheren Beiträgen darüber gesprochen, wie man E-Mail-Marketing effektiv auf den Punkt bringt und konsequent nutzt, um Lead-Zahlen und qualifizierte Leads zu verbessern.

Als Teil des E-Mail-Marketings ist das Zeitalter des Kaufs großer E-Mail-Listen und des Versands von Massen-E-Mails längst vorbei.

Quelle: Get Response Report 2019 (Durchschnittsergebnis nach Listengröße)

Eine umfangreiche E-Mail-Liste bedeutet nicht höhere Klickraten. Wenn die Listengröße zunimmt, gilt die Größenvorteile nicht einmal mehr. Der entscheidende Punkt ist, dass Sie aufhören, für Ihre Kunden relevant zu sein.

Welche intelligente E-Mail-Marketing-Strategie funktioniert?

Die E-Mail-Marketing-Kampagnen bewegen sich hin zu ereignisgesteuerten und sehr zielgerichteten E-Mails.

Quelle: Get Response 2019 (E-Mail-Effektivität nach Nachrichtentyp)

Sales Intelligence kann Sie darauf hinweisen, an wen Sie es senden und was ihnen gefällt. Das Versenden automatisierter E-Mails, die durch ihr Verhalten ausgelöst werden, konkretisiert die Beweise und kommt besser an.

Sogar RSS-E-Mails, die gesendet werden, wenn Sie einen neuen Blog-Beitrag veröffentlichen, werden es wert, für sie geöffnet zu werden.

Newsletter und einmalige E-Mails funktionieren weiterhin. Getriggerte E-Mails bringen jedoch die besten Ergebnisse. Sie bringen die Top-of-Funnel-Leads zum Bottom-of-the-Funnel-Leads.

Sie sind zur richtigen Zeit am richtigen Ort und haben die richtige Botschaft.

Wenn Sie direkt nach dem Ergreifen einer Aktion eine Nachricht erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass Sie die E-Mail lesen und darauf antworten.

Es ist unglaublich, nicht wahr!

Gleiches gilt, wenn sie es spannend und relevant finden. Sie müssen also Ihr Publikum kennen (Die Informationen, die das Vertriebs- und Marketingteam mit der richtigen Sales Intelligence-Strategie haben sollte.)

Marketing-Automatisierung unterstützt Sie beim Sammeln relevanter Daten entlang der Customer Journey – und Sie können damit Ihre Liste segmentieren und Ihre Inhalte personalisieren.

Das Hinzufügen von Tags zu Ihren Kontakten basierend auf den Produkten, auf die sie klicken und die sie durchsuchen, macht die Daten verwertbarer und Ihre Nachrichten werden umso relevanter.

Aus diesem Grund fördert die Marketingautomatisierung mit der richtigen Sales Intelligence-Strategie die Ergebnisse.

Warum sollten E-Mail-Marketing und Sales-Intelligence-Strategie aufeinander abgestimmt werden?

Vertrauen zu schaffen ist unerlässlich, wenn es um Geschäfte mit großem Wert geht. Es ist die Essenz jeder B2B-Interaktion. E-Mail kann dabei ein fähiger Helfer sein.

E-Mail-Gespräche sind auf halbem Weg. Sie können effektiv mit Ihren Interessenten kommunizieren, da Sie wissen, dass sie Ihre E-Mails lesen und in ihrer Freizeit antworten können. Sie können Informationen effektiv per E-Mail berappen.

Sie können dieses Vertrauen aufbauen, weil Sie das, was Sie geschrieben und gesendet haben, nicht zurücknehmen können, und Sie schaffen Vertrauen, wenn Sie sich schriftlich zu etwas verpflichten. (Denken Sie daran, Ihre Worte zu untermauern – liefern Sie wie versprochen)

Die Kosten für die Akquise neuer Kunden sind fünfmal so hoch wie die Kosten für bestehende Kunden

Beim Marketing geht es nicht nur darum, Leads zu generieren und zu konvertieren. Wiederholtes Geschäft ist unerlässlich, um das Geschäft am Laufen zu halten. Dafür sind beide Tools nur gleich nützlich. Wenn Sie den neuen Interessenten dazu bringen, Ihren Newsletter zu abonnieren, können Sie Teil seines Denkprozesses sein.

Sie können jederzeit für einen Upsell an ihre Tür klopfen, da Sie wissen, dass sie sich an Sie erinnern. Darüber hinaus haben Sie absolutes Wissen über sie und ihre Bedürfnisse. Auf diese Kraft kommt es an.

Die Kombination von Sales-Intelligence-Strategie und E-Mail-Marketing kann außergewöhnlich lohnend sein, wenn es gut gemacht wird. Kunden brauchen Aufmerksamkeit, und diese beiden Tools haben die Kraft, dies zu ermöglichen. Verwenden Sie sie mit Bedacht und sehen Sie, wie effektiv sie sein können.