Alles, was Sie über integrierte Marketingkampagnen wissen müssen

Integriertes Marketing „integriert“ verschiedene Komponenten der Marketingkommunikation, wie z. B. Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und soziale Medien. Es setzt seine einzigartigen Medien, Kanäle und Methoden ein, um ein reibungsloses und kundenorientiertes Erlebnis zu bieten.

Dies bedeutet, dass Sie für Ihre Inhalte über alle Medien hinweg ein einheitliches Erscheinungsbild, Gefühl und Ton beibehalten müssen.

Der Hauptzweck des meisten integrierten Marketings besteht darin, Besucher in Kunden umzuwandeln. Jeder Sektor ist einzigartig, und integrierte Marketingkampagnen können auch einen Verkaufsplan beinhalten. Eine integrierte Kampagne kann effektiver sein als ein einzelnes Werbemedium, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen.

Diese enorme Anhäufung von Branding über alle Kanäle hinweg hat das Potenzial, den Ruf eines Unternehmens zu festigen. Es kann auch das Re-Branding unterwegs immer komplizierter machen, da Unternehmen zahlreiche Marketingabteilungen koordinieren müssen, um Branding-Anpassungen zu implementieren.

Dennoch überwiegen die Gefahren des integrierten Marketings die Vorteile der Identifizierung und der monetären Kosten.

In der Regel umfasst integriertes Marketing eines oder mehrere der folgenden Elemente:

• Bezahlte Werbung (enthält Direktwerbung, physische Werbung, Internetwerbung und automatisierte Rundfunkwerbung)
• Eigene Medien (z. B. UX vor Ort, Kundenservice, soziale Medien und Direktnachrichten über Handy und E-Mail)
• Earned Media (dazu gehören Traffic infolge von Content Marketing, organischer Suche, Influencer Outreach und Public Relations).

Lassen Sie uns nun verstehen, was integrierte Marketingkampagnen im Werbeprozess wertvoll macht.

Gemäß einer integrierten Marketingmaßnahme sind die Verbraucher nicht an einen einzigen Kanal gebunden. Die Verbraucher von heute werden überall mit Marken und Werbung bombardiert, von der U-Bahn über ihre Lieblingsseiten bis hin zu ihrem Posteingang.

Um Ihr Unternehmen bei den Verbrauchern hervorzuheben, müssen Sie Kampagnen entwerfen, die auf ihren Kanälen vorhanden sind. Umgekehrt müssen die Kampagnen vergleichbare Eigenschaften aufweisen, um in den Augen der Käufer aufzufallen.

Kunden kennen Ihre Marke unabhängig davon, wo sie sie sehen, wenn Ihre Werbung vollständig integriert ist. Dies wird ihnen helfen, das zu behalten, was Sie gesagt haben, und Ihre Verbindung zu ihnen aufbauen!

An diesem Punkt verstehen Sie, warum integrierte Marketingkampagnen so viel Aufsehen erregen, fragen sich aber, wie und was sie für Ihre Marke tun können.

Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Ihr Marketingplan der beste der Welt ist, aber die Realität ist, dass praktisch jeder ihn schnell ignorieren wird, um mit seinem Leben weiterzumachen, wenn er ihn nur einmal erlebt.

Wenn Sie eine länger anhaltende Wirkung erzielen möchten, müssen Sie Ihre Idee kombinieren und auf mehreren Kanälen einhämmern.

Es ist wichtig, einen integrierten Marketingplan zu haben, der sich auf das Hauptthema in allen Medien stützt. Aus diesem Grund ist ein einheitliches Messaging auf allen Plattformen von entscheidender Bedeutung.

Da ihre Fernseh- und Internetwerbung die meisten Menschen erreicht, sind milliardenschwere Unternehmen oft in der besten Position, um integrierte Marketingkampagnen durchzuführen. Kleine Unternehmen sollten jedoch auch integriertes Marketing einsetzen, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen und den Umsatz zu steigern.

Untersuchungen zufolge übertrifft integriertes Marketing, das sich über vier Kanäle erstreckt, Single- oder Dual-Channel-Werbung um 300 Prozent. Hier sind einige Gründe dafür:

• Sie erhalten ein besseres Ergebnis

Wenn Kommunikationstechnologien und Messaging kombiniert werden, wird die Marketingeffektivität erhöht. Je kohärenter, zielgerichteter und konzentrierter ein Kundenerlebnis ist, desto größer ist die Kaufwahrscheinlichkeit und Kundenbindung.

• Sie hinterlassen Ihren digitalen Fußabdruck

Die Verwendung ähnlicher Bilder, Überschriften und Schlüsselwörter über zahlreiche Medien und Kanäle hinweg kann die Markenbekanntheit erhöhen. Durch die Erhöhung der Häufigkeit, mit der Verbraucher dieselbe Nachricht sehen oder erhalten, trägt die kreative Einheitlichkeit dazu bei, Marketingthemen zu festigen.

• Am Ende sparst du Geld

Wenn Sie sich auf ein bestimmtes Konzept konzentrieren, sparen Sie Geld bei der Kampagnenerstellung und vermeiden die finanzielle Verschwendung durch uneinheitliche Werbung.

Schauen wir uns 2 der besten integrierten Marketingkampagnen an, um zu sehen, wie Marken von dieser Strategie profitiert haben und wie Ihre Marke davon profitieren kann!

1. Die Wahrheit ist hart von der New York Times

Die New York Times war aufgrund schwindender Abonnements und abnehmenden Vertrauens in die Nachrichten in Gefahr. Diese bekannte Publikation musste neue Techniken entwickeln, um breites Vertrauen zu erlangen.

Sie entwickelten „The Truth Is Hard“, eine der effektivsten Marketingstrategie-Initiativen, die am 26. Februar 2017 debütierte.

Die New York Times veröffentlichte 2018 ein kurzes Video, das die Transparenz der Nachrichtenerstellung in ihrem Büro veranschaulicht.

Die Zuschauer waren interessiert und gezwungen, darüber nachzudenken, was Wahrheit für sie bedeutet.

Da die Welt mit massiven globalen Flüchtlingskrisen zu kämpfen hat, veranschaulichte der zweite Teil der Kampagne, was Journalisten durchmachen müssen, um genaue Nachrichten zu berichten.

Nach dem Start des bezahlten Social-Media-Marketings wurden diese Inhalte weltweit verbreitet.

Infolgedessen stiegen die Times-Abonnements stark an. Infolgedessen stieg die Abonnentenbasis um 100 %, was die öffentliche Meinung über die bekannte Publikation steigerte.

Diese integrierte Marketingmaßnahme bot die folgenden Lernmöglichkeiten:

• Integrieren Sie aktuelle öffentliche Meinungen in Ihr Marketing
• Synchronisieren Sie die Outdoor- und Digitalkampagnen

2. Holen Sie sich einen Mac von Apple

Diese Werbeserie, die 2006 uraufgeführt wurde, zeigte eine Reihe amüsanter Charaktere, die einen der beiden Computerhersteller (PC vs. Apple) bewarben. Ziel war es, Kunden zum Umstieg von PCs auf Macs, einen bevorstehenden Konkurrenten, zu bewegen.

Der Werbeaufbau war unverschämt kraftvoll, aber auch fröhlich und amüsant. Darüber hinaus positionierte sich Apple als der nette Kerl und drängte den PC ständig, sich ein wenig zu entspannen.

Die integrierte Marketingkampagne hat gezeigt, wie wichtig es ist:

• Konzentrieren Sie sich zuerst auf die Erfahrungen; Produktattribute können später kommen.
• Reduzieren Sie das direkte Texten so weit wie möglich und erhöhen Sie die Mystik so weit wie möglich
• Machen Sie die visuelle Erzählung zu einer Priorität

Mit den wichtigsten Erkenntnissen aus diesen Kampagnen haben Sie bereits solide Punkte, die Sie in Ihre integrierten Marketingkampagnen integrieren können. Aber wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, ihr Potenzial zu maximieren, lassen Sie uns in die Wege eintauchen, wie sie am besten optimiert werden können.

1. Strategisieren

Adäquate Strategieansätze sind entscheidend für den Erfolg integrierter Marketingbemühungen.

Erstellen Sie nach Ihrer Branchen- und demografischen Analyse eine Strategie für jeden potenziellen Berührungspunkt, den ein Käufer während seines Einkaufserlebnisses mit Ihrem Unternehmen haben könnte.

Auf diese Weise können Sie eine umfassende Liste von Kanälen erstellen, die integriert und mit einheitlichem Branding und Messaging ausgerichtet werden müssen.

2. Reichweite bestimmen

Wählen Sie Ihre besten, realistischsten und kostengünstigsten Kommunikationswege und beginnen Sie mit der Entwicklung und Vermarktung von Inhalten.

3. Verlobung

Wenn Ihr Besucher auf Ihrer Website angekommen ist, müssen Sie ihn durch Engagement (und damit Entscheidungsfindung) in die nächste Phase des Kauferlebnisses führen.

Dazu gehört das Erstellen von Profilen auf Ihrer Website und das Einreichen von Informationen in Fragebögen vor Ort (z. B. E-Mail-Adressen und Kontaktinformationen).

4. Konvertierung

Sie haben während der Engagement-Phase einen „Lead“ für Ihr Unternehmen entwickelt; Die Umwandlung vom Lead zum zahlenden Kunden erfordert Techniken, um Ängste abzubauen, Mehrwert zu liefern und zum Handeln/Kaufen zu drängen.

5. Verbinden

Wenn eine Konvertierung abgeschlossen ist, ist die Aufgabe noch nicht erledigt! Langfristige Markenerfahrung ist eine starke Marketingressource, die Kundenloyalität, Wiederkaufabsichten, Reichweite, soziale Evidenz an der Basis und „Mundpropaganda“-Empfehlungen fördert.

Der Schlüssel liegt darin, sich über alle Plattformen, Phasen der Kaufreise und Kampagnenphasen hinweg auf eine kohärente Botschaft und ein einheitliches Branding zu konzentrieren. Dies scheint eine einfache Logik zu sein, aber denken Sie daran: Wenn ein milliardenschweres Unternehmen wie Intel dies falsch machen kann, kann das jeder!

Da Marketing im 21. Jahrhundert in erster Linie interaktiv ist, besteht die einfachste Methode, ein Unternehmen angemessen über alle Kanäle hinweg zu integrieren, darin, die digitale Komponente fließend und unverwechselbar zu gestalten.

Dies bedeutet, dass Experten für integriertes Marketing über Marketingerfahrung und ein solides Verständnis des sich ständig verändernden digitalen Bereichs und des Internetmarketings verfügen müssen.

Integriertes Marketing ist mehr als nur identische Werbung auf mehreren Plattformen zu verteilen. Der Erfolg hängt davon ab, wie gut Sie mit Ihrem Markt interagieren und Ihre Inhalte an jeden Marketingkanal anpassen. Es kommt darauf an, eine konsistente Geschichte zu liefern, um bei Ihren Verbrauchern Gefühle hervorzurufen.

Eine überzeugende integrierte Marketingkampagne beinhaltet viel mehr als die Verwendung der genauen Phrase oder Farbpalette über alle Marketingkanäle hinweg. Es sollte ein konsistentes Design und eine Geschichte bieten, die sich auf Ihre Markenwerte beziehen.

Anstatt auf separate Marketinginitiativen angewiesen zu sein, nutzt eine integrierte Marketingkampagne die zahlreichen Kanäle, die modernen Unternehmen zur Verfügung stehen. Durch die Kombination von Marketing, sozialen Netzwerken und verkaufsfördernden Methoden bringen Sie Fokus, Einheitlichkeit und optimale Kommunikationswirkung.