Versicherungs-SEO – 15 Strategien zur Optimierung Ihrer Bemühungen

Die Formulierung einer abgerundeten Versicherungs-SEO-Strategie und einer robusten Online-Präsenz setzen den neuen Standard für den effizientesten Weg, Ihr Geschäft im heutigen Geschäftsökosystem auszubauen. Ihre potenziellen Kunden recherchieren und vergleichen Policen online, bevor sie sich überhaupt an eine Versicherungsagentur wenden. Stellen Sie mit einem praktischen SEO-Ansatz sicher, dass Ihre Website zu den ersten Ergebnissen gehört.

Versicherungs-SEO umfasst alle Techniken zur Suchmaschinenoptimierung, die verwendet werden, um Ihre Website in den Online-Suchergebnissen höher einzustufen. Effektives SEO erhöht die Sichtbarkeit und Autorität Ihrer Website bei Google, während Sie Ihre Marke aufbauen, den Web-Traffic auf Ihre Website lenken und durch Content-Marketing Leads generieren. Da SEO die vielen Bereiche der digitalen Präsenz Ihres Unternehmens abdeckt, gilt: Je effizienter Ihre Strategie ist, desto mehr Kontakt haben potenzielle Kunden mit Ihrer Marke.

Lesen Sie weiter, um mehr über die vielfältigen Facetten von Versicherungs-SEO zu erfahren und wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann. Diese Anleitung enthält Folgendes:

• Stichwortforschung
• Onpage-Optimierung
• Unternehmensblog und Inhaltsplan
• Erstellung von Bildungsinhalten
• Erweitern Sie das EAT Ihrer Website (Expertise, Autorität, Vertrauenswürdigkeit)
• Einheitliches Branding
• Linkaufbau
• Digitale Öffentlichkeitsarbeit
• Professionelle, für Mobilgeräte optimierte Website
• Technisches SEO
• Laufende Überwachung der Analytik
• Optimierung des Google-Unternehmensprofils
• Online-Bewertungen und Rezensionen
• Lokale Verzeichnisse
• Lokale PPC-Anzeigen

Warum brauchen Versicherungen SEO?

Ihr SEO für die Versicherungsbranche wird bei richtiger Verwendung organischen Traffic auf Ihre Website lenken und Leads und Conversions generieren. Menschen suchen und vergleichen täglich Informationen zu Versicherungspolicen online. Internet-Suchmaschinen wie Google leiten Benutzer zu Websites weiter, die Algorithmen für vertrauenswürdig halten, und unter den Top-Ergebnissen zu sein, wird unweigerlich die Markenbekanntheit und den Website-Traffic für Ihr Versicherungsunternehmen steigern.

Untersuchungen zeigen, dass ungefähr 93 Prozent der Online-Erlebnisse mit einer Suchanfrage bei einer Suchmaschine wie Google beginnen. SEO kann potenzielle Kunden auf Ihre Website bringen. Es liegt an Ihnen, sie dort zu halten, indem Sie sich von der Konkurrenz abheben.

SEO-Dienstleistungen für Versicherungsunternehmen

Viele SEO-Dienste für die Versicherungsbranche stehen zur Verfügung, um den Status Ihrer Website zu verbessern. Die abgerundetesten und ergebnisreichsten SEO-Strategien beinhalten alle folgenden Elemente bis zu einem gewissen Grad, je nach den Bedürfnissen des Kunden.

1. Keyword-Recherche

Die Verwendung der geeigneten Schlüsselwörter für Versicherungs-SEO ist entscheidend. Neben der Bestimmung, welche Keywords Ihr Unternehmen und Ihren geografischen Bereich ausdrücklich repräsentieren, müssen Sie auch die Top-Keywords der Branche recherchieren. Jede Seite Ihrer Website und Ihr gesamtes Content-Marketing sollten mehrere Keywords enthalten, die nahtlos in den Inhalt integriert sind. Die richtige Verwendung von Schlüsselwörtern erhöht die Autorität Ihrer Website mit dem Google-Algorithmus, sodass Ihre Website zu den Ergebnissen gehört, wenn jemand nach etwas wie „Versicherungsagenten in meiner Nähe“ sucht.

2. Onpage-Optimierung

Einer der wichtigsten Schritte zum Erstellen eines soliden Marketingplans für Versicherungen ist die On-Page-Optimierung. Stellen Sie sicher, dass jede Seite Ihrer Website eine klare Botschaft über den Inhalt und den Zweck an Google sendet. On-Page-Optimierung ist alles, was Sie tun können, um für bestimmte Keywords einen höheren Rang zu erreichen. Im Gegensatz zu technischem SEO, das später behandelt wird, befasst sich die On-Page-Optimierung mit bestimmten Seiten Ihrer Website und nicht mit der gesamten Website. Während sich der Algorithmus von Google ständig weiterentwickelt, braucht er manchmal ein wenig Hilfe, um den Inhalt Ihrer Website zu verstehen, und genau hier ist die On-Page-Optimierung so wichtig.

Tipps zur Onpage-Optimierung

• Verwenden Sie nach Möglichkeit Ihr primäres Schlüsselwort in der URL, damit Suchmaschinen Ihren Inhalt verstehen können. Zusätzliche Schlüsselwörter, um Ihre Nische einzugrenzen, helfen dabei, die Absicht der Seite zu zeigen.
• Verwenden Sie nur echte Wörter in Ihrer URL, keine ungeraden Zahlen und Zeichen. Halten Sie die URL-Struktur kurz und leicht verständlich und verwenden Sie Bindestriche zwischen den Wörtern.
• Vermeiden Sie Sitzungs-IDs und entscheiden Sie sich stattdessen für Erstanbieter-Cookies.
• Verwenden Sie auf jeder Seite die richtigen Title-Tags und Meta-Beschreibungen.
• Aktualisieren und pflegen Sie Ihr Schema (strukturierte Daten).
• Formatieren Sie Ihre Inhalte mit mehreren Überschriften und Unterüberschriften. Behalten Sie die Formatierung für alle Ihre Versicherungs-SEO-Copywriting-Inhalte bei.

3. Unternehmensblog und Inhaltsplan

Wenn Ihre Versicherungsagentur ein Franchise-Unternehmen einer größeren Organisation ist, sollten Sie Zugriff auf eine Inhaltsbibliothek mit vom Unternehmen genehmigten Materialien wie Pressemitteilungen, Blog-Beiträgen, Artikeln und Videos haben, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Verwenden Sie diese Inhalte und stellen Sie sicher, dass alles, was Sie selbst entwickeln, markenkonform ist.

Als unabhängiger Versicherungsmakler benötigen Sie außerdem einen Unternehmensblog und einen Inhaltsplan. Ein Unternehmensblog wird von Ihrer Agentur veröffentlicht und verwendet, um Informationen mit der Öffentlichkeit zu teilen. Der Vorteil eines Unternehmensblogs besteht darin, dass alle Posts und Kommentare leicht zu verfolgen sind, sodass Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt bleiben können.

Fünf Schritte zum Erstellen eines Inhaltsplans für Ihre Versicherungsagentur

• Definieren Sie Ihre Unternehmensziele.
• Recherchieren Sie Ihren Zielmarkt.
• Entwickeln Sie eine Liste mit Themenideen und Schlüsselwörtern, die Sie ansprechen möchten.
• Erstellen Sie einen Kalender, um Ihre Inhaltsveröffentlichungen zu planen.
• Erstellen Sie relevante Inhalte oder beauftragen Sie eine Agentur mit der Produktion für Sie.

4. Erstellung von Bildungsinhalten

Das Erstellen einer plattformübergreifenden Bibliothek mit Bildungsinhalten wird den Verkehr auf Ihre Website organisch lenken. Versicherungen sind für viele Menschen ein kompliziertes Thema. Vereinfachen Sie das Thema für potenzielle Kunden mit Bildungsinhalten, die verschiedene Arten von Versicherungen erklären oder einen Schritt-für-Schritt-Plan für die Geltendmachung eines Anspruchs bieten. Es sollte keinen Mangel an nützlichen Themen geben, die Sie behandeln können, um die Öffentlichkeit über die Dienstleistungen Ihrer Agentur aufzuklären und wie Sie ihnen helfen können.

Wenn potenzielle Kunden Ihre Website entdecken, während sie nach Informationen suchen, die sie benötigen, kehren sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zurück, wenn sie bereit sind, eine Versicherung abzuschließen, da Sie Ihr Wissen und Ihre Autorität bereits etabliert haben. Die Erstellung von Bildungsinhalten kann ein großer Segen für die SEO der Versicherungsbranche sein.

Videomarketing, insbesondere mit Kurzvideos wie denen auf Instagram und TikTok, ist ein äußerst beliebtes Medium, in dem viele Branchen erfolgreich sind. Erwägen Sie, Lehrvideos mit Sketchen über Versicherungssituationen, spannende Fakten und Schlupflöcher zu teilen, um das Interesse der Zuschauer zu wecken.

Nutzen Sie soziale Medien als effektives Werkzeug und teilen Sie Ihre Inhaltsbibliothek mit Beiträgen, die die Leser für weitere Informationen auf Ihre Website verweisen. Soziale Medien bieten Ihnen auch unbezahlbare Analysedaten über die Personen, die mit Ihren Beiträgen interagieren. Verwenden Sie es, um Ihre Zielgruppe genauer zu identifizieren.

5. Erweitern Sie das EAT Ihrer Website (Expertise, Autorität, Vertrauenswürdigkeit)

Eine weitere entscheidende Kennzahl für die Algorithmen von Google ist der EAT Ihrer Website, also Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Erstmals im Jahr 2014 eingeführt, stellte Google Tausende von Prüfern ein, um Feedback zur Qualität von Webseiten zu geben. EAT ist kein Algorithmus oder streng genommen sogar ein Ranking-Faktor, aber es wirkt sich darauf aus, wie gut Ihre Website rankt.

Gemäß den Google-Richtlinien ist das EAT-Niveau „sehr wichtig“ für alle Seiten mit einem nützlichen Zweck – wie dem Teilen von Informationen für Ihr Unternehmen. Google verwendet EAT, um festzustellen, ob der Inhalt Ihrer Seite wertvoll und hilfreich für die Leser ist oder nicht, was dazu beiträgt, ob er bei der Suche einen guten Rang einnehmen sollte.

Die Qualitätsbewerter der Google-Suche konzentrieren sich auf:

• E – Fachwissen des Erstellers des Inhalts.

Verfügt dieser Ersteller über aktuelle und genaue Kenntnisse der Branche? Hat der Urheber seine Fachkenntnisse zu diesem Thema nachgewiesen? Als Versicherungsunternehmen ist Ihr Fachwissen weitaus wichtiger als jemand, der Gartenberatung anbietet. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie Ihren Wissens- und Erfahrungsschatz widerspiegelt.

• A – Autorität des Inhaltserstellers, des Inhalts und der Website.

Qualitätsbewerter geben Feedback zu ihren Erfahrungen mit der Website. Stellen Ihre Inhalte Ihr Unternehmen als Autorität in der Versicherungsbranche dar?

• T – Vertrauenswürdigkeit des Inhaltserstellers, des Inhalts und der Website.

Wenn jemand Ihre Website zum ersten Mal sieht, würde er Sie, Ihre Inhalte und Ihre Website für vertrauenswürdig halten? Bieten Sie ihnen die benötigten Informationen in einem professionellen Layout ohne unnötige Hindernisse, nachdem Sie nützliche, sachliche Informationen präsentiert haben?

6. Einheitliches Branding

Ihre Marke ist eines der wertvollsten Werkzeuge in Ihrer digitalen Marketing-Toolbox. Pflegen Sie das „Image“ Ihrer Marke und vermitteln Sie Ihrer Zielgruppe eine konsistente Botschaft; potenzielle Kunden werden sich an Ihr Unternehmen erinnern. Halten Sie die Dinge konsistent, um Ihr digitales Branding über alle Ihre Marketingkanäle hinweg so effektiv wie möglich zu machen. Versuchen Sie, die gleiche Sprache und Formatierung zu verwenden. Ihre Unternehmenskopie sollte für Ihre Unternehmenswerte und -mission markenkonform sein.

Die Marketingregel von sieben besagt, dass Marken mit größerer Wahrscheinlichkeit das Vertrauen und das Geschäft eines Kunden verdienen, mit dem sie sieben Mal Kontakt aufgenommen haben. Häufige Interaktionen ermöglichen es Ihrer Marke, eine Beziehung zu den Verbrauchern aufzubauen, oft passiv, aber wenn Sie gemischte Signale mit inkonsistentem Branding senden, könnten Sie Chancen verpassen.

7. Linkaufbau

Eine weitere unglaublich wertvolle Versicherungs-SEO-Strategie ist der Linkaufbau. Wenn Sie das lokale SEO Ihrer Agentur einrichten, bauen Sie ein Netzwerk vertrauenswürdiger Websites auf, die auf Ihre Website verlinken. Linkbuilding steigert Ihre Relevanz und Autorität in der Branche.

Google betrachtet verschiedene Backlinks aus vertrauenswürdigen Quellen als weiteren Glaubwürdigkeitsfaktor für Ihre Website. Wenn Sie Partnerschaften mit anderen Unternehmen haben, verlinken Sie diese mit Ihrer Website. Wenn Sie mit einem Netzwerk von Versicherungsanbietern zusammenarbeiten, teilen Sie Links hin und her, was zur SEO-Effektivität beider Unternehmen beiträgt. Je umfangreicher Ihr Linknetz ist, desto sichtbarer sind Sie für Kunden und desto glaubwürdiger ist Ihre Website für Google und andere Suchmaschinen.

Sie haben mehrere Möglichkeiten, Backlinks zu erwerben, aber einige der effektivsten Methoden umfassen das Bloggen von Gästen, die manuelle Kontaktaufnahme und das Verfolgen der Backlinks, die Ihre Konkurrenten erfolgreich verwenden.

8. Digitale Öffentlichkeitsarbeit

Digitale PR ist eine großartige Möglichkeit, die Online-Präsenz Ihrer Marke auszubauen. Wie Linkaufbau und SEO ist digitale PR eine Werbetaktik, die messbare Ergebnisse bietet, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Links zu pflegen, um das organische Suchranking, die Follower in den sozialen Medien und den Umsatz zu steigern.

Beliebte digitale PR-Methoden

• Pressemeldungen
• Nicht verknüpfte Erwähnungen (Websites, die Ihr Unternehmen erwähnen, ohne einen Link einzuschließen)
• Schreiben von Gastbeiträgen auf Websites anderer
• Influencer-Marketing
• Veröffentlichung Ihrer Informationen in lokalen Verzeichnissen

9. Professionelle, für Mobilgeräte optimierte Website

Bis zu 29 Prozent der Amerikaner, die 2022 eine Lebensversicherung abschlossen, taten dies online. Eine professionell gestaltete und für die mobile Nutzung optimierte Website ist der Grundstein Ihrer digitalen Marketingstrategie. Alle Ihre Bemühungen sollten potenzielle Kunden auf Ihre Website lenken, daher müssen Sie sicherstellen, dass sie eine attraktive Website mit leicht lesbarem und verständlichem Text finden. Im Jahr 2021 wurden mehr als 54 Prozent des gesamten Online-Verkehrs weltweit über mobile Geräte abgewickelt.

Sofern Sie keinen professionellen Webdesigner angestellt haben, ist es am besten, eine professionelle Agentur für Website-Design damit zu beauftragen, die Schnittstelle Ihres Unternehmens zur Welt zu schaffen. Verwenden Sie hochwertige Fotos, konsistente Markenbotschaften und leicht verständliche Texte.

10. Technisches SEO

Technisches SEO bezieht sich auf die Geschwindigkeit und Effizienz Ihrer Website. Anstatt sich auf den Inhalt zu konzentrieren, misst diese Metrik, wie gut Ihre Website funktioniert. Es ist unerlässlich, eine voll funktionsfähige Website zu unterhalten, die für eine Vielzahl von Mobilgeräten optimiert ist. Technisches SEO umfasst die Core Web Vitals Ihrer Website, Geschwindigkeit, mobile Optimierung und andere Aspekte der Website-Funktionalität.

• Schema-Markup

Ein weiterer Aspekt der technischen SEO ist Ihr Schema-Markup. Schema sind Mikrodaten, die erweiterte Beschreibungen für Suchmaschinenergebnisse erstellen. Schemadaten helfen Suchmaschinen dabei, Ihre Inhalte in Rich Snippets darzustellen. Versuchen Sie, Ihr Schema-Markup so kategoriespezifisch wie möglich zu gestalten, und fügen Sie Ihre Website, Links zu sozialen Medien und aktualisierte Kontaktinformationen hinzu.

11. Laufende Überwachung der Analytik

SEO für Versicherungsmakler wird nicht mit einer Ziellinie kommen, die Sie überschreiten. Es ist ein fortlaufender Prozess, und Sie müssen Ihre Bemühungen und Analysen überwachen, um Ihre nächsten Schritte zu gestalten. Jemand muss Ihren Fortschritt überprüfen, selbst wenn Sie eine Agentur beauftragen, um Ihre täglichen SEO-Aufgaben zu erledigen. Das Erreichen und Pflegen der ersten Seite der Internet-Suchergebnisse erfordert Arbeit.

Die unbezahlbaren Analysedaten, die Sie erhalten, sollten Ihre zukünftigen Bemühungen prägen. Es zeigt Ihnen, wer sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, und ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe weiter einzugrenzen, um Ihre Nische zu finden.

Local SEO für Versicherungsagenten und Agenturen

Lokales SEO-Marketing für Versicherungsagenten befasst sich mit den Aspekten Ihres Unternehmens, die sich auf Ihren physischen Standort und Ihr geografisches Gebiet beziehen. Verwenden Sie Schlüsselwörter, die sich auf die Region beziehen, in der Sie tätig sind, und bauen Sie Ihre Autorität in der Branche und als lokale Einheit auf.

12. Optimierung des Google-Unternehmensprofils

Der wichtigste Schritt, den Sie für SEO-Zwecke unternehmen können, ist die Erstellung eines optimierten Google-Unternehmensprofils. Das kostenlose Tool macht es Verbrauchern leicht, Ihre Versicherungsagentur online zu finden, einschließlich aktualisierter Informationen wie Öffnungszeiten, Standort und Bewertungen. Viele Menschen beenden ihre Online-Suche mit den Ergebnissen auf der ersten Seite von Google, sodass Ihnen potenzielle Kunden entgehen, wenn Sie nicht bei Ihren Konkurrenten dabei sind.

13. Online-Bewertungen und Rezensionen

Engagement entwickelt sich zu einem entscheidenden Faktor für Unternehmen. Jüngsten Berichten zufolge überprüfen mehr als 70 Prozent der Verbraucher Bewertungen online, bevor sie einen Kauf tätigen. Reagieren Sie auf jede Bewertung, die Ihre Versicherungsagentur erhält, in einem respektvollen, professionellen Ton – unabhängig davon, ob die Bewertung gut oder schlecht ist. Individuelle Antworten zeigen, dass Ihnen Ihr Kundenerlebnis am Herzen liegt, während Sie gleichzeitig Ihr Unternehmen humanisieren, indem Sie zeigen, dass eine echte Person Ihre digitale Präsenz betreibt.

14. Lokale Verzeichnisse

Ihre Geschäftsinformationen sollten in so vielen lokalen Verzeichnissen registriert sein, wie Sie verwalten können. Lokale Branchenverzeichnisse enthalten wichtige Informationen wie Öffnungszeiten, Standort, Kontaktinformationen und andere relevante Details wie Fotos, Bewertungen und andere Links. Von einem spezialisierten lokalen Führer bis zur globalen Plattform von Google – versuchen Sie, Ihre Einträge mit lokalen Verzeichnissen in der Versicherungsbranche zu verbinden.

15. Lokale PPC-Anzeigen

Erwägen Sie zusätzlich zu Ihren Werbekampagnen, die Verbraucher in Ihrer Nähe mit lokalen PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) anzusprechen. Sie können bezahlte Anzeigen über Kanäle wie Facebook, Instagram und Google schalten, um mehr Kunden zu erreichen. Bieten Sie für die Anzeigenplatzierung auf beliebten Websites und legen Sie das Budget fest, je nachdem, wie viel Sie pro Benutzerklick zahlen möchten. Eine gründliche Kenntnis Ihrer Keywords und Ihrer Zielgruppe wird Ihre lokalen PPC-Anzeigen effektiver machen.

Benötigen Sie einen SEO-Plan für Ihre Versicherungsgesellschaft?

Wenn Sie eine Versicherungsagentur betreiben und sich weiterhin auf Versicherungen konzentrieren möchten, benötigen Sie einen Plan für Ihre SEO-Strategie. Recherchieren und vergleichen Sie die verfügbaren Optionen und beauftragen Sie dann eine vertrauenswürdige Agentur für digitales Marketing, die sich um die täglichen Aspekte kümmert, während Sie die Belohnungen genießen. Die Fähigkeiten für effektives SEO sind zwar unglaublich nützlich, aber nicht die gleichen wie die Fähigkeiten für einen spektakulären Versicherungsagenten.

Fazit

Der Aufbau einer effektiven Versicherungs-SEO-Strategie wird Ihre Zielgruppe vergrößern und Ihre Agentur mehr potenziellen Kunden präsentieren. Die Branche verlagert sich weiter in eine digitale Landschaft, und Unternehmen müssen sich anpassen, um relevant zu bleiben. Werden Sie zu einer Autorität in der Versicherungsbranche und Ihrer lokalen Online-Business-Community, während Sie mithilfe verschiedener SEO-Taktiken eine Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen.