Lead-Generierung im Versicherungswesen – Top 15 Expertentipps für den Erfolg

Das Finden neuer Versicherungskunden kann eine Herausforderung sein, selbst für Agenten, die die Nuancen des Geschäfts kennen. Sie brauchen umsetzbare Ideen, um Leads zu generieren, die sich effektiv in Verkäufe verwandeln lassen.

Hier kommt die Generierung von Versicherungs-Leads ins Spiel.

Die Generierung von Versicherungs-Leads ist der Prozess der Gewinnung potenzieller Kunden durch verschiedene Marketingstrategien wie Online-Anzeigen, Social-Media-Kampagnen und E-Mail-Marketing. Das ultimative Ziel ist es, die Aufmerksamkeit von Personen zu gewinnen, die am Kauf einer Versicherung interessiert sind, und sie davon zu überzeugen, ihre Kontaktdaten anzugeben, wodurch Leads generiert werden können, die dann an Versicherungsagenten oder Verkaufsteams weitergeleitet werden. Durch effektive Lead-Generierung können Sie Ihren Kundenstamm erweitern, den Umsatz steigern und den ROI verbessern.

Lesen Sie weiter, um einige effiziente und ergebnisorientierte Methoden zur Lead-Generierung zu entdecken, die die richtigen Leute in Ihren Verkaufstrichter bringen und Ihr Geschäft ankurbeln werden.

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Lead-Generierung im Versicherungswesen verstehen

Lead-Generierung ist der Prozess der Identifizierung und Gewinnung potenzieller Kunden für ein Unternehmen mithilfe verschiedener Marketingstrategien, unabhängig davon, ob sie sich lokal, national oder international befinden.

Um Kunden zu gewinnen, wenden Versicherungsagenten verschiedene Marketingstrategien an, und eines der wichtigsten Elemente ihres Erfolgs ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Tatsächlich kann Ihnen SEO durch die Verwendung sorgfältig ausgewählter Schlüsselwörter dabei helfen, Kunden anzuziehen, die bereits nach versicherungsbezogenen Dienstleistungen suchen.

Darüber hinaus gibt es keine eingebauten Grenzen für die Generierung von Versicherungs-Leads, was Ihnen die vollständige Kontrolle darüber gibt, welche Elemente Sie verwenden und welche Sie durch A/B-Tests eliminieren. Dieser Prozess ermöglicht es Ihnen, zwei verschiedene Versionen einer Website, Zielseite oder Anzeige zu testen und zu vergleichen, um festzustellen, welche bei der Generierung von Leads effektiver ist.

Indem Sie Ihren Ansatz basierend auf datengesteuerten Erkenntnissen aus A/B-Tests kontinuierlich optimieren und verbessern, können Sie einen schlankeren und effektiveren Prozess erstellen, der nicht nur die Markenwahrnehmung verbessert, sondern auch mehr Umsatz generiert.

Warum ist die Lead-Generierung in einem Versicherungsgeschäft wichtig?

Das Versicherungsgeschäft ist in gewisser Weise sehr persönlich.

Es handelt sich in der Regel um eine Eins-zu-eins-Kommunikation zwischen einem Agenten und einem Interessenten, aber damit sie Ergebnisse bringt, muss der Agent/die Agentur beim Kunden „klicken“ und sein Vertrauen gewinnen. Das ist nicht einfach, weshalb Sie eine Strategie zur Lead-Generierung benötigen.

Mit der Strategie zur Lead-Generierung können Sie jeden Schritt der Kundenreise individuell anpassen – dokumentieren, wo sie sich im Kaufprozess befinden und welche Informationen oder Anreize sie benötigen, um zum Ende des Verkaufstrichters zu gelangen und das Geschäft abzuschließen.

Im Laufe der Zeit und mit den richtigen Methoden wird es Leads generieren, die bleiben.

Ideen zur Lead-Generierung für Versicherungsagenten – 15 Schritte

Unabhängig von der von Ihnen angebotenen Versicherungsdeckung ist die Generierung von Leads notwendig, um einen effektiven Verkauf sicherzustellen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier 15 Ideen zur Generierung von Versicherungs-Leads für Versicherungsagenten , die zu nachhaltigen Gewinnen führen werden.

1. Erstellen Sie eine Conversion-fokussierte Website

Über 60 % der Einkäufe beginnen online. Eine Website zu haben ist also ein Bedürfnis, kein Wunsch. Eine optimierte Website hinterlässt in den Köpfen Ihrer Interessenten einen starken Eindruck von Ihrer Marke.

Aber wie nutzen Sie dieses Interesse, um Website-Besucher in Leads umzuwandeln?

Indem Sie diese einfachen, wirkungsvollen Funktionen erstellen oder aktivieren:

• Ein Kontaktformular hilft Ihnen dabei, mehr Leads zu erhalten und Ihre E-Mail-Marketing-Liste aufzubauen.
• Fügen Sie eine Schaltfläche „Angebot“ hinzu, damit potenzielle Kunden mit Ihnen Kontakt aufnehmen können.
• Geben Sie Ihre Kontaktdaten wie Telefonnummer, E-Mail und Adresse an, damit Ihre Kunden Sie schnell und einfach finden und kontaktieren können.
• Fügen Sie an den richtigen Stellen einen Call-to-Action (CTA) ein, um den Weg der Konnektivität zu erweitern, was dazu beitragen kann, Conversions zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Stellen Sie vor allem sicher, dass Ihre Website einfach zu navigieren ist, damit potenzielle Kunden auf Ihrer Website bleiben möchten, um alles über Ihr Angebot zu erfahren.

2. Fügen Sie eine markenfähige Kommunikationsstrategie hinzu

Bei dieser Strategie liegt Ihr Hauptaugenmerk auf der Verbesserung Ihres Brandings in der Kommunikation.

Sie können dies tun, indem Sie sich fragen:

• Wer ist meine Zielgruppe?
• Welche Plattform verwenden sie?
• Wie soll ich sie erreichen?

Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen, die besten Wege zu finden, um die Kernbotschaft und Stimme Ihres Unternehmens mit Ihrem Publikum zu teilen. Durch einen kundenorientierten Ansatz können Sie das Interesse Ihrer Kunden wecken und letztendlich höhere Konversionsraten erzielen.

Sie sollten wissen, dass das Branding von Versicherungen einiges an Ressourcen in Anspruch nehmen kann: Zeit und Geld. Wenn Sie jedoch erkennen, welche Kanäle Ihre potenziellen Kunden nutzen, können Sie sich mit einer effektiven Ressourcenallokation einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und mit dem höchstmöglichen ROI maximale Wirkung erzielen.

3. Richten Sie On-Page-SEO ein

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine Strategie, von der wir nicht genug bekommen können.

On-Page-SEO, auch bekannt als On-Site-SEO, verwendet sorgfältig erstellte Inhalte, um Suchmaschinen wie Google zu zeigen, wie Sie Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten können. Dies kann Sie an die Spitze der SERP-Ergebnisse bringen und unzählige Besucher auf Ihre Website bringen.

Klingt einfach genug? Nun, es ist ein wenig schwierig.

Nicht alle Inhalte sind gleich, daher müssen Sie Ihr Versicherungs-SEO optimieren, um einen hohen Rang einzunehmen und die Zielgruppe zu erreichen. Dies kann beinhalten:

• Header oder Body-Tags
• Interne Verlinkung
• Meta-Beschreibung
• Seitentitel, auch bekannt als Titel-Tags
• Seiten-URLs
• Zielschlüsselwörter und Schlagworte

Denken Sie darüber nach, wie Ihre Lösung verschiedene Schmerzpunkte anspricht. Dies könnte Informationen zu den verschiedenen Versicherungsarten, die Sie anbieten, wie Sie ein Angebot anfordern und andere Nischenthemen beinhalten. Versuchen Sie, es in einfachen Worten zu erklären, und kombinieren Sie es mit Suchabsicht und Keywords (mit den besten SEO-Metriken), um Ihr Publikum in Echtzeit zu erreichen.

4. Optimieren Sie die Benutzererfahrung

Fast 60 % der Online-Suchen werden über mobile Geräte durchgeführt, und 40 % der Smartphone-Nutzer – mit einem Jahreseinkommen von weniger als 50.000 US-Dollar – haben 2018 eine Personenversicherung auf ihrem Smartphone abgeschlossen.

Wenn Sie Ihre Dienste leicht zugänglich und bequem machen, kann dies zu höheren Einnahmen führen.

Während Sie also das Design auf Mobiltelefonen benutzerfreundlicher gestalten, um eine bessere Benutzererfahrung zu bieten, prüfen Sie, ob es Elemente gibt, die Sie auf Ihrer Website aktualisieren können, um eine höhere Anzahl von Leads zu erhalten.

5. Stellen Sie interaktive Inhalte bereit

Interaktive Inhalte wie Gifs, Infografiken, Quiz und Videos können die Benutzerbeteiligung erhöhen. Es schafft eine reichhaltigere, erfüllendere Erfahrung für potenzielle Kunden und weckt ihr Interesse an Ihrem Unternehmen, was es zu einer wertvollen Ergänzung Ihrer Strategie zur Generierung von Versicherungskontakten macht – Leads in Gold verwandeln.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, können Sie Anreize nutzen, um sie auf dem Weg zur Konversion zu führen. Sie können dies tun, indem Sie interaktive Inhalte verwenden, um schwer verständliche Konzepte rund um Versicherungen zu vereinfachen und Ihre potenziellen Kunden bei der Stange zu halten.

6. Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Lead-Magnete sind kostenlose Artikel, die Sie Ihren Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adressen und andere zugehörige Kontaktdaten geben. Dies kann begehrte Assets wie Fallstudien, Checklisten, Leitfäden, E-Books, Gutscheincodes, Konsultationen, Berichte, Webinare, Whitepaper und sogar geschlossene Inhalte umfassen!

Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sollten Ihre Lead-Magnete:

• Bieten Sie eine Lösung für einen Schmerzpunkt
• Beziehen Sie sich auf die von Ihnen angebotenen Versicherungsprodukte
• Bieten Sie wertvolle Ratschläge, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu stärken

Diese Vermögenswerte schaffen Leads, aber letztendlich liegt es an Ihnen, das Endziel zu erreichen, potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln.

7. Starten Sie Ihre Marketing-Automatisierung

Mehr als 30 % der Vermarkter verwenden Marketingautomatisierung, um Messungen und Berichte zu verbessern und ihnen dabei zu helfen, Marketingprozesse zu rationalisieren und die allgemeine Benutzererfahrung zu verbessern. Dies kann dazu beitragen, Website-Besucher durch den Verkaufstrichter zu führen.

Marketing-Automatisierungslösungen können Folgendes optimieren:

• Kampagnenmanagement
• Zielgruppensegmentierung und Targeting
• Website-Überwachung
• Leads generieren
• Kundendatenanalyse

Indem Sie im taktischen Abschnitt das schwere Heben über verschiedene Berührungspunkte hinweg durchführen, können Sie sich auf wichtigere Aspekte wie Forschung, Zielentwicklung und mehr konzentrieren, um Ihr Spiel zur Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben.

8. Sammeln Sie Erfahrungsberichte

Testimonials sind eine Art sozialer Beweis, der potenziellen Kunden zeigt, wie Ihre Kunden von Ihren Versicherungsleistungen profitiert haben.

Da 92 % der Verbraucher Online-Rezensionen lesen, bevor sie einen Kauf tätigen, können Testimonials dazu beitragen, das Vertrauen der Kunden aufzubauen und Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit zu verleihen, wodurch Sie mehr Leads gewinnen können.

9. Fügen Sie einen Chatbot und einen freundlichen Kundenservice hinzu

Menschen haben eine durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne von 8,25 Sekunden. Wenn Sie ihnen also keine Antworten auf ihre Fragen anbieten, haben Sie ihre Aufmerksamkeit im Handumdrehen verloren.

Leider ist es nicht möglich, einen 24×7-Support anzubieten und immer online zu sein, weshalb Sie Chatbots benötigen.

Chatbots, ein Muss für digitales Versicherungsmarketing, ermöglichen es Kunden, sich mit Ihrer Versicherungsagentur zu verbinden, auch wenn Sie nicht im Büro sind.

Sie verbessern das digitale Kundenerlebnis durch:

• Identifizieren der Benutzerabsicht
• Erfassen von Namen, E-Mail-Adressen und Kontaktdaten für Nachverfolgungen
• Bereitstellung von Informationen zu Versicherungsarten und Tarifen
• Unterstützung von Besuchern bei der Einreichung von Versicherungsansprüchen
• Bereitstellung von kundenspezifischen Angeboten
• Terminvereinbarung mit einem Versicherungsmakler
• Beantwortung allgemeiner Versicherungsfragen

Wie Sie sehen, können Chatbots sehr hilfreich sein, um Besucher in Leads umzuwandeln.

Außerdem können Sie kostenlos auf exklusive Chatbots wie Drift und MobileMonkey zugreifen – und sie auch ohne Programmierkenntnisse nutzen. Sie müssen den Bot nur mit grundlegenden Inhalten und Auslösern füttern, um Kunden anzusprechen, und er erkennt die Schlüsselwörter und reagiert entsprechend.

10. Erstellen Sie eine Community auf Social Media

Wenn es um die Generierung von Versicherungs-Leads geht, ist Marketing nicht das Einzige, was die Schwerstarbeit leistet.

Sie können sich als fürsorgliches und kundenorientiertes Unternehmen etablieren, indem Sie Fragen und Antworten veranstalten, als Gastredner auftreten, um das Bewusstsein zu verbreiten, Wohltätigkeitsveranstaltungen sponsern und bei Bedarf Ihre Online-Community unterstützen.

Die Humanisierung Ihres Unternehmens trägt dazu bei, das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken, indem es ihnen ermöglicht wird, tiefere Verbindungen aufzubauen. Es kann helfen zu zeigen, dass Sie sie für mehr als ihr Geld schätzen, und so ein Netzwerk von Menschen aufbauen, die Sie mit einer Versicherung gleichsetzen.

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11. Nehmen Sie hilfreiche Videos auf

Wussten Sie, dass 86 % der Vermarkter Videos als Marketinginstrument verwenden? Und von ihnen sagen 78 %, dass es ihre Verkäufe gesteigert hat, und 86 % gaben an, dass es den Traffic auf ihrer Website erhöht hat. Hinzu kommt, dass 79 % der Kunden lieber ein Video ansehen, um mehr über eine Dienstleistung/ein Produkt zu erfahren, und eine Videomarketingstrategie wird zu einer großartigen Möglichkeit, qualitativ hochwertigen Traffic zu steigern und Leads zu generieren.

Ihre Videoinhalte sollten hilfreiche Informationen enthalten, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen. Sprechen Sie über Versicherungsschutz, erzählen Sie die Geschichte eines Kunden oder sprechen Sie auf Youtube über Neuigkeiten in der Branche. Bleiben Sie auf TikTok jedoch bei kurzen Themen wie Tipps und Tricks, um Aufmerksamkeit und Aufmerksamkeit zu erlangen.

Dies ist eine kreative und effektive Strategie, die Folgendes bewirken kann:

• Beantworten Sie komplexe Versicherungsfragen
• Gute Leistung bei der Suche
• Als teilbarer Inhalt dienen

Es kann auch qualifizierte Leads generieren, indem es Ihnen hilft, sich auf emotionaler Ebene mit Kunden zu verbinden. Stellen Sie sicher, dass die Videos aufmerksamkeitsstark sind und einen Wert bieten, den Ihre Konkurrenten nicht bieten.

12. Schaffen Sie Partnerschaften mit einflussreichen Personen

Gehen Sie Partnerschaften mit Unternehmen und einflussreichen Personen ein, um Leads zu generieren .

Sie können dies auf zwei Arten tun:

• Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen, die mit den von Ihnen angebotenen Arten von Versicherungsschutz in Verbindung stehen. Sie können dann Ihren potenziellen Kunden die Dienste des anderen empfehlen, um organisch ein breiteres Publikum zu erreichen.
• Arbeiten Sie mit einflussreichen Personen zusammen und bezahlen Sie sie für die von ihnen generierten Leads. Es ist ähnlich wie Influencer-Marketing, aber für die Versicherung.

Beide Methoden helfen Ihren Kunden, sich für Ihr Unternehmen zu interessieren, und werden Sie erreichen – anstatt dass Sie ihnen nachjagen.

13. Bewerben Sie Ihre besten Inhalte auf Social Media

Weltweit nutzen 4,76 Milliarden Menschen soziale Medien. Es ist also eine gute Idee, damit Leads zu generieren, die Ihnen helfen könnten, ein breiteres Publikum zu erreichen. Es wird auch eine großartige Plattform bieten, um Gespräche zu beginnen, Beziehungen aufzubauen und Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln.

Versicherungs-Social-Media-Marketing kann Ihnen dabei helfen, mit minimalen Kosten und Aufwand einen höheren ROI zu erzielen. Das Posten von originellen, teilbaren und leicht verständlichen Inhalten kann einen bleibenden Eindruck in den Köpfen Ihrer Follower hinterlassen. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen geposteten Inhalte Ihre Markenstimme widerspiegeln.

Selbst wenn einer Ihrer Beiträge viral wird, bringt Sie Ihr Versicherungsmarketing auf den Radar (auch bekannt als FYP) und erhöht die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit. Sie können dies mit digitaler Versicherungswerbung in Form von PPC, Facebook-Anzeigen und Videoanzeigen kombinieren, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen mehr Zugkraft gewinnt als Ihre Konkurrenten.

14. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm

Es ist viermal wahrscheinlicher, dass Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, wenn sie von einem Freund empfohlen werden. Wenn Sie also versuchen, mehr Kunden durch die Tür oder Ihr Online-Portal zu bekommen, starten Sie ein Empfehlungsprogramm. Sie können jeder Person, die sich mit ihrem Empfehlungscode anmeldet, Anreize wie Kinokarten oder Rabatte anbieten, was auch einen gesunden Fluss organischer Mundpropaganda generieren kann.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Vorschriften es manchmal nicht erlauben, Kunden einen Empfehlungsbonus anzubieten. Sie können jedoch trotzdem sicherstellen, dass Sie für Ihren Kunden relevant bleiben, indem Sie personalisierte Nachrichten an seinen Geburtstagen und Feiertagen senden. Es erhöht ihre Loyalität zu Ihnen, was dazu führt, dass sie Sie eher an andere weiterempfehlen.

15. Bieten Sie mehr Wert als Ihre Konkurrenten

Versicherungsagenten gibt es wie Sand am Meer. Sie müssen also beantworten, warum Sie besser sind als Ihre Konkurrenz und warum die Leute Sie ihnen vorziehen sollten.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihr Fachwissen aufzubauen und sich als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren. Sie können dies tun, indem Sie:

• Hervorheben Ihres Leistungsversprechens – was bieten Sie, was andere nicht bieten?
• Passen Sie Ihren Service an die Versicherungsbedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden an

3 zusätzliche Tipps zur Generierung von Leads für Versicherungen

Die oben aufgeführten Strategien können Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, aber diese Tipps können auch dazu beitragen, Ihre Erfolgsquote zu beeinflussen.

1. Geben Sie Ihr Bestes und geben Sie sich etwas Zeit, um die Ergebnisse zu sehen

Die Lead-Generierung braucht Zeit, um Ergebnisse zu zeigen. Wenn Sie also eine Strategie zur Gewinnung neuer Kunden auswählen, setzen Sie realistische Erwartungen. Um eine grobe Schätzung zu erhalten, wie lange Sie möglicherweise warten müssen, berücksichtigen Sie Berührungspunkte wie die Art der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Ihre Erfahrung in der Branche.

Sobald Sie eine gute Grundlage für die Lead-Generierung geschaffen haben, können Sie sich darauf konzentrieren, eine gute Inhalts- und SEO-Strategie zu erstellen, um Ihre Pipeline zu erweitern und einen gesunden ROI zu generieren.

2. Verfolgen Sie jeden wichtigen KPI Ihres Unternehmens

Key Performance Indicators (KPIs) helfen Ihnen, die Gesundheit Ihres Unternehmens zu verstehen. Wenn Sie also versuchen, Leads zu generieren, behalten Sie Metriken wie Budget und Konversionsraten im Auge, um den Zustand des Unternehmens zu überwachen.

Sobald Sie verstehen, wie sich Ihr Unternehmen entwickelt, können Sie Ihre Strategien zur Lead-Generierung anpassen, um mit Ihren gewünschten Geschäftszielen Schritt zu halten.

3. Studieren Sie die neuen Entwicklungen des Sektors

Obwohl die Kundschaft weitgehend gleich geblieben ist, entwickelt sich das Versicherungsgeschäft weiter. Und Sie müssen mit neuen Entwicklungen in der Branche auf dem Laufenden bleiben, um Ihr A-Spiel zu den Kunden zu bringen.

Versicherungsagenten müssen Agilität zeigen, innovativ sein, wie sie Produkte an ihre Kundenbasis vermarkten, und automatisierte Software verwenden, um mit der sich ändernden Zeit Schritt zu halten.

Beauftragung einer Marketingagentur für die Lead-Generierung im Versicherungswesen

Die Lead-Generierung kann schwierig zu manövrieren sein, weshalb Sie eine vertrauenswürdige Marketingagentur für die Lead-Generierung wie MediaBoom in Ihrer Ecke brauchen.

Wir sind erfahren in der Auswahl und Implementierung von Strategien zur Lead-Generierung, die speziell auf Ihre Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Wir bringen qualifizierte Leads für Ihre Versicherungsangebote und steigern so kostengünstig Ihren ROI.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, was wir für Sie tun können? Kontaktieren Sie uns noch heute, um Ergebnisse zu erhalten!

Abschluss

Diese Ideen zur Generierung von Versicherungs-Leads für Versicherungsagenten können eine wichtige Rolle bei der Umsatzsteigerung spielen. Aber welche Methode für Ihr Unternehmen geeignet ist, hängt von Faktoren wie der Art der Versicherung, die Sie anbieten, Ihrer Konkurrenz und Ihrer Zielgruppe ab. Testen Sie verschiedene Strategien zur Lead-Generierung, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum am besten funktioniert, und personalisieren Sie sie, um eine starke Wirkung auf Ihre Kunden zu erzielen!

Wenn Sie Ihre Lead-Generierung für Versicherungen auf die nächste Stufe heben möchten, kontaktieren Sie uns noch heute !

Wir sind darauf spezialisiert, effektive Strategien zur Lead-Generierung zu entwickeln, mit denen Sie Ihre Verkaufsziele erreichen können. Lassen Sie uns Ihnen helfen, eine Strategie zu entwickeln, die am besten zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passt.