Instagram Advertising 101: Kosten, Anzeigenmanagement und Best Practices

Wenn Sie die Vorteile von Instagram-Werbung nicht nutzen, lassen Sie Geld auf dem Tisch.

Jeden Monat nutzen mehr als zwei Milliarden Menschen Instagram. 72 Prozent der Instagram-Nutzer nutzen die Plattform, um Kaufentscheidungen zu treffen.

Wenn Sie Instagram noch nicht verwendet haben, um Ihr Publikum zu erreichen, erfahren Sie hier, wie Sie mit Werbung Ihre E-Commerce-Verkäufe steigern.

Instagram-Werbung 101 – Was sind Instagram-Anzeigen?

Instagram-Anzeigen sind bezahltes Marketing mit Fotos oder Videos, die ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben. Die Anzeigen erscheinen je nach Ihren Vorlieben in den Feeds der Benutzer, in Stories, auf Instagram IGTV und mehr.

Instagram-Anzeigen sehen mit einer Ausnahme genauso aus wie normale Plattform-Beiträge. Sie haben das Wort „gesponsert“. Der Vorteil einer weniger auffälligen Anzeige besteht darin, dass sie die Zurückhaltung der Verbraucher überwinden kann, Ihrem Link zu folgen.

Sie können das tun, was Harvard Business Review „Targeting von Anzeigen nennt, ohne Ihre Kunden zu vergraulen“. Angesichts der Tatsache, dass bis zu 89 % der Verbraucher Werbung zumindest gleichgültig (und möglicherweise feindlich) gegenüberstehen, ist ein wenig Heimlichkeit keine schlechte Sache.

Sie können diese Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen ausrichten. Dann können Sie sehen, wie die Anzeigen konvertieren. Die Instagram-Anzeigenverwaltungsfunktion ermöglicht einige intelligente und ausgefeilte Analysen, mit denen Sie die Anzeigenleistung verfolgen können, darunter:

• Publikumsbindung
• Follower-Wachstumsrate
• Website-Treffer
• Die effektivsten Werbezeiten
• Zielgruppendemografie

Wir sollten darauf hinweisen, dass Instagram-Werbung nicht dasselbe ist wie geboostete Posts. Das Boosten Ihres Instagram-Posts bedeutet, dass Sie bezahlen, um ihn einem größeren Publikum vorzustellen. Sie können genau wie bei einer Pay-to-Play-Werbung auf bestimmte demografische Merkmale wie Alter, Interessen und Standort abzielen. Aber ein geboosteter Post ist spontaner, wie ein glücklicher Zufall. Wenn Sie sehen, dass ein sozialer Instagram-Post gut abschneidet, können Sie bezahlen, um seine Reichweite zu erhöhen. Mit einem geboosteten Beitrag können Sie die Popularität von etwas, das Sie geteilt haben, nutzen, ohne sich auf eine vollwertige Werbekampagne festzulegen.

Umgekehrt ist eine Instagram-Anzeige speziell für den Zweck des bezahlten Marketings konzipiert. Es ist normalerweise Teil einer bestimmten Kampagne. Die Verwaltung von Instagram-Anzeigen ermöglicht eine detailliertere Ausrichtung und Leistungsmessung. Wenn Sie ein bestimmtes Marketingziel erreichen möchten, können Sie den Verwaltungsprozess für bezahlte Instagram-Anzeigen verwenden.

Instagram-Werbung ist hilfreich für Markenbekanntheit, Leads und Verkäufe. Konversion könnte bedeuten, dass der Benutzer auf die Anzeige geklickt hat und Ihre Website besucht hat. Es könnte sogar bedeuten, dass der Benutzer einen Kauf getätigt hat. Unabhängig von Ihren Marketingzielen ist Instagram eine Plattform, die Sie erreichen kann.

Instagram-Werbung 101 – Arten von Instagram-Anzeigen

Sie können je nach Ihren Zielen aus verschiedenen Arten von Instagram-Werbung wählen. Sie können mit der Verwaltung von Instagram-Anzeigen experimentieren, indem Sie Ihre Kampagne an mehreren Stellen ausführen, um zu sehen, was bei Ihren Kunden hängen bleibt.

1. Instagram -Fotoanzeigen. Instagram ist eine Plattform für Fotos. Fotoanzeigen sind die beliebtesten traditionellen Feed-Marketing-Tools mit einem einzigen Bild. Mit diesem Tool können Sie Veranstaltungen, Produkte oder Dienstleistungen bewerben.

2. Instagram-Videoanzeigen. Videoanzeigen helfen dabei, eine Geschichte über Ihre Marke zu erzählen. Sie können eine Instagram-Werbung aus einem Video mit einer Länge von bis zu 60 Sekunden erstellen.

3. Instagram Karussell-Anzeigen. Sie können in einer Karussellanzeige durch mehrere Bilder oder Videos wischen. Diese Marketingfunktion kann verschiedene Arten von Produkten präsentieren. Eine Karussellanzeige eignet sich zur Einbindung des Publikums oder um Ihre Geschichte auf interaktivere Weise zu erzählen, um das Interesse zu steigern.

4. Instagram Stories-Anzeigen. Diese Anzeigen erscheinen im Abschnitt „Instagram Stories“, getrennt von Ihrem primären Feed. Stories-Anzeigen können entweder ein Foto oder ein Video sein. Sie können eine überzeugende Geschichte über ein Produkt erzählen und sogar interaktive Tools wie Umfragen und Quiz verwenden. Sie müssen jedoch bedenken, dass Instagram Stories nur 24 Stunden dauern. Geschichten verschwinden am nächsten Tag aus dem Feed und Profil eines Benutzers. Ihre Anzeige kann jedoch fortgesetzt werden.

5. Instagram IGTV-Anzeigen. Instagram TV ist eine eigenständige App mit längeren Inhalten. Auch auf diesem Kanal können Sie Werbung schalten. IGTV-Videos können 60 bis 120 Minuten lang sein. Sie können 15-sekündige IGTV-Anzeigen kaufen.

6. Instagram Reels-Anzeigen. Der Reels-Bereich von Instagram ermöglicht es Benutzern, kurze (60 Sekunden) Video-Loops mit Musik zu erstellen und anzusehen (denken Sie an TikTok). Dieser Abschnitt der Plattform verfügt über eine eigene Reihe von Anzeigen. Reels-Anzeigen können Fotos oder Videos sein und sie können auch in Instagram Stories geteilt werden.

Sie fragen sich vielleicht, ob ein Werbekanal besser ist als ein anderer? Die Antwort variiert je nach Zielgruppe.

Sie können Menschen basierend auf Standort oder Demografie erreichen, aber die beste Instagram-Werbeplattform für Ihr Unternehmen sollte von Ihren Bedürfnissen und Zielen abhängen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Ihr Budget, Ihre Zielgruppe und die Art der Kampagne, die Sie durchführen möchten. Recherchieren und vergleichen Sie verschiedene Plattformen, um zu sehen, was passt.

Frag dich selbst:

Was ist dein Ziel? (Leads? Käufe? Markenbekanntheit? Website-Traffic?)

Welche Instagram-Werbekanäle nutzen Ihre Konkurrenten?

Welche Arten von sozialen Inhalten schneiden im allgemeinen Instagram-Feed gut ab? (Video? Karussell? Statischer Beitrag?)

Wo scheint Ihre Zielgruppe ihre Zeit auf Instagram zu verbringen?

Wie viel kannst du ausgeben?

All diese Überlegungen sollten Sie zum richtigen Kanal für Ihre Instagram-Werbekampagne führen.

Instagram-Werbung 101 – Instagram- Werbeformate

Eine Fotoanzeige ist wohl das am einfachsten zu erstellende und zu verwaltende Marketinginstrument auf Instagram. Das Format ist ein einzelnes Bild im Quer- oder Quadratformat.

Von da an wird die Verwaltung von Instagram-Anzeigen komplexer. Es hilft nicht, dass die Plattform häufig mit Feature-Releases aktualisiert wird. (Beispiel: Der gesamte Instagram-Shopping-Tab verschwindet ab Februar 2023.)

Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, die Plattform noch einmal auf die neuesten Spezifikationen zu überprüfen, sobald Sie sich für den richtigen Instagram-Werbekanal entschieden haben.

Hier sind die aktuellen Anzeigenformate und Spezifikationen.

Instagram Photo Ads verwenden ein einzelnes Bild mit einer Call-to-Action-Schaltfläche und einer Anzeigensprache. Normalerweise ist die Beschriftung nicht länger als 125 Zeichen. Die optimale Bildgröße beträgt 1080 x 1080 Pixel in einem .jpg- oder .png-Format. Die vollständige Dateigröße für den Upload darf derzeit 30 MB nicht überschreiten.

Instagram-Videoanzeigen können bis zu einer Minute lang im GIF- oder Filmformat laufen. Dies sind großartige Tools, um einem Publikum zu zeigen, wie ein Produkt funktioniert. Da sich die Anzeige bewegt, ist es wahrscheinlicher, dass sie die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich zieht, während er sich durch seinen Feed bewegt. Wenn dein Video eine Bildunterschrift hat, darfst du wieder 125 Zeichen nicht überschreiten.

Weitere Spezifikationen zur Verwaltung von Instagram-Anzeigen sind:

• 600 x 600 Pixel (quadratische Anzeige)
• 600 x 315 Pixel (Anzeige im Querformat)
• Seitenverhältnis von 1:1 (quadratisch)
• Seitenverhältnis von 1,9:1 (Querformat)
• Auflösung mindestens 600 x 600 Pixel
• 1080 x 1080 Pixel maximale Auflösung
• Drei bis 60 Sekunden lang
• 4 GB Dateigröße
• Framerate maximal 40
• H.264-Videokomprimierung bevorzugt
• Stereo-AAC-Audiokomprimierung, vorzugsweise mit 128 kbps

Instagram Carousel Ads werden im Instagram-Jargon „Named Cards“ genannt. Sie können bis zu 10 Bilder oder Videos in einer Karussellanzeige verwenden. Diese Anzeigen eignen sich hervorragend, um Schritt für Schritt zu zeigen, wie ein Produkt verwendet wird. Innerhalb jeder benannten Karte sollten Sie die Spezifikationen befolgen, die wir für Video- oder statische Anzeigen beschrieben haben.

In Instagram Stories-Anzeigen können bis zu sechs Bilder verwendet werden. Untertitel sind derzeit nicht verfügbar, daher müssen Sie den Text (falls vorhanden) in die eigentliche Bilddatei einfügen. Diese Anzeigen sind vertikaler Vollbildmodus (9:16). Wenn Sie mehr als ein Bild haben, kann jedes Foto fünf Sekunden lang laufen. Die derzeit empfohlene Auflösung für Stories-Anzeigen ist 1080 x 1920.

Sie können auch Instagram Stories-Werbevideos (MP4 oder MOV) mit einer Länge von bis zu 15 Sekunden erstellen. Wenn Sie mehrere Videos verwenden, können sie nur bis zu zwei Minuten laufen, und Sie können Instagram-Untertitel verwenden, um Text innerhalb des Videos zu erstellen.

Instagram IGTV-Anzeigen. Instagram TV ist eine eigenständige App mit längeren Inhalten. Auch auf diesem Kanal können Sie Werbung schalten. IGTV-Videos können 60 bis 120 Minuten lang sein. Sie können 15-sekündige IGTV-Anzeigen kaufen. Sie werden vor, in der Mitte oder nach der Show gezeigt. Diese Anzeigen müssen auch in einem vertikalen Videoformat erstellt werden. Denken Sie daran, dass IGTV-Anzeigen auch Mobile-First sind.

Instagram Reels-Anzeigen. Der Reels-Bereich von Instagram ermöglicht es Benutzern, kurze (60 Sekunden) Video-Loops mit Musik zu erstellen und anzusehen (denken Sie an TikTok). Dieser Bereich der Plattform hat seine eigenen Anzeigen. Reels-Anzeigen können Fotos oder Videos sein und sie können in Instagram Stories geteilt werden.

Sie werden feststellen, dass Facebook bei der Auswahl von Anzeigenbereitstellungskanälen als Option angezeigt wird. Facebook besitzt jetzt Instagram und sie teilen sich ein einziges Werbenetzwerk.

Die andere zu berücksichtigende Anforderung an die Verwaltung von Instagram-Anzeigen ist die Tagging-Funktion als Tool für den E-Commerce. Tagging ist zwar kein Anzeigenformat, aber diese Funktion kann echten Mehrwert bieten. Mit Tags können Sie einen direkten Link zu einem in Ihrer Anzeige vorgestellten Produkt hinzufügen. Tagging ist nicht subtil.

Das Ziel ist es, Benutzer zu ermutigen, Produktlinks zu teilen, die Klickrate zu erhöhen und den Artikel letztendlich zu kaufen. Damit hat Instagram gerade einen ganzen Tab eliminiert, der dem Einkaufen gewidmet ist. Tagging existiert als Werkzeug, um mehr In-App-Ausgaben zu fördern. Aber hänge nicht zu sehr daran. Wie bereits erwähnt, können sich die Funktionen ändern.

Instagram-Werbung 101 – Instagram-Werbekosten

Wenn es um Instagram-Werbung geht, ist das Geld dort, wo der Gummi auf die Straße trifft. Die meisten E-Commerce-Unternehmen nutzen Facebook stark, um den Umsatz zu steigern.

Sie werden vielleicht überrascht sein, dass Instagram für bezahlte Werbung erheblich günstiger ist. Sie können den Ausgabenbetrag auf Instagram auf zwei Arten steuern:

1. Schwellenwert für Gesamtausgaben.
2. Gesamtzahl der Tage für die Ausführung der Kampagne.

Wenn Sie eine dieser Obergrenzen erreichen, stoppt die Instagram-Anzeigenverwaltungsfunktion die Anzeigenverteilung (und Ihre Kosten).

Hier ist ein Tipp für die Verwaltung von Instagram-Anzeigen: Sie können die Ausgaben in Echtzeit in der Einstellung „Anzeigenzahlungen“ in der App verfolgen. Sie können auch Ihre Ausgabenlimits zurücksetzen.

Wie viel sollten Sie also Ihrer Instagram-Werbekampagne zuweisen? Darauf gibt es leider keine pauschale Antwort. Es gibt ein paar Dinge, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie die Schwellenwerte für Ihre Instagram-Werbekosten festlegen.

Zum Beispiel:

Wen möchten Sie mit Ihren Anzeigen erreichen?

Was sind Ihre Ziele für Instagram-Werbung?

Wie hoch ist Ihr Budget für eine Testkampagne?

Was ist Ihre Marketingstrategie?

Ihre Instagram-Werbekosten hängen von mehreren Faktoren ab:

Zielgruppenausrichtung. Je spezifischer Ihre Zielgruppe ist, desto höher sind die Werbekosten von Instagram.

Anzeigenformat. Das Format Ihres gewählten Ansatzes wirkt sich auch auf die Werbekosten von Instagram aus.

Anzeigenplatzierung. Ihre Anzeigenplatzierung (in Stories, in IGTV) kann sich ebenfalls auf die Kosten auswirken.

Wettbewerb. Denken Sie daran, dass dies eine Auktionsumgebung ist. Eine hohe Nachfrage nach Werbeflächen in einer bestimmten Branche wird den CPM und CPC (Kosten pro Klick) in die Höhe treiben.

Werbebudget. Das Budget, das Sie für Ihre Instagram-Werbekampagne festlegen, wirkt sich ebenfalls auf die Kosten aus. Das Auktionssystem von Instagram stellt sicher, dass der Höchstbietende die Anzeigenschaltung erhält.

Gebotsstrategie. Sie können die Werbekosten von Instagram nach CPM, CPC oder CPA verfolgen. Sie wählen den Ansatz basierend auf den Anzeigenkosten, Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe sowie Budgetbeschränkungen aus.

Wir haben die Metriken CPM, CPC und CPA verwendet, um Ihre Instagram-Werbekosten zu verfolgen. Was ist der Unterschied?

CPM (Kosten pro tausend Impressionen). Mit CPM zahlen Sie für alle 1.000 Mal, wenn Ihre Instagram-Werbung Nutzern gezeigt wird. Diese Messung eignet sich für Brand-Awareness-Kampagnen, bei denen es darum geht, möglichst viele Menschen auf Ihre Anzeige aufmerksam zu machen.

CPC (Kosten pro Klick). Mit CPC zahlen Sie jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Instagram-Werbung klickt. Dies ist ein gutes Maß für Kampagnen, bei denen das Ziel darin besteht, den Website-Traffic zu steigern oder Leads zu generieren.

CPA (Kosten pro Aktion) Mit CPA zahlen Sie jedes Mal, wenn ein Benutzer eine bestimmte Aktion ausführt, z. B. einen Kauf tätigt oder sich für einen Newsletter anmeldet. Dies wird normalerweise für Kampagnen verwendet, bei denen das Ziel darin besteht, Conversions zu steigern.

Abgesehen von den Metriken gibt es vier Schlüsselfaktoren zu berücksichtigen, wenn Sie einen Schwellenwert für Ihre Instagram-Werbekosten festlegen möchten:

1. Gebotsbetrag. Wie viel sind Sie grundsätzlich bereit, für einen Lead auszugeben? Betrachten Sie es so: Wenn Ihr Instagram-Werbebudget 500 $ für die Kampagne beträgt und Ihr Gebotsbetrag 2 $ pro Klick beträgt, erhalten Sie 250 Klicks auf Ihre Anzeige. Reicht das, damit sich die Kampagne bezahlt macht?

2. Bewertung der Anzeigenrelevanz. Wie relevant ist Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe? Das will Instagram wirklich wissen. Es macht Sinn, dass Instagram seine Nutzer nicht mit Werbung belästigen möchte, die absolut nichts mit ihren Bedürfnissen, Wünschen und Prioritäten zu tun hat.

Der Anzeigenrelevanzwert auf Instagram misst also die Beteiligung des Publikums an Ihrer Marketingkopie. Die Relevanzbewertung zeigt, warum die Verwaltung von Instagram-Anzeigen so wichtig für den Erfolg Ihrer Kampagne ist.

Wenn Sie sehen, dass eine Anzeige nicht funktioniert, können Sie sie reparieren, um das Engagement zu erhöhen. Die Steigerung des Publikumsengagements in Ihrer Instagram-Werbung bedeutet einen höheren Anzeigenrelevanzwert. Das bedeutet niedrigere Werbekosten für Instagram.

Verstehe? Relevantere Instagram-Werbung bedeutet, dass Sie weniger für mehr Klicks bezahlen und mehr Leads erhalten.

3. Geschätzte Aktionsraten. Dies ist ein weiterer Instagram-Werbealgorithmus, der die Wahrscheinlichkeit misst, dass Personen mit Ihrer Kampagne interagieren. Instagram möchte die Anzeigen unterstützen, die das Publikum ansprechen. Wenn Instagram das Gefühl hat, dass Sie die richtige Zielgruppe, den richtigen Kanal und den richtigen Anzeigentyp ausgewählt haben, erhalten Sie einen niedrigeren Gebotsbetrag (dh niedrigere Instagram-Werbekosten).

Doch wie ermittelt Instagram die geschätzten Aktionsraten? Gute Frage! Die Plattform verwendet eine Kombination aus vorhandenen Daten und prädiktiver Analyse, um Aktionsraten abzuschätzen. Die Plattform betrachtet:

• Datenerhebung basierend auf Nutzerverhalten, Anzeigeninteraktion und Konversionsraten aus Ihren vergangenen Kampagnen.
• Targeting-Daten, um Ihre Kampagne der richtigen Zielgruppe zuzuordnen.
• Predictive Analytics, um vergangene Daten zu analysieren und die Wahrscheinlichkeit vorherzusagen, dass die Zielgruppe eine bestimmte Aktion ausführt (z. B. einen Kauf tätigt).

Was ist die Lektion hier? Je mehr Sie Instagram-Werbung maximieren können, desto besser. Big Brother Instagram beobachtet und beurteilt Ihren Erfolg und Misserfolg.

Dies ist ein weiteres Beispiel dafür, warum aktives Anzeigenmanagement auf Instagram so wichtig für Ihren Erfolg ist. Die aktive Überwachung und Verbesserung Ihrer Instagram-Werbung wirkt sich letztendlich auf die Werbekosten von Instagram jetzt und in Zukunft aus.

4. Wettbewerb. Ihre Konkurrenten wirken sich aktiv auf Ihre Instagram-Werbekosten aus. Bevor Sie ausflippen, machen Sie sich klar, dass dies für jede Angebots- und Nachfragewirtschaft gilt. Wenn Sie versuchen, eine Zielgruppe zu erreichen, haben Sie immer Konkurrenz.

Die Häufigkeit der Nachfrage nach dieser Zielgruppe wird die Werbekosten von Instagram in die Höhe treiben. (Wenn Sie sich Russel Crowe gegen einige römische Soldaten im Kolosseum vorstellen, ist das mäßig genau, aber weniger blutig.) Unternehmen müssen sich in der Instagram-Werbung gegenseitig überbieten.

Andere Faktoren, die Ihr Gebot beeinflussen, sind beispielsweise, ob Sie während eines Urlaubs um einen Platz kämpfen oder um ein bestimmtes Geschlecht konkurrieren (es kostet mehr, für Frauen zu werben, ob das sexistisch ist oder nicht). Auch der Wochentag beeinflusst den Wettbewerb um Instagram-Werbeplätze.

Jetzt verstehen Sie die Realität der Instagram-Werbekosten: Es ist kompliziert. Die Kosten für Instagram-Werbung variieren stark, zusammen mit Ihrem Publikum, Ihren Zielen und Ihrer Konkurrenz. Diese Kosten schwanken je nach Marktnachfrage und dem, was Sie erreichen möchten.

All diese Faktoren machen die Festlegung Ihres Instagram-Werbebudgets etwas schwieriger. Aber hier sind einige Tipps, die helfen werden.

Instagram-Werbung 101 – Instagram-Werbebudget

Du kannst ein Budget für deine Instagram-Werbekampagne im Facebook-Anzeigenmanager oder über einen Drittanbieter festlegen. Die allgemeine Übersicht über die Ermittlung der Instagram-Werbekosten über einen Budgetierungsprozess umfasst:

1. Einstellung Ihrer Kampagne. Zunächst müssen Sie eine Kampagne im Facebook Ads Manager (oder auf der Plattform eines Drittanbieters) einrichten. Wählen Sie Ihr Ziel aus, sei es „Markenbekanntheit“ oder „Conversions“.
2. Erstellen einer Anzeigengruppe. Jetzt können Sie die Targeting-Optionen für Ihre Anzeige festlegen. Dieser Prozess zur Verwaltung von Instagram-Anzeigen umfasst Demografie, Interessen und das Verhalten Ihrer Zielgruppe.
3. Auswahl Ihrer Gebotsstrategie. Dies ist der CPM, CPC oder CPA, von dem wir Ihnen bereits erzählt haben.
4. Erstellung Ihres Budgets. Sie können ein Tages- oder Gesamtbudget auswählen. Die Unterschiede sind einfach. Ein Tagesbudget legt einen Schwellenwert für die maximalen Instagram-Werbekosten fest, die Sie an jedem Tag Ihrer Kampagne ausgeben möchten.
   Ein Gesamtkampagnenbudget ist das Maximum, das Sie für die Dauer Ihrer Kampagne ausgeben. Denken Sie daran, dass Instagram Ihre Anzeige stoppt, wenn sie die Budgetschwelle erreicht. Sie können aber auch jederzeit hineingehen und das Budget anpassen.
5. Legen Sie die Kampagnendauer fest. Was ist das Start- und Enddatum Ihrer Kampagne? Soll es auf Dauer laufen? Sie legen die Dauer zusammen mit dem Betrag fest, den Sie ausgeben.
6. Erstellen Sie Ihre Anzeige. Das Erstellen Ihrer Anzeige ist der unterhaltsame Teil. Wählen Sie das Format (Foto, Video, Karussell), laden Sie das Motiv hoch und fügen Sie Ihren Anzeigentext (falls erforderlich), Links und Überschriften hinzu.
7. Start. Nach dem Start können Sie mit dem Bieten auf Werbeflächen beginnen. Die Plattform wird Ihre genehmigen, bevor sie live geht.
8. Monitor. Das Schöne an Instagram-Werbung oder Marketing auf jeder Social-Media-Plattform ist, dass Sie mit diesen Tools Echtzeitanalysen verwenden können, um mitten in der Kampagne Änderungen vorzunehmen. Versuchen Sie dies in einer traditionellen Werbekampagne (in manchen Fällen ist dies nicht möglich).
   Instagram-Werbung ist kein „einstellen und vergessen“-Ansatz. Denken Sie beim Start Ihrer Kampagne daran, dass sie lebendig ist, sich entwickelt und verändert. Vergessen Sie also nicht, die Leistung Ihrer Kampagne und die Instagram-Werbekosten zu überwachen, um das Beste für Ihr Geld zu bekommen.

Jetzt wissen wir, dass die Werbekosten für Instagram stark von mehreren Faktoren abhängen. Eine logische Frage an dieser Stelle könnte sein, gibt es irgendwelche Tricks, um meine Instagram-Werbekosten zu senken? Wie können Sie den ROI der Ausgaben steigern, die Sie an Instagram-Werbung delegieren können? Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Instagram-Werbekosten zu senken:

• Richten Sie sich an eine bestimmte Zielgruppe. Wenn Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, können Sie die Personen erreichen, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Je breiter Ihr Netz ist, desto teurer wird Ihre Kampagne. Vermeiden Sie den verdeckten Teppichbombenansatz und führen Sie einen gezielten Schlag durch, um die Kosten zu senken.
• Überwachen Sie Ihre Instagram-Werbekosten genau. Wir haben Sie vor den Risiken gewarnt, eine soziale Werbekampagne zu starten und dann wegzugehen. Sie werden jedes Mal Geld verlieren. Üben Sie stattdessen ein aktives Instagram-Anzeigenmanagement, um die Kampagnen mit den höchsten Klickraten zu analysieren, und maximieren Sie dann die Ausgaben in diesen Bereichen, um Ihren ROI zu steigern.
• Finden Sie heraus, wo sich Ihr Publikum aufhält. Dieser Punkt verdeutlicht, warum Tests für jeden Prozess zur Verwaltung von Instagram-Anzeigen so wichtig sind. Die häufiger besuchten Instagram-Standorte für Ihre Zielgruppe kosten in der Regel mehr. Aber die zusätzlichen Kosten können sich lohnen, da Sie über diesen Kanal mehr Klicks (Verkäufe) erzielen.
• Verwenden Sie Kundendaten, um bessere Anzeigentexte zu schreiben. Ihr Text sollte nicht nur den Sprachmustern Ihrer Zielgruppe entsprechen, sondern auch einen „Schmerzpunkt“ hervorheben, der für potenzielle Käufer relevant ist.

Macht es Sinn, wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben und Winterstiefel an ein bestimmtes Publikum in Florida verkaufen? Funktioniert eine gestelzte, formale Sprache mit einem GenZ-Publikum oder können Sie textfreundliche Akronyme wie TTYL verwenden?

Schreiben Sie die Anzeige für das Publikum. Schreiben Sie einen sinnvollen CTA für das Publikum. Richten Sie Ihre Produktverkäufe darauf aus, ein Problem einer bestimmten Zielgruppe zu lösen. All diese Ansätze zur Verwaltung von Instagram-Anzeigen werden Ihren ROI verbessern.

Jetzt, da Sie ein besseres Verständnis für die komplexe Welt der Instagram-Werbung und deren Verwaltung haben, ist es an der Zeit, die Schritte zu verstehen, die zum Erstellen und Ausführen Ihrer Kampagnen erforderlich sind. Auf geht's.

Instagram-Werbung 101 – So erstellen und schalten Sie Instagram-Anzeigen

Verwenden Sie den Facebook Ads Manager, um Instagram-Werbung zu erstellen und zu schalten. Sie können auch die Instagram Ads Management App verwenden.

Hier sind die 10 wesentlichen Schritte zum Einrichten Ihrer Instagram-Werbung:

1. Richten Sie ein Facebook-Konto ein. Außerdem müssen Sie Ihr Instagram-Konto mit Ihrer Facebook-Unternehmensseite verknüpfen.
2. Gehen Sie zum Facebook Ads Manager und klicken Sie auf „Erstellen“.
3. Wählen Sie „Instagram“ als Platzierungskanal für Ihre Anzeige aus.
4. Wählen Sie das gewünschte Anzeigenformat aus, z. B. Foto, Video, Karussell oder Story.
5. Wählen Sie Ihre Zielgruppe anhand von demografischen Merkmalen, Interessen, Verhaltensweisen oder anderen Kriterien aus.
6. Erstellen Sie Ihre Anzeige mit dem Anzeigenerstellungstool oder laden Sie Ihre erstellte Instagram-Anzeige hoch.
7. Legen Sie Ihr Budget und Ihren Werbezeitplan fest.
8. Reichen Sie die Anzeige zur Überprüfung durch Instagram ein.
9. Sobald die Anzeige genehmigt wurde, wird sie gemäß Ihrem festgelegten Budget und Zeitplan geschaltet.
10. Überwache die Kampagne über den Werbeanzeigenmanager.

Beim Entwerfen von Instagram-Werbung gibt es ein paar Regeln zu beachten, egal ob Sie Videos oder eine statische Anzeige erstellen. Zu diesen Regeln gehören:

• Gestalten Sie Ihre Instagram-Werbung für Mobilgeräte. Angesichts der Tatsache, dass 99 % der Social-Media-Nutzer mit diesen Plattformen auf ihren Mobiltelefonen interagieren, ist es eine gute Best Practice, Ihre Instagram-Werbung zuerst auf das Handy zu stellen. Mobile-First sollte beinhalten, dass Sie Ihre Videos kurz halten und sie vertikal filmen (es erleichtert das Zuschneiden). Begrenzen Sie Ihren Text und fügen Sie bei Bedarf eine kleine Animation hinzu – aber übertreiben Sie es nicht.
• Schaffen Sie Emotionen mit Ihrer Instagram-Werbung. Vermeiden Sie es, langweilig zu sein, indem Sie Ihrer Anzeige ein allgemeines Gefühl verleihen. Begeistern, überraschen und begeistern Sie Ihr Publikum. Seien Sie kreativ und schlagkräftig, aber vor allem nicht langweilig.
• Machen Sie aus Ihrem Beitrag keine plakative Werbung. Wir haben vorhin darüber gesprochen, wie es in Ordnung ist, sich einzufügen, wenn Sie auf Instagram werben. Wenn Sie Ihre Anzeige ansprechend gestalten können, aber auch organisch aussehen lassen, wie ein sozialer Beitrag, ist das ein Plus. Denken Sie darüber nach, wie Sie Streaming-Medien konsumieren. Scrollen Sie nicht durch Anzeigen, wenn Sie können? Sie möchten vermeiden, dass dies mit Ihrer Instagram-Werbung passiert.
• Ton nicht vergessen. Sicher, 92 % der Social-Media-Nutzer lassen den Ton aus. Bleiben jedoch 8 %, die immer ihren Sound haben. Die Antwort ist, Untertitel zu verwenden und Ihre Grafik oder Ihr Video eine Geschichte erzählen zu lassen, ohne auch den Ton zu vernachlässigen. Decken Sie alle Grundlagen für eine breitere Zielgruppenreichweite ab.

Wir haben viel über das wesentliche Wie und Warum von Instagram-Werbung gesprochen. In diesem nächsten Abschnitt werden wir einige Best Practices besprechen, um den ROI Ihrer Instagram-Werbung zu maximieren.

Best Practices für die Verwaltung von Instagram-Anzeigen

„Auf Instagram ist Kreativität der Eckpfeiler des Erfolgs und umfasst Elemente wie Bilder, Videos, Werbetexte und Targeting.“

– Andy Beohar, Managing Partner bei SevenAtoms

Beginnen wir mit einigen Best Practices für die Gestaltung Ihrer Fotoanzeigen. Instagram ist eine Plattform, die auf der Idee optisch ansprechender Beiträge basiert. Das gibt uns die Lizenz, die Erstellung visuell ansprechender Inhalte als erste Best Practice für die Verwaltung von Instagram-Anzeigen in Angriff zu nehmen.

Einfach ausgedrückt, Ihre Fotoanzeigen müssen optisch ansprechend sein, um auf dieser Plattform hervorzustechen. Verwenden Sie nur qualitativ hochwertige Bilder, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind. Dieser Ansatz ist perfekt für E-Commerce-Unternehmen, die ein bestimmtes Produkt zum Verkauf anbieten. Wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihre Instagram-Fotowerbung ansprechender gestalten können, hier sind 10 Tipps:

1. Verwenden Sie kontrastierende Farben, die das Auge anziehen. Entscheiden Sie sich für einen neutralen Hintergrund mit einem hellen, knalligen Produkt – oder umgekehrt.
2. Minimieren Sie den Text, aber maximieren Sie die Grafik. Lassen Sie das Produkt selbst sprechen.
3. Vermeiden Sie Unordnung, als wäre es ein Verkehrspolizist. Wenn Sie versuchen, zu viel in ein Instagram-Bild zu passen, erhalten Sie jedes Mal einen Strafzettel.
4. Entscheiden Sie sich für die Grafik mit einem starken, klaren Bild. Das Mantra der Instagram-Werbung dreht sich alles darum, designzentriert zu sein. Maximieren Sie Ihre Kampagne, indem Sie das Auge Ihres Publikums auf ein Bild des Produkts richten, das Sie verkaufen.
5. Verwenden Sie Leerzeichen zu Ihrem Vorteil. Leerzeichen sollten Teil Ihrer Bemühungen sein, Ihre Anzeige übersichtlich zu halten. Sie können den Negativbereich Ihrer Anzeige vergrößern, indem Sie Hintergrundbilder reduzieren. Versuchen Sie diesen Trick. Schließe deine Augen. Öffnen Sie sie und sehen Sie sich Ihre Instagram-Werbung an. Wo trifft das Auge natürlicherweise zuerst? Die Antwort sollte für die meisten E-Commerce-Unternehmen das Produkt sein, das Sie verkaufen. (Wenn das Ihr Ziel ist, natürlich.)
6. Verwenden Sie Markenfarben. Tragen Sie Ihre Marke nach Möglichkeit in die Instagram-Werbung ein, um ein einheitlicheres Erscheinungsbild zu erzielen.
7. Denken Sie an Farbpsychologie. Mit bestimmten Farben ist eine Stimmung oder Stimmung verbunden. Farbpsychologie 101 mag mehr Kunst als Wissenschaft sein, aber es gibt einige allgemein anerkannte Best Practices in diesem Bereich. Zum Beispiel ist Rot eine Energiefarbe, die mit Leidenschaft oder Gefahr assoziiert wird. Grün ist Natur, beruhigend und ruhig. Blau ist warm. Usw.
8. Vergessen Sie nicht Ihr Logo oder Ihren Markennamen. Sicher, die Leute sehen Ihre Marke neben der Anzeige oben im Beitrag. Stärken Sie Ihr Image, indem Sie Ihr Logo hinzufügen.
9. Unterteilen Sie die Anzeige in Abschnitte. Ein einfacher Designtrick besteht darin, die Instagram-Werbung in drei Abschnitte aufzuteilen (wobei der größte Abschnitt natürlich für das Bild reserviert wird). Dieser einfache Trick kann die Designarbeit etwas weniger knifflig machen.
10. Versuchen Sie Split-Tests. Split-Tests werden auch als A/B-Tests bezeichnet. Der Prozess erfordert das Erstellen mehrerer Versionen der kreativen Kopie, um zu sehen, welche ein größeres Publikum anzieht.

Lassen Sie uns als Nächstes über Cross-Promotion Ihrer Instagram-Werbung sprechen. Es ist nichts falsch (und alles richtig), wenn Sie Ihre bezahlte Instagram-Werbung mit einem organischen sozialen Beitrag bewerben. Tatsächlich passen organische und bezahlte Instagram-Posts zusammen wie PB&J. Sie können die organischen Posts sogar im Voraus mit einem Planungstool wie Hootsuite festlegen.

Eine weitere gängige Cross-Promotion-Technik besteht darin, mit Influencern zusammenzuarbeiten, um Ihnen beim Verkauf zu helfen. Influencer sind Instagram-Poster mit großer Fangemeinde. Influencer haben oft eine Nische, wie Schönheit oder Mode, Reisen oder Musik, und ein fertiges Publikum, das sich für dieses Thema interessiert.

Influencer gelten als „Mikro“, wenn sie zwischen 1.000 und 100.000 Follower haben. Makro-Influencer bringen ein Publikum von 100.000 und mehr. Influencer nutzen ihren Kanal, um gesponserte Inhalte (z. B. Ihre Instagram-Werbung) zu veröffentlichen, mit Marken zusammenzuarbeiten oder Affiliate-Marketing-Links zu bewerben.

Viele Unternehmen arbeiten mit Instagram-Influencern zusammen, weil sie dazu beitragen können, die Markenbekanntheit zu steigern und den Verkauf an die Zielgruppen zu steigern. Influencer bringen Ihnen ein eingebautes Publikum, das dem vertraut, was sie zu sagen haben.

Eine weitere bewährte Methode besteht darin, Ihre Instagram-Werbekosten zu senken. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie die Kosten für Instagram-Werbung senken können. All dies erfordert einige Zeit für die Verwaltung von Instagram-Anzeigen, sowohl im Vorfeld als auch während der Kampagne. Dieser Prozess beinhaltet:

• Maximieren Sie Ihre Nutzung der Automatisierung für Gebote. Automatisches Bieten auf Kampagnen in der Instagram-Werbung lässt die Algorithmen für Sie arbeiten. Wenn Sie keine vorherigen oder vorläufigen Daten darüber haben, wie hoch Ihre Instagram-Werbekosten sein sollten, können Sie mit dieser Plattformfunktion die Automatisierung nutzen und maximieren, um einen vorgeschlagenen Gebotsbetrag festzulegen.
• Verwendung von präzisem Zielgruppen-Targeting. Sie wissen, wie wichtig es ist, die richtige Zielgruppe für höhere Umsätze und niedrigere Werbekosten für Instagram zu finden. Mit den Funktionen zur Verwaltung von Instagram-Anzeigen können Sie eine Zielgruppe auswählen, indem Sie:

1. Ort, der so umfassend wie ein Land oder so spezifisch wie eine Postleitzahl sein kann.
2. Demografische Daten, einschließlich Alter, Geschlecht und Rasse.
3. Interessen wie Technik, Mode oder Handwerk.
4. Verhaltensweisen in sozialen Medien, wie z. B. Aufrufen Ihres sozialen Kontos vor dem Kauf oder Kauf hauptsächlich über ein Mobiltelefon.
5. Verbindungen, die das Targeting von Verbrauchern umfassen könnten, die bereits mit Ihrer Marke interagiert oder auf der Website eines Mitbewerbers eingekauft haben.
6. Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie eine Zielgruppe (z. B. E-Mail-Adressen) in Ihre zielgerichtete Kampagne importieren.
7. Lookalike Audiences sind neue potenzielle Verbraucher mit ähnlichen Merkmalen wie Ihre bewährten Zielmärkte.

• Ziele setzen. Mit Instagram-Werbung kann man schnell viel Geld verlieren, wenn man nicht versteht, was man erreichen will. Möchten Sie:

1. Die Bekanntheit Ihres E-Commerce-Geschäfts erhöhen, um sich auf einen späteren Verkauf vorzubereiten?
2. Erziehen Sie Ihr Publikum dazu, es für einen größeren Kauf aufzuwärmen.
3. Konvertieren Sie den Zielmarkt, indem Sie einen Verkauf tätigen, Ihre App herunterladen, sich für einen Gutschein anmelden – oder etwas anderes.

• Erstellen Sie bessere Zielseiten. Leiten Sie den Nutzer nicht einfach nach dem Klick auf die Instagram-Werbung auf Ihre Website weiter. Eine allgemeine Website fördert keine Interaktion mit einem bestimmten Produkt. Erstellen Sie stattdessen eine zusammenhängende, effektive Kampagne, die Ihr Ziel vorantreibt.

Angenommen, Sie verkaufen Stiefel. Sie erstellen die Anzeige für eine Zielgruppe und definieren Ihre Instagram-Werbekosten. Ihr Call-to-Action (CTA) lautet „Jetzt einkaufen!“ Wohin würden Sie diese Zielgruppe schicken, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt hat? (Die Antwort ist nicht auf Ihre allgemeine Website.)

Stattdessen sollte der Benutzer auf eine Landing Page stoßen, die speziell für – Sie haben es erraten – auf den Kauf von Stiefeln zugeschnitten ist. Diese Zielseite sollte im Grunde die Konversation fortsetzen, die den Benutzer so stark angezogen hat, dass er auf Ihre Anzeige klickt. Wenden Sie sie nicht mit einer Zielseite ab, die das Geschäft nicht zum Abschluss bringt.

• Testen Sie Ihre Instagram-Werbung. Bitte testen Sie Ihre Instagram-Anzeigen! Durch Tests wird sichergestellt, dass Sie die bestmögliche Kopie für eine maximale Rendite herausgeben. Es gibt keinen besseren Weg, Ihre Instagram-Werbekosten zu senken.
• Verwenden Sie Conversion-Tracking. Mit Analytics können Sie die Aktionen Ihrer Zielgruppe von der Instagram-Werbung bis zu Ihrer Webseite verfolgen. Tut der CTA das, was Sie beabsichtigt haben?

Diese Schritte erfordern Zeit für die Verwaltung von Instagram-Anzeigen. Aber durch die Verwendung dieser Tools können Sie Ihre Anzeigen optimieren, um die Conversions zu steigern, was Ihnen wiederum hilft, Ihre Instagram-Werbekosten zu senken.

Beginnen Sie mit Instagram-Werbung

SevenAtoms ist eine Agentur für digitales Marketing, die Inbound- und PPC-Management-Services anbietet, um Ihre Präsenz auf Instagram und anderen Werbeplattformen zu erhöhen. Unsere Expertenteams bieten einen Instagram-Werbeverwaltungsdienst, der erfolgreiche Kampagnen erstellt. Wenn Ihr E-Commerce-Geschäft den Umsatz steigern, Markenbekanntheit aufbauen oder Ihre Pipeline mit qualifizierten Leads füllen möchte, können wir Ihnen helfen. Kontaktieren Sie uns noch heute für eine kostenlose Beratung.

Häufig gestellte Fragen