Instagram-Werbung 101 für E-Commerce-Vermarkter

Instagram entwickelt sich zu einer der beliebtesten Werbeplattformen für E-Commerce-Unternehmen. Zwischen 2013 und 2018 ist die Zahl der monatlich aktiven Nutzer auf Instagram von 90 Millionen auf über eine Milliarde angewachsen.

Abgesehen von diesen erstaunlichen Zahlen zum Nutzerwachstum ist ein Grund, warum Instagram als Werbeplattform so lukrativ ist, die hohe Interaktionsrate. Studien zeigen, dass 80 % der Instagram-Nutzer mindestens einem Geschäftskonto folgen. Die durchschnittliche Zeit, die auf Instagram verbracht wird, wächst jedes Jahr um 80 %. Es überrascht nicht, dass Instagram heute einen der höchsten ROI unter den Social-Media-Plattformen hat.

Wie bei jedem anderen Kanal ist Ihr Werbebudget nur einer von vielen Faktoren, die Ihren Erfolg bestimmen. Hier sind ein paar Hinweise, die Sie beim Werben auf Instagram beachten sollten.

Werbeziele

E-Commerce-Unternehmen verwenden in der Regel Suchmaschinen, um für ihre Produkte zu werben. Suchmaschinenbesucher sind hochmotiviert und konvertieren daher sehr gut. Social-Media-Nutzer hingegen sind eher in Erkundungsstimmung und dementsprechend wenig motiviert. Ihre Werbestrategie muss formuliert werden, sobald Sie Ihre Ziele identifiziert haben.

Wachsende Follower: Werbung kostet Geld und es ist nicht immer eine gute Idee, sich bei der Kundengewinnung vollständig auf Anzeigen zu verlassen. Eine effektive langfristige Strategie wäre es, Budget zuzuweisen, um Ihre Follower organisch zu vergrößern, die dann im Laufe der Zeit für die Konvertierung gepflegt werden können.

Branding: Instagram ist ein visuelles Medium, das Vermarktern die ideale Plattform bietet, um eine Marke aufzubauen und die Sichtbarkeit zu verbessern.

Conversions: Der Erfolg eines Unternehmens wird an seinem Umsatz gemessen. Sobald Sie eine Präsenz auf Instagram aufgebaut und Ihre Follower-Zahl erhöht haben, ist es wichtig, zumindest einen Teil Ihres Werbebudgets auf den Verkauf zu konzentrieren.

Es wird dringend empfohlen, dass Sie Ihr Werbebudget so verteilen, dass alle diese unterschiedlichen Ziele erreicht werden. Ein E-Commerce-Unternehmen, das gerade erst mit Instagram anfängt, kann sich überlegen, ein höheres Budget für Follower bereitzustellen, während sich ein Geschäft mit einer angemessenen Fangemeinde möglicherweise auf Branding und Conversions konzentriert.

Instagram-Algorithmus

Das Ziel jeder Social-Media-Werbekampagne muss es sein, Engagement auszulösen. Sobald Sie erste Zugkraft gewonnen haben, erhöht sich Ihre Reichweite organisch durch das Engagement der Follower. Aber dafür ist es wichtig zu verstehen, wie Instagram funktioniert.

Die Sichtbarkeit eines Instagram-Posts wird durch drei Faktoren bestimmt: die persönlichen Interessen des Followers basierend auf maschinellem Lernen, die Aktualität eines Posts und die bisherige Interaktion mit dem Poster. Mit anderen Worten, Ihre Posts werden viel häufiger von Followern gesehen, die sich in der Vergangenheit mit Ihrem Post beschäftigt haben.

Um Ihren Werbe-ROI zu maximieren, ist es wichtig, Ihre Anzeigen zu der Zeit zu veröffentlichen, zu der Ihre Zielgruppe am aktivsten ist – also behalten Sie Ihre Instagram-Analysen im Auge. Da die zukünftige Sichtbarkeit durch das Engagement beeinflusst wird, erhalten Anzeigen, die Diskussionen und Engagement anregen, durch ihre Werbekampagnen tendenziell eine bessere organische Sichtbarkeit.

Arten von Instagram-Werbung

Ihre Werbeziele können eine wichtige Rolle bei der Beeinflussung Ihrer Inhalte und Anzeigenformate spielen. Lassen Sie uns Sie durch jedes der drei zuvor in diesem Artikel erwähnten Ziele führen und die richtige Werbestrategie in jedem dieser Fälle besprechen.

Wachsende Follower

Wenn Sie gerade erst mit Instagram anfangen, sollte Ihr Fokus darauf liegen, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, anstatt es zu konvertieren. Dies würde bedeuten, dass Anzeigen geschaltet werden, die ihre Nische ansprechen, anstatt Ihr Unternehmen explizit zu bewerben.

Schauen Sie sich dieses Beispiel des Instagram-Kontos LaughingBone an, das IHeartDogs betreibt, eine Website, die sich an Hundeliebhaber richtet.

Sie werden feststellen, dass die Bildunterschrift nicht die typischen CTAs wie „Jetzt kaufen“ enthält. Stattdessen ist es ein Appell, sich mit dem Post zu beschäftigen.

Branding

Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Marke durch Instagram-Werbung aufzubauen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Markenwerte direkt über Anzeigen zu präsentieren. In diesem Beispiel unten demonstriert ein Shaker-Cup-Verkäufer seinen Produktnutzen und sein Branding in einer einzigen Botschaft.

Sie können Ihre USPs (Unique Selling Proposition) auch durch Ihre Anzeigen hervorheben. HTC bewirbt in diesem Beispiel ihr Smartphone.

Auf der anderen Seite positioniert Garmin seine Uhren in dieser Anzeige als eine, die sich an die fitnessbewussten Benutzer richtet.

Es sei darauf hingewiesen, dass der Markenaufbau auf Instagram nicht unbedingt über die native Werbeplattform erfolgen muss. Sie können auch Influencer-Marketing als Strategie untersuchen. Hier verbinden Sie sich mit Instagram-Nutzern, die einen erheblichen Einfluss auf Ihre Zielgruppe haben, und bewerben Ihre Produkte über deren Konten. Wenn Ihr Budget knapp ist, ist es ratsam, mit gezielten Mikro-Influencern zusammenzuarbeiten, die weniger als 5000 Follower haben – sie verlangen nicht nur weniger, sondern die Engagement-Rate auf solchen Konten ist im Allgemeinen viel höher als bei größeren Konten.

Obwohl Influencer-Marketing sehr effektiv ist, ist dies eine Grauzone, da die FTC-Vorschriften Publisher (einschließlich Instagram-Nutzer) dazu verpflichten, Geschäftsbeziehungen offenzulegen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei einem Anwalt erkundigen, ob Ihre Werbekampagnen gesetzeskonform sind, bevor Sie eine Kampagne durchführen.

Konvertierungen

Es gibt im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, Instagram-Nutzer mit Hilfe von Instagram-Anzeigen zu Kunden zu machen. Die gebräuchlichste Methode, dies zu tun, besteht darin, Ihre Marketing-Assets zu bewerben und einen Aufruf zum Handeln in Ihre Bildunterschrift aufzunehmen.

In diesem Beispiel unten bewirbt ein Zahnbürstenverkäufer sein Produkt auf ziemlich unkomplizierte Weise.

Diese Strategie versucht, gleichzeitig eine Marke aufzubauen und Kunden zu gewinnen, und funktioniert möglicherweise nicht immer. Es ist eine ideale Strategie für E-Commerce-Unternehmen, die innovative Produkte anbieten.

Die zweite Strategie besteht darin, eine Rabattaktion zu bewerben. Es ist eine nützliche Strategie für Online-Shops, die beliebte Marken oder Massenprodukte verkaufen, über die die Zuschauer bereits Bescheid wissen.

Im obigen Beispiel kann die Zielgruppe JustFab bereits auf Instagram folgen oder ihre Angebote kennen. Ein Rabatt gibt dieser Zielgruppe den dringend benötigten Anstoß, ihre Produkte zu kaufen.

Instagram-Werbung ist eine äußerst effektive Strategie, um gezielt Interessenten zu erreichen, um einen Verkauf zu tätigen oder Ihre E-Commerce-Marke aufzubauen. Wie bei jeder anderen Form der Werbung ist es jedoch wichtig, Ihre Kennzahlen zu verfolgen, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Budget nicht überschreiten, ohne Ihre Ziele zu erreichen.

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash / Erik Lcatero

Alle Screenshots vom Autor über Instagram, August 2018.