So berechnen Sie Influencer-Raten

Der Versuch zu entscheiden, was man einem Influencer bezahlen soll, kann extrem schwierig sein. Obwohl es keine Standardformeln gibt, gibt es wichtige Kennzahlen, die Sie anleiten können. Lassen Sie uns einen Blick auf fünf davon werfen, die Ihnen helfen können, Ihre nächsten Partnerschaften selbstbewusst auszuhandeln.

5 Metriken, die sich auf die Bezahlung von Influencern auswirken können

Qualität der Influencer-Zielgruppe

Die Follower-Qualität eines Creators ist extrem wichtig. Hier sind ein paar Bereiche, die Sie sich ansehen sollten.

• Publikumswachstum: Steigt die Anzahl ihrer Follower?
• Glaubwürdigkeit des Publikums: Haben sie Bots oder verdächtige Konten, die ihnen folgen? Sind die Menschen, die sich engagieren, authentisch?
• Zielgruppenausrichtung: Stimmen ihre Follower mit Alter, Einkommen, Geschlecht usw. Ihres Käufers überein?

Sie sollten sich auch das Publikum eines Influencers in dem spezifischen Markt ansehen, den Sie erreichen möchten. Wenn ein Influencer in Spanien ansässig ist, aber nur 25 % seines Publikums in Spanien hat und Ihr Produkt nur in Spanien verkauft wird, möchten Sie diese Informationen möglicherweise mit Ihrem Partner teilen und auf der Grundlage des Zielverbrauchers verhandeln.

Influencer Engagement Rates und View Rates

Engagement-Raten und View-Raten sind aussagekräftige Metriken, auf die man sich bei Verhandlungen über die Vergütung von Influencern beziehen kann. Es hilft Vermarktern, weg von der Bezahlung von Influencern, die nur auf der Grundlage der Zielgruppengröße basieren, hin zu einem Modell, das Influencer für die Wirkung belohnt, die sie auf Ihre Marke haben. Die Konzentration auf das Engagement wird zu einem höheren Wert für Ihre Investition führen.

Auch hier gibt es viele Nuancen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich diese Preise auf verschiedenen Plattformen ansehen und die Ergebnisse für organische Inhalte mit gesponserten Inhalten vergleichen.

Influencer-Marketing-Plattformen wie Traackr bieten sogar Budgetrechner, die auf einer Kombination aus Followern, Engagement, vergangener Leistung und mehr basieren, um eine Vergütung für gesponserte und organische Inhalte zu empfehlen.

Influencer-Follower-Zählung

Die Anzahl der Follower ist eine der beliebtesten Methoden zur Bestimmung der Vergütung, sollte jedoch nicht allein genommen werden. Ich würde Sie ermutigen, die Zielgruppenzahl eines Influencers mit den anderen Metriken in dieser Liste zu kombinieren, um ein vollständiges Bild des Werts zu erhalten, den seine Partnerschaft für Ihre Marke bringen könnte. Es gibt 6 Haupttypen von Influencern (obwohl die Namen leicht variieren können):

VIP >5M

Oben >1M

Makro >250K

Mitte >50K

Mikro (>10K)

Nano (>1K)

Denken Sie daran, dass es wichtig ist, die Anzahl der Follower nicht als eigenständige Metrik zur Berechnung der Raten zu verwenden, da es ihr an Nuancen mangelt. Beispielsweise sind Plattformen wie TikTok darauf ausgelegt, dass Inhalte viral werden und weit über die Follower einer Person hinausgehen. Aus diesem Grund erhalten Sie möglicherweise nicht die kosteneffizientesten Partnerschaften, wenn Sie sich allein auf die Anzahl der Follower verlassen.

Eine andere zu beachtende Sache ist, dass jede Influencer-Stufe die verschiedenen Phasen des Trichters unterschiedlich beeinflussen kann. VIP- und Top-Tier-Influencer sind oft großartig darin, Aufmerksamkeit zu erzeugen (Videoaufrufe, Impressionen, Engagements), aber sie sind möglicherweise nicht die besten, wenn es darum geht, den Umsatz zu steigern. In der Zwischenzeit haben kleinere Ebenen wie Mid- und Micro-Influencer möglicherweise eine geringere Reichweite, sind jedoch möglicherweise effektiver bei der Umsatzsteigerung. Alle diese Elemente sollten bei der Berechnung des Budgets berücksichtigt werden.

Tipp: Berücksichtigen Sie den Unterschied zwischen Publikumsgröße und Publikumserreichbarkeit. Wie viel Prozent der Follower des Influencers sehen tatsächlich seine Posts oder interagieren mit ihnen? Ihre Influencer-Marketing-Software sollte es Ihnen ermöglichen, die Erreichbarkeit ihrer Zielgruppe zu sehen.

Vergangene Leistung

Die vergangene Leistung ist ein wichtiger Indikator dafür, wie die Inhalte dieses Influencers für Ihre Marke funktionieren werden.

Sammeln Sie für potenzielle Partner Informationen wie:

• Leistungsmetriken für organische vs. bezahlte Inhalte
• Leistungskennzahlen zu früheren Kooperationen mit Ihrer Marke oder Ihren Wettbewerbern
• Berechnen Sie auch die Kosten pro Aufruf für Videoinhalte

Richten Sie sich an Ihren angestrebten Cost-per-Engagement- oder Cost-per-View-Benchmarks aus

Nachdem Sie Informationen über die Leistung des Influencers gesammelt haben, müssen Sie sich an Ihrem eigenen Budget ausrichten. Eine Möglichkeit, Ihrer Marke dabei zu helfen, Entscheidungen darüber zu treffen, in welche Influencer auf welcher Ebene investiert werden soll, besteht darin, Zielmetriken für Cost-per-Engagement (CPE) und Cost-per-View (CPV) festzulegen.

Indem Sie Ihre Einschätzung der prognostizierten Leistung eines Influencers mit Ihrem potenziellen Budget kombinieren, können Sie feststellen, ob der potenzielle Partner Ihrem Budget entspricht.

Budgetierung für Influencer

Aufgrund all der Faktoren, die in die Influencer-Vergütung einfließen, kann es schwierig sein, ein Budget für Ihre Influencer-Marketingkampagnen festzulegen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Ausgaben einzuschätzen.

Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich

Auch wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie eine Influencer-Partnerschaft anstreben, ist es dennoch sinnvoll, sich an sie zu wenden. Dies kann Ihnen die Möglichkeit geben, mehr über den Influencer zu erfahren und seine Rate zu sammeln, um Ihr Verständnis der aktuellen Raten weiter zu erweitern.

Lassen Sie Platz im Budget

Vergessen Sie nicht, Raum für Nutzungsrechte, Whitelisting und Content-Amplification (oder Boosting) einzuplanen. Influencer sind Macher. Wenn Sie den richtigen Partner finden, werden sie schöne Inhalte für Ihre Marke erstellen, die Ihr Publikum lieben wird. Sie sollten sicherstellen, dass Sie die Kosten verstehen, und ein Budget beiseite legen, um diese Inhalte voll auszuschöpfen, wenn, sagen wir, … sie viral werden!

Nutzen Sie langfristige Partnerschaften

Langfristige Partnerschaften können sowohl für den Influencer als auch für die Marke von Vorteil sein. Wenn ein YouTuber mit deiner Kampagne wirklich ins Schwarze trifft, solltest du darüber nachdenken, auf einen längerfristigen Vertrag auszuweiten. Dies kann in vielerlei Hinsicht von Vorteil sein.

• Erarbeiten Sie günstigere Tarife mit gebündelten Inhalten
• Erhalten Sie möglicherweise einige organische Posts über Ihre Marke
• Das Publikum der Influencer kann bei wiederholten Erwähnungen eine größere Markenbekanntheit haben
• Sichern Sie sich eine Rate für einen Influencer, der extrem schnell wachsen könnte

Beachten Sie den Inhaltstyp

Die Plattform und das Inhaltsformat können die Raten eines Influencers drastisch beeinflussen. Stellen Sie sicher, dass die Preise, die Sie erhalten, nach diesen Kategorien aufgeschlüsselt sind. Denken Sie daran, dass je nachgefragter oder zeitintensiver diese Plattform oder dieses Format ist, desto mehr wird es kosten. Ein TikTok-Video ist mittlerweile meist teurer als ein Instagram-Feed-Post.