Influencer-Marketing: Welche Auswirkungen hat es auf Ihren aktuellen Social-Media-Plan?

Wenn es Ihren Social-Media-Kampagnen an Engagement mangelt, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihrer Marke ein wenig Persönlichkeit zu verleihen und in Influencer-Marketing zu investieren.

Influencer Marketing kann als eine Strategie definiert werden, die hauptsächlich auf Social-Media-Kanälen ausgespielt wird. Typischerweise handelt es sich dabei um Markenerwähnungen, Empfehlungen und Produktplatzierungen von Personen, die über ein Expertenwissen oder einen großen Einflussbereich in ihrem Interessengebiet verfügen.

Es wäre ein Fehler, das Potenzial des Influencer-Marketings als etwas abzutun, das nur für Verbraucher der Generation Z interessant ist. Die Influencer-Marketingbranche war im Jahr 2021 unglaubliche 13,8 Milliarden US-Dollar wert und wächst weiter.

Während es bestimmte Branchen gibt, in denen Influencer stärker vertreten sind (Gesundheit und Schönheit, Mode, Lebensmittel, Reisen), finden Sie soziale Influencer in allen Branchen – einschließlich Marketing. Hier bei emfluence arbeiten wir regelmäßig mit Influencern zusammen und verweisen auf diese, um unsere internen Marketingstrategien und die unserer Kunden zu informieren.

Influencer-Marketing beginnt bei Ihnen

Der Erfolg von Influencer Marketing funktioniert auf zwei elementaren Prinzipien:

1. Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen.
2. Menschen werden von Menschen, mit denen sie sich identifizieren, dazu inspiriert, Geschäfte zu machen.

In der perfekten Welt wird ein Unternehmen einen Influencer an der Spitze seines Geschäfts haben. Dies lässt sich am Aufstieg von „Rockstar“-Geschäftsführern ablesen. Leute wie Elon Musk, Jeff Bezos und Richard Branson (alle greifen buchstäblich nach den Sternen) fallen leicht in diese Kategorie. Aber viele andere Wirtschaftsführer fallen in diese Kategorie, bleiben aber fest auf dem Boden.

Denken Sie an eine Marke, die Sie bewundern, und Sie werden wahrscheinlich in der Lage sein, sich die Person an (oder nahe) der Spitze der Organisation vorzustellen. Sie werden wahrscheinlich auch Influencer aus Branchen identifizieren können, an denen Sie möglicherweise sehr wenig Interesse haben – was die Reichweite des sozialen Einflusses demonstriert.

Lieben Sie sie oder hassen Sie sie, die Kardashians haben mehrere milliardenschwere Marken auf der Grundlage ihrer „Persönlichkeiten“ und ihres sozialen Einflusses aufgebaut. Aber das ist kein neues Phänomen.

Namen wie Coco Channel und Henry Ford rockten die Rolle hochkarätiger Business-Influencer, lange bevor das Konzept auf verschiedenen Social-Media-Kanälen ein Zuhause fand.

Investieren Sie in ein öffentliches Gesicht für Ihr Unternehmen

Auch wenn ein Unternehmen keinen sofort erkennbaren Leiter hat, gibt es oft Persönlichkeiten, die Sie sofort mit einer Marke in Verbindung bringen. Es gibt viele hochkarätige Beispiele von Organisationen, die Influencer sowohl über traditionelle als auch über soziale Medienkanäle beschäftigen.

Wenn Sie glauben, dass der Influencer-Marketing-Trend an Ihnen vorbeigegangen ist, überlegen Sie, wie viele Prominente die Schönheitsmarke L'Oreal öffentlich mit dem Slogan „Weil ich es wert bin“ unterstützt haben. Diese Markenbotschafter sind keine Social-Media-Influencer der Generation Z, die sich in den letzten sechs Monaten einen Namen gemacht haben, indem sie auf TikTok oder Instagram getanzt haben.

L'Oreals „Dream Team“ aus Markenbotschaftern sorgfältig ausgewählter Künstler, Schauspieler und Aktivisten, darunter das Model Cindy Bruna, die Sängerin Celine Dion und die Schauspielerin Jane Fonda, wird nicht billig sein. Bevor Sie jedoch zu Ihrem Steuerberater gehen, um zu sehen, ob Sie es sich leisten können, solch hochkarätige Botschafter einzustellen, muss Influencer-Marketing nicht so teuer sein. Es kann sogar kostenlos sein.

Wenn wir auf die „Rockstar“-Influencer zurückblicken, auf die wir zuvor in diesem Artikel verwiesen haben, war das Geld nicht immer so frei fließend.

Amazon und Virgin hatten beide sehr bescheidene Anfänge. Amazon verkaufte bekanntlich seine ersten Bücher online aus Bezos' Garage in Bellevue, Washington. Ein 15-jähriger Branson gründete das Virgin-Imperium im Keller der Eltern seines Freundes mit einer Spende von 100 Pfund (weniger als 2.000 Dollar nach heutigem Wert). Bezos und Branson positionierten sich als öffentliches Gesicht ihrer jeweiligen Unternehmen, weil sie keine andere Wahl hatten. Dies sind nur zwei Beispiele, wie sich der Zugriff auf begrenzte Budgets als vorteilhaft erweisen kann.

Seien Sie der Experte

Als Geschäftsinhaber, Vermarkter oder Senior Manager befinden Sie sich in der bestmöglichen Position, um von Ihrem Publikum als einflussreich angesehen zu werden. Daher sollte alles, was Sie tun können, um Ihr Profil zu schärfen und sich zu präsentieren, um für Ihr Unternehmen zu werben, gefördert werden.

Das ist nicht immer einfach.

Nicht jeder fühlt sich wohl dabei, sich auf einem Podest zu positionieren. In solchen Fällen müssen sie sich folgende Fragen stellen:

• Ist das nur ein Fall von Selbstzweifeln? Wenn ja, ist es möglicherweise an der Zeit, den Wert, den Sie Ihrem Unternehmen bieten, noch einmal zu prüfen und danach zu streben, Ihre Ängste zu überwinden. Aber wie bei so vielen anderen Dingen im Leben gibt es wenig zu befürchten, wenn es darum geht, Ihr Profil als Influencer zu schärfen, als die Angst selbst.
• Gibt es jemanden in der Organisation, der dazu in der Lage wäre? Ihre Kollegen werden aufgrund ihrer spezifischen Fähigkeiten im jeweiligen Fachgebiet Ihrer Organisation eingestellt. Sie könnten daran interessiert sein, ihr persönliches Profil zu entwickeln. Wenn Sie nicht in der Lage sind oder sich nicht wohl dabei fühlen, sollten Sie Ihre Kollegen ermutigen, sich zu engagieren. Sie könnten besorgt sein, dass sie diesen Bekanntheitsgrad als Sprungbrett nutzen, um für eine andere Organisation zu arbeiten. Wenn Sie jedoch in Ihre Kollegen investieren, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie bei Ihnen bleiben.

Eine authentische Stimme finden

Unabhängig davon, wer sich als Influencer in Ihrem Unternehmen positioniert, ist es Ihre Aufgabe als Führungskraft, das Gespräch zu lenken, aber nicht zu ersticken.

Kommunikation muss authentisch sein. Das bedeutet, mit seiner eigenen Stimme zu sprechen und keine Angst zu haben, ein bisschen Spaß zu haben. Das bedeutet auch, den Verantwortlichen Ihres Unternehmens die Freiheit zu geben, auf das Gespräch natürlich zu reagieren. Markenrichtlinien mit „gesundem Menschenverstand“ helfen allen, auf Kurs zu bleiben, ohne sie mit der Angst zu binden, etwas Falsches zu sagen. Denken Sie daran, dass Menschen Geschäfte mit Menschen machen, die sie mögen. Also sei sympathisch.

Einsatz von Micro-Influencern

Nicht jeder Influencer hat die Kraft einer persönlichen Marke wie „The Kardashians“, um seine Agenda voranzutreiben. Und nicht jede Marke hat das Budget, sie einzusetzen. Das Ausmaß der sozialen Medien bedeutet jedoch, dass es Millionen von „Mikro-Influencern“ gibt, die mit einer koordinierten Anstrengung ein beträchtliches Publikum erreichen können, ohne die Premium-Marketingkosten, die mit Prominenten verbunden sind.

Diese Mikro-Influencer reichen von Social-Media-Followern, die Ihre Inhalte gelegentlich mit einem „Gefällt mir“ oder „Teilen“ bewerben , über produktivere Social-Media-Experten, die Ihre Meinung kommentieren und aufwerten, bis hin zu „professionellen“ Influencern, die a verwenden eine Reihe von Plattformen, einschließlich sozialer Kanäle, Blogs, E-Mail-Newsletter, YouTube-Videos, Podcasts usw., um Ihre Stimme zu verstärken.

Einige dieser Influencer werben für Ihre Marke, nur weil sie ihnen gefällt. Andere werden versuchen, ihre Marke an Ihren Rockschößen zu hängen und auf der Rückseite Ihres Einflussbereichs zu reiten. Alternativ gibt es Marken, die Sie unterstützen möchten. Schließlich wird es Influencer geben, die versuchen, ihre Ergebnisse mit Ihrer Unterstützung zu monetarisieren.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie mit diesen Influencern zusammenarbeiten können. Diese Strategien können Folgendes umfassen:

• Bereitstellung kostenloser Produkte/Zugriff auf Dienstleistungen zur Überprüfung
• Zugang zu Partnerprogrammen anbieten, die eine Provision auf Verkäufe oder Registrierungen zahlen
• Eine direkte Zahlung als Gegenleistung für eine soziale Unterstützung

Wenn man für soziale Unterstützung bezahlt, gibt es einen Balanceakt zwischen der Kontrolle über die Erzählung und der Aufrechterhaltung dieser überaus wichtigen Authentizität.

In den sozialen Medien wird jeder Mangel an Authentizität als zynisch angesehen und kann sowohl der Marke als auch dem Influencer schaden.

Wo man Influencer findet

Wenn Sie von vorne führen, fällt es Ihnen leichter, eine Armee von Mikro-Influencern zu rekrutieren, die Ihre Meinung unterstützen und für Ihre Marke werben möchten.

Es besteht eine gute Chance, dass Sie bereits mehrere Influencer in Ihrem Fachgebiet kennen. Mit vielen von ihnen sind Sie bereits auf Social-Media-Kanälen wie LinkedIn, Twitter, Instagram und TikTok verbunden. Der Aufbau einer profitablen Markenmarketing-Beziehung könnte so einfach sein, wie in ihre DMs zu schlüpfen und ein Gespräch zu beginnen.

Ihre Marketingagentur kann Sie möglicherweise auch mit Personen verbinden, die Einfluss auf Ihren Interessenbereich haben, und Zahlungsbedingungen aushandeln. Ihre Agentur wird auch mit Ihnen und Ihren Influencern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingziele erreicht werden, während Ihre Influencer ihre Integrität bewahren können.

Während die Arbeit mit Social Influencern nach Spaß klingt, sollte sie immer nur als ernsthafte Marketingstrategie eingesetzt werden. Das bedeutet, dass die Analyse und das Verständnis des Einflusses Ihrer Kampagnen auf unseren Return on Investment genauso wichtig ist wie bei jeder anderen Marketingstrategie. Daher ist es immer eine gute Idee, mit einem Agenturpartner zusammenzuarbeiten, der einen umfassenden Überblick über Ihre gesamte Marketingstrategie hat.

Benötigen Sie Hilfe bei der Planung, Erstellung und Umsetzung einer Influencer-Marketingstrategie als Teil Ihrer breiteren Social-Media-Aktivitäten? Kontaktieren Sie uns unter [email protected] .