Möchten Sie Verkäufe und Rankings steigern? Hier sind 10 Experten-Tipps für Amazon-Keywords
Veröffentlicht: 2021-11-03Amazon hat sich zum größten Marktplatz für den Online-Verkauf und -Kauf von Waren entwickelt. Infolgedessen kann es ein wenig überwältigend werden, wenn Sie mit dem Verkauf auf dieser Plattform beginnen, insbesondere wenn Sie zum ersten Mal verkaufen. Aber keine Sorge – wir haben einige Tipps, wie die Verwendung von Schlüsselwörtern Ihre Verkäufe und Rankings im Handumdrehen steigern wird!
Die Keyword-Recherche ist eines der Schlüsselelemente, die Sie als Amazon-Verkäufer priorisieren müssen. Daher ist es wichtig, sich mit den Schlüsselwörtern vertraut zu machen, die Ihre Zielgruppe verwendet, und sie in Ihre Einträge zu integrieren. Hier sind zehn Keyword-Expertentipps, die Sie befolgen können, um Ihr Unternehmen zu transformieren:
Finden Sie ein Schlüsselwort, das häufig gesucht wird
Aufgrund des starken Wettbewerbs für neue und bestehende Verkäufer ist die Investition in eine gute SEO-Strategie von entscheidender Bedeutung. Für viele ist die Einstellung eines SEO-Teams in Bezug auf Zeit, Mühe und Geld der richtige Weg. Diese Fachleute wissen, wie man die richtigen Keywords bestimmt, die in Ihre Einträge aufgenommen werden sollen. Obwohl Sie dies unabhängig tun können, könnte es Sie auf lange Sicht mehr kosten. Ihre Produktlisten sind das Rückgrat Ihres Amazon-Geschäfts. Ohne eine zuverlässige SEO-Strategie könnten Sie viele Verkaufschancen verlieren. Wenn Sie also planen, Ihre Verkäufe und Rankings zu steigern, finden Sie die richtigen Keywords.
Ein kompetentes SEO-Team verfügt nicht nur über das Wissen und die Erfahrung, sondern auch über die Tools, die für die Suche nach hochrangigen Schlüsselwörtern erforderlich sind. Und obwohl diese Tools kein Betriebsgeheimnis sind, sind das Verständnis und die Nutzung der Ergebnisse dieser Tools ein klarer Vorteil.
Erwägen Sie jedoch, in ein gutes SEO-Team zu investieren, das Ihnen bei Ihren Keywords hilft. Wenn es bei Ihrer SEO-Strategie Raum für Verbesserungen gibt, geht es nur noch nach oben!
Führen Sie Keywords mit hohem und niedrigem Ranking auf. Fügen Sie Keyword-Phrasen hinzu, die spezifischer sind und weniger Traffic haben
Konzentrieren Sie sich bei der Keyword-Recherche nicht nur auf hochrangige Wörter. Beachten Sie auch die Keywords mit niedrigem Ranking! Ein Anfängerfehler bei Amazon FBA-Verkäufern wäre es, Keywords mit niedrigem Ranking vollständig zu ignorieren und eine Menge Gelegenheiten zu verpassen.
Denken Sie daran, dass auch niedrige Rankings und spezifische Schlüsselwörter Ihre Auffindbarkeit verbessern können. Sie könnten es in Ihre Angebote aufnehmen, wenn Sie ein Produkt mit einem Alleinstellungsmerkmal zum Hervorheben verkaufen. Wenn Sie beispielsweise einen Becher verkaufen, könnten Begriffe zum Eingrenzen der Suche "24 Stunden isolierter Becher", "warm- und kaltisolierter Becher" oder "Tumbler zum Trainieren" lauten.
Diese Keywords haben ein relativ geringeres Suchvolumen, können aber dabei helfen, Schlüsselfunktionen hervorzuheben. Dies wird auch dazu beitragen, dass sich Ihre Angebote von anderen abheben.
Verwenden Sie dasselbe Schlüsselwort in Ihrem Titel, Untertitel und Tags
Wenn Sie die Nutzung von SEO für Ihr Unternehmen maximieren möchten, integrieren Sie hochwertige Keywords in Ihre Produktliste. Neben einem guten SEO-Team benötigen Sie auch ein hervorragendes Copywriting-Team für eine nahtlose Auflistungserstellung. Selbst mit den richtigen Schlüsselwörtern können Sie keine großartigen Ergebnisse erwarten, es sei denn, Sie integrieren sie strategisch in Ihren Eintrag und wirken dabei so natürlich wie möglich.
Stellen Sie sicher, dass Sie in den sichtbarsten Teilen Ihrer Einträge, wie dem Titel und den Tags, hochrangige Schlüsselwörter verwenden. Verteilen Sie sie dann entsprechend, damit es sich nicht unnatürlich anfühlt, aus der Perspektive Ihres Kunden zu lesen. Denken Sie daran, Sie schreiben nicht nur für den Algorithmus, sondern auch für Ihre Kunden. Mit einer guten SEO-Strategie und einem effektiven Copywriting-Team können Sie beides erreichen.
Fügen Sie Keywords in Ihre Produktbeschreibung ein, um die Konversionsraten zu erhöhen
Neben dem Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu Titel, Untertitel und Tags sollten Sie diese auch in die Beschreibungen Ihrer Produktlisten integrieren. Wenn die Anzahl der Zeichen im Titelfeld begrenzt ist, verwenden Sie den Beschreibungsabschnitt, um näher darauf einzugehen. Bei einer Kapazität von 1.000 Zeichen können Sie viele Beschreibungen und Informationen zu Ihrem Produkt einfügen.
Ein Anfängerfehler wäre allerdings, die Produktbeschreibung mit Keywords zu überladen. Auch wenn Sie sich mit all dem zusätzlichen Platz überfordert fühlen können, sollten Sie vorsichtig sein, wie oft ein Schlüsselwort in Ihren Einträgen erwähnt wird, damit es eine akzeptable Anzahl hat.
Es gibt keine genaue Begrenzung für die Anzahl der Schlüsselwörter, die Sie für die Beschreibungen Ihres Eintrags verwenden können. Dennoch müssen Sie beim Schreiben von Amazon-Produktbeschreibungen sowohl den Algorithmus als auch die Menschen berücksichtigen, die bei Amazon einkaufen. Natürlich richten sich die SEO-Bemühungen hauptsächlich auf den A10-Algorithmus von Amazon. Sie möchten es jedoch nicht mit Schlüsselwörtern überfüllen, sodass es sich für die Leute unnatürlich anfühlt, es zu lesen.
Fügen Sie Ihren Bildern Schlüsselwörter hinzu, um die Sichtbarkeit in der Suchmaschine von Amazon zu erhöhen
Beachten Sie beim Aktualisieren Ihrer Produktlisten, dass alles öffentlich und durchsuchbar wird. Selbst wenn Sie die Vorteile des Hochladens von Medien in Ihren Eintrag bezweifeln, wissen Sie, dass es mehr beiträgt, als Sie denken! Maximieren Sie dies noch weiter, indem Sie bei der Art der von Ihnen geposteten Inhalte strategisch vorgehen. Hochwertige, informative und wertschöpfende Inhalte sind der Schlüssel.
Denken Sie daran, dass beim Hochladen von Bildern und Videos in Ihre Angebote immer die Richtlinien von Amazon eingehalten werden müssen. Viele Amazon-Verkäufer wissen das nicht, aber Sie können Schlüsselwörter in die von Ihnen hochgeladenen Bilder und Videos integrieren. Bevor Sie die Datei von Ihrem Computer aus einreichen, können Sie relevante Schlüsselwörter in das dafür vorgesehene Feld eingeben. Dadurch werden Ihr gesamter Produkteintrag und Ihre Bilder mit dem von Ihnen anvisierten Schlüsselwort sichtbarer.
Achten Sie auf die Bewertungen anderer Verkäufer
Kundenbewertungen sind ein entscheidender Faktor für die Kaufentscheidung der Kunden und spielen eine Rolle bei der Suchmaschinenoptimierung! Je mehr Fünf-Sterne-Bewertungen Ihre Einträge haben, desto eher erkennt der Algorithmus sie als zuverlässiges Produkt an als solche mit schwächeren oder weniger Bewertungen. Wenn sie höher bewertet werden, empfiehlt der Algorithmus es Benutzern, die nach diesem Produkt suchen.
Beobachten Sie, wie oft jedes Wort gesucht wird, indem Sie sich das monatliche Suchvolumen im Google Keyword Planner ansehen
Um eine erfolgreiche Keyword-Recherchestrategie zu haben, sollten Sie Zugriff auf alle richtigen Tools haben. Es gibt verschiedene Tools mit unterschiedlichen Funktionen für Verkäufer aller Erfahrungsstufen. Einige weithin empfohlene Keyword-Planer sind jedoch Moz und Ahrefs.
Aber neben der Keyword-Generierung sollten Sie auch die Keyword-Performance überwachen, um Konsistenz zu gewährleisten. Das Suchvolumen, also die Häufigkeit, mit der ein Schlüsselwort in einem bestimmten Zeitraum gesucht wird, ist unterschiedlich. Selbst wenn Sie also eine Reihe von hochrangigen Schlüsselwörtern ausgewählt haben, die Sie in Ihre Einträge integrieren möchten, sollten Sie dennoch deren Leistung überwachen.
Bei der Überwachung des Keyword-Suchvolumens ist der Google Keyword Planner ein hervorragendes Tool. Es liefert genaue Daten zu den Keywords, damit Sie Anpassungen analysieren und implementieren können.
Behalten Sie saisonale Trends im Auge und stellen Sie sicher, dass Sie daraus Kapital schlagen
Wie bereits erwähnt, kann das Suchvolumen zu verschiedenen Zeiten im Jahr variieren – insbesondere während der Feiertage. So könnten Sie beispielsweise Begriffe wie „Weihnachtskerzen“ oder „Weihnachtskerzen“ in den Weihnachtsferienmonaten verwenden, aber es wäre nicht ratsam, sie nach Ablauf der Saison weiter zu verwenden.
Wenn Sie Ihre Marketingstrategien für die Weihnachtszeit planen, stellen Sie sicher, dass Sie saisonale Keywords in Ihre Aufgaben einbeziehen!
Fügen Sie Variationen Ihrer Keywords hinzu – Bindestriche, Kommas, Rechtschreibfehler
Es ist ein Anfängerfehler, aber er passiert öfter als man denkt! Wenn Sie Tools wie Ahrefs, Moz oder Google Keyword Planner verwenden, erhalten Sie eine Reihe von Schlüsselwörtern. Berücksichtigen Sie, wie die Öffentlichkeit nach anderen Variationen dieser Schlüsselwörter suchen könnte.
Betrachten Sie beispielsweise „Hochstuhl“ als Variation für das Keyword „Hochstuhl“. Sie müssen diese Sorten hinzufügen, weil Sie nie wissen, wie ein Käufer sie online nachschlagen wird. Darüber hinaus sollten diese Variationen berücksichtigt werden, damit der A10-Algorithmus von Amazon Ihr Produkt diesen gezielten Schlüsselwörtern zuordnen kann.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Inhalten auf Ihrer Produktseite (Videos, Rezensionen, Infografiken)
Das Ausprobieren verschiedener Arten von Inhalten auf Ihrer Produktseite kann Ihr Ranking und letztendlich Ihren Umsatz erheblich steigern. Wenn Sie also für die Erstellung einer A+-Content-Seite in Frage kommen, sollten Sie es versuchen und sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen.
Käufer bestellen am ehesten bei Angeboten mit mehr Details zum Produkt. Je mehr Inhalte Sie also auf Ihrer Seite haben, desto mehr Informationen kann Ihre Zielgruppe erhalten. Das Tolle an Amazon ist, dass Sie sich nicht auf die Präsentation Ihrer Produkte durch Text beschränken, sondern Ihr Branding auch kreativ durch die verschiedenen Arten von Inhalten zeigen können.
Abschließende Gedanken
Befolgen Sie diese 10 Experten-Tipps zu Schlüsselwörtern, um erfolgreich bei Amazon zu verkaufen. Egal, ob Sie ein neuer Amazon FBA-Verkäufer sind oder seit Jahren auf der Plattform verkaufen, diese zehn Tipps können Ihnen helfen, Ihr Ranking und Ihren Umsatz zu steigern! Denken Sie daran, dass Ihre Produktlisten das Rückgrat Ihres Amazon-Geschäfts sind. Ohne eine angemessene Grundlage könnten Sie riskieren, Traffic und Verkäufe zu verpassen.
Der Verkauf bei Amazon ist aufregend. Aber damit Sie erfolgreich sind, stellen Sie sicher, dass Sie sich richtig anstrengen und die richtigen Keywords verwenden. Verpassen Sie also nicht die Gelegenheit für organische Suchen und bauen Sie eine richtige SEO-Strategie auf!