5 schnelle Möglichkeiten zur Steigerung der Leistung Ihrer Shopping-Kampagnen

1. Verwenden Sie RLSAs, um Ihre Shopping-Kampagnen aufzuladen

Remarketing-Listen für Suchanzeigen können Ihre CTR und CVR um 400 % steigern , indem sie es Händlern ermöglichen, frühere Website-Besucher anzusprechen und ihre Gebotsstrategien basierend auf den vergangenen Aktionen anzupassen.

Remarketing-Listen können aufgeteilt werden, um Personen zu segmentieren, die einige Bereiche Ihrer Website besucht haben, andere jedoch nicht. Beispielsweise möchten Sie Ihre PLAs für Laufschuhe Personen zeigen, die sich zuvor Laufschuhe auf Ihrer Website angesehen, aber nicht zur Kasse gegangen sind.

Das folgende Bild zeigt, wie dies in der Zielgruppendefinition in Analytics aussieht.

Andere Arten von Segmenten, die Sie für das Retargeting verwenden können, sind:

• Besucher, die eine Werbeseite angesehen haben
• Besucher, die eine Produktdetailseite oder eine Kategorieseite angesehen haben
• Käufer, die den Bestellvorgang gestartet, abgeschlossen oder abgebrochen haben
• Käufer, die Produkte in den Warenkorb gelegt oder daraus entfernt haben

Netpeak nutzte Remarketing-Listen für Shopping, um einen ROI von 239,7 % zu erzielen. Obwohl die Fallstudie mehr als ein Jahr alt ist, belegen die in dieser Fallstudie diskutierte Methodik und Erkenntnisse den Wert des Remarketings.

2. Verwenden Sie Customer Match, um alte Kunden zurückzuholen

Ähnlich wie bei RLSAs kann die Verwendung des Kundenabgleichs für Google Shopping die Reaktion auf Ihre PLAs erheblich verbessern.

Der Kundenabgleich ermöglicht es Werbetreibenden, ihre E-Mail-Adresslisten zu verwenden, damit Google Personen findet, die als „ähnlich“ gelten. Dies hilft Ihnen, spezifischere Internetnutzer zu finden, denen Ihre Anzeigen gezeigt werden, was zur Verbesserung der Konversionsrate beitragen sollte.

Die CPC-Strategie stellte fest, dass RLSAs, da sie auf Cookies basieren, nicht so zuverlässig sind, wie viele Kunden sie blockieren oder vermeiden könnten. Andererseits wurde der Kundenabgleich auf allen Geräten als zuverlässiger angesehen, da er auf E-Mail-Adressen und Logins basierte.

Zu den Kundentypen, die mit dem Kundenabgleich angesprochen werden können, gehören:

• Upselling an neue Käufer   - Kunden, die Ihre Marke bereits kennen und kürzlich bei Ihnen gekauft haben.
• Cross-Selling an frühere Kunden   - Frühere Kunden konvertieren besser als neue.
• Zielen Sie auf häufige Wiederkäufer -   Käufer aus Ihrem Treueprogramm sollten belohnt werden.
• Offline-Käufer -   Das Kaufverhalten hat sich in den letzten Jahren massiv verändert, und die größte Veränderung besteht darin, dass Kunden jetzt mehrere Online-Interaktionen mit einer Marke haben, bevor sie die endgültige Kaufentscheidung treffen.
• In-App-Kunden -   laut der neuesten Studie von Criteo zu den   Stand des mobilen Handels Die Konversionsrate von mobilen Browsern im Vergleich zu mobilen Apps ist ziemlich auffällig: 39 % Konversionsrate gegenüber 90 % Konversionsrate.
  
  Verwandt : Beginnen Sie mit dem Verkaufen auf Criteo – Benutzerhandbuch

Wenn Sie mehr über den Kundenabgleich bei Google Shopping wissen möchten, haben wir ausführlich die Vor- und Nachteile dieser Funktion behandelt.

3. Achten Sie darauf, zu viel zu bieten

Es scheint ein offensichtlicher Punkt zu sein, da niemand jemals mehr bieten möchte, als er muss. Wenn es jedoch um Google Shopping geht, gibt es so etwas wie „Überbieten“.

Dies unterscheidet sich von anderen Kampagnentypen (wie Suche oder Display), bei denen eine Erhöhung des Gebotsbetrags nicht immer die Anzahl der Conversions erhöht.

Tatsächlich gibt es typischerweise einen Punkt, an dem der CPC erhöht werden kann und die Conversions mit der Erhöhung zunehmen. Ab einem bestimmten Punkt steigen die Conversions jedoch nicht mehr mit den CPCs. Diese Grafik unten unterstreicht dies:

Quelle: Search Engine Land

Search Engine Land befasste sich auch mit Gebotsstrategien, um einige der größten Probleme zu lösen, die Einzelhändler mit Google Shopping hatten.

Ihre Lösung war "Query Level Bidding", das das primäre Ziel hat, eine Google Shopping-Strategie zu entwickeln, die es Ihnen ermöglicht, abhängig von der Suchanfrage schnell und einfach separat zu bieten.

Erfahren Sie hier mehr über die Strategie und wie Sie sie anwenden können.

4. Probieren Sie Gebote auf SKU-Ebene aus

Dies ist einer für diejenigen, die gegen große Spieler antreten wollen und keine Angst haben, dafür zu arbeiten. Dies ist die detaillierteste Methode, um auf Shopping zu bieten, und gibt Ihnen die volle Kontrolle.  

Wahrscheinlich haben Sie Ihre Produktgruppen nach einem der folgenden Attribute aufgeteilt:

• Marke
• Kategorie
• Benutzerdefinierte Stufe
• Produktart

In jeder dieser Gruppen besteht jedoch die Möglichkeit, dass ein oder zwei Produkte die anderen dominieren. Um dies besser kontrollieren zu können, können Sie auf SKU-Ebene bieten.

Wie Sie sich vorstellen können, kann es eine Weile dauern, dies einzurichten und genau zu verwalten, aber es kann sich lohnen, wenn Sie in der Lage sind, Conversions für jedes spezifische Produkt zu optimieren und darauf zu bieten.

Für weitere Informationen spricht Shopify hier ausführlich über Gebotsoptionen: Gebote – Der ultimative X-Faktor.

5. Erwägen Sie sinkende Preise

Wir hören dich; Dies ist kein Wettlauf nach unten, und das Letzte, was Sie wollen, ist, Ihre Gewinnspannen zu kürzen. Dies kann sich jedoch lohnen. Anstatt die CPCs zu erhöhen, könnten Sie die Artikelkosten senken, um Ihre Konkurrenten zu unterbieten.

Der Algorithmus von Google berücksichtigt die Produktpreise nicht in ihrer PLA-Positionierung. Es berücksichtigt jedoch die erwartete Klickrate und lernt die Vorlieben der Benutzer kennen. Typischerweise bevorzugen Suchende billigere Artikel, was innerhalb des Google-Algorithmus positiv aussieht.

Andreas Reiffen erklärt dies im Detail:

In dem Bemühen, Google Shopping für Online-Käufer attraktiver zu machen, scheint Google das zu haben, was wir eine „Niedrigpreis-Tendenz“ nennen. Das bedeutet, dass Google bei der Wahl zwischen zwei Produkten fast immer das günstigere der beiden anzeigen wird, selbst wenn das teurere Produkt ein höheres Gebot hat. Wenn Ihre Produkte zu teuer sind, weigert sich Google sogar, sie überhaupt anzuzeigen.

Laut Google bevorzugt ihr Algorithmus keine billigeren Produkte. Vielmehr wenden sie einen maschinellen Lernalgorithmus an, der darauf reagiert, was Benutzer mögen oder nicht mögen. In diesem Fall mögen die Nutzer offenbar keine hohen Preise, weshalb der Algorithmus günstigere Produkte auswählt. So oder so, das Endergebnis ist dasselbe: Der Preis zählt.

Dies ist eine kurze Einführung in Bietideen und Tipps. Die Gebotsstrategie bei Google Shopping muss noch viel mehr geschrieben werden. Wenn Sie jedoch diese kleinen Änderungen an Ihrer Kampagne vornehmen, sparen Sie Geld und steigern die Gesamtleistung der Kampagnen.

Lesen Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Google Shopping-Anzeigen verbessern können:

• Kostenlose Shopping-Anzeigen nutzen – Schritt-für-Schritt-Anleitung
• 7 Tipps zur Optimierung des Google Shopping-Feeds [EXPERT-Level]
• 10 einfache Tricks zur Optimierung Ihrer Shopping-Kampagnen
• 8 erprobte und getestete Taktiken zur Optimierung Ihrer Google Shopping-Titel