Erhöhen Sie die Öffnungsraten mit diesem Tipp aus Hollywood
Veröffentlicht: 2021-05-03
Fernsehen ist ein schuldiges Vergnügen von mir – ich habe keine Angst, es zuzugeben. Es ist also kein Geheimnis, dass meine Lieblingsbeschäftigung am Freitagabend ein Netflix-Gelage mit einer Schüssel gebuttertem Popcorn ist. Wenn Sie wie ich sind, haben Sie wahrscheinlich den Moment erlebt, in dem eine Fernsehfolge oder ein Film mit einem Cliffhanger endet, und Sie müssen einfach wissen, was als nächstes passiert.
Sie sehen sich also die nächste Folge an und wieder einen weiteren Cliffhanger. Bevor Sie es wissen, sind es 4 Stunden später und Sie sind immer noch unterwegs. Wenn es sich um einen Film handelt, den Sie sich ansehen, müssen Sie in dieser Verlassenheit schwelgen und sich über das Schicksal des Hauptdarstellers wundern, bis die Produzenten beschließen, den Nachfolger zu veröffentlichen. Bis dahin lindern Sie den Schmerz mit einem zugehörigen Spin-off oder einer Alternative, die Einblicke bieten könnte.
Es ist so schwer, den Cliffhanger einfach … hängen zu lassen . Wieso den? FOMO – Angst, etwas zu verpassen. Sobald wir den Anfang einer Geschichte kennen, haben wir Anspruch auf das Ende.
Stellen Sie sich Ihre E-Mails als Geschichte vor – sie sollten immer einen Anfang, eine Mitte und ein Ende haben.
Lesen Sie weiter, um mehr über eine raffinierte Hollywood-Technik namens „Open Loops“ zu erfahren, die oft verwendet wird, um die packenden Enden im Cliffhanger-Stil zu erstellen, die das FOMO erhöhen und uns Lust auf mehr machen. Dann erfahren Sie, wie Sie diese Technik auf Ihre Betreffzeilen anwenden können, um Ihre E-Mail-Öffnungsraten zu verbessern.
Was ist die „Open-Loop-Technik“?
Die Open-Loop-Technik ist ein Copywriting-Trick, bei dem Sie eine Geschichte in Ihrem Text öffnen, sie aber niemals mit einem zufriedenstellenden Ende schließen. So ähnlich wie eine Schleife öffnen, aber nie schließen.
Es funktioniert, weil unser Gehirn fest verdrahtet ist, um die gewünschten Informationen zu suchen. Tatsächlich hat eine Studie von George Loewenstein von Carnegie-Mellon herausgefunden, dass wir tatsächlich erhebliche Angstgefühle bekommen, wenn es eine Lücke zwischen dem gibt, was wir wissen, und dem, was wir wissen wollen, und wir sind gezwungen, die Informationen zu suchen, um diese Gefühle zu reduzieren .
Es ist genau diese Theorie, die erklärt, warum wir uns so unwohl fühlen, nachdem wir in einer TV-Folge mit einem Cliffhanger zurückgelassen wurden, und warum wir uns so gezwungen fühlen, die nächste Folge anzusehen, um herauszufinden, was passiert ist.
Verwenden Sie offene Schleifen, um Ihre E-Mail-Öffnungsraten zu erhöhen.
Wie hilft Ihnen das also, bessere E-Mail-Betreffzeilen zu schreiben und Ihre Öffnungsraten zu erhöhen? Indem Sie die Open-Loop-Technik in Ihren Betreffzeilen verwenden, schaffen Sie diese Informationslücke, die die Leute dazu zwingt, Ihre E-Mail zu öffnen, um mehr zu erfahren, und effektiv „den Kreis zu schließen“.
Der Schlüssel dafür, dass dies funktioniert, liegt jedoch im „was wir wissen wollen“-Teil von Loewensteins Gleichung.
Denken Sie darüber nach: Es gibt Dutzende von Themen, von denen Sie wahrscheinlich nicht so viel wissen, weil Sie nicht interessiert sind oder nicht wissen, dass es sie gibt. Das bedeutet, dass Sie auch keine Informationen zu diesen Themen suchen. Mit anderen Worten, es gibt keine Lücke zwischen dem, was Sie wissen, und dem, was Sie wissen möchten.
Bevor Sie also anfangen, diese Technik in Ihre eigenen Betreffzeilen zu integrieren, denken Sie daran, dass es eine Menge Informationen gibt, die die Leute nicht kennen, und eine offene Schleife in Ihren Betreffzeilen nur funktioniert, wenn Sie dem Leser zuerst zeigen, warum die Informationen relevant und wünschenswert sind , und für sie notwendig.
Beispiele für offene Schleifen in Aktion
Um Ihnen bei der Umsetzung zu helfen, haben wir einige Kampagnen aus unseren Posteingängen gezogen und analysiert, wie diese mithilfe von Open Loops effektiv gemacht wurden.
Thema: Was Bruce Lee Ihnen über Design beibringen kann
Fast.co Design hat großartige Arbeit geleistet, indem es die Technik der offenen Schleifen in diese Betreffzeile integriert hat. Da es sich um eine designorientierte Publikation handelt, sind ihre Abonnenten daran interessiert, etwas über Design zu lernen, also verwenden sie dies als Aufhänger, um dem Leser zu zeigen, dass dies die gewünschten Informationen sind, während sie die Bruce Lee-Referenz verwenden, um ihnen zu zeigen, was sie nicht wissen und feststellen die Informationslücke, die die Leute dazu zwingt, die E-Mail zu öffnen.
Betreff: Diese wenig bekannte Copywriting-Formel kann Ihre E-Mail-Klickrate erhöhen
Wir haben die Open-Loop-Technik in der Betreffzeile einer Kampagne für unseren letzten Blog-Post über die BAB-Copywriting-Formel verwendet . Als E-Mail-Marketing-Blog sind unsere Leser daran interessiert, ihre Klickraten zu verbessern, also haben wir dies als Aufhänger verwendet, um dem Leser zu zeigen, dass dies Informationen sind, die sie wollen, während wir die „wenig bekannte geheime“ Zeile verwenden, um herauszufinden, was sie wollen nicht wissen und eine Informationslücke schaffen, die die Leute zwingt, die E-Mail zu öffnen.
Bei der Verwendung offener Schleifen dreht sich alles um das Gleichgewicht.
Wenn Sie jemals eine Geschichte von Websites wie Upworthy gesehen haben, die in Ihrem Facebook-Newsfeed geteilt wurde, erkennen Sie diese Technik vielleicht an ihrem unverwechselbaren „Dieser Typ hat angefangen, seinen Hund zu filmen. Was als nächstes passiert, wird Sie schockieren“ Schlagzeilen.
Wie bei allen Copywriting-Techniken , über die wir in diesem Blog gesprochen haben, liegt der Schlüssel zu ihrer effektiven Anwendung in der Ausgewogenheit. Wenn Sie eine Technik übermäßig anwenden, wird Ihr Publikum allmählich immun dagegen und es wird schließlich aufhören, die gewünschte Wirkung auf Ihre Leser zu haben.
In ähnlicher Weise möchten Sie vielleicht auch die Wirkung berücksichtigen, die diese Technik auf Ihre Marke haben wird. Einige Leute werden von den extremen Clickbait-Versionen dieser Technik abgeschreckt, und der Schaden für Ihre Marke ist die Erhöhung der Öffnungsraten möglicherweise nicht wert.
Für uns hier bei Emma ist es unser Ansatz, sie in Maßen zu verwenden. Wir können die Technik subtil einbauen (wie den Titel dieses Posts und die nachfolgende E-Mail), aber Sie werden nie sehen, dass wir eine Betreffzeile schreiben wie „Wir haben dieses Hollywood-Geheimnis in unseren E-Mails ausprobiert. Die Ergebnisse haben mich fast zu Tränen gerührt“, denn das ist einfach nicht unsere Marke.
Bonus: Zusätzliche Tipps zum Verfassen von Texten, die Sie verwenden können.
Die Integration der Open-Loop-Technik in Ihre Betreffzeilen kann Ihre Öffnungsraten erhöhen, indem ein Gefühl von FOMO geschaffen wird, das die Leute dazu zwingt, Ihre E-Mail zu öffnen.
Wie bei jeder Formel oder Technik dreht sich jedoch alles um das Gleichgewicht. Verwenden Sie es zu häufig, und es kann seine Wirksamkeit verlieren. Verwenden Sie es bis zum Äußersten, und es kann sich negativ auf Ihre Marke auswirken.
Die gute Nachricht ist, dass neun von zehn Vermarktern E-Mail-Marketing bevorzugen, um organische Inhalte zu verbreiten – was ein enormes Potenzial für Ihre Marke bedeutet, durch E-Mail-Messaging-Bemühungen Wirkung zu erzielen und Ihren Gewinn zu steigern.
Neben der Erstellung überzeugender Betreffzeilen ist es wichtig, auf die anderen Aspekte Ihrer E-Mail zu achten, um sicherzustellen, dass Sie die Erwartungen Ihres Publikums erfüllen, sobald es Ihre Nachricht öffnet. Tatsächlich kann eine gut durchdachte Nur-Text-E-Mail mit außergewöhnlichem Copywriting eine gestaltete E-Mail leicht schlagen.
Wie können Sie Ihr E-Mail-Marketing verbessern? Werfen wir einen Blick auf ein paar Tipps zum Verfassen von Texten, die mit der E-Mail-Loop-Strategie übereinstimmen.
Seien Sie persönlich.
In unserer komplexen digitalen Arbeit kann die Personalisierung Ihres E-Mail-Marketings nicht genug betont werden. Sie möchten, dass jeder Abonnent das Gefühl hat, dass Sie ihm eine persönliche E-Mail schreiben, indem Sie nicht nur seinen Namen, sondern auch seinen geografischen Standort, seine Geschlechtspräferenz und alle vergangenen Käufe angeben.
Schreiben Sie über den Inhalt hinaus in der zweiten Person und bleiben Sie gesprächig. Sie möchten Ihre Leser auf einer persönlicheren Ebene erreichen, anstatt das Gefühl zu haben, dass Sie ständig versuchen, ihnen etwas zu verkaufen. Tatsächlich bevorzugen 77 % der Verbraucher eine Marke, die Personalisierung in ihren Dienstleistungen und Erlebnissen bietet.
Fazit: Verwenden Sie die Sprache, um den Kunden und nicht die Marke in den Mittelpunkt zu stellen, um sich darauf zu konzentrieren, einen Mehrwert zu bieten.
Quelle: Wirklich gute E-Mails
Halten Sie es kurz und bündig.
Niemand hat Zeit (oder ehrlich gesagt den Wunsch), Absätze und Absätze von Langhandtexten zu lesen. E-Mails sollten scanbar sein – was bedeutet, dass ein Leser nur wenige Sekunden braucht, um zu verstehen, worum es in der E-Mail geht und warum er sich durchklicken sollte. Wenn Sie weiterhin zu viel schreiben, riskieren Sie, diesen Abonnenten für die nächste E-Mail zu verlieren, einfach weil er Ihre Kopie nicht schnell genug lesen kann.
Erstellen Sie alternativ eine Möglichkeit, Ihr Ziel kurz zusammenzufassen und sie auf die Zielseite Ihrer Website zu führen, um mehr zu erfahren. Dadurch erhöhen Sie nicht nur Ihre Klickraten , sondern steigern auch den wertvollen Web-Traffic.
Wie kannst du das tun? Ihre E-Mail sollte ein Ziel und eine direkte Aktion haben, die Ihr Abonnent ausführen soll. Sobald Sie dieses Ziel umrissen haben – sei es Essen bestellen, trainieren oder einen 10%-Gutscheincode verwenden – wird es viel einfacher sein, kurze Inhalte zu schreiben.
Fazit: Fassen Sie Ihre Werbetexte prägnant zusammen, um Ihre Klickraten zu erhöhen, indem Sie Ihre Ziele zusammenfassen und den Website-Traffic steigern.
Quelle: Wirklich gute E-Mails
Bieten Sie Mehrwert mit Vorteilen.
Sie kennen den Wert Ihrer Marke, aber Ihre Abonnenten auch? Was schätzen sie an Ihrer Marke? Was schätzen sie an anderen Marken, die mit Ihrer vergleichbar sind? E-Mail-Marketing ist ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um Ihrem Publikum die Vorteile der Nutzung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen gegenüber anderen zu erklären. Viele Vermarkter lassen sich jedoch davon hinreißen, Funktionen anstelle des tatsächlichen Werts zu beschreiben.
Wenn Sie beispielsweise einen 25 %-Rabattcode für eine bestimmte Software anbieten, müssen Sie zunächst die Grundlage dafür schaffen, warum dies wichtig ist. Wird es helfen, Kosten zu sparen? Bietet es neue Technologie, die Ihren Prozess rationalisiert? Wird es Ihren ROI steigern? Das Ziel ist es, einen Text zu schreiben, der zusammenfasst, wie Ihr Unternehmen helfen wird, die Probleme Ihrer Kunden zu lösen – nicht einfach eine Funktion aufzulisten, ohne zu belegen, warum sie wichtig ist.
Fazit: Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen das Leben Ihrer Abonnenten erleichtern, was echtes emotionales Interesse wecken wird. Schluss mit dem Verkaufsgespräch!
Quelle: Wirklich gute E-Mails
Einpacken
Nun, da Sie etwas mehr über das Verfassen von E-Mail-Texten wissen, was halten Sie von der Open-Loop-Technik? Sind Sie FOMO zum Opfer gefallen? Denken Sie darüber nach, wie Sie sich nach mehr gesehnt haben. Wenden Sie das jetzt auf Ihre E-Mail-Kopie an und bereiten Sie sich darauf vor, dass sie immer wieder zurückkommen, um mehr zu erhalten.
OK, Sie haben jetzt die Werkzeuge, um das Verfassen von Texten zu meistern! Fordern Sie eine Live-Demo eines Emma-Kontos an und sehen Sie, wie Sie Ihre E-Mail-Kampagnen mit wunderschönen E-Mails, die den Posteingang gewinnen, auf eine neue Stufe heben können.