Inbound-Marketing vs. Content-Marketing

Inbound Marketing und Content Marketing sind eng miteinander verwandt, sind aber zwei unterschiedliche Konzepte.

Viele glauben, dass Content Marketing und Inbound Marketing zwei verschiedene Begriffe für dasselbe Konzept sind, eine Verwirrung, die hauptsächlich auf zwei Faktoren zurückzuführen ist:

• Die Neuheit im Begriff Inbound Marketing (es ist ein neuerer Begriff als der Begriff Content Marketing)
• Die enge Verwandtschaft zwischen Inbound-Marketing- und Content-Marketing- Konzepten.

Daher wollen wir in diesem Artikel die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen den beiden Marketing-Methoden erklären und wie Sie davon profitieren können.

Wenn Sie diese Strategien in Ihrem Unternehmen implementieren möchten und sich nicht sicher sind, was der Unterschied zwischen Inbound-Marketing und Content-Marketing ist oder welche der beiden Methoden Sie in Ihrer Strategie implementieren sollen, lesen Sie weiter.

Das erste, was Sie wissen müssen, um die Unterschiede zu verstehen, ist, dass es jeden bedeutet.

Content-Marketing-Definition

Content Marketing ist eine strategische Marketingtechnik, die sich auf die Schaffung und Verteilung von Wert, relevanten und konsistenten Inhalten konzentriert, um ein definiertes Ziel anzuziehen und zu halten, mit dem Ziel, letztendlich Aktionen zu unterstützen, die Sie zu einem Kunden machen.

Inhalt ist König

Bill Gates

Es gibt nur wenige Tools, die so effektiv sind wie Inhalte, um vertrauensbasierte Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Content ist eine neue Form der Werbung.

Content -Marketing besteht darin , nützliche und interessante Inhalte für die Zielgruppe der Marke zu erstellen. Auch ohne Call-to-Action-Content von CTA kann seine Existenz dazu führen, dass potenzielle Kunden Markenaffinität erreichen, die den Content erreichen.

Content Marketing bedeutet, dass Unternehmen versuchen, mit ihrem Publikum zu kommunizieren, ohne sofort Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Sie sollten versuchen, frühere emotionale Verbindungen herzustellen, die dem Unternehmen/der Marke helfen, sein Publikum zu halten.

Immer mehr Verbraucher trennen und lehnen invasive Marketingmethoden ab und ignorieren Verkaufsgespräche. Gleichzeitig ist Content-Marketing der effektivste Weg, um langfristige Beziehungen zum Publikum aufzubauen, Beziehungen, die letztendlich den Umsatz steigern.

Definition von Inbound-Marketing

Inbound Marketing hingegen umfasst eine ganze Methodik. Inbound-Marketing ist die Anwendung einer Reihe von Marketingtechniken ; die es ermöglichen , Kunden auf unaufdringliche Weise zu gewinnen, indem unter anderem Attraktionsmarketingmaßnahmen wie SEO , Content Marketing und Lead- Generierung kombiniert werden.

Die Inbound-Methodik wurde von den Gründern von Hubspot entwickelt, um das Beste aus digitalen Marketingaktionen herauszuholen und sie an derselben Strategie auszurichten, mit dem Ziel, den Return on Investment zu maximieren.

Daher könnten wir sagen, dass Content Marketing eine Teilmenge des Inbound Marketings ist.

Eine unaufdringliche Methode, die ihre gesamte Strategie auf den Käufer ausrichtet, basierend auf der Grundlage, dass die Entscheidungsbefugnis von den Unternehmen auf die Benutzer übergegangen ist.

Inbound-Marketing vereint eine Reihe von Marketingtechniken, die darauf abzielen, die Besucherzahlen einer Website zu erhöhen ; durch qualitativ hochwertige Inhalte, um Traffic in qualifizierte Leads umzuwandeln ; die Zahl der Kunden und Verkäufe steigern und Bestandskunden halten. Während dieses Prozesses ist der Inhalt einer der wesentlichen Bestandteile , aber Vorsicht: NICHT der einzige .

Geschichte und Ursprünge von Inbound Marketing und Content Marketing

Inbound-Marketing und Content-Marketing sind beide aufgrund derselben Umstände entstanden: Der Veränderung des Verbraucherverhaltens während des rasanten Fortschritts der IKT seit dem frühen Internet.

Diese Verhaltensmuster, die sich schnell ändern, führten dazu, dass traditionelle Marketingtechniken immer weniger effektiv wurden als früher. Zu diesem Zeitpunkt entstand die Explosion von Inbound-Marketing- und Content-Marketing-Methoden.

Ursprünge des Content-Marketings

Joe Pulizzi, Gründer des Content Marketing Institute, sagt, dass Content Marketing bereits 1895 von John Deere durch die Veröffentlichung seines Magazins „The Furrow“ genutzt wurde und John Deere das klare Ziel hatte , seine Endverbraucher über die besten landwirtschaftlichen Praktiken aufzuklären . Der Verkauf von Traktoren war ein Nebeneffekt der Reichweite von John Deere.

Im Laufe des 20. Jahrhunderts und aufgrund des veränderten Verbraucherverhaltens engagierten sich Marken zunehmend in der Verbreitung kostenloser Inhalte mit dem Ziel, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Laut Joe Pulizzi war die Bereitstellung von Wert für das Publikum eine Marketingtaktik, die für die Zukunft entwickelt wurde, in der wir heute leben.

Ursprünge des Inbound-Marketings

Die Ursprünge des Inbound-Marketings liegen lange vor der berühmten Einführung durch das amerikanische multinationale Unternehmen Hubspot.

Cyrus McCormick , Gründerin der McCormick Harvesting Machine Company, nutzte bereits Mitte der 1850er Jahre pädagogische Methoden, um das Interesse an ihren landwirtschaftlichen Geräten zu wecken.

Später, in den 1950er und 1960er Jahren, haben einige der weltweit führenden Marken wie General Electric gerechtere Beziehungen zu ihren Kunden aufgebaut, indem sie Kundenfeedback in den Entwicklungslebenszyklus ihrer Produkte integriert haben.

Die offizielle Gründung von Inbound Marketing wurde jedoch erst Jahre später im Jahr 2005 vom US-Mitbegründer HubSpot bestätigt. Halligan und Dharmesh Shah hatten HubSpot gegründet, einen Dienst, der darauf abzielte, alles bereitzustellen, was Marketingspezialisten wissen müssen, um eine umfassende Marketingstrategie zu starten.

Hauptähnlichkeiten zwischen Inbound-Marketing und Content-Marketing

Inbound-Marketing und Content-Marketing sind sich ähnlich, da sich beide darauf konzentrieren , die Bedürfnisse der potenziellen Kunden der Zielgruppe zu erfüllen.

Beides sind unaufdringliche Marketingkonzepte und haben das gleiche Ziel: den langfristigen Aufbau von Unternehmens-/Marken-Kunden-Beziehungen zur Umsatzsteigerung.

Sowohl Inbound-Marketing als auch Content-Marketing betrachten Inhalte, um potenzielle Kunden anzuziehen. Daher sind die Inhalte in beiden Konzepten genauso wichtig.

Beide Strategien werden durch die Erstellung von Inhalten durch Online-Ressourcen wie Blogs, Podcasts, E-Mails, Videos, soziale Netzwerke, E-Books usw. unterstützt. Daher können die Inhalte auf vielfältige Weise verbreitet werden: eine für SEO optimierte Website, eine Blog-Content-Strategie , optisch ansprechende Infografiken, E-Books und Podcasts und vor allem Video-Content, denn derzeit sehen sich die meisten User lieber ein Video an, als technische Textdokumente zu lesen.

Abschließend betonen wir, dass die wichtigsten Gemeinsamkeiten zwischen Inbound Marketing und Content Marketing folgende sind:

• Beide konzentrieren sich auf die Stärkung potenzieller Kunden.
• Sie teilen das gemeinsame primäre Ziel, eine dauerhafte Beziehung zur Zielgruppe aufzubauen.
• Beide Konzepte beinhalten die Erstellung wertvoller Inhalte, die die Benutzer aufklären.
  
  

Unterschiede zwischen Inbound-Marketing und Content-Marketing

Content-Marketing und Inbound-Marketing haben viel gemeinsam, aber sie sind unterschiedliche Konzepte und es gibt Unterschiede zwischen ihnen.

• Content Marketing konzentriert sich auf die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten auf den am besten geeigneten Verbreitungskanälen und mit der richtigen Veröffentlichungshäufigkeit , wie z. B. sozialen Netzwerken, um die Inhalte so viele Nutzer wie möglich zu erreichen und diese wiederum zu teilen.

• Inbound-Marketing konzentriert sich darauf, eine Website strategieoptimiert zu gestalten und den Inhalt so aufmerksamkeitsstark und ansprechend wie möglich zu machen, damit der Benutzer eine Aktion ausführt. Eine nicht optimierte Website kann dazu führen, dass jede Inbound-Marketing-Strategie nach hinten losgeht.

• Inbound-Marketing basiert auch auf qualitativ hochwertigen Inhalten, die erstellt wurden, um potenzielle Kunden für eine bestimmte Marke und ein bestimmtes Produkt zu gewinnen, auf die Interessen der Benutzer basierend auf den Phasen des Trichters und dem Kaufzyklus, in dem sie sich befinden, abzustimmen, um Kunden zu konvertieren, zu schließen und zu halten .

• Während sich Content-Marketing auf die Bindung durch Inhalte konzentriert, ist Inbound-Marketing eine Aktivität, die mithilfe vieler Aktivitäten und Methoden eine größere Reichweite ermöglicht, um einen Kunden letztendlich zum Handeln zu inspirieren. Die meisten Content -Marketing-Aktionen konzentrieren sich auf die Erstellung von Blogs und Inhalten über mehrere Formate und Kanäle hinweg, während Inbound-Marketing eine Vielzahl von Methoden umfasst, um Benutzer mit erstellten wertvollen Inhalten zu begeistern.

• Inbound-Marketing verwendet neben Inhalten weitere Techniken, um Traffic anzuziehen. Darunter sind SEO (um die organische Suchmaschinenpositionierung zu verbessern und in den ersten Ergebnissen von Google zu erscheinen, wenn Benutzer ähnliche Suchen durchführen), Pay-per-Click- oder PPC- Werbung und E-Mail-Marketing (was neben der ursprünglichen Traffic-Erfassung sehr nützlich ist). in den späteren Phasen des Lead Nurturing) unter anderem.

Wie man sieht, liegt der Hauptunterschied zwischen Content Marketing und Inbound Marketing in den Prozessen nach dem Eintreffen des Nutzers in Webinhalten und seinem Interaktionsverhalten. Die Strategie von Inbound implementiert nach der Gewinnung von Benutzern Techniken und Prozesse, um diese Benutzer in Leads und Kunden umzuwandeln.

Sobald neue Benutzer gewonnen wurden, konzentriert sich das Inbound-Marketing darauf, den Web-Traffic in eine Qualitätsdatenbank umzuwandeln, die einen personalisierteren späteren Kontakt mit jedem Benutzer ermöglicht. Wir streben eine langfristige Beziehung mit dem potenziellen Kunden an, eine Beziehung, die durch andere Marketingtechniken bereichert und überwacht wird, die dank Automatisierungstools möglich sind, die diese Techniken ermöglichen:

• Lead-Pflege
• Lead-Scoring

Daher ist Inbound-Marketing ein viel breiteres Konzept, das die Erstellung von Inhalten als einen seiner wesentlichen Bestandteile umfasst, sich jedoch nicht ausschließlich auf die Erstellung und Verbreitung von Inhalten beschränkt. Jede Inbound-Marketing-Strategie enthält Elemente, die einem Content-Marketing- Plan innewohnen.

Inbound-Marketing basiert auf der Grundlage des Content-Marketings, beinhaltet jedoch zahlreiche zusätzliche Techniken und Strategien, die Prozessergebnisse maximieren und Sie in die Lage versetzen, die Conversion zu steuern und den Return on Investment zu optimieren: Techniken wie SEO, SEM , Social Media Marketing, Conversion, Lead Nurturing, Lead Scoring oder Automatisierung geben Content Marketing den nötigen Mehrwert, um sicherzustellen, dass die getätigten Bemühungen einen optimalen Return on Investment haben.

Es ist wichtig, dass die Methodik des Inbound-Marketings eine gute Content-Marketing-Strategie umfasst, und zwar als Ganzes; es ist effektiv und liefert die erwarteten Ergebnisse in Form von Bekanntheit; Sichtbarkeit und Markenpositionierung, Steigerung von Traffic und Positionierung in Suchmaschinen, Generierung qualifizierter Leads oder Kundenkonversion.