Vollständiger Leitfaden für den Inbound-Marketing-Trichter

Wäre es nicht toll, wenn die Kunden statt zu Ihnen zu Ihnen kommen würden? Das ist im Wesentlichen, was ein Inbound-Marketing-Funnel ist.

Sie verwenden einen Köder, der für Fische attraktiv und ansprechend ist, und ziehen sie, sobald Sie sie am Haken haben. Im Inbound-Marketing erstellen Sie hochwertige Inhalte, um Kunden auf natürliche Weise anzuziehen und sie dann anzulocken.

Wenn Sie Ihren Inbound-Marketing-Sales-Funnel optimieren möchten, um Ihr Geschäft auszubauen und Leads zu gewinnen , ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.

Hier besprechen wir:

• Was ein Inbound-Marketing-Funnel und eine Strategie sind
• Wie Sie einen Inbound Funnel für Ihr Unternehmen nutzen können
• Was sind die verschiedenen Phasen eines B2B-Inbound-Marketing-Funnels?
• Wie sich Inbound-Marketing von der Lead-Generierung unterscheidet
• Und schließlich, was sind die verschiedenen Arten von Eingangstrichtern?

Tauchen wir ein!

Was ist ein Inbound Marketing Funnel?

Inbound-Marketing-Trichter kennzeichnen Leads, je nachdem, wie ansprechend sie Ihr Angebot finden. Der Inbound-Marketing-Trichter verwendet verschiedene Titel, je nachdem, wie interessant ein Betrachter Ihre Marke sieht.

Zu diesen Etiketten gehören:

• Fremde – Sie sind Zuschauer, die mit Ihrer Marke und Ihrem Angebot nicht vertraut sind
• Besucher – Wenn sich Fremde für Ihre Marke interessieren, klicken sie auf Ihre Website, um mehr zu erfahren. An diesem Punkt werden sie zu Besuchern
• Leads – Besucher, die Ihr Angebot fesselnd finden, werden Ihnen schließlich ihre Kontaktinformationen zur Verfügung stellen
• Kunden – Nachdem Leads ein Produkt oder eine Dienstleistung von Ihrer Website gekauft haben, werden sie zu Kunden
• Promoter – Käufer, denen Ihre kontinuierlichen Bemühungen gefallen, sicherzustellen, dass sie mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung und Ihrem Unternehmen zufrieden sind und alles haben, was sie brauchen, werden ihren Freunden und Ihrer Familie davon erzählen. Promoter sind von entscheidender Bedeutung, da Käufer mit viermal höherer Wahrscheinlichkeit ein Produkt kaufen, das von einem Freund empfohlen wurde

Was ist eine Inbound-Marketing-Strategie?

Ein Inbound-Marketing-Trichter ist eine digitale Marketingstrategie, bei der Unternehmen organischen Traffic generieren, indem sie die Aufmerksamkeit der Kunden während des gesamten Kaufprozesses auf sich ziehen.

Eine Inbound-Marketing-Strategie konzentriert sich auf die Erstellung informativer und wertvoller Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

In der Regel umfassen Inbound-Marketing-Strategien verschiedene Formen des Marketings – wie Content-Marketing, interaktive Inhalte, SEO, soziale Medien, E-Books und Leitfäden – um qualifizierte Leads zu gewinnen.

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Phasen des Inbound-Marketing-Trichters

Ein effektiver Inbound-Marketing-Funnel umfasst drei Phasen . Vermarkter wenden in jeder Phase eine spezifische digitale Taktik an, um Besucher zum Kauf zu führen.

So sieht ein typischer Marketing-Funnel aus :

• TOFU: Top of the Funnel – Hier sprechen Sie den Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe an und klären sie über das Problem auf. Besucher ganz oben im Funnel sind die am wenigsten qualifizierten Leads
• MOFU: Mitte des Trichters – Sie helfen den Besuchern in dieser Phase, die verschiedenen Lösungen für ihre Probleme zu verstehen. Leads im MOFU verdienen das Etikett „Käufer“.
• BOFU: Bottom of the Funnel – Diese hochwertigen Leads sind bereit, Maßnahmen zu ergreifen. Sie wollen Ihre Marke als ideale Lösung positionieren

Lassen Sie uns die verschiedenen Phasen eines Inbound-Marketing-Trichters im Detail besprechen:

TOFU – Gewinnung neuer Besucher

Der obere Teil der Trichterphase konzentriert sich darauf, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, indem Sie ein Problem lösen, Fragen stellen oder ein Bedürfnis erfüllen.

Um die Aufmerksamkeit Ihres idealen Kunden zu gewinnen, müssen Sie diese Taktiken befolgen:

Inhaltsentwicklung

Das Erstellen und Veröffentlichen von informativen und aufmerksamkeitsstarken Inhalten ist entscheidend für eine effektive Inbound-Marketing-Strategie.

Die Erstellung herausragender Inhalte, die sich um Ihre Käuferpersönlichkeit drehen, kann dazu beitragen, Ihre Zielgruppe zu begeistern und sie über Ihre Marke aufzuklären.

Darüber hinaus helfen Inhalte, die wertvolle Einblicke und Lösungen bieten, um die Probleme eines Kunden zu lösen oder ein Ziel zu erreichen, Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

Sie können verschiedene Inhalte erstellen, z. B. E-Books, Blog-Posts, Video-Tutorials, Listen, Fallstudien und Kundenreferenzen.

SEO

Damit Ihre Zielgruppe Ihre Marke entdecken kann, müssen Sie Ihre Inhalte mit einer herausragenden SEO-Strategie optimieren. Das Identifizieren und Integrieren der richtigen Schlüsselwörter in Ihre Inhalte kann den organischen Verkehr auf Ihre Website lenken.

Sie können damit beginnen, Schlüsselwörter zu verwenden, die auf Ihren Produkten/Dienstleistungen, den Herausforderungen Ihrer Kunden und der Frage basieren, wie Ihre Marke und ihre Angebote ihnen helfen können.

Wenn Sie sich auf Ihre SEO-Bemühungen konzentrieren, können Sie dazu beitragen, dass Ihre Seite in den Suchmaschinenergebnissen höher eingestuft wird, und die Chancen verbessern, dass Kunden Ihre Produkte finden.

Social-Media-Marketing

Social Media Marketing ist eine fantastische Möglichkeit, neue Follower zu gewinnen und Ihre Kunden dort abzuholen, wo sie sind.

SMM bietet Einblicke darüber, welchen Kanal Sie verwenden sollten, um mit Kunden in Kontakt zu treten.

MOFU – Konvertierung Ihres Publikums

Während TOFU-Inhalte hervorragend dazu geeignet sind, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, sind sie nicht hilfreich, um Verkäufe abzuschließen oder Leads umzuwandeln.

MOFU-Inhalte sind für Zuschauer gedacht, die Ihre Marke wirklich interessant finden. Daher sollten Sie hier hochwertige Entscheidungshilfen anbieten.

So stellen Sie hochwertige Informationen bereit, um Zuschauer in Leads umzuwandeln:

Startseiten

Eine überzeugende Webseite überzeugt den Leser, eine gewünschte Aktion wie das Herunterladen oder die Anmeldung für Inhaltsangebote durchzuführen.

Formen

Jeder Vermarkter verlangt eine Gegenleistung für kostenlose, hochwertige Inhalte. Es enthält die Kontaktdaten des Besuchers, einschließlich Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse.

Daher verwenden Unternehmen Formulare, um die persönlichen Informationen eines Zuschauers zu erhalten, während sie informative Inhalte anbieten.

CTAs

Call-to-Actions sind Text oder Schaltflächen, die Besucher anweisen, eine bestimmte Aktion auszuführen. Sie teilen dem Betrachter mit, was er tun soll, z. B. eine Demo anfordern, ein E-Book herunterladen oder ein Produkt/eine Dienstleistung kaufen.

BOFU – Umwandlung qualifizierter Leads in treue Kunden

Leads, die BOFU erreichen, sind bereit, einen Kauf zu tätigen.

Sie kennen ihr Problem und verstehen die verschiedenen Lösungsmöglichkeiten. Bleibt nur noch, wo kaufen sie ein?

Daher zielen Sie in dieser Phase darauf ab, Leads in Kunden umzuwandeln, indem Sie relevante, hilfreiche und qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen.

Lassen Sie uns die Komponenten von BOFU besprechen:

Lead-Pflege

Lead Nurturing erfordert, dass Sie dem richtigen Käufer die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit anbieten .

Sie können einen Lead mit dynamischen und hochgradig personalisierten E-Mails, LinkedIn-Nachrichten oder Ihrer Website pflegen, um ihn durch jeden Schritt der Entscheidungsfindung zu führen.

Marketing-Automatisierung

Digitale Marketingtechnologie und hochmoderne Software können Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingaufgaben zu rationalisieren. Darüber hinaus können Sie Nachrichten, E-Mails und Erinnerungen mit dem LinkedIn-Automatisierungstool von Octopus CRM automatisieren und planen .

Kundenbeziehungsmanagement

Sie können auch CRM-Software verwenden, um die erforderlichen Daten potenzieller Kunden zu organisieren und darauf zuzugreifen.

Bonus – Genuss: Kommunikation mit Kunden pflegen

Während BOFU im Wesentlichen die letzte Phase Ihres Marketing-Trichters ist, müssen Sie Ihren Kunden auch nach einem Verkauf weiterhin ansprechen und begeistern.

Da es außerdem fünfmal einfacher ist, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, als einen qualifizierten Lead zu gewinnen, ist es entscheidend, tiefe Beziehungen zu zufriedenen Kunden aufzubauen.

So kann Ihre Marke Käufer begeistern:

Soziales Zuhören

Da mittlerweile mehr als die Hälfte der Welt soziale Medien nutzt, sind diese Plattformen eine hervorragende Möglichkeit, herauszufinden, wie Ihre Kunden über Ihre Marke und Ihre Produkte denken.

Indem Sie sich über das, was Kunden sagen, auf dem Laufenden halten, können Sie herausfinden, welche Bedenken sie bezüglich Ihrer Produkte oder Dienstleistungen haben.

Live-Events und Webinare

Das Abhalten interaktiver Live-Events und Webinare ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, neue Funktionen eines Produkts vorzustellen.

Darüber hinaus können Sie Live-Q/A-Sitzungen, Produkt-Tutorials und Top-10-Videos auf Instagram Live, LinkedIn oder Zoom durchführen.

Kundendienst

Kundensupport rund um die Uhr ist entscheidend, um Ihre Kunden glücklich und zufrieden zu halten.

Stellen Sie sicher, dass Sie zeitnah auf Kundenanliegen reagieren, oder verwenden Sie Chatbots, die die Kommunikation verbessern.

Inbound-Marketing-Kanäle

Inbound-Marketing-Kanäle sind die Art und Weise, wie ein Unternehmen online mit potenziellen Kunden in Kontakt tritt und mit ihnen in Kontakt tritt.

Marken erreichen dies in der Regel, indem sie hochwertige Kunden mit informativen Inhalten wie Blogs, Webseiten, Zielseiten usw. anziehen.

Aber um die Aufmerksamkeit eines Kunden zu gewinnen, müssen Sie Ihr Unternehmen zur richtigen Zeit bei den richtigen Leuten positionieren. Hier sind die wichtigsten Inbound-Marketingkanäle, die Sie nutzen können, um Ihre Marke auszubauen und B2B-Leads zu gewinnen:

• Blog – Ihr Blog ist ein effektives Werkzeug, um Leads zu fesseln und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, indem er wertvolle und informative Inhalte anbietet. Denken Sie beim Erstellen von Blogbeiträgen daran, einen professionellen und dennoch freundlichen Ton, kurze und süße Sätze und Emoticons zu verwenden, um Ihren Text zu dynamisieren
• SEO – SEO ist der Schlüssel zu einem hohen Ranking auf der Suchseite von Google und zum Erreichen von organischem Traffic. Indem Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe identifizieren, Keyword-Recherchen durchführen und die perfekte Struktur lernen, können Sie Ihr Ranking in SERPs verbessern
• Landing Pages – Besucher Ihrer Website lassen sich am einfachsten in Leads umwandeln. Eine Zielseite mit hochwertigen Inhalten erhält mit größerer Wahrscheinlichkeit persönliche Daten von einem Kunden
• Soziale Medien – Untersuchungen zeigen, dass über 73 % der Vermarkter glauben, dass ihre Marketingbemühungen in den sozialen Medien „sehr effektiv“ oder „ziemlich praktisch“ waren. Durch die Nutzung einer Social-Media-Strategie können Sie Kunden dazu bringen, Ihre Website zu besuchen und sich Ihre Produkte anzusehen

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Wie erstellt man einen Inbound Marketing Funnel?

Die Schaffung eines robusten Marketing-Trichters ist der Schlüssel zum Erfolg im Inbound-Marketing. Wir helfen Ihnen mit unseren Best Practices, die Sie beim Erstellen eines Inbound-Marketing-Funnels beachten sollten:

Bestimmen Sie Ziele und Käuferpersönlichkeiten

Bevor Sie mit dem Erstellen und Veröffentlichen von Inhalten beginnen, stellen Sie sich einige Fragen:

• Warum erstellen Sie Blogbeiträge?
• Für wen machst du einen Blogbeitrag?

Das Verständnis der zugrunde liegenden Ursache und des Zwecks Ihrer Inhalte bereitet Sie auf den Erfolg vor.

Darüber hinaus müssen Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe besser zu verstehen.

Schlüsselwörter identifizieren

Schlüsselwörter sind entscheidend für eine erfolgreiche SEO-Strategie.

Suchmaschinen nutzen diese, um Ihre Inhalte zu verstehen; Daher müssen Sie relevante verwenden, um in den SERPs besser zu ranken.

Erwägen Sie die Verwendung von Keyword-Tools wie Ahrefs oder Moz, um Keywords mit hohem Suchvolumen zu identifizieren.

Optimieren Sie die Vertriebseffizienz

Untersuchungen zufolge verbringen über 62 % der Vertriebsteams täglich 30 Minuten mit manuellen Aufgaben. Das ist Zeit, die Sie in die Suche und Gewinnung von Leads investieren können.

Unternehmen, die ihre Arbeitsabläufe optimieren, können mehr Zeit darauf verwenden, Kunden zu erreichen und Conversions zu erzielen

Was sind die Vorteile von Inbound-Marketing?

HubSpot zeigt, dass über 75 % der Inbound-Organisationen sagen, dass ihre Marketingstrategie erfolgreich ist. Aber bevor Sie in eine Inbound-Marketing-Strategie investieren, müssen Sie ihre Vorteile kennenlernen:

Erhöhen Sie die Sichtbarkeit und Bekanntheit Ihrer Marke

Das Erstellen wertvoller Inhalte ist der schnellste Weg, Ihre Zielgruppe anzuziehen. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte mit der Reise Ihrer Kunden übereinstimmen, können sie Ihre Informationen leicht finden.

Darüber hinaus stellt das Schreiben hochwertiger, informativer und spannender Inhalte, anstatt in Anzeigen zu investieren, Ihr Unternehmen als glaubwürdig und vertrauenswürdig dar.

Informieren Sie Ihre Zielgruppe

Moderne Kunden neigen dazu, vor dem Kauf gründlich zu recherchieren. Untersuchungen zeigen, dass über 70 % der Käufer ihre Bedürfnisse vollständig definieren, bevor sie nach einer Lösung suchen oder sich an einen Vertriebsmitarbeiter wenden.

So können Sie mit ein wenig Recherche, gut definierten Käuferpersönlichkeiten und heißen Themen Ihre Inhalte dort verbreiten, wo Ihre Zielgruppe darauf stößt.

Kosteneffizient

Ein weiterer Grund, warum Vermarkter Inbound-Marketing nutzen, ist, dass es kostengünstig ist. Um mit dem Inbound-Marketing zu beginnen, benötigen Sie nur eine Website und einen Blog – was ziemlich günstig ist.

Wir empfehlen jedoch, in Automatisierungssoftware zu investieren, die Marketing und Vertrieb rationalisiert, um Leads zu generieren und zu pflegen.

Obwohl dies mit erheblichen Kosten verbunden ist, sind dies die einzigen direkten Kosten, die mit Inbound-Marketing verbunden sind.

Verbessert die Markenpositionierung

Die Positionierung Ihrer Marke hängt von verschiedenen Attributen ab, wie z. B. Preis, Wettbewerber sowie Wahrnehmung und Erwartungen Ihrer Kunden. Es beinhaltet auch die Interaktionen, die Käufer mit Ihrer Marke haben.

Da Inbound-Marketing qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellt, die helfen, einen Schmerzpunkt zu lösen oder ein Bedürfnis zu erfüllen, stärkt es die Position Ihrer Marke.

Vermeiden Sie technische Probleme

Die meisten Inbound-Plattformen bieten Ihnen Zugriff auf digitale Marketingfunktionen wie E-Mail, soziale Medien, SEO, CRM und viele andere integrierte Funktionen.

Was sind eingehende Leads?

Inbound-Leads sind B2B-Interessenten, die auf Inhalte reagieren, die Teil einer Inbound-Lead-Generierungsstrategie sind.

Diese Antworten können sein:

• Laden Sie Ihr E-Book oder Ihren Reiseführer herunter
• Klicken Sie auf Ihren Shop
• Ausfüllen einer Umfrage
• Rufen Sie Ihr Verkaufsteam an, nachdem Sie Ihren Artikel gelesen haben
• Eingabe von Informationen in ein Formular

Leider sind nicht alle Inbound-Marketing-Leads gleich. B2B-Unternehmen kategorisieren Leads in zwei Kategorien:

• Marketing Qualified Leads (MQL) – MQLs sind Leads, die Ihre Inhalte interessant finden, aber nicht bereit sind, ein Verkaufsgespräch zu führen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie ihnen nicht mehr Inhalte senden können!
• Sales Qualified Leads (SQL) – SQLs sind Leads, die explizit angeben und zeigen, dass sie Ihre Marke und ihr Angebot interessant finden. Das bedeutet, dass es an der Zeit ist, Ihr Verkaufspotenzial freizusetzen, um Leads in treue Käufer umzuwandeln

Welche Arten von Inbound-Marketing gibt es?

Inbound-Marketing ist ein Überbegriff, der verschiedene einzigartige Taktiken umfasst. Lassen Sie uns die vierzehn wichtigsten Arten des Inbound-Marketings besprechen:

Sozialen Medien

Hier ist die Sache: Kunden mögen keine Marken, die ständig von sich reden.

Was Käufer wollen, ist Wert. Sie wollen qualitativ hochwertige Inhalte, die einfangen. Am wichtigsten ist, dass sie wissen möchten, warum sie sich für Ihre Marke entscheiden sollten.

Während es also in Ordnung ist, Ihre sozialen Medien zur Bewerbung von Inhalten zu nutzen, sollte Ihr Ziel darin bestehen, die Eins-zu-eins-Interaktionen mit Ihren Kunden zu verbessern.

Führen Sie Gespräche mit Ihren Zuschauern, Interessenten und Teamkollegen und beobachten Sie, wie Ihre Markensichtbarkeit und -bekanntheit in die Höhe schnellen.

Newsletter

Newsletter bekommen wegen Spam einen schlechten Ruf. Aber das bedeutet nicht, dass Sie keine atemberaubende erstellen können.

Leser werden von Natur aus von Ihrem Newsletter angezogen, wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.

Darüber hinaus können Newsletter Ihnen helfen, Leads zu pflegen, sich als Markenautorität zu etablieren und Käufer daran zu erinnern, dass Sie eine Option sind, ohne übermäßig verkaufsstark zu sein.

Sie können auch praktische Instrumente zur Kundenbindung sein. Sie können Ihren Kunden über Ihren Newsletter mitteilen, dass Sie sich um sie kümmern, indem Sie neue Ideen, kommende Produkte und exklusive Rabatte bereitstellen.

Pressemeldungen

Die meisten Menschen werden Ihnen heute sagen, dass Pressemitteilungen der Vergangenheit angehören. Das ist alles andere als wahr.

Tatsache ist, dass die meisten Pressemitteilungen scheitern, weil es sich um Anzeigen handelt, die versuchen, als Nachrichten rüberzukommen. Wenn Sie über journalistische Fähigkeiten verfügen, ist es eine großartige Idee, diese einzusetzen, um Ihre Geschichte der Welt vorzustellen.

SEO

Die Suchmaschinenoptimierung umfasst verschiedene Taktiken, die dazu beitragen, Ihre Website und ihr Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern.

Mit Hilfe relevanter Keywords können Sie organischen Traffic auf Ihre Website lenken.

Webinare und Podcasts

Manchmal möchten die Leute eine Pause von der Arbeit machen und etwas Lustiges und Spannendes genießen.

Nehmen Sie an Podcasts und Webinaren teil, der perfekte Weg, um Ihr Zielpublikum zu unterhalten und zu informieren.

Wenn Sie ein Thema haben, für das Sie sich begeistern oder das Sie interessant finden; Sie können ein paar Gäste einladen und darüber diskutieren.

E-Books und Ratgeber

Das Erstellen eines E-Books oder Leitfadens beginnt damit, die Probleme Ihres Publikums zu identifizieren und dann konkrete Lösungen anzubieten.

Das Erstellen eines detaillierten Produktleitfadens, einer Anleitung oder eines ansprechenden E-Books ist der perfekte Weg, um sich als Vordenker zu etablieren.

Aber bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, fragen Sie sich: „Wird meine Zielgruppe das wertvoll finden?

Live-Streaming und Social-Media-Videos

Das Posten ansprechender Videos ist eine weitere fantastische Möglichkeit, Ihr Publikum zu informieren und zu begeistern. Darüber hinaus können Sie Teile Ihres Charakters präsentieren.

Abgesehen davon können Sie live streamen, um mit Ihrem Publikum in Echtzeit in Kontakt zu treten. Sie können AMA-Sitzungen abhalten oder einen kleinen Einblick in Ihr neues Produkt geben.

Infografiken

Ersetzen Sie lange und langweilige Kopien durch stark visuellen Inhalt. Auf diese Weise kann Ihre Zielgruppe die Informationen schnell und effektiv verdauen.

Unabhängig davon, ob Sie vorhandene Inhalte umfunktionieren oder branchenbezogene Daten hinzufügen, das Erstellen einer optisch ansprechenden Infografik kann dazu beitragen, Leads zu erfassen.

Direktmailer

Was Sie noch nicht wussten: Direct-Mail-Content ist Teil des Inbound-Marketings!

Bei manchen Menschen kann es einen bleibenden Eindruck hinterlassen, etwas in einer Post zu erhalten. Darüber hinaus kann es Ihrer Marke helfen, sich abzuheben.

Während Sie den Erfolg dieser Aktivität messen möchten, ist es erwähnenswert, dass direkte Informationsmails genauso effektiv sind wie E-Mail-Marketing.

PPC

Eine weitere ausgezeichnete Inbound-Marketing-Strategie, PPC, beruht auf der Verwendung relevanter und effektiver Keywords.

Hier erstellen Vermarkter Anzeigen in Suchmaschinen mit bestimmten Schlüsselwörtern, um besser zu ranken. Auf diese Weise erscheint Ihr PPC, wenn ein Benutzer nach bestimmten Informationen sucht.

Bilder

Ja, es ist so einfach!

Die Verwendung lebendiger Bilder, die dem von Ihnen geposteten Text entsprechen, kann die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen und es süchtig machen.

Experteninterviews

Das Veranstalten von Experteninterviews und das Präsentieren anderer Meinungen auf Ihrer Website ist eine hervorragende Möglichkeit, mehr Besucher anzuziehen.

Darüber hinaus hilft es Ihnen, sich abzuheben und bietet einen Wettbewerbsvorteil.

Weißes Papier

Der Zweck eines Whitepapers kann je nach Branche, in der Sie tätig sind, und den Zielen, die Sie verfolgen möchten, variieren.

Für die meisten von uns ist ein Whitepaper ein tiefgründiger, gut recherchierter Inhalt, der einen formalen, aber freundlichen Ton annimmt.

Stellen Sie sich das so vor: Ihr Blogbeitrag ist Ihre Hausaufgabe und Ihr Whitepaper Ihre Hausarbeit. Denken Sie also beim Schreiben Ihres Whitepapers daran, dass Ihre Kunden qualitativ hochwertige, tiefgehende und wertvolle Inhalte erwarten.

Fallstudien

Eine Fallstudie ist eine hervorragende Möglichkeit zu demonstrieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen großen Unterschied im Leben eines Kunden macht.

Mit Hilfe einer Fallstudie können Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen.

Pillar Pages und Cluster

Themencluster sind in den letzten Jahren immer beliebter geworden. Und das aus gutem Grund!

Eine Pillar Page deckt jeden Aspekt eines bestimmten Themas auf leicht verständliche und leicht lesbare Weise ab. Sie sind zwar nicht so detailliert wie ein eBook, aber dennoch wertvoll und ansprechend.

Inbound-Marketing vs. Lead-Generierung

Inbound-Marketing wird oft mit Lead-Generierung verwechselt. Aber in Wirklichkeit bieten die beiden unterschiedliche Vorteile und erfordern gegensätzliche Strategien.

Lassen Sie uns sie im Detail besprechen:

Inbound-Marketing

Es ist eine Strategie, bei der Vermarkter Taktiken zur Generierung eingehender Leads verwenden, um engagierte Zuschauer in Käufer umzuwandeln.

Im Inbound-Marketing erstellen Sie wertvolle Inhalte wie:

• Checklisten
• Webinare
• Podcasts
• E-Mail Abonnement
• Weißes Papier
• Fallstudien
• Infografiken

Ziel ist es, den Inhalt als Anreiz zu nutzen, um Informationen zu erhalten, die zur weiteren Pflege von Leads verwendet werden können.

Vorteile des Inbound-Marketings

Hier sind einige Vorteile des Inbound-Marketings:

• Reduzierte Ausgaben
• Hohes Vertrauen und Glaubwürdigkeit
• Hochwertiger Traffic und Leads
• Möglichkeit zu lernen und sich weiterzuentwickeln
• Besucher anziehen
• Kunden begeistern
• Wandeln Sie Besucher in Leads um

Lead-Generierung

Es ist der Prozess, Fremde anzuziehen und in Zuschauer umzuwandeln, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessant finden. Mit der Octopus CRM LinkedIn Lead-Generierungssoftware können Sie Ihre persönlichen Lead-Generierungskampagnen erstellen und Ihr Geschäft mit einem vollständigen Autopiloten ausbauen.

Um Leads zu generieren, verwenden Marken oft:

• Inhaltsvermarktung
• Direktversand
• Empfehlungen
• Öffentlichkeitsarbeit
• SEO/Landingpages
• Besondere Anlässe
• CTAs
• Seminare
• Gesponserte E-Mails
• Google Werbung
• Cold-Calling

Vorteile der Lead-Generierung

Hier sind einige Vorteile der Nutzung von Strategien zur Lead-Generierung:

• Erweitern Sie Ihr Netzwerk
• Steigern Sie Ihre Anhängerschaft
• Steigern Sie Ihren Umsatz
• Sammeln Sie mehr Kundenbewertungen
• Sichtbarkeit und Bewusstsein aufbauen
• Verbessern Sie die Lead-Qualität
• Eliminieren oder reduzieren Sie Kaltakquise

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Fazit

Insgesamt ist Inbound-Marketing ein wirksames Mittel, um die Markenbekanntheit und -sichtbarkeit zu steigern . Richtig gemacht, können Sie auch Markenglaubwürdigkeit aufbauen, Traffic generieren und Verbindungen aufbauen.

Denken Sie daran, die oben besprochenen Tipps zu befolgen, um die Vorteile des Inbound-Marketings zu maximieren. Sehen Sie sich außerdem unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung an, um eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie zu erstellen.