Verbessern Sie die Qualität Ihrer Leads mit der Landingpage-Optimierung

Es war schon immer eine gute Idee, eine Landingpage zu erstellen, um mehr Leads zu generieren. Die Anzahl der von Ihnen generierten Leads sollte jedoch nicht Ihre oberste Priorität sein. Stattdessen sollten Sie sich vor allem auf die Qualität der Leads konzentrieren. Mit anderen Worten: Qualität geht vor Quantität. Wenn Sie sich also in einer Situation befinden, in der die meisten Ihrer generierten Leads irgendwann verschwinden, müssen Sie sich möglicherweise auf die Zielseitenoptimierung konzentrieren.

Was ist Landing Page Optimization (LPO)?

LPO ist eine Untergruppe von CRO (Conversion Rate Optimization). Durch den Einsatz von Methoden wie A/B-Tests konzentriert sich die Zielseitenoptimierung auf die Verbesserung der Elemente einer Webseite, um die Conversions zu steigern.

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Warum konvertieren Sie keine Leads?

Es gibt viele Gründe, warum die von Ihnen generierten Leads nicht konvertiert werden. In erster Linie könnte es Ihr großes Problem sein, Ihre Zielgruppe nicht zu verstehen.

Schließlich hat eine Landingpage, die nicht zu Ihrer Zielgruppe und deren Wünschen passt, keine wirkliche Chance, Leads zu konvertieren.

Andere Probleme, die sich auf Ihre Conversion-Rate auswirken könnten, sind schlechtes Design, mehrdeutige CTAs und schlechte Schlagzeilen. Wenn einer dieser Punkte ein Problem darstellt, sollten Sie sich an eine professionelle Website-Design-Agentur wenden und das Problem lösen.

Wie identifizieren Sie diese Probleme?

Nun, die kurze Antwort lautet: Sammeln Sie so viele Daten wie möglich. Mithilfe von Tools wie Heatmaps oder Scrollmaps können Sie das Verhalten der Benutzer auf Ihrer Website untersuchen und so potenzielle Probleme erkennen.

Mit Heatmaps können Sie beispielsweise visualisieren, auf welche Elemente am häufigsten geklickt wird. Möglicherweise sind Ihre CTA-Buttons nicht so effektiv. In diesem Fall müssen Sie sie möglicherweise etwas ändern.

Oder Benutzer richten den Großteil ihrer Aufmerksamkeit auf ein unwichtiges Element auf der Seite. Wenn ja, möchten Sie dieses Element möglicherweise weiter unten auf der Seite verschieben, damit sich die Besucher auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist.

Scroll-Maps hingegen helfen Ihnen zu erkennen, über welche Teile der Seite Benutzer tendenziell scrollen und wo sie normalerweise mit dem Scrollen aufhören.

Wie können Sie also Ihre Zielseite optimieren, damit sie hochwertige Leads generiert? Befolgen Sie diese Tipps.

Tipps zur Landingpage-Optimierung

1. Optimieren Sie Ihre Formulare

Formulare dienen grundsätzlich als Filter für die von Ihnen generierten Leads. Stellen Sie sich das so vor: Jeder kann Ihre Webseite besuchen, auch Leute, die möglicherweise nicht wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Es ist nicht kosteneffektiv, Leute anzusprechen, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung gering ist. Sie müssen die Leads ansprechen, von denen Sie wissen, dass sie am wahrscheinlichsten konvertieren. Aber woher wissen Sie, welche Besucher Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kaufen?

Formulare eingeben:

Wenn Sie nach zu vielen Informationen fragen, kann dies potenzielle Kunden abschrecken. Stellen Sie daher sicher, dass der Besucher gerade so viele Informationen ausfüllt, dass Sie wissen, ob sich der Lead lohnt oder nicht.

Vergessen Sie nicht, Ihren Besuchern einen Anreiz zu geben, das Formular auszufüllen. Geben Sie ihnen im Gegenzug eine Gegenleistung, beispielsweise einen Gutscheincode, oder zeigen Sie ihnen, wie sie vom Ausfüllen des Formulars profitieren können.

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2. Heben Sie Ihre Formulare hervor

Apropos Formulare: Sie müssen sie so gestalten, dass sie die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich ziehen. Denken Sie daran, dass Ihre Formulare Teil Ihres Trichters sind. Je mehr potenzielle Leads Sie an einem Ende des Trichters platzieren; desto mehr hochwertige Leads werden am anderen Ende herauskommen.

Eines der besten Beispiele, das mir in den Sinn kommt, ist Dropbox.

Beachten Sie, dass das Formular etwa ein Viertel des Bildschirms auf dem Desktop einnimmt. Darüber hinaus ist es im Vergleich zum Rest der Seite farblich anders gestaltet, sodass es die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen kann.

Auf Mobilgeräten sieht das jedoch anders aus. Das liegt daran, dass nicht genügend Platz auf dem Bildschirm zur Verfügung steht. Dennoch gelang es ihnen ziemlich gut, Benutzer zur Anmeldung zu bewegen.

Beachten Sie, dass das Formular auf Mobilgeräten hinter einer Call-to-Action-Schaltfläche verborgen ist. Genau wie bei der Desktop-Version der Webseite nutzten sie nun kontrastierende Farben, um die Aufmerksamkeit der Benutzer dorthin zu lenken, wo sie benötigt wird.

Erinnern Sie sich noch daran, als wir darüber sprachen, Benutzern einen Anreiz zu geben, das Formular auszufüllen, indem wir ihnen eine Gegenleistung geben oder die Vorteile einer Anmeldung hervorheben?

Genau das hat Dropbox hier getan. Um die Nutzer davon zu überzeugen, dass sich der Klick auf den Button und das Ausfüllen des Formulars tatsächlich lohnt, betonten sie, dass die Anmeldung kostenlos sei.

3. Arbeiten Sie an Ihren CTAs

Apropos Handlungsaufforderungen: Sie sind genauso wichtig wie die Formulare selbst. Schließlich sind es CTAs, die Benutzer dazu bringen, Formulare tatsächlich auszufüllen.

CTAs zeigen die Belohnung und für Benutzer ist das Ausfüllen von Formularen der Weg, diese Belohnung tatsächlich zu erhalten.

Ihre Handlungsaufforderungen müssen klar und eindeutig sein, die Aufmerksamkeit der Menschen erregen und die Benutzer motivieren, das Formular auszufüllen.

Wie wir bereits erwähnt haben, sind kontrastierende Farben eine tolle Möglichkeit, Ihre CTA-Buttons hervorzuheben. Lassen Sie sie vom Rest der Seite abheben. Das weckt sofort die Aufmerksamkeit der Nutzer.

Zu den CTAs, die Sie verwenden können, gehören Formulierungen wie „Kostenlos anmelden“ oder „Jetzt herunterladen“. Konzentrieren Sie sich nicht auf ausgefallene oder komplexe Wörter. Halten Sie Ihre CTAs prägnant und leicht verständlich. Das Feedback Ihrer Besucher kann Ihnen dabei helfen, die CTA-Schaltflächen zu optimieren und die Benutzeroberfläche Ihrer Website zu verbessern.

4. Vertrauen aufbauen

Auch wenn es Ihnen gut gelungen ist, die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen und sie zum Ausfüllen der Formulare zu ermutigen, kann es sein, dass sie dennoch zögern. Schließlich fragen Sie die Leute nach ihren persönlichen Daten.

Lassen Sie Ihre Besucher wissen, dass Sie vertrauenswürdig sind. Sie können dies tun, indem Sie Vertrauensabzeichen hinzufügen oder Logos der Unternehmen einfügen, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Konzentrieren Sie sich auch auf Social Proof. Das Hinzufügen von Bewertungen oder Erfahrungsberichten Ihrer früheren Kunden kann dazu beitragen, Vertrauen bei neuen potenziellen Kunden aufzubauen. Bedenken Sie, dass potenzielle Leads Bestätigung benötigen und diese am ehesten von Personen erhalten, die zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.

5. Bewahren Sie alle wichtigen Informationen oberhalb des Falzes auf

Was meinen wir mit der Falte? Dies ist der Punkt, an dem ein Benutzer auf der Seite nach unten scrollen muss, um weitere Informationen zu erhalten. Stellen Sie daher sicher, dass Sie alle relevanten Informationen über diesem Punkt aufbewahren.

Dazu gehören Schlagzeilen, CTA-Buttons, das Wertversprechen, das Formular usw. Alles muss „above the Fold“ bleiben, sodass dieser Inhalt das Erste ist, was Benutzer sehen, wenn sie auf Ihrer Seite landen.

6. Vereinfachen Sie das Design

Konzentrieren Sie sich auf ein minimalistisches Design mit viel Weißraum, damit Ihre Inhalte atmen können.

Das Layout muss sauber sein und der Text sollte kurz und prägnant sein. Andernfalls wird die Aufmerksamkeit der Besucher in mehrere Richtungen gelenkt und sie schließlich von dem abgelenkt, was wirklich wichtig ist: Ihren Formularen und Call-to-Action-Buttons.

7. Fügen Sie visuelle Inhalte hinzu

Apropos schlichtes Design Ihrer Landingpage: Sowohl Fotos als auch Videos eignen sich hervorragend, um Besuchern eine Nachricht zu übermitteln, die sich sonst über ganze Textabschnitte erstrecken würde.

Bedenken Sie jedoch, dass die von Ihnen präsentierten Bilder oder Videos sowohl mit dem Formular als auch mit dem Text auf der Seite übereinstimmen müssen. Sorgen Sie für Markenkonsistenz auf Ihrer gesamten Website und bei jeder Art von Inhalten, die Sie erstellen.

8. Führen Sie A/B-Tests durch

Zu wissen, was tatsächlich funktioniert und was nicht, ist der Schlüssel zur Landingpage-Optimierung. Deshalb ist es wichtig, bestimmte Elemente von Zeit zu Zeit zu testen.

Sehen Sie, welche Überschriften oder welche CTA-Schaltflächen besser Aufmerksamkeit erregen, testen Sie Formulare mit einer unterschiedlichen Anzahl von Feldern und sehen Sie, welche am häufigsten ausgefüllt werden usw.

Denken Sie jedoch daran, jeweils nur eine Sache zu testen. Auf diese Weise können Sie leicht herausfinden, was funktioniert und was nicht.

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Imbissbuden

Diese Tipps können Ihnen dabei helfen, Ihre Landingpage erfolgreich zu optimieren, um die Qualität Ihrer Leads zu verbessern. Denken Sie daran: Bevor Sie sich kopfüber in den Optimierungsprozess stürzen, versuchen Sie zunächst, potenzielle Probleme zu identifizieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie Heatmaps und Scrollmaps verwenden, damit Sie untersuchen können, wie sich Benutzer auf Ihrer Website verhalten, welche Elemente am häufigsten angeklickt werden und über welche Teile der Seite Benutzer normalerweise scrollen.

Denken Sie bei der Optimierung daran, den Schwerpunkt auf Ihre Formulare zu legen. Heben Sie sie hervor und bestimmen Sie die Anzahl der Formularfelder, die Sie tatsächlich benötigen.

Bieten Sie den Benutzern außerdem einen Anreiz, die Formulare auszufüllen. Heben Sie einige Vorteile hervor oder geben Sie ihnen etwas als Belohnung und schaffen Sie gleichzeitig ein Vertrauensgefühl bei ihnen.