Wichtige Marketinginvestitionen für B2B-Unternehmen

Die erste Phase des B2B-Marketings besteht darin, andere Unternehmen darüber zu informieren, dass Ihr Unternehmen existiert und dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die sie nützlich finden werden. Von dort aus weckt B2B-Marketing das Interesse von Unternehmen an Ihrer Marke und zielt darauf ab, potenzielle Kunden zu fördern, um sie in Kunden umzuwandeln und die Markenbekanntheit zu steigern. Idealerweise sollte Ihre B2B-Marketingstrategie darauf abzielen, eine langfristige Geschäftsbeziehung zwischen Ihren Kunden und Ihrer Marke zu fördern.

Um diese wichtigen Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, wenden viele B2B-Vermarkter traditionelle Techniken an, wie die Teilnahme an Handelsveranstaltungen oder die Einstellung eines Teams von Handelsvertretern. Die Kombination dieser bewährten Methoden mit zeitgemäßeren, digitalen Strategien hilft Ihnen dabei, ein möglichst breites Publikum zu erreichen, ohne Ihre persönliche Note zu verlieren.

Im Folgenden sind einige der effektivsten Methoden aufgeführt, in die Sie investieren sollten, um die Marketingstrategie Ihres B2B-Geschäfts zu optimieren:

Die Website Ihres Unternehmens

Ihre Website dient als digitales Schaufenster Ihres Unternehmens und ist damit die offensichtlichste Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen bei potenziellen Kunden zu bewerben. Es ist eine Gelegenheit, Ihr Alleinstellungsmerkmal und die Vorteile, die die Lösungen Ihres Unternehmens bieten können, klar und prägnant zu vermitteln.

Ihre Website muss klar zum Ausdruck bringen, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie Ihren idealen Kunden helfen können, ihre Fragen zu beantworten, Probleme zu lösen oder ihre Ziele zu erreichen. Sobald Ihre Website optimiert ist, müssen Sie die Markenbekanntheit online aufbauen und aufbauen, um Besucher auf Ihre Website zu lenken, indem Sie zusätzliche B2B-Investitionen wie organische Suche, soziale Medien, E-Mail und bezahlte Medien nutzen.

Die Inanspruchnahme der Dienste einer seriösen Agentur für digitales Marketing ist eine kluge Investition. Sie können Ihnen dabei helfen, Ihre Website zu optimieren und an die Bedürfnisse Ihres Zielkundenstamms anzupassen, und sind ein todsicherer Weg, um den Verkehr und den Umsatz zu steigern.

Ihre Social-Media-Präsenz

Da Millennials in Entscheidungspositionen vordringen, werden soziale Medien zu einem immer wichtigeren Aspekt des B2B-Kaufprozesses.

Online gesprächig zu wirken, kann Ihnen helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, indem Sie den Menschen das Gefühl geben, dass sie sich mit Ihnen verbinden können. Die Interaktion mit Ihrem Publikum, die Beantwortung von Kommentaren und Erwähnungen und das Posten einzigartiger, faszinierender Inhalte wie ansprechender Videos und auffälliger Bilder sind einige Möglichkeiten, wie Sie mit Ihren Kunden in sozialen Medien interagieren können.

Die Konzentration der Marketingbemühungen ausschließlich auf LinkedIn mag für B2B-Vermarkter attraktiv sein, da es Leads liefert, aber Branding sollte auch ein Ziel des B2B-Social-Media-Marketings sein. Die Mehrheit der Menschen nutzt soziale Medien, um sich die Zeit zu vertreiben, also sollte Ihr Material dies widerspiegeln. Gestalten Sie Ihre Inhalte spannend, fesselnd und unterhaltsam – Sie sollten auf keinen Fall langweilig oder einfallslos wirken.

Zu recherchieren, was Ihre Konkurrenten verwenden, ist ein großartiger Ansatz, um herauszufinden, welche zusätzlichen Social-Media-Kanäle für Ihr B2B-Unternehmen außerhalb von LinkedIn geeignet sind. Wenn sie eine Social-Media-Präsenz auf Twitter erstellen können, stehen die Chancen gut, dass Sie das auch können; gleiches gilt für Facebook, Instagram & Co. Schauen Sie sich die erfolgreichsten Unternehmen Ihrer Branche an und sehen Sie, in welche Plattformen sie investieren.

In Bezahlmedien investieren

Um im Online-Wettbewerb erfolgreich zu sein, müssen Sie in kostenpflichtige Medien wie Pay-per-Click-Werbung investieren. Das Bieten auf für Ihr Unternehmen relevante Suchmaschinen-Keywords, um in den Suchergebnissen prominenter zu erscheinen, ist der beste Weg, um den Online-Traffic für Ihr Unternehmen zu erhöhen. Da beliebte Wörter und Phrasen jedoch wettbewerbsfähiger und daher teurer zu bieten sind, kann es vorteilhaft sein, in SEO-Tools wie Ahrefs zu investieren, um Keyword-Recherchen durchzuführen und nach alternativen Begriffen zu suchen, die eng mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verbunden sind.

Videos sind nachweislich ansprechender als Bilder und Text. Viele B2B-Vermarkter verpassen jedoch etwas, da die Erstellung und Pflege hochwertiger Videoanzeigen viel mehr Zeit, Mühe und Geld kostet. Erwägen Sie, einen Teil Ihres Marketingbudgets für die Entwicklung ansprechender Videoanzeigen als Teil Ihrer Expansionsstrategie bereitzustellen.

Eine weitere Option für kostenpflichtige Medien sind Podcast-Anzeigen. Beliebte Podcasts enthalten häufig Geschäfts- und Fachmaterial, das B2B-Käufer anspricht. Erwägen Sie, sich an Audio-Publisher zu wenden, um programmatisches B2B-Content-Targeting sowie einiges B2B-Zielgruppen-Targeting anzubieten, und stellen Sie hochwertige Sprecher ein, um Ihre Lösungen zu bewerben.

Branding und Markenwiedererkennung

Berücksichtigen Sie alle Branding-Elemente Ihres Unternehmens, wie Websites, Broschüren, E-Mail-Signaturen, Kongressdisplays, Visitenkarten und Rekrutierungsmaterialien, um nur einige zu nennen. Branding spielt eine bedeutende Rolle für die Glaubwürdigkeit Ihres B2B-Unternehmens, von kleinen Handzetteln und Broschüren bis hin zu Messen, Seminaren und anderen veranstaltungsbezogenen Materialien.

Die Etablierung einer geeigneten Markenstrategie ist ein wesentlicher Schritt bei der Erstellung zusammenhängender und wiedererkennbarer Marketingmaterialien. Es ist entscheidend, die Missions- und Visionserklärungen Ihres Unternehmens zu erstellen und auf alle Aspekte Ihres B2B-Geschäfts anzuwenden. Der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Markt ist ein solides, einzigartiges Markenfundament, das sich auf Ihre demografische Zielgruppe konzentriert.

Eine Marke zu haben, der die Menschen vertrauen, ist unerlässlich; Unternehmen legen großen Wert auf Vertrauen, da es ihr wahrgenommenes Risiko bei Geschäften mit Ihnen verringert. Denken Sie jedoch daran, dass die Vermeidung von Risiken genauso wichtig ist wie der Preis, da die Kosten eines Fehlers im B2B erheblich sein können. Da allgemein davon ausgegangen wird, dass sich B2B-Unternehmen keine Gedanken über das Branding oder ihren Markenarchitekturplan machen müssen, können Sie mit einem herausragenden, sofort erkennbaren und vertrauenswürdigen Branding einen Vorsprung vor der Konkurrenz erzielen.

Abschließend

Der erste Schritt zur Entwicklung einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie besteht darin, strategische Erkenntnisse zu gewinnen. Sie können Ihre Bemühungen optimal nutzen, indem Sie mit verschiedenen Methoden und Kanälen experimentieren und die Ergebnisse genau verfolgen. Schauen Sie sich auch die Konkurrenz an und machen Sie sich Notizen. Best Practices werden aus gutem Grund so genannt.

Letzten Endes sollte das gesamte B2B-Marketing, einschließlich des digitalen Content-Marketings, immer die Anforderungen und Perspektiven des Kunden in den Vordergrund stellen. Was braucht der Kunde? Welche Informationen benötigt der Verbraucher, um einen Kauf zu tätigen? Je besser die konkrete Maßnahme auf den jeweiligen Verbraucher zugeschnitten ist, desto besser funktioniert sie langfristig.

Stellen Sie sich bei der Entscheidung, in welche Aspekte des Marketingplans Ihres B2B-Unternehmens Sie investieren möchten, diese Fragen, damit Sie nicht riskieren, dass Ihr Unternehmen unpersönlich wirkt und Ihnen das kritische menschliche Element fehlt, das jede Marketingkampagne erfolgreicher macht – ein Fehler, der allzu oft in der Welt des B2B-Marketings gemacht wird.