Bedeutung von B2B Virtual & Hybrid Events Marketing

Digitale Ökosysteme bieten Unternehmen vielfältige Möglichkeiten, Zielgruppen zu erreichen und einzubeziehen. Virtuelle und hybride Events, die einst als selten galten, sind heute zu festen Bestandteilen der meisten Marketingstrategien geworden, insbesondere für B2B-Unternehmen.

Als die Pandemie die globale Eventbranche im Jahr 2020 erschütterte, erlebte die Branche einen Paradigmenwechsel. Vermarkter auf der ganzen Welt nutzten virtuelle Veranstaltungsplattformen, um für ihre Marken zu werben, aber mit dem Rückgang der Covid-Fälle und der Einführung verschiedener Impfstoffe kombinieren Veranstalter jetzt „persönliche“ und „virtuelle“ Komponenten, um hybride Veranstaltungen zu veranstalten.

Von Forrester durchgeführte Untersuchungen zeigen, dass virtuelle Veranstaltungen bestehen bleiben, obwohl persönliche Veranstaltungen an Bedeutung gewinnen. Derselbe Bericht prognostiziert auch, dass B2B-Marketing-Events in den nächsten zwei Jahren zunehmend virtuell und persönlich stattfinden werden.

Der virtuelle Aspekt von Marketingstrategien wird auch 2022 und in den kommenden Jahren wichtig bleiben. Nehmen Sie nicht unser Wort dafür, sehen Sie sich die folgenden Zahlen an:

• 58 % der Marketer glauben, dass „die meisten oder alle wichtigen B2B-Marketing-Events in zwei Jahren mit hybriden Methoden durchgeführt werden müssen“.
• 67 % der Marketer glauben, dass sie die Herausforderung des Networkings bei virtuellen Events meistern können, indem sie die KI-Technologie nutzen. Ein Schwerpunkt für virtuelle Events könnte in Zukunft der Einsatz von künstlicher Intelligenz sein.
• Laut 62 % der Vermarkter bietet das Hinzufügen eines virtuellen Aspekts zu Veranstaltungen viele langfristige Vorteile. Infolgedessen werden Events im Jahr 2022 ein fester Bestandteil der B2B-Marketingstrategie sein.

Was ist B2B Eventmarketing?

B2B-Event-Marketing bietet eine Möglichkeit, persönliche Interaktionen zu erleichtern, die zu Beziehungsaufbau, Lead-Generierung, Sales-Pipeline-Generierung, Kundenbindung und Markenbekanntheit führen.

Viele Menschen nehmen an B2B-Konferenzen teil, um Wissen auszutauschen. Das Teilen von Wissen und das Gewinnen von Kollegen in anderen Unternehmen derselben Branche ist von unschätzbarem Wert.

Durch die Teilnahme an diesen Konferenzen können Anbieter zeigen, dass sie Vordenker sind und Unternehmen mit ihren Lösungen bei der Bewältigung geschäftlicher Herausforderungen unterstützen können. Oberstes Ziel ist es, Geschäfte zu generieren.

Business-to-Business-Veranstaltungen zielen darauf ab, die Generierung von Pipelines zu beschleunigen und Verkaufszyklen zu verkürzen, um eine schnellere und nachhaltigere Kapitalrendite zu erzielen. Laut Statista nutzen 79 % der US-Vermarkter diese Strategie, um Einnahmen zu generieren.

Ein neuer technologischer Fortschritt in Verbindung mit der Pandemie hat dazu geführt, dass sich B2B-Events vom reinen Offline-Marketing zum Online-Marketing entwickelt haben. B2B-Unternehmen nutzen virtuelle und hybride Events, um das Publikumsengagement zu steigern und Innovationen in ihrem Marketingansatz zu fördern.

Lassen Sie uns die Vorteile des B2B-Veranstaltungsmarketings etwas genauer untersuchen.

Pflegen Sie Beziehungen

Unternehmen können Marketingveranstaltungen nutzen, um mit potenziellen Kunden über ihre Bedenken und Herausforderungen zu sprechen und Lösungen anzubieten, unabhängig davon, ob es sich um die direkte oder indirekte Förderung ihrer Marke handelt.

Ihre Glaubwürdigkeit als Vordenker in der Branche kann allein dadurch aufgebaut werden, dass Sie Ihr Wissen teilen. Dies ist besonders wichtig, da der Erwerb von Wissen einer der Hauptgründe ist, warum Unternehmen B2B-Marketing-Konferenzen besuchen.

Infolgedessen werden sie sich wahrscheinlich auf Ihre Marke verlassen, um Einblicke zu erhalten, und Ihre Dienstleistungen und Produkte als Lösungen betrachten, wenn Sie ihnen zusätzliches Wissen vermitteln können.

Darüber hinaus werden Ihre persönlichen Interaktionen mit potenziellen Kunden ihnen helfen, ein tieferes Verständnis Ihrer Marke zu erlangen. Zeigen Sie, wie Ihre Marke Prozesse rationalisieren, einen Mehrwert für ihr Geschäft schaffen oder Probleme für sie lösen kann.

Der Zweck von B2B-Marketing-Events besteht darin, die direkte Interaktion mit Markenführungskräften zu erleichtern, bei der Sie Informationen übermitteln, Ihre Marke bewerben und Fragen umgehend beantworten können, damit sie schneller entscheiden können, ob Ihre Marke einen Wert bietet oder nicht.

Sammeln Sie Feedback

Virtuelle und hybride B2B-Marketing-Events ermöglichen es Ihnen, Live-Feedback darüber zu erhalten, was potenzielle Kunden an Ihren Produkten wertvoll finden und wie sie davon profitieren oder profitieren werden.

Darüber hinaus bietet es Echtzeit-Einblicke in Mängel, Nachteile und Verbesserungen, die vorgenommen werden können. Dadurch erhalten Sie aktuelles Feedback zur Verbesserung Ihrer Dienstleistungen und können so Ihre Strategie überdenken und Ihr Angebot neu bewerten.

Konkurrierende Marken verstehen

B2B-Veranstaltungen ermöglichen es Ihnen, hochkarätige Marken in Ihrer Branche zu treffen, wo Sie mehr über ihre Engagement-Taktiken, Werbeinitiativen, Managementfähigkeiten und Programme zur Lead-Generierung erfahren können.

Darüber hinaus können Sie ihre Verkaufsgespräche erkunden und daraus lernen, Strategien, die ihnen zum Erfolg verholfen haben, andere Dinge, die sie tun, die Ihre Marke noch implementieren muss, und Sie auf Ihre nächste Veranstaltung vorbereiten.

Als Ergebnis können Sie lernen, wie Ihre Marke auf ihr Niveau wachsen kann. Beobachten, Lernen und Wachsen sind damit möglich. Wenn Sie wissen, was andere Wettbewerber anbieten, wie z. B. kostenlose Muster, kostenlose Lieferungen oder ermäßigte Bündelangebote, können Sie Ihren Service entsprechend verbessern.

Markenbekanntheit

Eine virtuelle Veranstaltung bietet unbegrenzte Möglichkeiten, Berührungspunkte zwischen Teilnehmern und Ihrer Marke zu schaffen. Sie können jedes Element Ihrer Veranstaltung, von Ihrer Zielseite bis zu Ihrem Bühnenhintergrund, nutzen, um Kunden und Interessenten anzusprechen.

Denken Sie zum Beispiel an Event-Branding. Um Kunden und Interessenten für Ihre Marke zu begeistern, reicht ein allgemeines Bild mit Ihrem Logo nicht aus. Durch den Einsatz kreativer Branding-Techniken, wie visuell spektakuläre Begrüßungsvideos, können Marker ein unverwechselbares Erscheinungsbild schaffen, das die Teilnehmer sofort erkennen und sich daran erinnern.

Zukunft des virtuellen und hybriden B2B-Eventmarketings

Virtuelle und hybride Business-to-Business-Events werden für Unternehmen und Marken als Mittel zum Wachstum und zur Glaubwürdigkeit der Marke immer wichtiger. Wer sich heute auf herkömmliche Marketingmethoden verlässt, muss sich an den technologischen Fortschritt anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Letztendlich muss sich Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit weiterentwickeln.

Während des Lockdowns verließen sich Unternehmen auf virtuelle B2B-Meetings, um sowohl interne als auch externe Geschäftsprozesse zu verwalten. Ohne diese technologische Revolution wäre Homeoffice nicht möglich gewesen. Diese Ära wird von virtuellen Events und Marketing dominiert.

Übergang vom Push-Marketing zum Pull-Marketing

Die Märkte wurden lange Zeit vom Push-Marketing dominiert. Das Konzept des Pull-Marketings hat unsere Sichtweise auf Marketing verändert. Traditionell zwingen Vermarkter ihre Anzeigen den Kunden auf, unabhängig davon, ob sie mit ihnen interagieren möchten.

Im Gegensatz dazu betont Pull-Marketing Erlebnisaspekte. Kunden interagieren eher mit Ihrer Marke, wenn sie sich nicht gezwungen fühlen, sich mit ihren Marketingtaktiken auseinanderzusetzen. Im experimentellen Pull-Marketing sind virtuelle und hybride B2B-Meetings ein weiteres Highlight.

Diejenigen Unternehmen, die noch herkömmliches Marketing nutzen, hinken hinterher, ohne die negativen Folgen zu erkennen. Mehrere neue Marken haben die neuesten Fortschritte im Marketing übernommen, einschließlich virtueller Business-to-Business-Events.

Um ein besseres Engagement zu fördern, sollten Ihre virtuellen Veranstaltungsinhalte die Möglichkeit haben, mit Ihrer Marke zu interagieren. Mit dieser Art von Marketing wird sich Ihr Publikum lange an Sie erinnern und wahrscheinlich in Zukunft wieder nach Ihnen suchen.

Fazit

Business- und Event-Marketer werden stark vom Trend virtueller B2B-Events profitieren. Neue Marken und bestehende Unternehmen haben hier so viele Möglichkeiten. Eine Organisation muss nur offen für neue technologische Fortschritte und anpassungsfähig sein.