Der Einfluss von Facebook-Anzeigen auf die Markenbekanntheit

Die Markenbekanntheit ist ein Ziel für alle Vermarkter, wobei 45 % der Vermarkter sagen, dass die Steigerung der Markenbekanntheit ihre oberste Priorität ist.

Aber wie kann man Markenbekanntheit aufbauen? Wie können Sie Ihre Marke zu einem bekannten Namen machen?

Das sind die Fragen, die einem Vermarkter Kopfzerbrechen bereiten. Sie haben wahrscheinlich mit mehreren Strategien experimentiert, mit unterschiedlichen Ergebnissen. Aber eine Marketingstrategie glänzt besonders, und das ist Social Media Marketing. 80 % der Vermarkter sagen, dass Social-Media-Anzeigen zu einer erhöhten Markenbekanntheit geführt haben, wobei Facebook-Anzeigen der wichtigste Kanal dafür sind.

Aus diesem Grund haben wir heute einen Leitfaden für Sie über Facebook-Anzeigen und wie sie Ihnen helfen können, Markenbekanntheit aufzubauen, vorbereitet. Aber bevor wir auf das Wesentliche eingehen, wollen wir uns zunächst damit befassen, was Markenbekanntheit ist und warum sie wichtig ist.

Was ist Markenbekanntheit?

Die Markenbekanntheit bezieht sich auf den Grad, in dem sich ein Kunde an das Produkt oder die Dienstleistung einer Marke erinnern oder diese wiedererkennen kann.

Denken Sie an Marken wie Apple, Nike, McDonald's und Starbucks. Die meisten Menschen kennen ihre Marke, sind mit ihrem Logo vertraut oder können ihre Markenfarben leicht erkennen. Einige Marken stehen auch für Haushaltsprodukte. Sagen Sie zum Beispiel „Kleenex“, wenn Sie Taschentücher meinen? Wie wäre es mit „Ziploc“, wenn Sie Plastiktüten meinen? Und viele, besonders im amerikanischen Süden, sagen „Cola“, wenn sie Limonade meinen.

All diese Marken haben eines gemeinsam – und das ist eine hohe Markenbekanntheit.

(Dennoch ist es nicht gerade wünschenswert, dass Ihre Marke zu einem allgemeinen Begriff wird, aber das ist ein anderes Problem als die Steigerung der Markenbekanntheit.)

Warum ist Markenbekanntheit wichtig?

Die Markenbekanntheit ist wichtig, da sie der erste Schritt des Marketing-Trichters ist. Es ist im Wesentlichen die Grundlage Ihrer gesamten Marketingstrategie. Ohne dass die Leute Ihre Marke kennen und sich für sie interessieren, ist es umso schwieriger, sie über die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Marke zu informieren, und noch schwieriger ist es, sie davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.

Quelle

Das Hauptziel der Awareness-Phase ist es, Ihre Marke im Gedächtnis Ihres Publikums zu halten. Wenn es für sie an der Zeit ist, einen Kauf zu tätigen, sollten sie zuerst an Sie denken.

Es gibt auch andere Gründe, warum die Markenbekanntheit wichtig ist. Hier sind einige Gründe:

• Es macht die Menschen mit Ihrer Marke vertraut

59 % der Menschen kaufen eher von Marken, die ihnen vertraut sind, als von unbekannten. Ein hohes Maß an Markenbekanntheit kann später zu höheren Verkäufen und Einnahmen führen.

Eine starke Markenbekanntheit kann auch dazu führen, dass Menschen bestimmte Handlungen mit Ihrer Marke in Verbindung bringen. Wenn die Leute etwas zu „Google“ sagen oder ein „Pflaster“ anbringen sollen, haben Sie im Wesentlichen kostenloses Marketing, das zu einer noch stärkeren Markenbekanntheit führt.

Wir haben dies bereits angesprochen, aber wenn Sie jemals diese Art von nahezu universeller Markenbekanntheit erreichen, ist es äußerst wichtig, Maßnahmen zu ergreifen, um zu verhindern, dass Ihre Marke generisch wird, da dies den Schutz Ihres geistigen Eigentums extrem erschweren wird Zukunft. Wir alle wollen Popularität, aber diese Art von universeller Popularität kann ein zweischneidiges Schwert sein.

• Es erhöht die Markentreue und das Vertrauen

Markenbekanntheit hilft, Ihrer Marke eine Persönlichkeit zu geben, ein „Gesicht“, mit dem sie Ihre Marke assoziieren können. Dies führt dazu, dass Kunden eine emotionale Bindung zu Ihrer Marke aufbauen, was wiederum dazu führt, dass sie Ihnen mehr vertrauen als anderen Marken. Und das Vertrauen eines Kunden in eine Marke wirkt sich stark auf seine Kaufentscheidung aus, da 46 % der Menschen mehr für eine Marke bezahlen, der sie vertrauen.

• Es erhöht den Markenwert

Markenwert ist der Wert, den Kunden von einer Marke wahrnehmen, basierend auf ihrem Markennamen und nicht auf ihren Produkten oder Dienstleistungen. Beachten Sie, dass wir eher bereit sind, mehr für Produkte zu bezahlen, deren Marke wir kennen, als für unbekannte? Selbst wenn ihre Produkte dieselben sein mögen, empfinden wir beliebtere Marken im Vergleich zu weniger beliebten Marken als besser oder hochwertiger.

Markenbekanntheit ist die Grundlage für den Aufbau von Markenwert. Je mehr Menschen Ihre Marke kennen und positive Erfahrungen mit Ihrer Marke machen, desto einfacher wird es sein, Markenwert aufzubauen.

Wie baut man Markenbekanntheit auf?

Die Markenbekanntheit mag auf den ersten Blick wie ein vages Konzept erscheinen, da es keine spezifische Metrik oder Möglichkeit gibt, sie zu messen. Seine Wirksamkeit zeigt sich jedoch in Ihrer gesamten Marketingstrategie und Ihren langfristigen Zielen. Es kann zum Erfolg Ihrer anderen Strategien beitragen, wie z. B. mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen oder mehr Social-Media-Follower zu gewinnen.

Die Etablierung der Markenbekanntheit ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre zukünftigen Marketingkampagnen nicht umsonst sind. Aber wie genau baut man es auf?

Erstellen Sie zunächst eine solide Markenidentität. Dies geschieht durch die Festlegung Ihres Logos, Ihrer Markenfarbe, Ihres Firmennamens, Ihres Slogans und Ihrer Markenstimme.

Eine andere besteht darin, Ihr Branding auf allen Plattformen konsistent und kohärent zu halten. Dies bedeutet, dass Sie Ihren Markenstil ähnlich wie auf Ihrer Website oder auf Ihren Visitenkarten beibehalten. Sie möchten Ihre Kunden nicht verwirren, indem Sie auf Ihrer Website einen sehr sauberen, minimalistischen Look haben und dann plötzlich ein Poster im Retro-Design haben, oder?

Die Nutzung sozialer Medien ist auch eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern. Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind Facebook Ads.

Wie können Facebook-Anzeigen die Markenbekanntheit beeinflussen?

Facebook Ads ist die Werbeplattform des größten Social-Media-Netzwerks der Welt, Facebook. Facebook hat im Januar 2023 rund 2,963 Milliarden aktive Nutzer. Das Schalten von Anzeigen auf dieser Plattform kann definitiv dazu beitragen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Zum Beispiel:

• Erreichen Sie neue Zielgruppen

Facebook hat ein weltweites Werbepublikum von 1,983 Milliarden. Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Marke bekannt zu machen und in kurzer Zeit eine große Anzahl von Menschen zu erreichen, sind Facebook-Anzeigen die beste Wahl.

• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit

Wie bei jeder Social-Media-Plattform können Personen Beiträge teilen, die ihnen gefallen. Durch die Erstellung einer ansprechenden Facebook-Werbung können Menschen diese mit ihren Freunden und Followern teilen, was zu einer erhöhten Sichtbarkeit Ihrer Marke führt.

• Präsentieren Sie Ihre Marke konsequent

Wussten Sie, dass Verbraucher 5-7 Impressionen Ihrer Marke benötigen, bevor sie sich an Sie erinnern? Aus diesem Grund sind Anzeigen wichtig, da sie eine großartige Möglichkeit sind, Ihre Marke Ihrem Publikum ständig zu präsentieren. Facebook Ads ist mit einem durchschnittlichen Cost-per-Click (CPC) von 0,94 $ die kosteneffizienteste Werbeplattform. Damit können Sie ständig Anzeigen schalten, ohne Ihr Budget zu sehr zu belasten.

Facebook hat sogar ein spezifisches Kampagnenziel, um das Bewusstsein zu stärken. Laut ihrer Website ist die Wahl dieses Ziels großartig, um:

1. Markenbekanntheit steigern oder Markenwahrnehmung verändern
2. Zeigen Sie Ihre Anzeige so vielen Personen wie möglich in Ihrer Zielgruppe.
3. Teilen Sie Videos Ihres Unternehmens mit Personen, die sie sich höchstwahrscheinlich ansehen.

Diese Anzeigen verwenden den Algorithmus von Facebook, um sicherzustellen, dass sie von Zielgruppen gesehen werden, die sich die Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit ansehen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Werbebudget maximiert wird, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Beachten Sie, dass der Hauptzweck dieser Anzeigen darin besteht, Ihre Marke Ihrem Publikum vorzustellen und sie mit Ihrer Marke vertraut zu machen, nicht unbedingt, um den Umsatz zu steigern. Obwohl ja, langfristig kann dies den Umsatz steigern, aber erwarte keine sofortigen Ergebnisse. Markenbekanntheitsanzeigen werden am besten zusammen mit Conversion-Kampagnen und in Verbindung mit anderen Marketingstrategien geschaltet.

Best Practices für großartige Facebook-Anzeigen

Facebook-Kampagnen zur Markenbekanntheit können Ihrem Unternehmen definitiv helfen, aber nur, wenn Sie eine ansprechende Anzeige erstellen, die für Ihr Publikum relevant ist. Hier sind einige Tipps, wie:

A. Verstehen Sie Ihre Marke

Bevor Sie Facebook-Anzeigen schalten, treten Sie zuerst einen Schritt zurück und schauen Sie sich Ihre Marke an. Wer bist du als Marke? Welche Geschichte möchtest du erzählen? Warum sollten die Leute von dir wissen?

Die erfolgreichsten Marken der Welt kennen ihre Marke in- und auswendig und haben eine starke Botschaft, die sie ihrem Publikum vermitteln wollen. Versuchen Sie, Ihre eigene Botschaft zu finden.

B. Ihr Publikum verstehen

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist ein wichtiger Schritt zur Erstellung einer erfolgreichen Facebook-Werbung. Wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Anzeige sehen wird, wie können Sie dann eine Anzeige erstellen, die überhaupt für sie interessant ist?

Recherchieren Sie Ihr Publikum und achten Sie auf Geschlecht, Alter, Standort, Interesse, Berufsbezeichnung, Kaufkraft, Bildungsniveau und andere demografische Merkmale. Versuchen Sie auch, tiefer zu graben und ihre Social-Media-Gewohnheiten zu kennen: welche Plattformen sie verwenden, wie häufig sie sie nutzen, welche Seiten sie besuchen und welche Art von Inhalten sie konsumieren und bevorzugen.

Das Wissen um ihre Ziele, die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, und welche Werte ihnen wichtig sind, ist ebenfalls wichtig, um eine personalisierte Anzeige zu erstellen, die Ihre Zielgruppe anspricht.

All diese Informationen sollen Ihnen helfen, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen – Ihren idealen hypothetischen Kunden. Die Identifizierung Ihrer Käuferpersönlichkeit führt zu besseren Anzeigen und mehr Verkäufen, da 71 % der Marken, die dokumentierte Käuferpersönlichkeiten haben, ihre Umsatz- und Lead-Ziele übertroffen haben.

C. Gehen Sie auf die Schmerzpunkte und Bedürfnisse Ihres Publikums ein

Ein starkes Alleinstellungsmerkmal (USP) ist entscheidend für erfolgreiche Werbung. Ihre Zielgruppe sucht nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, die ihr Leben verbessern kann, und Ihre Anzeigen sollten sie davon überzeugen können, dass Sie ihre Lösung sein könnten.

Ihr USP sollte aus drei Teilen bestehen:

1. Sie machen dem Verbraucher irgendein Angebot.
2. Das Angebot muss eines sein, das die Konkurrenz entweder nicht anbieten kann oder nicht anbietet.
3. Das Angebot muss so stark sein, dass es die Wahl von Käufern beeinflussen kann, vielleicht Millionen.

Daraus sollten Sie eine Anzeige erstellen, die folgende Fragen beantwortet:

1. Warum sollte ich dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen?
2. Was hat Ihre Marke, was andere nicht haben? Was macht dich besser als die anderen?
3. Was macht Ihr Produkt für die meisten Menschen relevant und wichtig?

D. Erstellen Sie ansprechende Posts

Mit all den Informationen, die Sie oben gesammelt haben, sollten Sie jetzt bereit sein, Ihre Anzeige zu erstellen. Aber wie können Sie sie ansprechend machen? Konzentrieren Sie sich zunächst auf die Optik. Verwenden Sie helle, auffällige Farben sowie hochwertige und nicht verpixelte Bilder.

Videos sind zudem nachweislich effektiver als Bildanzeigen. Wenn Sie Videos verwenden, stellen Sie sicher, dass Ihre ersten 2-3 Sekunden ansprechend sind, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums beim Scrollen zu erregen. Die Leute neigen auch dazu, Videos ohne Ton anzusehen, also stellen Sie sicher, dass Ihre Videos auch ohne Ton noch Sinn machen.

Ihre Anzeigen sollten auch zu Ihrer Zielgruppe passen. Wenn Sie eine Make-up-Marke sind, die sich an ein junges Publikum richtet, sollten Ihre Anzeigen leuchtende, poppige Farben verwenden und eine trendigere und zugänglichere Sprache in Ihren Anzeigen verwenden. Wenn Sie andererseits eine Buchhaltungs-App sind, die auf B2B-Unternehmen abzielt, sollten Ihre Anzeigen einfacher und eleganter aussehen und eine professionellere und verbindlichere Sprache verwenden.

Ihre Anzeigen sollten auch den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar kommunizieren. Dies kann über Ihre Bildunterschrift oder auf der Anzeige selbst erfolgen. Ihr Publikum sollte wissen, worum es bei Ihrer Marke geht, wenn es sich nur Ihre Anzeige ansieht.

E. Vergessen Sie nicht Ihren CTA

Ihr Call-to-Action (CTA) ist eines der Schlüsselelemente Ihrer Anzeige. Es teilt Ihrem Publikum mit, was es tun soll, wenn es Ihre Anzeige sieht, sei es „Mehr anzeigen“, „Mehr erfahren“ oder „Jetzt herunterladen“. Durch einen einfachen, effektiven CTA hat Ihr Publikum eine klare Richtung, was als nächstes zu tun ist, wenn es Ihre Anzeige sieht, anstatt nur zu scrollen und weiterzumachen.

F. Leistung verfolgen

Das Verfolgen der Leistung Ihrer Anzeige ist für die Optimierung Ihrer zukünftigen Kampagnen unerlässlich. Sie wissen, ob dieser spezielle Anzeigenstil für Ihr Publikum funktioniert, ob es längere oder kürzere Videoanzeigen bevorzugt usw. Sie können die Daten dann verwenden, um in Zukunft bessere Anzeigen zu erstellen.

Obwohl die Markenbekanntheit schwer spezifisch zu messen ist, gibt es dennoch Metriken, die Sie verwenden können. Zunächst geht es um Eindruck und Reichweite. Wie viele Personen haben Ihre Anzeigen tatsächlich gesehen? Als nächstes kommt die Häufigkeit, also die durchschnittliche Häufigkeit, mit der Ihre Zielgruppe die Anzeige gesehen hat. Auch hier dauert es ein paar Mal, bis eine Person Ihre Anzeige sieht, bevor sie hängen bleibt, daher ist es besser, eine höhere Frequenz zu haben. Sie können auch den CPM oder die Kosten pro Impression berechnen, um zu sehen, ob Ihre Awareness-Anzeige kosteneffektiv ist.

Sie können auch Brand Lift verwenden, eine Umfrage oder Umfrage, die Facebook durchführt. Dies sind die Fragen, die Sie manchmal sehen, wie „Erinnern Sie sich, in den letzten x Tagen eine Anzeige dieser Marken gesehen zu haben?“, „Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie diese Marke weiterempfehlen werden?“ oder „Welche dieser Marken würden Sie kaufen aus?". Dies ist ein guter Indikator dafür, ob Ihre Anzeigen zur Markenbekanntheit funktionieren.

Beispiele für großartige Markenbekanntheitsanzeigen

Shopify

Dies ist ein großartiges Beispiel, da ihre Bildunterschrift deutlich macht, warum sie besser sind (keine Listungsgebühren und weniger Wettbewerb), aber dennoch das Publikum dazu bringt, mehr zu wissen. Es ist einfach, geradlinig und doch faszinierend.

Locker

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie den Schmerzpunkt Ihres Publikums ansprechen (das Sitzen in unnötigen Meetings). Außerdem haben sie es auf eine lustige und nachvollziehbare Weise gemacht, was großartig ist, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen.

Grammatik

Mit dieser Anzeige demonstrierten sie deutlich den Wert ihres Produkts. Sie kombinierten es auch mit einer großartigen, auf den Punkt gebrachten Bildunterschrift.

Asana

Diese Asana-Werbung hat auch großartige Arbeit geleistet, indem sie die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe identifiziert und gezeigt hat, dass sie Ihnen bei deren Lösung helfen kann.

ZitSticka

Ihre Bildunterschrift spricht das Hauptanliegen ihres Publikums (teure Behandlungen) an, kombiniert mit einer klaren Erklärung dessen, was ihr Produkt leisten kann. Zusammen mit einem strahlenden Testimonial ist diese Anzeige ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie mehr Interesse an Ihrem Produkt wecken können.

HalloFresh

Lebendige Optik, check. Gute Gründe, warum Sie sich für ihren Service entscheiden sollten, überprüfen Sie. Bildunterschrift, die ihr Publikum auffordert, schnell zu handeln, check.

Einpacken

Der Aufbau von Markenbekanntheit ist auch ein wichtiges Ziel für jeden Vermarkter. Schließlich ist es ein Schlüsselelement, das den Erfolg Ihrer gesamten Marketingstrategie bestimmt. Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, sind Facebook-Anzeigen, insbesondere ihre Markenbekanntheitskampagne.

Mit Facebook-Werbung können Sie Ihre Marke einem neuen Publikum vorstellen und hoffentlich dafür sorgen, dass Ihre Marke in Erinnerung bleibt. Sie können auch Ihre bestehenden Kunden ansprechen, indem Sie sie mit einer gut getimten Anzeige an Ihre Marke erinnern.

Durch den Aufbau einer starken Markenidentität, die Nutzung von Social-Media-Anzeigen und die Kombination verschiedener Marketingstrategien ist eine starke Markenbekanntheit nicht nur ein weit entfernter Traum. Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen geholfen hat, und wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.