HLK-Marketing – Top 8 Strategien zum Wachstum Ihres Unternehmens

HLK-Marketing konzentriert sich auf Unternehmen aus dem Heizungs-, Klima- und Lüftungsbereich. Digitales Marketing ist die ideale Ergänzung zu Ihrem HLK-Marketingplan und kann Ihnen den Vorteil verschaffen, den Ihr Unternehmen benötigt.

Warum brauchen HLK-Unternehmen digitales Marketing?

HLK-Marketing funktioniert am besten mit digitalen Marketingstrategien, da Sie Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern trennen können, um Ihr Publikum und Ihren Umsatz zu steigern. Einige digitale Marketingelemente, die Sie verwenden können, umfassen SEO, E-Mail-Marketing, Content-Marketing und Social-Media-Marketing.

In diesem Sondierungsleitfaden untersuchen wir 8 Facetten des digitalen Marketings, die zu jedem guten HLK-Marketingplan gehören. Ihr Unternehmen kann dann eine Wachstumsstrategie entwickeln!

So erstellen Sie einen erfolgreichen HLK-Marketingplan

1. Erstellen Sie eine für Mobilgeräte optimierte Website

Welche Art von Website repräsentiert Ihr HLK-Unternehmen derzeit?

Eine Website ist mehr als nur eine Gelegenheit, aktuelle und potenzielle Kunden mit Ihrer langen Liste von HLK-Dienstleistungen bekannt zu machen. Es ist auch eine Gelegenheit, einen guten ersten Eindruck bei Leads zu hinterlassen, die neugierig darauf sind, was Sie tun.

Sie kennen das Sprichwort. Sie haben nur eine Chance, einen guten Eindruck zu hinterlassen, daher muss der erste Teil Ihres HLK-Marketingplans darin bestehen, einem mobilfreundlichen Website-Design Priorität einzuräumen.

Laut der Bewertungsressource Review42 stammen 70 Prozent des Website-Traffics von mobilen Geräten, nämlich Smartphones.

Darüber hinaus haben 80 Prozent der Websites mit den besten Rankings mobilfreundliche Elemente. Dies wird mehr von Bedeutung sein, wenn wir über SEO sprechen, was wir in Kürze tun werden.

Eine mobilfreundliche Website ist eine Website, bei der alle Elemente auf einem kleineren Bildschirm nahtlos zusammenarbeiten, wie sie es auf einem Desktop-Computer tun würden.

Möglicherweise müssen Sie mit einem Grafikdesigner oder Webentwickler zusammenarbeiten, um Ihre Website für mobile Benutzer vorzubereiten, aber die Ergebnisse werden sich lohnen.

Immerhin sagt Review42, dass die meisten Verbraucher – 61 Prozent – ​​nicht zu einer Website zurückkehren, die nicht für Mobilgeräte optimiert ist. Ihre HVAC-Website könnte aufhören, Traffic zu verlieren.

Wenn Sie mit anderen Bereichen Ihres HVAC-Website-Designs zu kämpfen haben, haben wir einen praktischen Beitrag voller inspirierender Designs, die Sie überprüfen und nachahmen können.

2. Verwenden Sie SEO

Suchmaschinenoptimierung oder SEO ist für den Erfolg jedes Unternehmens von wesentlicher Bedeutung und daher ein weiterer unverzichtbarer Bestandteil Ihres HLK-Marketingplans.

SEO, wenn Sie nicht vertraut sind, bestimmt, wo die HLK-Website, an der Sie so hart gearbeitet haben, platziert wird, wenn jemand online nach HLK-Unternehmen sucht.

Für Ihre Zwecke empfehlen wir die Verwendung lokaler SEO-Strategien, über die wir in diesem Beitrag geschrieben haben.

Lokales SEO steigert Ihr SEO-Ansehen in Ihrer Nachbarschaft, weshalb es ein so natürlicher Bestandteil Ihrer HLK-Marketingstrategie ist.

Laut HubSpot wollen die meisten Google-Sucher – insgesamt 46 Prozent – ​​lokale Informationen. Somit sprechen Sie fast die Hälfte der Google-Sucher an, wenn Sie lokale SEO-Taktiken anwenden.

Hier sind einige der Taktiken, die wir Ihnen gemäß unserem Beitrag oben empfehlen.

• Erstellen Sie eine Google My Business-Seite und füllen Sie diese vollständig aus, falls Sie dies noch nicht getan haben.
• Erwägen Sie eine Backlinking-Partnerschaft mit anderen lokalen Unternehmen.
• Geben Sie Ihre Kontaktinformationen auf Ihrer Website an, damit Ihr HVAC-Unternehmen online in lokalen Branchenverzeichnissen erscheinen kann.
• Erstellen Sie lokal ausgerichtete Inhalte.
• Erhalten Sie mehr Kundenbewertungen (mehr dazu gleich!).

3. Zahlen Sie für digitale Werbung

Der nächste Teil Ihres HLK-Marketingplans ist digitale Werbung.

Auch wenn Sie nur hoffen, lokal bekannt zu werden, können Sie dennoch nicht auf Werbung verzichten. Dies ist Ihre Chance, neue Märkte zu erreichen und möglicherweise Ihren Kundenstamm zu erweitern, was wiederum Ihren Umsatz steigern wird.

In unserem Blog haben wir digitale Werbeplattformen wie native oder Display-Anzeigen, LinkedIn-Werbung, Instagram-Werbung, Facebook-Werbung und Google AdWords empfohlen.

Lassen Sie uns nun einige dieser Werbemethoden näher erläutern.

• Native oder Display-Anzeigen: Display-Anzeigen, die auch als native Anzeigen bezeichnet werden, tauchen überall im Internet auf. Sie können sie in sozialen Medien sehen, wenn Sie Ihre E-Mails abrufen oder eine Website verwenden. Die Anzeigen fügen sich gut ein, sodass Erstzuschauer möglicherweise empfänglicher für die Botschaft in der Anzeige sind, da sie möglicherweise nicht erkennen, dass es sich um eine Anzeige handelt.
• Social-Media-Anzeigen: Apropos Social Media, heutzutage hat jede soziale Plattform ihre eigene bezahlte Werbemethode. Sie wählen die Zielgruppensegmente aus, für die Sie die Nachricht sehen möchten, erstellen die Anzeige basierend auf verschiedenen Typen, schalten die Anzeige und überprüfen die Analysen im Social Media Ad Manager.
• Google AdWords: Google AdWords ist ein großartiges Tool für die lokale Suche. Sie können für Long-Tail-Keywords bieten, die bei lokalen Zielgruppen besser ankommen, und dann äußerst zielgerichtete Werbekampagnen erstellen.

Unsere beiden Top-Hinweise für digitale Werbung im Rahmen des HLK-Marketings sind dies.

Zunächst müssen Sie ein Werbebudget erstellen. Die kanadische Quelle BDC gibt an, dass B2C-Unternehmen (wie Ihr HVAC-Unternehmen) fünf bis zehn Prozent ihres Umsatzes für Anzeigen ausgeben, während B2B-Unternehmen nur zwei bis fünf Prozent ausgeben.

Unser zweiter Ratschlag ist, Ihr Publikum zu segmentieren. Wenn Sie Ihr Publikum nicht basierend auf demografischen, geografischen und psychografischen Merkmalen in kleinere Gruppen aufteilen, verschwenden Sie Werbegelder für Gruppen, denen Ihre Botschaft möglicherweise egal ist.

4. Erwerben Sie Testimonials und Bewertungen

Die Videotestimonial-Software Boast.io gibt an, dass mehr als 90 Prozent der heutigen Kunden eine Rezension lesen, bevor sie etwas kaufen.

Das gilt für Produkte und Dienstleistungen gleichermaßen. Wenn Ihr HLK-Unternehmen also nicht sehr viele Bewertungen oder gar keine Bewertungen hat, ist dies der nächste Teil Ihres HLK-Marketingplans, auf den Sie sich konzentrieren sollten.

Idealerweise möchten Sie ausführliche Erfahrungsberichte, die zeigen, wie Ihre HVAC-Dienstleistungen den Kunden in der Region zugute gekommen sind. Wenn Leads und Kunden diese Testimonials und Bewertungen lesen, wird ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen zunehmen.

Wie beginnt Ihr HVAC-Unternehmen mit dem Sammeln von Bewertungen? In unserem Beitrag über Medspa-Bewertungen haben wir einige hervorragende Hinweise geteilt, die wir jetzt zusammenfassen werden.

• Konzentrieren Sie sich auf qualitativ hochwertigen Service: Bewertungen können sich wie von selbst schreiben, besonders wenn Sie exzellenten Service bieten. Ihre Kunden werden ihre Erfahrungen mit anderen teilen wollen und daher geneigt sein, eine Bewertung abzugeben.
• Fragen: Ja, manchmal ist es wirklich so einfach, Ihre Kunden zu bitten, Ihnen eine Bewertung zu hinterlassen. Machen Sie es ihnen leicht, Ihr HLK-Unternehmen zu bewerten, indem Sie sie mit der entsprechenden Quelle verlinken.
• Anreize schaffen: Wenn Ihre Kunden immer noch nicht beißen, dann regen Sie sie an, Bewertungen mit Rabattcodes zu hinterlassen. Sie könnten sogar einen exklusiven Wettbewerb erstellen, an dem nur Rezensenten teilnehmen können. Stellen Sie sicher, dass Sie einen fabelhaften Preis wählen.

5. Erstellen Sie einen Content-Marketing-Plan

Kein HLK-Marketingplan ist vollständig ohne eine Content-Marketing-Strategie.

Mit Content Marketing können Sie mehr Leads in Kunden umwandeln, die Kundenbindung verbessern und Ihr SEO und damit Ihr Ranking steigern.

In unserem Beitrag über Content-Marketing-Services empfehlen wir, die folgenden Elemente in Ihren Content-Marketing-Plan aufzunehmen:

• Blogs
• Podcasts
• Nutzergenerierte Inhalte
• Webinare
• Videos
• Infografiken
• Fallstudien
• Weiße Papiere
• E-Books

Ganz gleich, welche Art von Inhalten Sie produzieren, seien es schriftliche Inhalte oder Videos, sie müssen wertvoll sein.

Wertvolle Inhalte sind informativ und lehrreich. Es lehrt den Leser etwas, was er nicht wusste, aber es wird nicht in einem trockenen Format präsentiert. Es ist spannend und fesselnd.

Beim Schreiben von Inhalten bedeutet dies kurze Absätze, Aufzählungszeichen zur Auflockerung des Textes und Bilder, wie Sie sie beispielsweise in diesem Blog sehen.

Wenn Sie Videos oder Podcasts produzieren, dann achten Sie auf Ihre Aufnahmezeiten. Videoressource Vidyard sagt, dass ein zweiminütiges Video eine perfekte Länge hat.

Vielleicht können Sie fünf Minuten gehen, aber wenn Sie gerade erst mit HLK-Content-Marketing beginnen, gehen Sie nicht länger als fünf Minuten.

Ein weiterer Schlüssel zum Erfolg im Content-Marketing ist Konsistenz. Sie sollten einen Redaktionskalender erstellen und diesem folgen. Produzieren Sie mehr Content, als Sie benötigen, damit Ihre Content-Produktion auch in den Wochen, in denen Feiertage sind oder Sie krank sind, kein Jota leidet.

6. Stellen Sie eine E-Mail-Marketingkampagne bereit

E-Mail-Marketing ist ein mächtiges Zeug! Sie können Ihr Publikum erweitern, Leads in Kunden umwandeln, bestehende Kunden für mehr Loyalität und Engagement fördern und Ihren Umsatz steigern.

Außerdem ist es ein kostengünstiger Teil Ihrer HLK-Marketingstrategie.

Wir haben einen informativen Leitfaden zum E-Mail-Marketing für Dienstleistungsunternehmen geschrieben, der einen Aktionsplan für den Beginn des Content-Marketings enthält.

Hier ist ein kurzer Überblick über diesen Plan.

Zuerst brauchen Sie ein Ziel. Will Ihr HVAC-Unternehmen mehr Umsatz für das Quartal? Neue Hinweise? Bessere Kundenbindung?

Sobald Sie Ihr Ziel festgelegt haben, müssen Sie Ihr Publikum danach segmentieren, welche Gruppen dem Erreichen dieser Ziele förderlich sind.

Als Nächstes möchten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Hier kommt Content-Marketing ins Spiel. Sie können ein paar Kapitel aus dem von Ihnen geschriebenen HVAC-eBook nehmen oder einige Infografiken sammeln und diese als Lead-Magnete anbieten.

Von dort aus bestimmen Sie die Art der E-Mail-Inhalte, die Sie versenden (Newsletter, Tipps usw.) und die Häufigkeit. Ihr HLK-Unternehmen kann E-Mails täglich, wöchentlich oder monatlich sowie irgendwo dazwischen versenden.

Sie möchten E-Mails nicht so selten versenden, dass Ihre Kunden Sie vergessen, aber zu häufiges E-Mailen könnte dazu führen, dass sich Ihr Publikum abmeldet.

7. Verwenden Sie Social Media Marketing (einschließlich YouTube)

Soziale Medien sind ein unschätzbares Werkzeug, um die Markeninteraktion zu steigern, neue potenzielle Kunden zu finden, Ihren Inhalten zu helfen, neue Augen zu erreichen, Ihren Ruf zu verbessern und sich mit Ihrem Publikum zu verbinden.

Als Teil Ihres HLK-Marketingplans müssen Sie bereit sein, eine starke Präsenz in den sozialen Medien aufzubauen.

So wichtig das regelmäßige Posten von Inhalten in Ihrer Content-Marketing-Strategie ist, so müssen Sie auch in den sozialen Medien aktiv sein.

Eine aktive Social-Media-Präsenz zu haben, bedeutet nicht ausschließlich zu posten, zu posten, zu posten. Sie möchten mit Ihrem Publikum interagieren und auf Kommentare und Nachrichten antworten.

Eine Social-Media-Plattform, auf die Sie sich beim HLK-Marketing besonders konzentrieren sollten, ist YouTube. Das ist richtig, Sie oder jemand anderes in Ihrem Unternehmen müssen sich vor eine Kamera stellen und Videos machen.

Wussten Sie, dass bereits 88 Prozent der Vermarkter Videos verwenden? Sagt Wyzowl. Wenn Ihr HLK-Unternehmen dies nicht tut, riskieren Sie, abgehängt zu werden.

Videomarketing ist eine einzigartige Gelegenheit, den Vorhang für Ihr HLK-Unternehmen zurückzuziehen. Sie können Mitarbeiterprofile erstellen oder einen Blick hinter die Kulissen zeigen, wie der durchschnittliche Tag im Leben eines HLK-Mitarbeiters aussieht.

Sie können auch Videos verwenden, um aufzuklären und zu informieren. Vielleicht machen Sie ein Video-Tutorial, das Ihrem Publikum zeigt, wie man die grundlegende HLK-Wartung zu Hause durchführt.

8. Bauen Sie ein Empfehlungsnetzwerk auf

Egal, ob Sie Zahnarzt oder HLK-Techniker sind, es lässt sich nicht leugnen, dass Empfehlungen ein wirkungsvoller Weg sind, um ein Geschäft aufzubauen. Aus diesem Grund sind sie unser letzter empfohlener Teil Ihrer HLK-Marketingstrategie.

Retail TouchPoints, ein Retail Insights Service, stellt fest, dass mehr als 85 Prozent der Verbraucher Empfehlungen vertrauen.

Wenn ein Freund oder Familienmitglied ein Produkt oder eine Dienstleistung vorschlägt, wirkt dies schließlich viel echter als ein Unternehmen, das dasselbe tut.

Wie generieren Sie die Art von Empfehlungsnetzwerk, das Ihr Publikum aufbaut und Ihrem Verkaufstrichter starke Leads hinzufügt?

Sie möchten mit Ihren treuesten, langjährigen Kunden beginnen. Sie können Teil Ihres Pilot-Empfehlungsprogramms sein. Verteilen Sie es dann nach und nach auf die weniger langfristigen, aber immer noch rentablen Kunden, und so weiter.

Die besten Empfehlungsprogramme haben tolle Anreize. Diese Anreize sollten so aufgebaut sein, dass je mehr Empfehlungen Ihre Kunden anbieten, desto besser die Vorteile, die sie erhalten.

Fazit

Diese 8 Strategien als Teil eines HLK-Marketingplans nutzen digitale Marketingmethoden, die sich seit langem bewährt haben.

Unabhängig davon, ob Ihr HLK-Unternehmen neu auf dem Markt ist oder Sie schon eine Weile dabei sind, aber keine nennenswerte Wirkung erzielen, sind diese Methoden die ersten Schritte zum Wachstum Ihres Unternehmens. Wenn Sie personalisiertere Hilfe bei Ihrer digitalen Marketingstrategie benötigen, können Sie sich auf die Profis von Mediaboom verlassen. Wir sind eine lokale Agentur für digitales Marketing, die Content-Marketing, SEO, Content-Produktion, Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing, Webentwicklung und digitale Werbedienste anbietet.