HLK-Werbung – 6 Elemente, die Ihre Kampagne braucht

HVAC-Werbung beinhaltet die Verwendung digitaler Anzeigen, Social-Media-Anzeigen und manchmal sogar Medien- und Printanzeigen, um Ihre HVAC-Geschäftsziele zu fördern. Wie kann ein Unternehmen von HLK-Werbung profitieren?

HLK-Werbung kann Markenbekanntheit aufbauen, Website-Traffic steigern, Leads generieren, mehr Kunden konvertieren und Ihren Gewinn steigern, damit Ihr HLK-Unternehmen wächst und erfolgreich ist.

Im heutigen Artikel werden wir alle Vorteile einer HVAC-Werbekampagne überprüfen. Dann stellen wir Ihnen die besten Werbestrategien vor, um Ihre Ziele zu erreichen. Es erwarten Sie viele tolle Informationen, also lesen Sie weiter!

5 Vorteile von HLK-Werbung

Beginnen wir damit, die Vorteile der HLK-Werbung gemäß der Einführung zu präsentieren. Diese Vorteile sollten Sie motivieren, Ihre Werbekampagne fortzusetzen.

1. Markenbekanntheit

Es ist entscheidend, die Dienstleistungen Ihres HLK-Unternehmens von denen anderer in Ihrer Nachbarschaft zu unterscheiden, insbesondere wenn HVAC.com schätzt, dass es in den Vereinigten Staaten mehr als 105.000 HLK-Unternehmen gibt.

Markenbekanntheit ist, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben. Sie können HVAC-Werbung verwenden, um Ihre Marke vorzustellen.

Sie geben den Anzeigenbetrachtern gerade genug Teaser Ihrer Marke, um sie neugierig genug zu machen, auf Ihre Website zu klicken. Dort können sie ein umfassenderes Gefühl für Ihre HLK-Marke bekommen. Wenn ihnen gefällt, was sie sehen, melden sie sich für Ihren E-Mail-Newsletter an.

Bevor Sie es wissen, kommen neue Leads in den Verkaufstrichter.

2. Mehr Website-Traffic

Ihre Website ist einer der wichtigsten Bestandteile bei der Umwandlung von Leads in Kunden. Es gibt Leads einen Platz zum Landen. Dies geschieht, wie oben erwähnt, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben.

Wenn Ihre Website jetzt mit HLK-Werbung keine großen Zahlen anzieht, wird sich das ändern. Anstatt ein Rinnsal des Verkehrs zu erhalten, wird es eher wie eine Sintflut sein.

Ein Anstieg des Website-Verkehrs bedeutet jedoch am Ende des Tages nichts, wenn Ihr HLK-Unternehmen nicht davon profitiert.

Ihre Website muss mit CTA-Buttons, Lead-Magneten und Opt-in-Formularen ausgestattet sein. Wir werden über all das und mehr im nächsten Abschnitt sprechen, also schau es dir unbedingt an.

3. Lead-Generierung

Die Lead-Generierung ist eine dieser Marketingaufgaben, die niemals aufhört. Selbst wenn ein Unternehmen zu den luftigen Höhen heranwächst, von denen es sich einst fragte, ob es sie erreichen könnte, brauchen Sie immer noch Leads, um die nächste Stufe zu erreichen.

Sie haben eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Sie neue Leads generieren können, und HVAC-Werbung ist sicherlich eine davon.

Solange Ihre Anzeige online oder in der Stadt ist, können Sie sicherstellen, dass die Leute sie sehen, neugierig werden und mehr über Ihr HLK-Unternehmen erfahren möchten.

Durch die Segmentierung der Zielgruppe, die Ihre Anzeige im Voraus sieht, können Sie die Qualität Ihrer Leads verbessern. Diese Leads wissen, was sie wollen, und sind daher bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen.

4. Kundenumwandlungen

Leads sind gut zu haben, aber idealerweise möchten Sie, dass sie zu Stammkunden werden, die sich noch lange auf die HLK-Dienstleistungen Ihres Unternehmens verlassen werden.

Diese qualifizierteren Leads, die in Ihren Verkaufstrichter gelangen, werden auch als warme Leads bezeichnet. Da sie eher kaufbereit sind, bedeutet dies, dass sie möglicherweise schneller konvertieren. Sobald Sie das erste Geschäft abgeschlossen haben, könnten Sie einen weiteren langfristigen Kunden haben.

5. Mehr Umsatz

Das Ziel ist es dann, weiterhin warme Leads zu generieren, so viele davon wie möglich zu konvertieren und dann den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, und das alles durch HLK-Werbung!

6 zu implementierende HLK-Werbestrategien

Für den Rest dieses Artikels werden wir den Gang wechseln und die besten HLK-Werbestrategien vorstellen, die Ihr Unternehmen anwenden kann, um Ihre erste Werbekampagne auf den Weg zu bringen.

1. PPC und Google Ads

Cyber ​​Security Ventures prognostiziert, dass bis 2022 weltweit sechs Milliarden Menschen das Internet nutzen werden. Diese Zahl soll bis 2030 auf 7,5 Milliarden steigen.

Internetwerbung bleibt dann eine Ihrer praktikabelsten Methoden, um die Markenbekanntheit zu erweitern und mehr Leads für Ihre HLK-Werbekampagne zu generieren.

Pay-per-Click- oder PPC-Anzeigen sind sicherlich eine Möglichkeit, im Internet für Furore zu sorgen.

Sie würden mit einem Anzeigen-Publisher zusammenarbeiten, sei es eine Suchmaschine, jemand, der eine Website besitzt, oder eine PPC-Anzeigenagentur wie unsere. Ihr HLK-Unternehmen würde als Werbetreibender betrachtet.

Der Publisher schaltet Ihre Anzeige online. Jedes Mal, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, bezahlen Sie den Publisher für den Klick. Das Ziel ist es, dieses Geld durch Lead-Conversions und Verkäufe wieder hereinzuholen.

Lesen Sie diesen Artikel, um eine geeignete PPC-Anzeigenagentur für Ihr HLK-Unternehmen zu finden.

Hand in Hand geht Google Ads, eine Online-Anzeigenplattform, die sowohl native Anzeigen als auch Produktlisten im Internet erstellen kann. Die Anzeigen können in den Google-Suchmaschinenergebnissen sowie in mobilen Apps, Videos und nicht suchgebundenen Websites erscheinen.

Bei Google Ads würden Sie mithilfe des PPC-Modells auf ein zielgerichtetes Keyword oder eine Keyword-Wortgruppe bieten. Sie können Ihre maximalen Gebote auswählen, d. h. wie viel Geld Sie bereit sind zu zahlen, um ein Keyword zu gewinnen.

Wenn Sie in den PPC-Werbemarkt eintreten, ist es sicherlich ratsam, über ein Budget zu verfügen.

Diese Werbeform kann für Ihr HLK-Unternehmen von großem Vorteil sein. Wenn Sie das Gebot für Keywords gewinnen können, von denen Sie wissen, dass Ihr Zielmarkt sucht, dann ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Anzeige sehen und darauf klicken.

2. Weitervermarktung

Die nächste HVAC-Werbestrategie ist Remarketing, eine gängige B2B-Marketing- und Werbetaktik.

Remarketing oder verhaltensbasiertes Retargeting gibt Ihnen eine zweite Chance, potenziell einen Lead zu konvertieren, der sich Ihre HLK-Dienste angesehen, aber seine Meinung geändert hat.

In eine E-Mail, die Sie senden, oder auf Ihrer Website (oder sogar beidem) würden Sie ein Tracking-Pixel einfügen. Das Pixel legt ein Cookie im Internetbrowser des Leads ab.

Das Cookie ermöglicht das Funktionieren der Remarketing-Kampagne, da dem Internetnutzer an einer Vielzahl von Orten, die der Nutzer online besucht, Display-Anzeigen gezeigt werden, die das Produkt oder die Dienstleistung (HVAC-Dienstleistungen, im Fall Ihres Unternehmens) präsentieren.

Dies geschieht mit freundlicher Genehmigung von Ad Exchanges.

Sie haben auch die Möglichkeit, personalisiertes Retargeting zu verwenden, das als dynamisches kreatives Retargeting bezeichnet wird.

Wenn ein Lead diesmal Ihre HVAC-Website besucht und Ihre Dienste durchsucht, können Sie personalisiertes Retargeting verwenden, um eine Bannerwerbung zu erstellen, die die Dienste enthält, an denen der Lead basierend auf seinem Surfverhalten am meisten interessiert war.

Laut TrueList kann Remarketing die Warenkorbabbruchrate um bis zu 6,5 Prozent senken, was nicht allzu schäbig ist!

3. Social-Media-Werbung

Die nächste Facette Ihrer HVAC-Werbekampagne sind Social-Media-Anzeigen.

Egal, ob Sie Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram oder sogar TikTok bevorzugen, es gibt keine beste Social-Media-Plattform für Ihre HLK-Werbung. Vielmehr sollten Sie auf der Plattform werben, von der Sie glauben, dass sie den größten Anteil an Ihrer Zielgruppe hat.

Sie können auf mehr als einer Social-Media-Plattform werben, wenn Sie möchten, aber vielleicht möchten Sie sich zu Beginn auf eine oder zwei beschränken. Auf diese Weise kann Ihr HLK-Unternehmen Ihre Werbeausgaben verwalten.

Social-Media-Anzeigen sind native Inhalte, die sich direkt in den Feed eines Benutzers einfügen. Das Ziel der Anzeige ist es, den Benutzer davon abzubringen, auch nur zu denken, dass das, was er sieht, eine Anzeige ist.

Sobald ein Internetnutzer mit Ihrer Social-Media-Werbung interagiert, wird er auf eine Seite Ihrer Wahl weitergeleitet.

Sie müssen Leads nicht ausschließlich auf Ihre Social-Media-Konten umleiten. Vielmehr sollten Sie sie auf Ihre Website oder eine Landingpage leiten, die dem beworbenen Service angemessen ist.

Wenn Ihr HLK-Unternehmen noch nie Social-Media-Werbung genutzt hat, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um damit zu beginnen. Statistas Digital Advertising Report 2021 stellt fest, dass Social-Media-Anzeigen den zweitgrößten Markt im Bereich der digitalen Anzeigen haben.

4. Zielseiten für Werbung

Wir haben in diesem Leitfaden mehrfach erwähnt, dass Zielseiten ein entscheidender Teil der Umwandlung von Leads in Kunden sind. Daher sind Landing Pages eine Form der HVAC-Werbung, insbesondere wenn Ihre PPC- oder Social-Media-Anzeigen Benutzer auf eine Landing Page umleiten.

Wie wir hier im Blog besprochen haben, ist eine Zielseite ein Ort auf Ihrer Website, an dem Ihr Angebot leben kann. Die Seite ist voll von Texten und Bildern und/oder Videos, die den Kunden darüber informieren, was Ihr HLK-Unternehmen tut.

Das Ziel der Zielseite ist es, einen Lead aufzuklären und ihn zu ermutigen, eine Kaufentscheidung zu treffen und somit zu konvertieren.

Hier sind einige Best Practices für Landingpages, die Ihnen helfen werden, eine klare, ansprechende Landingpage zu erstellen, die die Benutzer gerne lesen werden.

• Erstellen Sie für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie anbieten, eine individuelle Zielseite. Wenn ein Lead an der Installation von Klimaanlagen interessiert ist, möchte er nichts über Öfen lesen. Sie möchten eine separate Seite für Ihre Öfen und eine andere für Klimaanlagen.
• Kopie lesbar machen. Verwenden Sie kurze Absätze, vermeiden Sie Flusen und fügen Sie Aufzählungszeichen und andere Elemente zwischen den Absätzen ein, um die Dinge aufzulockern.
• Fügen Sie Fotos und Videos hinzu, die zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen funktionieren. Diese Medien in Kombination mit Ihrer Kopie werden den Lead zum Kauf anregen.
• Platzieren Sie CTA-Buttons oder Links über dem Falz, das ist der Teil Ihrer Webseite, den ein Benutzer ohne Scrollen sieht. Sie können auch gerne unten auf der Seite einen weiteren CTA hinzufügen, aber das ist zusätzlich zu Ihren Above-the-Fold-CTAs.
• Keine Navigation auf Landingpages. Sie möchten, dass der Interessent etwas über Ihre HLK-Produkte oder -Dienstleistungen liest. Alles, was von ihrer immersiven Erfahrung ablenken oder sie ablenken könnte, sollte nicht auf der Seite stehen.
• Fügen Sie soziale Beweise von echten Kunden hinzu, die Ihre HLK-Dienste gerne genutzt haben. Ob es sich um eine positive Bewertung oder ein Testimonial handelt, Leads, die der Zaun sind, könnten endlich ihre Meinung ändern, wenn sie diese begeisterten Bewertungen lesen.
• Verwenden Sie Split-Tests, um festzustellen, wie Sie Ihre Zielseitenelemente für die meisten Conversions organisieren sollten.

5. Website-Design

Die nächste HLK-Werbestrategie besteht darin, Ihr Website-Design zu verbessern.

Ihre Website ist eine riesige Werbung für Ihr HLK-Unternehmen sowie für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Wie wir in diesem Leitfaden beschrieben haben, leiten Sie Ihre Leads über Ihre Website weiter, wenn sie auf Ihre Anzeigen klicken. Als Ergebnis muss es optimal aussehen.

Eine gut gestaltete HVAC-Website sollte komplementäre Farben, ansprechende Grafiken (einschließlich Videos, falls zutreffend), eine einfache und klare Navigation und CTA-Schaltflächen aufweisen, die sich von den übrigen Designelementen abheben.

Diese Zusammenfassung von Designbeispielen für HLK-Websites soll Ihnen dabei helfen, zu erkennen, welche Designbereiche Sie beim Erstellen oder Neuaufbau Ihrer Website priorisieren sollten.

Wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, ist dies ein weiterer Bereich, auf den Sie sich konzentrieren sollten. Eine für Mobilgeräte optimierte Website ist eine Website, bei der alle Website-Elemente auf einem Smartphone oder Tablet genauso geladen werden wie auf einem Desktop-Computer.

Der Text sollte gut lesbar sein, Bilder sollten sich nicht überlagern und die Navigation sollte reibungslos funktionieren. Darüber hinaus sollten alle CTAs, die "above the fold" sein sollten, ihre Platzierung beibehalten.

6. Videoanzeigen

Die letzte HLK-Werbestrategie, die wir empfehlen, ist Videowerbung.

Immer mehr Vermarkter erkennen den Wert von Videowerbung. Ein Bericht aus dem Jahr 2021 der Videoquelle Bitable ergab, dass über 65 Prozent der Vermarkter, die Videowerbung nutzten, im Vergleich zu Google Ads einen besseren ROI hatten.

Videomarketing kann einer Vielzahl von Zielen dienen, die für Ihr HLK-Geschäft von Vorteil sind. Sie können Vertrauen unter Ihren Leads generieren und aufbauen, die Markenbekanntheit steigern und Videos verwenden, um mit Ihren Leads in Kontakt zu treten.

Außerdem kann in einem Bereich, den nicht jeder versteht, wie HLK, die Verwendung eines visuellen Mediums wie Video Ihre Dienstleistungen entmystifizieren und den Menschen klar machen, dass sie wahrscheinlich eine neue Heizung oder Klimaanlage benötigen.

Videoanzeigen müssen kurz sein und zwischen fünf und 15 Sekunden lang sein. Sie müssen viele großartige Informationen in einem kurzen Format unterbringen, ohne dass es sich zu vollgepackt anfühlt.

Fazit

HVAC-Werbung ist Ihr Schlüssel zum Aufbau von Markenbekanntheit, zum Finden qualifizierterer Leads und zum Leiten dieser durch den Verkaufstrichter, bis sie Kunden kaufen. Die heute beschriebenen Werbemethoden können Ihrem Unternehmen dabei helfen, diese Ziele zu erreichen. Wenn Sie unterwegs Hilfe benötigen, können Sie sich auf Mediaboom verlassen.