Gated Content ist umstritten, weil er Besucher dazu zwingt, Informationen auszutauschen oder sich für den Zugriff auf den Inhalt anzumelden, und das kann einige Besucher abschrecken oder sogar verhindern, dass Bots ihn für die Suche durchsuchen und indizieren. Das Gating von Inhalten kann jedoch eine Möglichkeit sein, nur qualifizierte Leads aus der Masse herauszufiltern und sicherzustellen, dass Sie bessere Leads von denen erhalten, die sich anmelden.

Um wertvolle geschützte Inhalte für Ihre Website zu erstellen und diese effektiv in Ihre Marketingstrategie zu integrieren, müssen Sie mehrere Schritte unternehmen und einige Dinge verstehen.

Was ist Gated Content?

Gated Content ist jede Art von Inhalt und/oder Medien, die hinter einem Lead-Erfassungsformular verborgen sind. Benutzer können diesen Inhalt nur anzeigen, nachdem sie ihre Kontaktinformationen eingegeben und an die Host-Website gesendet haben.

Beim Besuch einer Website mit geschlossenen Inhalten werden Benutzer üblicherweise durch ein Pop-up oder einen Call-to-Action (CTA) auf eine Zielseite geleitet, die ihnen Zugang zu den Inhalten im Austausch für die Bereitstellung ihrer Informationen bietet, die normalerweise bestehen aus ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse.

Das Pop-up oder CTA enthält einen Link, der Benutzer zu einer Zielseite führt, auf der sie mehr erfahren und/oder eine Vorschau des betreffenden geschlossenen Inhalts sehen können. Die Zielseite soll Benutzer anweisen, eine bestimmte Aktion auszuführen, die in den meisten Fällen darin besteht, ihre Kontaktinformationen in ein Lead-Erfassungsformular einzugeben.

Sobald diese Informationen übermittelt wurden, kann der Benutzer den geschützten Inhalt anzeigen und herunterladen, und das Unternehmen hat einen neuen Eintrag, den er seiner Mailingliste hinzufügen kann. In einigen Fällen machen Websites geschützte Inhalte nur für zahlende Abonnenten zugänglich, anstatt sie hinter einem öffentlichen Lead-Erfassungsformular zu verstecken.

Inhalte nur für Abonnenten sind nur für Benutzer zugänglich, die sich bereits für einen kostenpflichtigen Dienst oder Newsletter auf der Website angemeldet haben, während Lead-Formular-Gated-Content keine Zahlung erfordert und von jedem angezeigt werden kann, der die richtigen persönlichen Informationen übermittelt. Obwohl sie sehr unterschiedlich sind, bieten beide Arten von Gated Content bestimmte Vor- und Nachteile.

Vorteile von Gated Content

Es gibt mehrere bemerkenswerte Vorteile, die mit der Verwendung von Gated Content für die Lead-Generierung verbunden sind:

• Hilft bei der Gewinnung qualifizierter Leads : Durch die Platzierung von höherwertigen oder zielgruppenorientierteren Inhalten hinter einem Lead-Erfassungsformular können Unternehmen weniger interessierte Besucher aus ihren Bemühungen zur Lead-Generierung herausfiltern und ihren Verkaufstrichter einschränken, um sich auf qualifizierteren Traffic zu konzentrieren. Dies liegt daran, dass Besucher ohne Interesse an einer Konvertierung ihre persönlichen Daten weniger wahrscheinlich mit Unternehmen im Austausch für Inhalte teilen.
• Verbesserte Marktsegmentierung : Marktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung von Märkten in Untergruppen auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale wie Alter, Einkommen und Interessen. Durch die Verwendung von Lead-Erfassungsformularen, um Besucher nach Details wie ihrer Berufsbezeichnung und Beschäftigungsbranche zu fragen, können Marketingfachleute neue Erkenntnisse gewinnen, die es ihnen ermöglichen, verschiedene Arten von Kunden genauer zu kategorisieren und unterschiedliche Botschaften zu erstellen, die auf jedes Segment ihres Publikums zugeschnitten sind.
• Erhöht den wahrgenommenen Wert von Inhalten : Im Marketing kann die wahrgenommene Exklusivität eines Produkts seinen wahrgenommenen Wert erheblich beeinflussen, was dazu führt, dass Verbraucher glauben, es sei seltener oder von höherer Qualität. Gated Content strebt einen ähnlichen Effekt an. Da es schwieriger ist, darauf zuzugreifen, gehen Benutzer möglicherweise eher davon aus, dass geschützte Inhalte einen höheren Wert haben.

Im Laufe der Zeit kann die Erstellung optimierter geschlossener Inhalte für Ihre Domain dazu führen, dass mehr Besucher Ihren Markennamen mit Qualität in Verbindung bringen. Sie werden Ihre Website als Ressource für wertvolle Informationen identifizieren, die dazu beitragen können, die Glaubwürdigkeit zu stärken und das Vertrauen des Publikums zu fördern.

Nachteile von Gated Content

Genau wie viele andere Marketingstrategien ist Gated Content nicht ohne Mängel. Es gibt mehrere bemerkenswerte Einschränkungen und potenzielle Nachteile von Gated Content, derer sich Unternehmen bewusst sein sollten:

• Trägt nicht zum organischen Traffic bei : Da Suchmaschinen normalerweise keine Seiten crawlen können, die hinter Anmeldeformularen verborgen sind, können Websites keine geschlossenen Inhalte verwenden, um organische Besucher aus den Suchergebnissen anzuziehen. Wenn Sie also zu viel Inhalt Ihrer Website hinter ein Tor stellen, kann dies Ihr Potenzial einschränken, organischen Verkehr anzuziehen, für relevante Schlüsselwörter in diesem Inhalt zu ranken und anderweitig SEO zu unterstützen. Um von der Suche zu profitieren, sollten zumindest einige Ihrer Inhalte frei zugänglich sein und sich auf die Adressierung relevanter Schlüsselwörter konzentrieren.
• Potenzial für falsche Kontaktinformationen : Während das Versprechen von überzeugenden geschlossenen Inhalten einige Besucher dazu verleiten kann, ihre authentischen Kontaktinformationen einzugeben, kann es auch dazu führen, dass einige unehrliche Akteure falsche Informationen eingeben, um das Lead-Erfassungsformular zu umgehen. Auch wenn diese Personen die Inhalte interessant oder wertvoll finden, können sie nicht als qualifizierte Leads gezählt werden.
• Lead-Erfassungsformular verhindert Downloads : So wie das Gating einer Seite helfen kann, unqualifizierten Traffic herauszufiltern, kann es auch die Gesamtzahl der Personen, die den Inhalt anzeigen und/oder herunterladen, erheblich reduzieren, da viele Besucher einfach nicht bereit sind, ihre Kontaktinformationen weiterzugeben etwas Interesse haben.
• Reduzierte Möglichkeiten für eingehende Links : Wenn Inhalte hinter einem Lead-Erfassungsformular verborgen sind, ist es viel unwahrscheinlicher, dass andere Websites darauf als Referenz verlinken, selbst wenn sie qualitativ hochwertige Informationen liefern. Aus diesem Grund kann das Gating eines Inhalts die Anzahl der eingehenden Links, die er verdienen kann, erheblich steigern. Sehr zielgerichtete wertvolle Inhalte können eine Linkbuilding-Kampagne stark unterstützen, aber wenn sich all Ihre besten Inhalte hinter einem Tor befinden, können Sie Schwierigkeiten haben, Links organisch zu verdienen.

Aufgrund dieser Nachteile ist die Verwendung von Gated Content nicht immer eine gute Idee, insbesondere im Rahmen einer SEO-Kampagne. Es kann jedoch in einigen Fällen über die Suche hinaus von großem Nutzen sein. Damit Sie bestimmen können, wo und wie Sie geschützte und nicht geschützte Inhalte auf Ihrer Website verwenden, ist es wichtig zu verstehen, was sie unterscheidet.

Gated Content vs. Ungated Content

Obwohl Gated Content nicht in jedem Fall ideal ist, kann er dennoch ein sehr wertvoller Teil einer effektiven Marketingstrategie sein. Die meisten Websites werden davon profitieren, eine Kombination aus geschützten und nicht geschützten Inhalten in ihre Strategie aufzunehmen, da jeder Typ einem bestimmten Zweck dient. Der Trick besteht darin, zu wissen, wann Inhalte hinter einem Lead-Capture-Formular versteckt werden müssen und wann es ungated bleiben sollte.

Sofern nicht anders angegeben, sind alle Webinhalte standardmäßig ungegatet und können von jedem ohne Angabe seiner persönlichen Daten angezeigt werden. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, welche Seiten Ihrer Website (falls vorhanden) gesperrt werden und welche Informationen Benutzer angeben müssen, um darauf zugreifen zu können.

Im Allgemeinen sind nicht gegatete Inhalte wertvoller für Unternehmen, die versuchen, ihre Suchpräsenz und Markenbekanntheit zu erhöhen, da eine größere Anzahl von Menschen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit sehen und teilen. Unternehmen, die immer noch versuchen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit in ihrer Branche aufzubauen, sollten es vermeiden, zu viele geschützte Inhalte zu verwenden – selbst interessierte Besucher sind möglicherweise weniger bereit, ihre Kontaktinformationen auf unbekannten Websites anzugeben.

Best Practices zum Erstellen von Gated Content

Gated Content kann bei richtiger Strukturierung und Implementierung einen großen Einfluss auf Lead-Nurturing-Kampagnen haben. Das Erstellen effektiver Gated-Inhalte bringt jedoch seine eigenen einzigartigen Überlegungen mit sich. Um die Leistung von geschlossenen Inhalten auf Ihrer Website zu maximieren, müssen Sie einige wichtige Dinge beachten.

Entwickeln Sie eine Werbestrategie

Da Gated Content für Suchmaschinen nicht sichtbar ist, trägt er nicht zum organischen Traffic bei, und Sie können sich nicht auf die organische Entdeckung verlassen, um Gated Pages zu bewerben. Um sicherzustellen, dass Ihre geschlossenen Inhalte von Ihrer Zielgruppe gesehen werden, ist es wichtig, eine effektive Werbestrategie zu entwickeln, die über die CTAs auf Ihrer Website hinausgeht.

Die besten Möglichkeiten, um Gated Content zu bewerben, können je nach Zielgruppe variieren. Glücklicherweise gibt es eine Vielzahl von Plattformen, mit denen Sie bestimmte Verbrauchergruppen ansprechen können. einschließlich Social-Media-Profile, E-Mail-Newsletter oder Anzeigen auf Ihren anderen Seiten. Gated Content ist normalerweise für ein bestimmtes Publikum konzipiert, und die Verwendung der richtigen Werbestrategie kann Ihnen dabei helfen, Ihre Inhalte für die richtigen Personen sichtbar zu machen.

Betrachten Sie die Phasen der Reise des Käufers

Bei der Erstellung jeglicher Art von Inhalten für die Website Ihres Unternehmens ist es wichtig, die spezifische Rolle zu berücksichtigen, die sie auf der Reise des Käufers spielen werden. Dies trägt dazu bei, dass der Inhalt bei der beabsichtigten Zielgruppe ankommt, und hilft, Ihre allgemeinen Marketingziele zu unterstützen. Die Etappen der Reise des Käufers sind wie folgt:

• Bewusstsein : In dieser Phase weiß der Käufer, dass er ein Problem oder einen „Schmerzpunkt“ hat, weiß aber nicht, wie er damit umgehen soll. Inhalte, die für diese Phase entwickelt wurden, sollten sich auf den Schmerzpunkt selbst konzentrieren, anstatt mögliche Lösungen zu beschreiben.
• Überlegung : In dieser Phase recherchiert der Käufer aktiv nach verschiedenen möglichen Lösungen für sein Problem. Diese Recherche könnte das Lesen von Produktbewertungen oder die Bitte um Empfehlungen in sozialen Medien umfassen. Gated Content wird in dieser Phase oft für Kunden entwickelt, da er Personen anziehen soll, die bereits als Leads qualifiziert sind, aber noch mehr erfahren möchten.
• Entscheidung : In diesem Stadium haben sich Käufer entschieden, einen Kauf zu tätigen, haben dies aber noch nicht getan. Käufer vergleichen in dieser Phase oft die Preise für Produkte verschiedener Verkäufer oder verbringen Zeit damit, Dinge wie Servicetarife und Garantien mit Verkäufern zu besprechen.

Jeder Inhalt in Ihrem Marketingtrichter sollte so gestaltet sein, dass er einer dieser Phasen entspricht. Gated Content ist oft effektiver, wenn er für die Erwägungsphase entwickelt wird, da Besucher in dieser Phase bereits den Wunsch gezeigt haben, mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren, und daher eher ein Lead-Erfassungsformular ausfüllen

Beispielsweise ist ein Inhalt ohne Gating, der allgemeine Informationen bietet, wie z. B. ein Blogbeitrag, ideal für Besucher in der Bewusstseinsphase und sollte so gestaltet sein, dass er eine breite Anziehungskraft hat. In der Zwischenzeit ist ein vollständig geschlossener Bericht mit branchenspezifischen Forschungsergebnissen besser für die Zuhörer in der Erwägungsphase geeignet und sollte ihnen detailliertere Informationen über Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen liefern.

Priorisieren Sie Relevanz und Wert

Da Gated Content von Besuchern verlangt, Ihnen ihre persönlichen Informationen zu geben, sollte er ihnen immer etwas Wertvolles zurückgeben. Viele Verbraucher zögern vielleicht, ihre Informationen mit einem Unternehmen zu teilen, aber das Versprechen hochwertiger Inhalte kann dazu beitragen, mehr Menschen zum Ausfüllen des Kontaktformulars anzuregen und Ihr Potenzial zur Generierung qualifizierter Leads zu erhöhen.

Um sich zu lohnen, sollten die Inhalte den Nutzern wertvolle Erkenntnisse liefern, die für Ihr Fachgebiet relevant sind, wie z. B. Daten oder Expertenanalysen zu Trends in Ihrer Branche. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass die Seite gut aufgebaut ist und alle darin enthaltenen Informationen korrekt und aktuell sind, da dies dazu beiträgt, Ihr Fachwissen zu etablieren und das Vertrauen der Leser zu stärken.

Landingpages optimieren

Neben dem Inhalt selbst ist die Zielseite, mit der Sie Kunden auffordern, ein entscheidender Bestandteil einer starken Gated-Content-Strategie. Auf die Zielseite werden Benutzer geleitet, nachdem sie auf einen CTA oder ein Pop-up mit einem geschlossenen Inhaltsangebot geklickt haben. Hier haben sie die Möglichkeit, ihre persönlichen Daten im Austausch für den Zugriff auf die Inhalte einzugeben oder einfach von der Seite wegzunavigieren.

Um Ihr Conversion-Potenzial zu maximieren, sollten Sie mehrere Elemente in Ihre Zielseiten aufnehmen, z. B.:

• Eine klare, prägnante Überschrift, die auf der Seite gut sichtbar ist;
• Ein Angebot, das die spezifischen Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe anspricht;
• Informative und dennoch scanbare Kopie, die den Wert des geschlossenen Inhalts und die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorhebt;
• Ausgewogene visuelle Elemente, die den Text auf der Seite ergänzen;
• Ein relativ einfaches Layout, das den Fokus auf den CTA legt.

Diese Überlegungen können Ihnen dabei helfen, gut gestaltete Seiten zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen und die Vorteile Ihres Angebots schnell kommunizieren.

Führen Sie Analysen durch

Gated Content wird zwar häufig mit der Lead-Generierung in Verbindung gebracht, kann aber auch ein wertvolles Tool für die Zielgruppenanalyse sein. Sobald ein geschützter Inhalt auf Ihrer Website veröffentlicht wurde, kann Ihnen die Analyse seiner Leistung ein besseres Verständnis der Bedürfnisse Ihres Publikums vermitteln und es Ihnen ermöglichen, Ihre Inhaltsstrategie in Zukunft zu verbessern.

In den meisten Fällen werden nicht alle Ihre Gated-Inhalte gleich gut funktionieren, und es ist wichtig zu verstehen, warum einige Seiten besser abschneiden als andere. Metriken wie die Anzahl qualifizierter Leads und Conversions, die Gated Pages über einen bestimmten Zeitraum ansammeln, sind für diese Analyse wertvoll.

Es ist auch wichtig zu berücksichtigen, wie sich die Strategien zur Bewerbung von Inhalten auf deren Sichtbarkeit auswirken, da bestimmte Werbemethoden für bestimmte Zielgruppen effektiver sein können. Das Studium dieser Metriken sowohl für Ihre Gated- als auch für Ihre Gated-Pages kann Ihnen dabei helfen, neue Wege zur Verbesserung bestehender Inhalte zu entdecken und neue Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum stärker ankommen.

Beispiele für Gated Content

Bei der Entwicklung einer Content-Gating-Strategie ist es auch wichtig zu überlegen, welche Art von Inhalt Sie einbinden werden. Viele verschiedene Arten von Gated Content können bei richtiger Verwendung für die Lead-Generierung wertvoll sein, aber einige können für bestimmte Unternehmen vorteilhafter sein als andere.

Sie sollten Ihr Publikum und Ihre Branche immer sorgfältig berücksichtigen, wenn Sie sich für ein Layout für Gated Content entscheiden. Es gibt mehrere gängige Arten von Gated Content, die Sie beachten sollten:

Checklisten

Checklisten sind eine der kürzeren, einfacheren Arten von Gated Content. Sie skizzieren eine Reihe von Schritten oder Elementen, die erforderlich sind, um einen bestimmten Prozess abzuschließen oder ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Normalerweise sollten sich die in diesen Checklisten aufgeführten Ziele auf einen gemeinsamen Schmerzpunkt für die Zielgruppe Ihres Unternehmens beziehen. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das sich auf die Vermietung von Lagereinheiten spezialisiert hat, von der Veröffentlichung einer Checkliste für den Frühjahrsputz oder einen Fernumzug profitieren.

Da sie im Allgemeinen kürzer sind als andere Arten von Inhalten, sind Checklisten nicht so informativ, aber für Benutzer leichter zu verdauen, was ihre Botschaft einprägsamer machen und die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöhen kann.

E-Books

E-Books sind im Wesentlichen ausführliche Leitfäden, die Sie verwenden können, um eine detaillierte Behandlung eines Themas bereitzustellen. Sie können in ihrer Länge erheblich variieren und so kurz wie eine Forschungsarbeit oder so lang wie ein Roman sein. Unternehmen verwenden E-Books häufig, um Themen umfassender zu behandeln, die in Blogbeiträgen nicht vollständig erklärt werden können.

Webinare

Webinare sind Online-Veranstaltungen, die Organisationen veranstalten und über das Internet an eine ausgewählte Gruppe von Personen (in den meisten Fällen alle, die das Lead-Erfassungsformular ausfüllen) übertragen. Sie ermöglichen es den Teilnehmern, sich auf interaktive und ansprechende Weise über bestimmte Themen zu informieren.

Webinare können eine Vielzahl unterschiedlicher Multimedia-Elemente wie Videovorträge und Live-Chats enthalten und können in hohem Maße an die Bedürfnisse und Vorlieben Ihres Publikums angepasst werden. Aus diesem Grund haben sie für die Benutzer oft einen höheren wahrgenommenen Wert als traditionellere Arten von schriftlichen Inhalten.

Weiße Papiere

Whitepaper sind vielleicht die formellsten und tiefgründigsten aller Gated-Content-Typen und maßgebende, ausführliche Berichte zu komplexen Themen. Sie sollen den Lesern helfen, Probleme zu verstehen, Probleme zu lösen oder Entscheidungen zu treffen. Ähnlich wie bei E-Books sollten Whitepaper immer Themen behandeln, die für Ihre Zielgruppe von Interesse sind.

Aufgrund ihres hochinformativen Charakters können Whitepaper sehr effektiv bei der Gewinnung von Leads sein, wenn sie als Gated Content verwendet werden. Darüber hinaus können Ihnen veröffentlichte Whitepaper zu wichtigen Themen Ihrer Branche dabei helfen, Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen und sich einen Ruf als vertrauenswürdige Informationsquelle in Ihrem Bereich zu verschaffen.