So schreiben Sie erfolgreiche PPC-Anzeigen

Marktforschung

Der erste Schritt in der Marktforschung besteht darin, Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Unternehmen zu untersuchen. Stellen Sie sich ein paar Fragen und notieren Sie die Antworten:

• Warum entscheiden sich Kunden für Sie gegenüber der Konkurrenz?
• Was sind die Hauptvorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen?
• Warum entscheiden sich Kunden für Ihre Produkte gegenüber der Konkurrenz?
• Warum entscheiden sich Kunden nicht für Sie oder zögern, dieses Produkt/diese Dienstleistung innerhalb der Branche als Ganzes zu kaufen?

Bei der Bewertung des Marktes ist es sinnvoll, unabhängig von Ihrem Unternehmen über die Produkte und Dienstleistungen nachzudenken. Wenn Sie Ihr Unternehmen verstehen, können Sie auch Punkte wie Markentreue, freundlichen Kundenservice und so weiter untersuchen. Dies sind Elemente, die Sie in mehreren Anzeigen in Ihrem Konto verwenden können, da sie für Ihr gesamtes Unternehmen gelten.

Als nächstes müssen wir überlegen und aufschreiben, was Ihre Benutzer wünschen. Wollen sie:

• Tiefe Rabatte
• Niedrige Preise
• Exklusive Produkte
• Zeitersparnis
• Kaufberatung Hilfe
• Risikominimierung
• Etwas Angemessenes
• Der beste

Werfen Sie nun einen Blick auf Ihre beiden Listen: was die Nutzer wollen im Vergleich zu Ihren Produktinformationen und identifizieren Sie die Überschneidungen.

Um Ihre Anzeige zu erstellen, müssen wir diese Ideen zu einer zusammenhängenden Geschichte zusammenfügen. Dies kann auf den Punkt gebracht schwierig sein, daher ist Kreativität die nächste Komponente, die wir verwenden müssen.

Kreativität

Sobald Sie Ihre Marktforschung durchgeführt haben und erste Ideen haben, müssen wir diese Informationen in Anzeigen übersetzen. Bevor wir mit dem Schreiben von Anzeigen beginnen, sollten wir die vier Hauptkomponenten von Anzeigen berücksichtigen:

1. Unique Selling Proposition (USP): Was ist einzigartig an Ihrem Produkt/Dienstleistung/Unternehmen?
2. Merkmale: Was sind die Merkmale (wahre Fakten) Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung?
3. Nutzen: Was hat der Nutzer durch die Nutzung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung?
4. Aufruf zum Handeln: Was soll der Benutzer tun (Sie anrufen, ein Produkt kaufen, eine Demo ansehen, ein Whitepaper herunterladen)?

Denken Sie über Ihre Produkte/Dienstleistungen und Ihre Benutzer nach und finden Sie heraus, wie Sie relevante USPs, Funktionen, Vorteile und Handlungsaufforderungen finden können. Rufen Sie die Liste der Produkte/Dienstleistungen, die Sie zuvor aufgeschrieben hatten, noch einmal auf. Notieren Sie neben jeder Zeile, ob es sich um einen USP, eine Funktion oder einen Vorteil handelt.

Beginnen Sie als Nächstes damit, Ihre Produkt-/Dienstleistungsmerkmale hervorzuheben, die mit den Wünschen Ihrer Benutzer übereinstimmen. Dies werden Ihre Startideen sein. Wenn Sie feststellen, dass Ihnen eine bestimmte Art von Idee fehlt oder Sie es versäumt haben, auf einige Bedenken der Benutzer einzugehen, bemühen Sie sich, der Liste neue Ideen hinzuzufügen. Wenn Sie Ihrer Liste ein paar weitere Ideen hinzufügen, wird sie abgerundet, sodass Sie von jeder Art von Artikel ein paar haben.

Zum Beispiel: Wenn Ihre Benutzer risikoavers sind und Sie Reisepakete verkaufen, müssen Sie sich fragen, was diese Aversion verursacht? In der Reisebranche befürchten die Menschen oft, Geld zu verschwenden, indem sie zu früh zu einem hohen Preis buchen, nur um später zu sehen, dass die Preise fallen. Um diese Angst zu lindern, können Sie einen Preisvergleich, garantiert niedrige Preise und so weiter anbieten.

Hier ist ein Beispiel von meiner PPC-Softwarefirma AdAlysis. Viele PPC-Softwareunternehmen verlangen einen Prozentsatz der Ausgabenzahlungen oder bieten zu viele Upsells an. Bei AdAlysis lindern wir diese Angst, indem wir ein kostenloses Onboarding, keine Upsell-Gebühren und einen statischen Preis anbieten. Wir bieten auch eine kostenlose Testversion an. Um alle unsere wichtigsten Angebote hervorzuheben, erstellen wir ein Angebot wie dieses:

• Automatisierte PPC-Empfehlungen wie „Verlassen Sie Excel und konzentrieren Sie sich auf umsetzbare Informationen“ (Nutzen)
• Keine versteckten Gebühren (Feature)
• Machen Sie eine zweiwöchige kostenlose Testversion ohne Risiko (Call-to-Action)

Indem wir die Angst (Preis) ansprechen, Vorteile aufzeigen (mit umsetzbaren Informationen arbeiten) und einen Aufruf zum Handeln hinzufügen, haben wir ein Benutzerproblem angegangen und dem Benutzer den nächsten Schritt gegeben, um ein Kunde zu werden.

Wir müssen diese Ideen kürzen, damit sie in die Zeichengrenzen passen. Lassen Sie uns jedoch zuerst einen Blick darauf werfen, wie wir jeden Satz von Ideen verwenden werden, indem wir Best Practices untersuchen, bevor wir damit beginnen, sie so zuzuschneiden, dass sie in diese Grenzen passen.

Empfohlene Vorgehensweise

Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen der Nutzerabsicht entsprechen, benötigen Sie ein organisiertes Konto. Das bedeutet, dass Ihre Keywords innerhalb einer Anzeigengruppe gut thematisiert sein und alle dieselbe Idee beschreiben sollten. Beim Erstellen von Anzeigen stellen Sie möglicherweise fest, dass nicht alle Keywords in der Anzeigengruppe gut zur Anzeige passen. Das ist in Ordnung, verschieben Sie diese Keywords einfach in eine neue Anzeigengruppe. Indem Sie eine Anzeige schreiben, die Keywords untersuchen und alle Keywords, die nicht gut zur Anzeige passen, in eine neue Anzeigengruppe verschieben, erstellen Sie sowohl ein gut organisiertes Konto als auch effektive Anzeigen.

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie die relevantesten Informationen in die Anzeige aufnehmen. Dadurch können die Zuschauer die Werbung am besten verstehen und auch als Verbraucher mit ihr interagieren. Zu diesen Anzeigenkomponenten gehören:

Endgültige URL: Dies ist die Zielseite Ihrer Website, auf die der Benutzer von Ihrer Anzeige weitergeleitet wird. Stellen Sie sicher, dass diese Seite für Ihre Anzeige und alle Keywords in Ihrer Anzeigengruppe relevant ist. Wenn diese Seite nicht auf alle Keywords in Ihrer Anzeigengruppe anwendbar ist, müssen Sie eine zweite Anzeigengruppe erstellen.

Überschrift 1: Sie sollten das Schlüsselwort wiedergeben oder einen Ausdruck verwenden, um zu zeigen, dass Ihre Anzeige für die Suchanfrage relevant ist. Um Ihr Konto gut zu verwalten und zu organisieren, muss diese erste Überschrift für alle Keywords in der Anzeigengruppe relevant sein.

Überschrift 2: Die zweite Überschrift ist eine der wichtigsten Zeilen Ihrer Anzeige. Sie ist sichtbarer als Ihre Beschreibung und hat mehr inhaltliche Freiheiten als die erste Überschrift. Dadurch können Sie Nutzer über mehr als nur Keywords/Suchanfrage/Anzeigengruppe ansprechen. Ihre zweite Überschrift kann lauten:

• USP
• Merkmal
• Nutzen
• CTA
• Kombination von zwei beliebigen dieser Komponenten

Untersuchen Sie Ihre stärksten Vorteile und Handlungsaufforderungen und versuchen Sie es mit denen in Ihrer zweiten Überschrift.

Beschreibung: Die Beschreibung sollte die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung beschreiben. Es kann Rabatte, Versandarten, Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens erläutern und sollte im Allgemeinen in einem Aufruf zum Handeln enden. Während Sie in der Beschreibung viel Freiheit haben, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu beschreiben, wird diese Zeile nicht so oft gelesen wie Ihre erste Überschrift und zweite Überschrift. Reservieren Sie diesen Abschnitt für längere Texte, die noch wichtig sind, aber nicht das Highlight Ihres Angebots sind.

Pfade: Dies ist die Art von Seite, die der Benutzer sieht, z. B. ein Produkt, eine Geografie, ein Verkauf, eine Testversion usw. Verwenden Sie den Pfad, um die Informationen zu erklären, die die Zielgruppe sehen wird, sobald sie sich zu Ihrer Website durchklickt.

Als nächstes ist es Zeit, die Anzeige zu schreiben. Wählen Sie zunächst die endgültige URL aus, zu der der Nutzer nach dem Klicken auf die Anzeige gelangt. Sehen Sie sich dann die Zeilen an, die Sie aufgeschrieben haben, insbesondere die mit Sternchen versehenen. Möglicherweise gibt es Aspekte Ihrer Anzeige, die Sie noch nicht behandelt haben – das ist in Ordnung. Es ist sehr üblich, dass die Überschrift 1 die Anzeigengruppe widerspiegelt.

Nachdem Sie eine neue Zeile für Ihre Überschrift 1 ausgewählt oder erstellt haben, sollten Sie über Ihre Überschrift 2 nachdenken. Werden Sie zum Beispiel einen CTA oder einen USP verwenden? Sehen Sie sich Ihre Zeilenliste an und wählen Sie eine aus, die Sie für Ihre Überschrift 2 verwenden möchten, wobei Sie die oben beschriebenen Eigenschaften im Hinterkopf behalten. Denken Sie auch daran, dass Sie es möglicherweise kürzen müssen, damit es in die Zeichenbeschränkung passt.

Als nächstes, was wird Ihre Beschreibung sein? Nehmen Sie eine oder zwei Ihrer anderen Anzeigenzeilen und verweben Sie sie, um eine Beschreibung zu erstellen. Ich empfehle außerdem, am Ende der Beschreibungszeilen einen Call-to-Action hinzuzufügen.

Schreiben Sie abschließend einen Pfad auf. Dies ist eine Beschreibung des Seitentyps, den ein Benutzer sieht, wenn er auf die Anzeige klickt.

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben eine Anzeige in einer Anzeigengruppe erstellt. Hatten Sie beim Erstellen der Anzeige und der Auswahl der Zeilen das Gefühl, einige wichtige Zeilen, die Sie aufgeschrieben haben, zu ignorieren? Mach dir keine Sorgen. Die meisten Leute können nicht jede Zeile, die sie aufschreiben, in jeder Anzeige verwenden. Es ist üblich, dass einfach nicht genug Platz vorhanden ist.

Hier wenden wir uns der Wissenschaft zu, um herauszufinden, welche unserer Ideen bei den Verbrauchern am besten ankommt. Wir können mehrere Anzeigen erstellen und testen, um die beabsichtigte Zielgruppe besser zu erreichen.

Wissenschaft

Es ist immer am besten, Ihre Anzeigen zu testen, da dies sicherstellt, dass Sie die besten Ideen finden, um mit Nutzern in Kontakt zu treten. Es zeigt auch, wenn alte Ideen nicht mehr so ​​gut funktionieren und Sie Ihre Strategie anpassen müssen, um mit den sich ändernden Marktbedingungen Schritt zu halten. Das Testen Ihrer Anzeigen ist ein einfacher wissenschaftlicher Prozess.

Erstellen Sie zunächst mindestens zwei Anzeigen in Ihrer Anzeigengruppe. Wenn Sie möchten, ist es jedoch auch in Ordnung, drei bis fünf Anzeigen zu haben. Hier sind ein paar Vorlagen, die Sie verwenden können:

Lassen Sie Ihre Anzeigen mindestens eine Woche laufen, um sicherzustellen, dass Sie eine Mindestanzahl an Impressionen und Conversions erzielen. Wenn Sie mindestens eine Woche Daten gesammelt haben, untersuchen Sie die Unterschiede in Ihren primären Metriken, um festzustellen, ob Sie ein statistisch signifikantes Ergebnis erzielt haben. Wenn dies der Fall ist, pausieren Sie Ihre verlierende Anzeige. Notieren Sie sich, was gewonnen und was verloren hat, damit Sie Notizen zu Anzeigentests und eine Historie Ihrer Tests haben. Probieren Sie nach diesem ersten Test eine andere Challenger-Werbung aus. Sie können diesen Vorgang ständig wiederholen, um sicherzustellen, dass Sie immer die besten und relevantesten Anzeigen verwenden, um Ihre Kunden zu erreichen. Diese kontinuierliche Kreativität, um über neue Anzeigen nachzudenken, in Kombination mit der statistischen Wissenschaft, wird Sie auf den Weg bringen, großartige Anzeigen zu finden und verlorene Angebote zu pausieren.

Fazit

Das Erstellen effektiver Anzeigen und deren gegenseitiges Testen ist ein wesentlicher Bestandteil der Verwaltung Ihres Kontos für die bezahlte Suche. Wie gezeigt, ist PPC eine Kombination aus Kreativität und Wissenschaft. Dies ist in Anzeigen deutlicher als in jedem anderen Teil Ihres Kontos. Um Ihre Kunden erfolgreich zu erreichen, müssen Sie innovativ sein und überzeugende Anzeigen schreiben, die bei den Benutzern Anklang finden.

Auch wenn dies manchmal eine entmutigende Aufgabe sein kann, haben Sie einen Ausgangspunkt, um Ihre Marktforschung durchzuführen und Ihre ersten Anzeigen zu schalten, indem Sie Best Practices im Erstellungsprozess befolgen. Der Prozess des Testens von Anzeigen und die Analyse der Ergebnisse sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Ideen funktionieren. Eine erfolgreiche PPC-Kampagne erfordert die kontinuierliche Optimierung Ihrer Anzeigen und kreativen Bemühungen.

Durch diese Kombination aus Kreativität und Wissenschaft können Sie sicher sein, effektive Anzeigen zu erstellen, die Suchende zu Kunden machen.