Wie man eine Website-Kopie schreibt, die sich verkauft
Veröffentlicht: 2021-06-16Sie denken vielleicht, dass schlecht geschriebene Texte oder Tippfehler, die über eine Webseite verstreut sind, keine große Sache sind, da sich alles um die Produkte, Bilder und Videos dreht – aber wussten Sie, dass solche einfachen Fehler zu Absprungraten von bis zu 85 % und Millionen führen können bei entgangenen Umsätzen?
Die Leute mögen einfach keine schlampigen Texte, und Fehler in dem, was Sie auf Ihrer Website schreiben, können einen unglaublich schlechten Eindruck von Ihrem Unternehmen hinterlassen: dass Sie sich nicht genug darum kümmern oder sich nicht die Mühe machen, professionell geschriebene Artikel, Blogs und Produktbeschreibungen zu haben.
Sicherlich kann nicht jeder gut schreiben, und wenn Sie feststellen, dass Sie das sind oder dass niemand in Ihrem Unternehmen Ihre Schreibanforderungen erfüllen kann, können Sie die Aufgabe jederzeit an die erfahrenen Autoren einer Agentur für digitales Marketing auslagern.
Online bleiben Inhalte König, und das geschriebene – oder getippte – Wort ist das, was die Leute am meisten sehen wollen – es gibt ihnen die Informationen, die sie brauchen, auf klare und hoffentlich leicht verdauliche Weise. Wenn Sie den Inhalt für Ihre Website verwalten und das Schreiben übernehmen, erfahren Sie hier, wie Sie Website-Kopien schreiben, die sich verkaufen.
1. Kennen Sie Ihr Publikum
Es ist nicht gut, Blogs und anderes Material für Ihre Website zu schreiben, wenn Sie nicht wissen, für wen Sie schreiben.
Wer sind die Menschen in Ihrer Zielgruppe und was sind ihre allgemeinen Details?
Sie müssen Alter, Geschlecht, Bildungsniveau, Einkommen und Probleme berücksichtigen.
Um Ihre Texte ansprechend zu gestalten, müssen Sie die Menschen in Ihrem Markt so gut wie möglich ansprechen und all diese – und möglicherweise noch mehr – Faktoren berücksichtigen.
Dann können Sie Texte schreiben, die den Fähigkeiten Ihres Publikums entsprechen, und helfen, ihre Probleme und Bedenken mit den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu lösen.
Und man muss den richtigen Ton treffen.
Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Unternehmen sind, das professionelle Dienstleistungen an einen bestimmten Sektor verkauft, und Ihre Webtexte und Blogs auf eine geschwätzige, zu lockere Art schreiben, ist es wahrscheinlich nicht das Beste – Ihre bestehenden Kunden und potenziellen neuen Kunden werden es erwarten Ihr Schreiben soll den professionellen Charakter Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte oder Dienstleistungen widerspiegeln.
In diesem Fall wäre also formeller besser. Wenn Sie einen Online-Shop haben und hauptsächlich an junge Leute verkaufen, wird eine steife und übermäßig formelle Sprache sie höchstwahrscheinlich abschrecken und zu einem anderen Online-Shop wechseln.
Sie müssen sich auf Ihr Publikum beziehen – insbesondere mit dem Ton, in dem Sie Ihre Leser ansprechen.
Wenn Sie lernen, wie man Website-Kopien schreibt, die sich verkaufen, ist es wichtig, einen übergreifenden Aspekt im Auge zu behalten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Texte Ihre Zielgruppe direkt ansprechen.
Es hilft, sich vorzustellen, dass Sie für ein oder zwei Personen schreiben, die zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen, denn so wird Ihr Text als zuordenbar und interessant rüberkommen.
2. Schreiben Sie gestochen scharfe, klare und bissige Texte
Die Online-Welt ist voll von Websites – fast 1 Milliarde, Tendenz steigend – vollgestopft mit allen Arten von Kopien; Einige davon sind großartig, aber viele Online-Kopien sind von schlechter Qualität und nicht ansprechend.
Es kann oft mit Klischees und abgedroschenen Sprüchen vollgestopft sein, verworren sein und nicht auf den Punkt kommen, eine Antwort auf ein Problem bieten, aber nie wirklich erklären, was das Problem ist, und voller Tippfehler sein und, ebenso zum Verrücktwerden, mit Schlüsselwörtern vollgestopft sein.
All dies kann zu einer zutiefst frustrierenden Erfahrung für Website-Besucher führen, und es ist einer der Hauptgründe, warum Google seinen Kernalgorithmus kontinuierlich aktualisiert – um Websites auszusondern, die nicht genug in die Erstellung hochwertiger Inhalte investieren, und diejenigen zu belohnen, die dies tun . Es ist gut für den Leser, Google und die Eigentümer der Website, da es darum geht, ein großartiges Online-Erlebnis zu bieten, beginnend mit den Wörtern, die Sie eingeben.
Alles, was mit Branchenjargon vollgestopft ist, ist wahrscheinlich auch eine große Abneigung, und wenn Sie Fachbegriffe verwenden müssen, erklären Sie zumindest, was sie sind, anstatt nur verwirrende Akronyme zu verwenden, die viele Ihrer Leser möglicherweise nicht verstehen.
Gehen Sie genau wie beim Qualitätsjournalismus immer davon aus, dass Ihre Leser nicht wissen, worüber Sie schreiben – selbst wenn sie es wissen – und erklären Sie alles.
Und vergessen Sie nicht, Ihre Sätze relativ kurz zu halten – Aufmerksamkeitsspannen sind online flüchtig kurz – und große Textblöcke mit Zwischenüberschriften zu trennen, die den Augen eine Pause gönnen.
Fügen Sie Bilder, Videos, Grafiken und Infografiken hinzu, um Ihre Blog-Beiträge und andere Inhalte optisch ansprechender zu gestalten, aber übertreiben Sie es nicht, sonst riskieren Sie, zu viel in einen Raum zu stopfen.
Infografik über: rayedwards.com
3. Seien Sie originell und maßgeblich
Online eine Stimme zu haben und Besucher anzuziehen, ist aufgrund der schieren Menge an Inhalten im Internet, die nach Aufmerksamkeit schreien, keine leichte Aufgabe.
Wenn Sie Texte schreiben, die sich verkaufen, müssen Sie deshalb so einzigartig, originell und maßgeblich wie möglich sein – es bedeutet, dass Sie als Experte auf Ihrem Gebiet das schreiben, worüber Sie sich auskennen.
Mit maßgeblichen Texten, die Einblicke in Ihre Branche geben, ziehen Sie nicht nur mehr Verkehr an, sondern erhalten auch Links von anderen Websites, die Sie als Quelle für die Artikel verwenden, die sie schreiben. Dies hat den großen Vorteil, dass es Ihnen hilft, Ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihnen einen Schub auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu geben – je mehr Websites auf Ihre Website verlinken, desto größer und maßgeblicher wird sie als angesehen.
Außerdem können Sie Ihre Social-Media-Reichweite und Follower erweitern, indem Sie Ihre erstklassigen Inhalte auf Ihren verschiedenen Kanälen teilen.
Ein Wort der wirklichen Vorsicht jedoch: Lassen Sie sich niemals dazu verleiten, die Kopie anderer Websites zu klauen; es ist ein massives No-Go und eigentlich ein Diebstahl geistigen Eigentums. Und Google wird Ihre Website für geliftete Webkopien bestrafen. (Sie können auch Ranking-Strafen erhalten, wenn Sie Ihre eigene Kopie über Ihre Website kopieren; jede Seite muss einen einzigartigen Inhalt haben und darf keine doppelte Kopie sein.)
Wenn Sie stattdessen etwas von einer anderen Website verwenden möchten, fragen Sie sie zuerst um Erlaubnis und verwenden Sie entweder ein Zitat und fügen Sie es mit einem Link zur Website hinzu – gute, ehrliche und respektvolle Praxis zur Erstellung von Online-Inhalten – oder paraphrasieren Sie und erwähnen Sie, wo Sie sich befinden habe die Info von bekommen.
Es ist unglaublich wichtig, mit Ihren Inhalten glaubwürdig zu sein, und Ihre Besucher werden es Ihnen danken.
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4. Optimieren Sie Ihre Kopie für die Suche
Welche Art von Kopie Sie auch immer für Ihre Website erstellen, Sie müssen dafür sorgen, dass sie gesehen wird. Ansonsten, was ist der Sinn?
Der beste Weg, Menschen für Ihre Inhalte zu gewinnen, besteht darin, sie für Suchmaschinen zu optimieren.
Das bedeutet, dass Sie bestimmte Schlüsselwörter zu Ihrem Thema verwenden, nach denen derzeit online gesucht wird. Sie können eine beliebige Anzahl von Keyword-Recherche-Tools online verwenden, um die richtigen Keywords für Sie zu erhalten.
Ziel ist es, Ihre Kopie mit dem abzugleichen, wonach die Leute suchen, indem sie die Schlüsselwörter verwenden, die sie in Google und andere Suchmaschinen eingeben.
Aber übertreiben Sie es nicht, es ist eine alte und verpönte Praxis, so viele Keywords wie möglich in Ihren Text zu stopfen – es lässt Teile komisch aussehen und ist eine Black-Hat-SEO-Praxis, die den Suchmaschinen-Rankings überhaupt keinen Gefallen tut.
Ein weiteres Element zur Optimierung Ihres Textes für die Suche besteht darin, einen Seitentitel und eine Meta-Beschreibung zu schreiben, eine Zusammenfassung dessen, worum es in dem Artikel, Beitrag oder der Seite geht.
Dies ist, was die Leute sehen, wenn die Webseite in den Suchergebnissen erscheint, und es gibt ihnen den Informationsschnipsel, den sie benötigen, um zu entscheiden, ob sie durchklicken sollen oder nicht. Überzeugende Meta-Beschreibungen führen zu mehr Zugriffen auf Websites.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Text irgendwo einen Call-to-Action (CTA) enthält, z. B. am Ende eines Blog-Beitrags.
Sie möchten, dass der Leser etwas tut und ihn letztendlich zum Kunden macht – der Weg dorthin kann sein, einen Newsletter zu abonnieren, ein Kontaktformular auszufüllen oder Sie für eine kostenlose Beratung anzurufen.
Was auch immer es ist, Sie müssen es in Ihre Kopie aufnehmen, damit Sie Conversions und Wert aus Ihren Kreationen ziehen.
Infografik über: coschedule.com
5. Lesen Sie Ihre Arbeit Korrektur
Nach all Ihrer harten Arbeit beim Erstellen von verkaufsstarken Website-Kopien möchten Sie nicht vor der letzten Hürde stehen, mit scheinbar harmlosen Fehlern und Tippfehlern, die große und katastrophale Folgen für Ihre Website, Conversions und Verkäufe haben könnten.
Gehen Sie es also noch einmal durch oder gehen Sie es sogar zweimal durch, um auf Satz, Grammatik, Interpunktion und alles andere zu prüfen, einschließlich der Sicherstellung, dass alle von Ihnen erwähnten Fakten tatsächlich Fakten sind und Sie sie belegen können hoch.
Besser noch – bitten Sie einen Kollegen oder sogar einen Freund, Ihr Exemplar für Sie zu überprüfen; ein frisches Augenpaar ist oft am besten.
Jetzt, da Sie wissen, wie man Website-Kopien schreibt, die sich verkaufen, werden Ihre Verkäufe mit Sicherheit steigen.
Stellen Sie sicher, dass die Website, auf der Sie Ihre großartige Kopie platzieren, voll funktionsfähig ist und ein hervorragendes Kundenerlebnis bietet – was dazu beiträgt, steigende Conversions und Verkäufe zu generieren – indem Sie noch heute Ihre kostenlose Website- und Marketingbewertung von den Experten von Exposure Ninja erhalten.