10 Möglichkeiten, überzeugende Produktbeschreibungen auf Shopify zu schreiben

Unabhängig von der Art der Produkte, die Sie verkaufen, und der Größe Ihres Online-Shops, überzeugende Produktbeschreibungen wirken sich immer auf die Leistung Ihres Unternehmens aus. Auch die Qualität Ihrer Produktbeschreibungen wirkt sich direkt auf Ihre Conversion Rate aus.

Wussten Sie, dass etwa 87 % der Käufer Produktbeschreibungen lesen, bevor sie entscheiden, ob sie ein Produkt kaufen oder nicht? Es ist also klug zu lernen, wie man effektive Produktbeschreibungen schreibt.

Effektive Produktbeschreibungen können Kunden anziehen und ihre Kaufentscheidung beeinflussen. Letztendlich erhöhen sie Ihre Sichtbarkeit und führen zu einer Umsatzsteigerung.

Aus diesem Grund ist es wichtig, die Kunst des Schreibens überzeugender Produktbeschreibungen zu beherrschen, um im E-Commerce erfolgreich zu sein.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über das Verfassen überzeugender Produktbeschreibungen wissen müssen. Außerdem werden wir einige Beispiele für gute Produktbeschreibungen teilen, von denen Sie sich inspirieren lassen können.

Lass uns gleich einsteigen!

Was ist eine Produktbeschreibung?

Eine Produktbeschreibung ist eine Kopie, die einem Kunden erklärt, was Ihr Produkt ist und warum er es kaufen sollte.

Darüber hinaus hilft es, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen, auch wenn sie dies nie beabsichtigt haben.

Produktbeschreibungen gibt es je nach Autor und/oder Produkt, über das sie sprechen, in unterschiedlichen Stilen. Sie können kurz und überschaubar oder lang und ansprechend sein. Sie können ihnen einen ernsten oder einen lustigen Ton geben. Sie können überall auf der Produktseite neben dem Produkttitel und den Bildern oder darunter platziert werden.

Was macht eine gute Produktbeschreibung aus?

Gute Produktbeschreibungen helfen Gelegenheitskäufern, die Entscheidung zum Kauf Ihres Produkts zu treffen, indem sie sie durch Ihren Verkaufstrichter leiten und Ihre Conversion verbessern. Schlechte Produktbeschreibungen hingegen können potenzielle Kunden vom Kauf Ihres Produkts abhalten.

Der Unterschied zwischen einer guten und einer schlechten Produktbeschreibung hat sehr wenig mit ihrer Länge, ihrem Ton oder ihrer Wortwahl zu tun. Obwohl diese Elemente wichtig sind, steckt in der Produktbeschreibung mehr.

Diese Fragen muss eine gute Produktbeschreibung beantworten:

• Welches Problem löst Ihr Produkt?
• Welche Vorteile wird der Kunde durch die Verwendung Ihres Produkts genießen?
• Wie ist Ihr Produkt besser als Ihre Konkurrenz?

Gründe, warum das Schreiben guter Produktbeschreibungen wichtig ist

Das Schreiben guter Shopify-Produktbeschreibungen ist mit Sicherheit eine der wichtigsten Möglichkeiten, um mehr Gelegenheitskäufer weiter in Ihren Verkaufstrichter zu bringen, bessere Konversionsraten zu erzielen und Ihren Umsatz und Umsatz zu steigern.

1. Hilft, Besucher über Ihr Produkt zu informieren und aufzuklären

Gute Produktbeschreibungen helfen, Ihre Kunden über ein bestimmtes Produkt, das Sie verkaufen, zu informieren und aufzuklären. Produktbeschreibungen haben den allgemeinen Zweck, dem Kunden ein Produkt zu beschreiben. Aber eine gute Produktbeschreibung hilft Ihren Kunden, bessere Kaufentscheidungen zu treffen.

Das führt uns zum zweiten Grund, warum gute Produktbeschreibungen wichtig sind.

2. Baut Vertrauen auf

Gute Produktbeschreibungen helfen, Vertrauen zwischen Ihren Kunden und Ihrer Marke aufzubauen.

Kunden vertrauen Ihrem Geschäft eher, weil sie alle notwendigen Informationen über Ihr Produkt erhalten, ohne zusätzliche Anfragen stellen zu müssen. Wenn Sie beispielsweise Gadgets oder Kleidungsstücke verkaufen, möchten Ihre Kunden möglicherweise die Spezifikationen und Merkmale dieser Produkte wissen und wissen, warum sie ihr Geld für den Kauf ausgeben sollten.

Alle diese Informationen sofort zu erhalten, verbessert ihre Erfahrung und baut eine Verbindung zwischen Ihnen und ihnen auf. Es gibt ihnen die Gewissheit, dass Ihr Produkt ein Problem löst, das sie haben, und dass es genau das ist, wonach sie suchen. Dies bedeutet, dass sie wahrscheinlich zu Stammkunden werden.

Auf der anderen Seite, wenn sie keine Produktbeschreibung erhalten, die dies tut, werden sie wahrscheinlich einfach zum nächsten Geschäft weitergehen.

3. Differenzierung vom Wettbewerb

Gute Produktbeschreibungen helfen Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Gute und überzeugende Produktbeschreibungen für alle Ihre Produkte zu haben, könnte der einzige Vorteil sein, den Sie gegenüber der Konkurrenz brauchen.

4. Erhöht die Sichtbarkeit

Eine gute Produktbeschreibung erhöht Ihre Sichtbarkeit. Eine effektive und überzeugende Produktbeschreibung verbessert die SEO Ihres Shops. Da mehr Kunden aufgrund Ihrer Inhalte Vertrauen in Ihre Marke zeigen, wird Ihre Marke in Suchmaschinen wie Google mit größerer Wahrscheinlichkeit einen höheren Rang einnehmen, was den Verkehr auf Ihrer Website direkt erhöht.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen

Das Schreiben überzeugender Produktbeschreibungen ist kein Spaziergang im Park, besonders wenn Sie kein Werbetexter sind.

Hier sind Tipps, die Sie befolgen sollten, um einen guten zu schreiben:

1. Definieren Sie, wer Ihr idealer Kunde ist, und konzentrieren Sie sich auf ihn

Wenn Sie eine Produktbeschreibung schreiben, ist es sehr wichtig zu wissen, für wen Sie schreiben. Sie müssen einen idealen Kunden – eine Zielgruppe – im Auge haben. Wenn Sie dies nicht tun, könnten Ihre Beschreibungen allgemein wirken.

Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihren idealen Kunden zu definieren. Was sind ihre Eigenschaften? Was denken sie? Haben Sie herausgefunden, welche Fragen sie stellen möchten? Was interessiert sie? Schätzen sie Humor? Welche Wörter verwenden sie oder nicht? Wie würden Sie mit ihnen sprechen, wenn Sie sie persönlich treffen würden?

Beim Verfassen einer Produktbeschreibung müssen Sie sich in die Lage Ihres idealen Kunden versetzen. Schreiben Sie im Gespräch, als ob Sie Ihr Produkt persönlich beschreiben würden. Sie möchten eine Bindung aufbauen, die tiefes Vertrauen zu ihnen fördert. Schreiben Sie also nicht so, als würden Sie einen Roboter oder eine mit Menschenmassen gefüllte Halle ansprechen. Schreiben Sie, als würden Sie mit einem anderen Menschen sprechen.

Werfen Sie einen Blick auf diese Produktbeschreibung von Finn, einem Online-Shop für Nahrungsergänzungsmittel. Die Beschreibung des Chill Pup Bundle ist ein perfektes Beispiel.

„Unterstützen Sie Ihren Welpen mit Chill Pup in den stressigen Momenten des Lebens.

Von Stürmen bis hin zu Trennungsangst, Calming Aid nutzt natürliche Kräuter wie Bio-Kamille und Baldrianwurzel, um Ihrem Welpen zu helfen, sich zu entspannen. Unser tägliches Multivitamin mit lebenden Probiotika nährt einen gesunden Darm, starke Gelenke und ein üppiges Fell.“

Aus der ersten Zeile dieser Produktbeschreibung können Sie erkennen, wer der ideale Kunde des Produkts ist – ein Hundebesitzer – insbesondere diejenigen mit Hunden, die mit Angst kämpfen. Der Rest der Produktbeschreibung listet die Vorteile auf, die das Produkt bietet.

Dies führt uns zum nächsten Punkt.

2. Motivieren Sie Ihre Leser mit Vorteilen

Als Verkäufer ist es leicht, sich auf die individuellen Merkmale und Spezifikationen Ihrer Produkte zu konzentrieren und sich bei jeder Gelegenheit zu freuen, darüber zu sprechen. Aber auf der anderen Seite der Medaille ist es beim Käufer nicht immer dasselbe.

Die meisten Käufer fühlen sich nicht unbedingt von den banalen Qualitäten und Spezifikationen Ihres Produkts angezogen. Sie sind mehr daran interessiert, wie sie von der Verwendung dieses Produkts profitieren können. Sie möchten wissen, wie Ihr Produkt auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingeht. Ihre Kunden interessieren sich mehr dafür, was sie mit Ihrem Produkt erreichen können, als das Produkt selbst.

Um eine gute Produktbeschreibung zu verfassen, müssen Sie in der Lage sein, die Vorteile hervorzuheben, die Ihr Produkt bietet, anstatt sich nur auf die Spezifikationen und Funktionen zu konzentrieren.

Betrachten Sie Welly, einen E-Commerce-Shop, der Premium-Bandagen verkauft. Die Produktbeschreibung erfasst die Vorteile, die Käufer durch die Verwendung ihres Produkts genießen.

„Wir halten Ihnen den Rücken frei. Und dein Ellbogen. Und deine Knie. Unser Flex-Stoff-Familienpaket enthält 100 Flex-Stoff-Bandagen in unseren meistverkauften kräftigen Mustern und Farben. Unsere Bandagen schützen Sie und sind auf alles vorbereitet, was Ihnen in den Weg kommt. Die Bandage dichtet an allen vier Seiten ab, um Keime und Schmutz fernzuhalten. Unser innovativer Karton verfügt über separate Fächer, damit Sie alles finden, was Sie brauchen, wenn Sie es brauchen. Wenn du zu allem bereit bist, ist alles möglich.“

Sie fahren fort, die Eigenschaften und Spezifikationen der Bandagen aufzulisten. Auf diese Weise haben sie potenzielle Käufer motiviert, indem sie sich darauf konzentriert haben, was für sie drin ist. Anstatt also immer nur über die Funktionen und Spezifikationen zu sprechen, motivieren sie den Käufer mit Vorteilen und enthalten die Spezifikationen als unterstützendes Material.

3. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Markenstimme und Ihren Ton

Nachdem Sie nun wissen, mit wem Sie sprechen und was Sie ihnen sagen möchten, müssen Sie als Nächstes herausfinden, wie Sie mit ihnen sprechen möchten. Sprichst du mit ihnen wie auf einer Vorstandssitzung oder als würdest du mit ihnen im Park abhängen?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie persönlich mit Ihren Kunden sprechen können. Ebenso gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Produktbeschreibung an Ihre Kunden zu kommunizieren. Das Wichtigste ist, dass Sie verstehen, wie Sie Ihren idealen Kunden mit Ihrer Markenstimme und Ihrem Tonfall überzeugen können.

Was ist der Unterschied zwischen Ihrer Markenstimme und Ihrem Ton? So wie Ihre Stimme immer dieselbe ist, aber Ihr Ton sich von Zeit zu Zeit ändert, ist Ihre Markenstimme dieselbe, während sich Ihr Markenton von Zeit zu Zeit oder von Produkt zu Produkt ändert.

Ihr Ton kann humorvoll und kantig, zurückhaltend und kultiviert oder auch warm und freundlich sein. Was am wichtigsten ist, ist, dass es Ihren idealen Kunden überzeugt und den Markeneindruck aufrechterhält, den Sie darstellen möchten.

4. Beschwören Sie die Fantasie Ihrer Kunden

Als Menschen steigt der Wunsch, ein Produkt zu besitzen, drastisch an, wenn wir es in der Hand halten. Dies liegt daran, dass wir uns vorstellen können, dieses Produkt zu besitzen und zu verwenden. Dies lässt sich jedoch nicht gut auf E-Commerce-Produkte übertragen – Ihre Kunden können sie nicht halten.

Eine Möglichkeit, die Fantasie Ihrer Kunden zu wecken, besteht darin, hochwertige Bilder und Videos zu verwenden, die Ihr Produkt präsentieren. Aber es gibt Zeiten, in denen Bilder allein Ihren Produkten nicht gerecht werden können. Aus diesem Grund ist es notwendig, eine Copywriting-Technik zu verwenden, die mit Sicherheit den Wunsch nach Ihrem Produkt weckt.

Versuchen Sie in Ihrer Produktbeschreibung das Gefühl zu beschreiben, das Ihr idealer Kunde bekommt, wenn er Ihr Produkt kauft und verwendet.

5. Verwenden Sie Geschichtenerzählen

Menschen sind emotionale Wesen. Wenn Sie also mit Ihrer Beschreibung die Emotionen Ihrer Kunden ansprechen, werden sie davon überzeugt, bei Ihnen zu kaufen.

Wie erreichen Sie das? Durch Geschichtenerzählen.

Geschichten spielen gut mit unseren Emotionen und brechen die rationalen Barrieren, die wir gegen Überzeugung haben. Es ermöglicht Ihnen, eine emotionale Bindung zu Ihrem Kunden aufzubauen, anstatt eine transaktionale.

Eine Marke wie Teema Teas setzt Storytelling gut beim Schreiben ihrer Produktbeschreibungen ein. Werfen Sie einen Blick auf die Beschreibung ihres Unsterblichkeitstees:

„Diese Wunderpflanze (Jiaogulan), die der lokalen Bevölkerung in China seit Hunderten von Jahren bekannt ist, wurde von denen, die sie tranken, als „Kraut der Unsterblichkeit“ bekannt. Als starkes Adaptogen wird es traditionell seit dem 16. Jahrhundert verwendet, um Blutdruck, Cholesterin, Immunität, Kraft und Ausdauer zu verbessern. 100 % koffeinfrei, aber natürlich anregend.“

Diese Beschreibung erklärt den historischen Hintergrund des Produkts und was zu seinem Namen inspiriert hat. Diese Geschichte spricht die emotionale Seite ihres idealen Kunden an.

Beim Einsatz der Technik des Storytellings gibt es einige Fragen zu Ihren Produkten, die Ihre Produktbeschreibung beantworten sollte:

• Welchen Ursprung hat dieses Produkt?
• Was hat die Herstellung des Produkts inspiriert?
• Wie wurde das Produkt hergestellt?
• Wie passt das Produkt in das Leben Ihres idealen Kunden?

6. Sprechen Sie Ihre Kunden mit Power Words an

Einige Worte sind besser als andere, um bei Ihrem Kunden eine emotionale Reaktion hervorzurufen. Sie werden Power Words genannt und verbessern Conversions erheblich. Als Verkäufer sollten diese Wörter mehr in Ihren Shopify-Produktbeschreibungen zum Ausdruck kommen.

Mit diesen Wörtern machen Sie Ihre Produktbeschreibungen überzeugender. Einige dieser Wörter sind:

• Einführung
• Ankündigung
• Wunder
• Revolutionär
• Atemberaubend
• Tolle
• Sensationell
• Spektakulär
• Jetzt
• Plötzlich

Sie können auch erwägen, sensorische Adjektive in Ihrem Text zu verwenden.

Sensorische Adjektive beeinflussen stark den Geist des Kunden, Ihre Beschreibungen zu „fühlen“. Diese Adjektive beschreiben typischerweise Klang, Geschmack, Aussehen, Berührung und Geruch. Beispiele sind kalt, süß, duftend, würzig, flockig usw.

7. Ziehen Sie Ihre Kunden mit Social Proof an

Als Menschen werden wir stark von den Handlungen unserer Mitmenschen beeinflusst. Das bedeutet, dass wir eher etwas tun, wenn jemand anderes, den wir kennen oder dem wir vertrauen, dasselbe tut. Aus diesem Grund sind Bewertungen im E-Commerce wichtig.

Bewertungen helfen Ihren Kunden, sich zu entscheiden, wenn sie unentschlossen sind, ob sie Ihr Produkt kaufen sollen. Eine beträchtliche Anzahl echter Rezensionen auf Ihrer Produktseite zu sehen, kann einen Käufer dazu ermutigen, seinen Kauf zu tätigen.

Ihre Produktbewertungen können von Kunden stammen, die Ihre Produkte bereits verwendet haben. Sie können auch Bewertungen oder sogar eine Bestätigung von einem Branchenexperten, Vordenker oder Influencer verwenden. Diese dienen als sozialer Beweis, um die Konversion Ihres Shops zu verbessern.

Social Proof kann ein sehr mächtiger Faktor sein, weil die Leute sie sehr ernst nehmen. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie irgendwo in Ihre Produktbeschreibung aufnehmen.

8. Machen Sie es sich einfach zu scannen

Die meisten Menschen haben eine sehr kurze Aufmerksamkeitsspanne und werden daher wahrscheinlich nicht alles auf Ihrer Seite lesen. Oft scannen sie einfach durch und überfliegen Ihre Inhalte, bis etwas ihre Aufmerksamkeit erregt.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Beschreibung scanbar zu machen. Scanbare Beschreibungen sind einfacher zu lesen und daher ansprechender.

Es gibt einige Möglichkeiten, Ihre Produktseite und Produktbeschreibung einfach zu scannen. Aber die beiden wichtigsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, sind einprägsame Überschriften und die Unterteilung Ihres Textes in Aufzählungszeichen.

Ein Beispiel für eine Marke, die dies tut, ist The Oodie.

Die Überschrift „I Love Plant Oodie“ ist kurz, einprägsam und zieht sofort die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich. Dies wird sie definitiv dazu bringen, die einfach zu scannende Produktbeschreibung unten zu lesen:

„Können Sie nicht aufhören, Pflanzen zu kaufen? Unbeschreiblich. Keine Sorge – wir auch! Bedecken Sie sich mit Ihrer Lieblingsobsession in unserem NEUEN I Love Plants Oodie! Für jeden verkauften I Love Plants Oodie wird ein Baum in ganz Australien gepflanzt.“

9. Für Suchmaschinen optimieren

Beim Verfassen Ihrer Produktbeschreibungen ist es wichtig, auch Suchmaschinen im Auge zu behalten und nicht nur Menschen.

Auf diese Weise können Nutzer Ihre Produkte bei Google leichter finden, was zu mehr Zugriffen auf Ihre Shopify-Website führt.

Um mit der Optimierung Ihrer Produktbeschreibung zu beginnen, müssen Sie eine Keyword-Recherche durchführen, um die Suchbegriffe zu ermitteln, die Kunden bei der Suche nach der Art von Produkten verwenden, die Sie verkaufen.

Laut Shopify sollten Sie Schlüsselwörter in den folgenden Bereichen enthalten:

• Seitentitel
• Meta-Beschreibungen
• ALT-Tags
• Produktbeschreibung

Das Einfügen von Schlüsselwörtern in Ihre Produkttitel und Produktbeschreibungen verbessert das Ranking Ihrer Website in Suchmaschinen.

10. Legen Sie spezifische Ziele und KPIs fest

Welches konkrete Ziel möchten Sie mit Ihren Produktbeschreibungen erreichen? Und woher wissen Sie, wann diese Ziele erreicht wurden?

Sie müssen die Metriken definieren, die Sie bei dieser Bewertung verwenden werden. Dies wird Ihnen helfen, die effektiven und ineffektiven Beschreibungen zu bestimmen und zu bestimmen, wie Sie sie verbessern können.

Wenn Ihre Produktbeschreibungen zielführend sind, sollten Sie Folgendes beachten:

• Erhöhte Konversionsrate
• Reduzierte Warenkorbabbruchrate
• Verbesserte Rankings in der organischen Suche

Sie können A/B-Tests für Ihre Produktbeschreibungen durchführen. Dies wird auch dazu beitragen, Ihre Conversion-Rate zu verbessern.

Fazit

Wie Sie gesehen haben, kann das Schreiben überzeugender Produktbeschreibungen dazu beitragen, die Leistung Ihres Shops zu verbessern. Wir hoffen, dass Sie mit allem, was wir bisher geteilt haben, jetzt einen schreiben können.

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