So schreiben Sie eine Facebook-Anzeigenkopie, die Klicks erzeugt

Schau, ein süßer Welpe!

Siehst du was ich dort gemacht habe? Mit einem Foto habe ich Ihre Aufmerksamkeit erregt. Facebook-Vermarkter verwenden die gleiche Technik, um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe zu erregen, während sie in sozialen Medien surfen.

Aber großartige Anzeigen sind mehr als nur ansprechende Bilder.

Sobald Sie die Hürde genommen haben, Ihre Bilder auf Facebook zu sehen, müssen Sie eine clevere Kopie erstellen, um Ihr Publikum dazu zu bringen, auf Ihre Anzeigen zu klicken – und Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass hinter diesem Beitrag mehr steckt als nur ein niedlicher Welpe.

Hier sind fünf Tipps zum Erstellen von Texten, die die Leute dazu bringen, immer wieder zu klicken.

1. Werden Sie kreativ mit Schlagzeilen

Ich habe für ein Unternehmen gearbeitet, das Leuten geholfen hat, günstige Flugtickets zu finden, und unser Ziel war es, tolle Facebook-Anzeigen zu erstellen, die so viele Klicks wie möglich bekommen. Um herauszufinden, was am besten funktioniert, haben wir einen schnellen A/B-Test durchgeführt.

Wir haben zwei Anzeigen mit identischen Bildern und derselben Beschreibung gestartet, das einzige, was wir geändert haben, war die Überschrift.

Eine Überschrift folgte der traditionellen Formel, verwendete Schlagworte und wir sagten voraus, dass sie gut funktionieren würde:

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Die zweite Überschrift wurde ursprünglich als Witz geschrieben, um zu zeigen, wie wir uns während der kalten Wintermonate in Kanada tatsächlich fühlten.

Haben Sie es satt, kalt und blass zu sein?

Können Sie erraten, welche Überschrift deutlich besser abgeschnitten hat?

Obwohl die Leute dazu neigen, von Texten begeistert zu sein, die der gleichen Formel folgen:

• Was Sie nicht über ________ wissen, kann Sie schockieren
• 5 Tipps zu __________, die Sie heute verwenden können
• Wenn Sie heute nichts anderes lesen, lesen Sie diesen Bericht am _________

Es ist auch erwiesen, dass Menschen das Überraschende und Andere bevorzugen.

ABC News berichtet, dass die Lustzentren des Gehirns stärker reagieren, wenn wir unerwartetes Vergnügen erleben. Wir reagieren vielleicht mechanisch auf bestimmte Formeln und Schlagworte, aber wenn es darum geht, ansprechende Anzeigentexte zu erstellen, kann etwas Unvorhersehbares eine effektivere Reaktion haben.

2. Was will Ihr Publikum? Gib es ihnen

Ausgefallene und kreative Anzeigentexte funktionieren gut, wenn Sie im B2C-Bereich tätig sind, aber für B2B-Anzeigen oder professionelle Dienstleistungen ist es wahrscheinlich besser, etwas direkter zu sein.

Claire Pelletreau, eine Facebook-Werbeberaterin, sagt, dass der Schlüssel zum Kopieren, das Klicks erzielt, darin besteht, klar zu sein. Sagen Sie Ihrem Publikum genau, was Sie anbieten, ohne Schnickschnack, und Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, einen Klick zu erhalten.

Wenn Nutzer sich nicht sicher sind, was sie beim Klicken auf Ihre Anzeige erhalten, werden sie das Risiko einfach nicht eingehen. Klarheit = Klicks.

In einem Beispiel aus Pelletreaus Beitrag sah eine Geschäftsinhaberin Erfolg mit ihrer Nur-Text-Anzeige, ohne Gimmicks oder auffällige Bilder.

Indem Sie Ihren Zielmarkt eingrenzen und sicherstellen, dass nur die Personen, die Sie erreichen möchten, Ihre Anzeige sehen (Personen aus Ihrer Branche, Altersgruppe, demografischen Gruppen, Interessen usw.), können diese einfachen und direkten Anzeigen hohe Klick- und Konversionsraten aufweisen .

Im Beispiel unten macht Ancestry.com die Überschrift sowohl klar als auch verlockend, was den Menschen das Vertrauen gibt, das sie zum Klicken benötigen.

Ich gebe zu, ich bin diesem einladenden Werbetext zum Opfer gefallen und habe geklickt, um zu sehen, was mein Nachname Zacchia bedeutet.

3. Der wahre Wert von Zahlen

Unser Gehirn reagiert anders auf Überraschungen, was bedeutet, dass wir durch Unterschiede aus der Benommenheit gerissen werden können. Einfach gesagt: Zahlen fallen uns auf. Aus diesem Grund lieben wir Listenposts, und deshalb ist dieser Post speziell in fünf numerische Abschnitte unterteilt. Hier ist, was Maria Konnikova darüber sagt, die für The New Yorker schreibt.

„Eine Überschrift, die auf irgendeine Weise grafisch hervorsticht, hat eine größere Chance, unsere Aufmerksamkeit zu erregen, und in einer Umgebung, in der Dutzende von Überschriften und Geschichten um Aufmerksamkeit buhlen, unterbrechen Ziffern das visuelle Feld.“

Eine gute numerische Überschrift kann sehr ansprechend sein. Schauen Sie sich das Bild unten an.

Zahlen funktionieren nicht nur in Listenbeiträgen gut. Sie können auch dazu dienen, Vertrauen und Bestätigung zu schaffen und Ihre Botschaft zu verstärken. Zum Beispiel:

Diese Anzeige von Hubspot hilft Zuschauern mit Statistiken davon zu überzeugen, zu klicken, da die Einrichtung nur 25 Sekunden dauert und 124 Stunden pro Jahr gespart werden. Diese Zahlen liefern die Art von Beweis, den Benutzer benötigen, um die Entscheidung zu treffen, ob sie klicken oder nicht.

4. Wählen Sie den richtigen Call-to-Action

Sie wissen, wie wichtig das Foto oder Video ist, und Sie wissen, wie wichtig die Überschrift und der Text sein können. Das nächste große Puzzleteil ist der Call-to-Action-Button.

Wenn Sie eine Anzeige auf Facebook erstellen, haben Sie je nach Art der erstellten Anzeige einen anderen Call-to-Action-Button. Herkömmliche Anzeigen haben den CTA, „Gefällt mir“ oder „Mehr erfahren“ oder beides.

Laut Antonio Calero, Social-Media-Stratege, ist „Learn More“ besonders effektiv, weil es die Neugier aktiviert und als wichtiger Motivator fungiert. Es wurde auch bewiesen, dass „Mehr erfahren“ hilft, die Klickraten zu verbessern.

Als Calero „Learn More“ mit „Shop Now“ verglich, stellte er fest, dass das eine zwar eine deutlich höhere CTR hatte, das andere jedoch viel effektiver beim Erzielen von Conversions war.

Quelle

Andere Anzeigentypen bieten andere CTA-Schaltflächen, wie „Jetzt einkaufen“, die besser widerspiegeln, was Sie in der Anzeige bewerben möchten.

Die Produktanzeige von Amazon hat beispielsweise einen Call-to-Action mit der Aufschrift „Jetzt einkaufen“ und führt alle, die darauf klicken, auf eine bestimmte Zielseite mit den beworbenen Produkten. Diese aggressiveren CTAs helfen, Browser abzuschrecken und fördern nur ernsthafte Conversions.

Der vom Anzeigentyp abhängige Call-to-Action muss für die Anzeige sinnvoll und zielgerichtet sein. Der Text und das Bild korrelieren alle mit dem Einkaufen, daher ist der „Jetzt einkaufen“-Button sinnvoll.

Bei einer Anzeige auf Facebook, die für eine Veranstaltung wirbt, lautet der Call-to-Action „Mach mit“.

Und der Text enthält alle Informationen, die eine Person benötigt, um eine Entscheidung darüber zu treffen, ob sie teilnehmen kann oder nicht.

Andere CTAs sind: „Anmelden“, „Angebot einholen“, „App herunterladen“ und mehr. Aber der Call-to-Action-Button reicht nicht aus. Ihr Text muss auf die Aktion ausgerichtet sein, die Ihr Publikum ausführen soll.

Die Anzeige von Amazon verkauft das Angebot mit 75 % Rabatt auf Schmuck und ermutigt die Menschen zum Einkaufen. Jasper's Market enthält alle Details für ihre bevorstehende Veranstaltung und bittet die Leute, sich anzuschließen und köstlichen Apfelkuchen zu genießen.

Der Text, den Sie schreiben, muss auf den CTA ausgerichtet sein und die Menschen mit kreativen Überschriften, einfachen, unkomplizierten Texten und Zahlen zum Klicken anregen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie zum Klicken zu überzeugen.

5. Testen Sie Ihre Anzeigenkopie. Dann nochmal testen

Sie haben also die Anzeige geschrieben und gestartet, herzlichen Glückwunsch! Du dachtest, du wärst noch nicht fertig, oder?

Der allerletzte Schritt des Anzeigenkopiesprozesses besteht darin, Tests durchzuführen und Anpassungen vorzunehmen. Alle Vermarkter und Autoren wissen, dass nichts jemals fertig ist, es gibt immer weitere Überarbeitungen und Verbesserungen, die vorgenommen werden müssen.

Das Beste, was Sie beim Starten von Anzeigen tun können, ist, verschiedene Elemente zu testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. In Schritt eins haben wir uns beispielsweise angesehen, wie ein einfacher Vergleich von Schlagzeilen dabei helfen kann, aufzudecken, mit welchen Inhalten sich Menschen verbinden.

Sobald Sie von Ihrer Überschrift überzeugt sind, können Sie den Rest Ihres Textes testen. Versuchen Sie vielleicht, den Text zu vereinfachen, oder fügen Sie Zahlen hinzu, um einen Listenbeitrag zu erstellen, oder dienen Sie als Verstärkung für den Punkt, den Sie hervorheben möchten.

Zu guter Letzt, wenn möglich, testen Sie verschiedene Facebook-Anzeigentypen, um verschiedene Call-to-Action-Buttons auszuprobieren, und passen Sie Ihren Text an, um die Leute auf die gewünschten Aktionen hinzuweisen.

Erstellen Sie nach jedem ausgeführten Test einen neuen Test, sobald Sie einen Gewinner ermittelt haben. Es mag entmutigend erscheinen, aber wenn Sie so viele Anzeigenklicks wie möglich erhalten möchten, müssen Sie Zeit investieren.

TL;DR

Fotos sind großartig, um Aufmerksamkeit auf Facebook zu erregen, aber um Anzeigenklicks zu erhalten oder Konversionen zu generieren, benötigen Sie einen starken Anzeigentext und einen CTA-Button, der verkauft.
Um Menschen zu ermutigen, auf Ihre Facebook-Anzeigen zu klicken, und Ihnen zu helfen, erfolgreichere Kampagnen durchzuführen, gibt es fünf Hauptbereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

1. Schreiben Sie kreative Schlagzeilen

Verlassen Sie sich nicht nur auf Formeln oder langweilige Kopien. Kreative und überraschende Inhalte lösen nachweislich eine stärkere Reaktion bei Menschen aus.

2. Geben Sie Ihrem Publikum, was es will

Geradliniger Inhalt funktioniert. Ihre Zielgruppe wird der Anzeige, auf die sie klickt, mehr Vertrauen entgegenbringen und mit größerer Wahrscheinlichkeit darauf klicken.

3. Zahlen können wertvoll sein, um Menschen zu überzeugen

Unabhängig davon, ob Sie Zahlen als Liste oder als Validierung für Ihr Unternehmen verwenden, können sie dazu beitragen, den Menschen die Gewissheit zu geben, die sie benötigen, um auf Ihren Beitrag zu klicken.

4. Wählen Sie den richtigen Call-to-Action

Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigentypen, um je nach Ziel Ihrer Anzeige unterschiedliche Call-to-Action-Schaltflächen auszuprobieren, und stellen Sie sicher, dass Ihr Text darauf ausgerichtet ist, Menschen zum CTA zu bewegen.

5. Testen Sie Ihre Anzeigenkopie. Dann nochmal testen

Sobald Sie eine tolle Anzeige erstellt haben, tun Sie es noch einmal, ändern Sie eine Variable nach der anderen und testen Sie immer wieder, welche besser funktioniert, um die Anzahl der Klicks und Konversionen, die Sie erhalten, kontinuierlich zu verbessern.

Es gibt Dutzende anderer Strategien, um mehr Klicks auf Ihre Facebook-Anzeigen zu erhalten. Wenn Sie einige kennen, die wir ausgelassen haben, teilen Sie in den Kommentaren mit, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen klickbarer machen.