John Jantsch (00:00): Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcasts wird Ihnen von HubSpot präsentiert.Schauen Sie, KI frisst buchstäblich den Web-Chat. GPT wird häufiger gesucht, als ich weiß, Taylor Swift. Schauen Sie sich die KI-gestützten Tools, den Inhaltsassistenten und den Chatspot von HubSpot an. Beide basieren auf dem GPT-Modell von Open AI und sind darauf ausgelegt, Ihnen dabei zu helfen, mehr zu erledigen und Ihr Unternehmen schneller wachsen zu lassen. Der KI-gestützte Inhaltsassistent von HubSpot hilft Ihnen beim Brainstorming, Erstellen und Teilen von Inhalten im Handumdrehen, und das alles jetzt in einem super einfach zu verwendenden CRM. Chat Spott automatisiert alle manuellen Aufgaben in HubSpot, um Ihnen dabei zu helfen, mehr Kunden zum Abschluss von mehr Geschäften zu bewegen und Ihr Unternehmen schneller zu skalieren. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie KI zum Wachstum Ihres Unternehmens nutzen können, unter hubspot.com/artificial-intelligence. Das ist hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcasts.Das ist John Jantsch, und mein heutiger Gast ist Josh Bernoff. Er ist Bestsellerautor bzw. Ghostwriter von acht Wirtschaftsbüchern. Er hat zu 50 Buchprojekten beigetragen, die ihren Autoren über 20 Millionen einbrachten. Zuvor war er Senior Vice President of Idea Development bei Forrester, wo er 20 Jahre lang Technologie und Unternehmen analysierte. Wir werden über sein neuestes Buch „Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promote a Book That Matters“ sprechen. Also, Josh, willkommen in der Show.

Josh Bernoff (01:49): Es ist toll, dabei zu sein.Schön mit dir zu sprechen.

John Jantsch (01:52): Also werde ich einfach eine wirklich große Frage stellen, um uns zu beginnen.Okay. Und dann konzentrieren wir uns auf die wesentlichen Elemente, die ein Geschäftsbuch braucht, um gut zu sein. Wie ist das für eine große Frage? ?

Josh Bernoff (02:06): Nein, das ist genau die richtige große Frage . Und ich würde sagen, es gibt zwei Dinge, eines, das jeder versteht, und eines, das die Leute nicht verstehen. Das, von dem jeder weiß, dass Sie es brauchen, ist eine Idee. Ja. Das heißt, Sie brauchen etwas, das ein Problem für eine bestimmte Gruppe von Menschen löst, und es muss eine differenzierte Idee sein, eine Idee, die noch nie zuvor gehört wurde. Das wissen die Leute also. Was die Leute nicht erkennen, ist, dass Geschäftsbücher aus Geschichten über Menschen bestehen, Geschichten über Geschäftsleute, über normale Verbraucher, über Menschen, die ein Problem haben. Und Sie gewinnen Erkenntnisse aus der Art und Weise, wie sie dieses Problem lösen. Und wenn Sie diese Geschichten nicht gesammelt und auf interessante Weise weitergegeben haben, wird Ihr Buch langweilig und wird sich nicht verkaufen.

John Jantsch (02:49): Kann ein Wirtschaftsbuch, ich meine ein Belletristikbuch, eine Erzählung, eine Handlung und Charaktere haben und wir hoffentlich zum Ende kommen und sagen: Oh, das war erstaunlich.Kann ein Wirtschaftsbuch eine ähnliche Erzählung haben? Oder ist es nur dazu da, ein paar Schrauben und Muttern zu reparieren?

Josh Bernoff (03:04): Es muss eine ähnliche Erzählung haben.Jetzt verstehen wir das, wenn Sie ein Wirtschaftsbuch lesen, das beispielsweise eine Beschreibung von Elon Musks Leben oder Recht enthält. Sie wissen, wie Netflix als Unternehmen gegründet wurde. Aber wenn man über ein Wirtschaftsbuch spricht, das ein Problem löst, gibt es im ersten Kapitel eine natürliche Reihenfolge. Wir müssen Sie zu Tode erschrecken, indem wir Ihnen klar machen, dass es entweder ein Problem gibt, das Sie haben werden, wenn Sie dem Buch nicht folgen, oder dass Sie eine Gelegenheit verpassen werden. Das sind die Optionen aus Angst und Gier. Ja. Und danach haben wir die Teile der Lösung beschrieben. Wir zeigen Ihnen, wie Sie das umsetzen. Wir zeigen Ihnen möglicherweise etwas mehr Details darüber, wie es in verschiedenen Situationen angewendet wird. Dies ist ein natürlicher Fortschritt von der Frage, ob Sie ein Problem haben, zur Lösung, zum Problem und zu den Details der Lösung. Und das ist genauso eine Erzählung, als würde man einen Roman lesen.

John Jantsch (04:00): Also gut, lasst uns einige Leute besser aus dem Negativen lernen.Lassen Sie uns über einige Geschäftsbücher sprechen, die schrecklich sind. Was sind die, ohne Namen zu nennen, was machen sie normalerweise falsch?

Josh Bernoff (04:10): Ich weiß also nicht, ob Ihre Zuhörer diese Erfahrung gemacht haben.Ich habe oft das Wirtschaftsbuch gelesen, in dem man Kapitel zwei liest und denkt: Mensch, das hört sich genau wie Kapitel eins an. Und dann liest du Kapitel vier und denkst: Oh mein Gott, es ist einfach immer und immer wieder das Gleiche. Ja. Es gibt also ein Wort für das, was dieses Buch sein sollte, nämlich einen Blogbeitrag . Wenn Sie also einen Blog-Beitrag haben, schreiben Sie einen Blog-Beitrag und Sie werden uns alle retten. Viele problematische Ideen, über die es sich lohnt, ein Buch zu schreiben, müssen groß sein. Das heißt, sie müssen viele Menschen betreffen und Konsequenzen haben. Sie müssen Elemente haben. Sie müssen eine gewisse Feinheit haben, die Sie herausfinden müssen. Und wenn Sie nicht dazu in der Lage sind, sollten Sie einfach einen Blogbeitrag schreiben.

John Jantsch (04:58): Äh, es gibt zwei Arten von Geschäftsbüchern.Ich habe viele, viele Wirtschaftsbücher gelesen, und ich weiß, dass Sie es auch getan haben. Es gibt zwei Arten von Wirtschaftsbüchern, die mir wirklich gefallen. Eine Art Aufenthalt in der Kategorie der großen Ideen. Mm-hmm. Ich denke, die Bücher von Seth Godin sind ein großartiges Beispiel dafür, dass es immer eine großartige Idee gibt, an die er eindeutig glaubt und an die man glauben kann, aber nicht viel davon, wie man darin vorgeht. Und dann gibt es noch andere Lehrbücher, die wahrscheinlich näher an dem liegen, was ich schreibe, wissen Sie, was im wahrsten Sinne des Wortes eine Nacherzählung dessen ist, was ich tue , wissen Sie, in, im Buch. Gibt es unterschiedliche Ansätze, die für diese beiden Arten von Büchern gewählt werden müssen? Und werfen Sie ruhig noch einen drauf, oh nein, es gibt noch vier oder fünf weitere Kategorien. ,

Josh Bernoff (05:36): Nun, bei den Problemlösungsbüchern handelt es sich sowohl um große Ideenbücher als auch bei den Anleitungsbüchern im Grunde genommen um Problemlösungsbücher.Ich halte es für einen Fehler, sie als zwei verschiedene Arten zu betrachten. Okay. Sie sind eigentlich zwei Enden eines Kontinuums. Ja. Rechts. Also zum Beispiel das Buch, das ich gerade geschrieben habe, oder? Erstellen Sie hier ein besseres Geschäftsbuch. Dies ist ein Anleitungsbuch. Es gibt 24 Kapitel. Es gibt ein Kapitel über Cover. Es gibt ein Kapitel darüber, wie man recherchiert. Rechts. Das sind alles sehr spezifische Dinge, die man lernen muss. Wenn Sie sich das erste Buch ansehen, das ich mit Charlene Lee geschrieben habe, wimmelt es hinter mir von Plakaten an der Wand. Ja. Das war ein großartiges Ideenbuch. Und die große Idee war, dass soziale Medien kein Spielzeug mehr sind und die Menschen wirklich lernen müssen, wie sie davon profitieren können. Aber selbst da mussten wir sagen: Okay, wenn Sie soziale Medien für Forschungszwecke nutzen wollen, sind hier die Schritte dazu. Oder wenn Sie soziale Medien für Marketingzwecke nutzen möchten, finden Sie hier die dazu erforderlichen Schritte. Und wenn Sie kein Rezept haben, werfen Sie im Grunde nur Granaten und sprengen Dinge in die Luft. Und obwohl das unterhaltsam sein kann, ist es für die Menschen nicht besonders hilfreich.

John Jantsch (06:43): Alles klar.Also werde ich den gleichen Weg gehen. Ich denke, es gibt zwei Arten von Autoren Und ich denke, sie fallen oft in Geschäftsmodelle oder in die Art und Weise, wie sie über Geschäftsmodelle denken. Es gibt offensichtlich die riesige Idee von Malcolm Gladwell, die vielleicht zu riesigen Bühnen führen wird. Ja. Ich habe mein erstes Buch geschrieben, sagen Sie das nicht meinem Verlag, aber ich habe mein erstes Buch geschrieben, um wirklich eine Plattform für den Verkauf von Produkten zu sein und um, wissen Sie, ein Lizenzprogramm auf die Welt zu bringen, das diese Methodik verwendet . Und das war wirklich so, das Buch war ein Stück, wissen Sie, im Gegensatz dazu habe ich mich viele Jahre lang nicht einmal unbedingt als Autor bezeichnet.

Josh Bernoff (07:17): Mm-hmm. . Wenn Sie ein Buch geschrieben und veröffentlicht haben, sind Sie ein Autor. Nennen Sie sich also bitte einen Autor. Aber was die Leute brauchen, ist zunächst einmal, dass Sie nicht Malcolm Gladwell sind. Ich bin nicht Malcolm Gladwell. Nur sehr wenige Menschen sind Malcolm Gladwell. Tatsächlich habe ich im ersten Kapitel meines Buches einen Abschnitt darüber, warum Sie nicht Malcolm Gladwell sind . Das ist lustig. Für den Rest von uns kommt der Erfolg also nicht vom Buchverkauf. Rechts. Das könnte eine nette kleine Einnahmequelle sein. Vielleicht glauben Sie nicht einmal, dass Sie tausend Menschen erreichen, ist das ein Misserfolg? Ja. Wenn das die richtigen tausend Leute sind, könnte das ein enormer Erfolg werden. Die Frage ist also: Welchen Nutzen haben Sie davon? Und natürlich sollte es zunächst den Leuten zugute kommen, die es lesen, aber dann werden sie sagen: „Hey, ich sollte diesen Kerl einstellen.“ Oder, oh, dieses Unternehmen ist einen Blick wert. Oder das ist eine andere Art, die Welt zu betrachten. Welche Anbieter können dabei helfen? Oh, sehen Sie, er hat einen dieser Verkäufer, mit denen er in Verbindung steht. Es gibt also viele Möglichkeiten, wie Sie davon profitieren können. Ich denke, am einfachsten kann man es so ausdrücken: Ein Buch ist der größtmögliche Klumpen Content-Marketing. Ja. Und wie jedes andere Content-Marketing erregt es Aufmerksamkeit, indem es nützlich ist, und führt dann zu einer Art Geschäft für den Autor.

John Jantsch (08:32): Ja.Ja. Nun ja, wissen Sie, glücklicherweise habe ich aus purem Pech tatsächlich viele Exemplare von „Duct Tape Marketing“ verkauft, außerdem war es sozusagen mein Startschuss für eine Plattform. Ich hatte also irgendwie das Glück, das Beste aus beiden Welten zu genießen. Ich schätze, ich lass uns kurz über Buchvorschläge reden. Wissen Sie, das ist ein typisches Organ, das viele Leute nutzen würden, um einen Verleger für ein Buch zu interessieren. Junge, das hat sich in letzter Zeit geändert , äh, 20 Jahre. Ja. Äh, oder, oder so, ähm, interessieren sich Verlage für Ideen oder für die Plattform? Ähm, oder muss man beides haben?

Josh Bernoff (09:05): Nun, man muss beides haben.Aber die Plattform ist wichtiger, und das ist schockierend, nicht wahr? Aber in den letzten 20 oder 30 Jahren habe ich gesehen, dass einige Verlage wie Wiley ausdrücklich sagen: Sie müssen uns beweisen, dass Sie 10 oder 12 20.000 Bücher alleine verkaufen können. Und die anderen Verlage sagen es nicht ganz so deutlich, aber sie glauben das Gleiche. Ja. Und das bedeutet, dass sie Ihnen beim Verkauf nicht sehr helfen werden. Dafür müssen Sie selbst sorgen. Sie benötigen also einen Podcast oder einen Blog oder einen regelmäßigen Auftritt bei CNN oder einer Forbes-Kolumne oder was auch immer. Sie benötigen eine Art Plattform, um das Buch herauszubringen. Nun, eine Person mit einer großen Plattform und ohne Ideen ist für die Herausgeber nicht wirklich interessant, weil jemand etwas aus dem Buch herausholen muss, aber sie schauen sich zuerst die Plattform und dann die Idee an. Leider ist es wahr. Ja.

John Jantsch (09:59): Ja, ja.Und ich denke, ehrlich gesagt, es ist wahrer geworden. Wissen Sie, Sie haben zum Beispiel definitiv Wiley erwähnt, ich habe sogar einige Autoren darüber reden sehen, wissen Sie, sie mussten garantieren, dass sie das verkaufen würden . Ja das stimmt. Es ist die X-Nummer. Also ja, sie,

Josh Bernoff (10:14): Ich kann mir nicht verkneifen, hier darauf hinzuweisen, dass es jetzt Alternativen gibt.

John Jantsch (10:17): Klar.Also,

Josh Bernoff (10:18): Es gibt Hybridverlage

John Jantsch (10:19): Normalerweise ändern sich die Dinge, oder?Ja,

Josh Bernoff (10:21): Ja, ja.Sie können ein Hybrid-Buch von Verlag zu Verlag bezahlen. Ich bin dieses neueste Buch, das ich bei einem Hybridverlag gemacht habe, und ich sage nicht, dass das das einzige Modell ist. Mein vorheriges Buch wurde bei einem traditionellen Verlag veröffentlicht. Ja. Und über die Amazon-Plattform können Sie sogar selbst Bücher veröffentlichen. Und das hat natürlich einen viel geringeren Einfluss, aber wenn Sie Ihr Buch wirklich herausbringen müssen, müssen Sie sich nicht mehr an einen traditionellen Verlag wenden.

John Jantsch (10:44): Nun ja, ich kenne ein paar Leute in der Branche, die, wie ich gut kenne, viel mehr Geld mit ihrem Buch verdient haben, indem sie es selbst veröffentlicht haben, weil es sich wirklich gut verkaufte und sie es behalten haben 80 %

Josh Bernoff (10:54): Phil Jones

John Jantsch (10:55): , Phil Jones ist einer der ersten, der kam. OK. Jetzt,

Josh Bernoff (10:57): Jetzt ist es soweit, aber es ist schwer, ein Buch zum Leuchten zu bringen.Ja ja. Wenn Sie es tun, veröffentlichen Sie es unabhängig auf diese Weise. Ja. Die traditionellen Verlage verfügen über einen gewissen Einfluss und eine gewisse Verbreitung, und auch die Hybrid-Verlage sind in diesem Sinne hilfreich.

John Jantsch (11:13): Ja.Meine Bücher basieren also nicht intensiv auf der Idee, dass wir 3000 Teilnehmer an irgendeiner Studie hatten. Ich meine, meine Bücher sind wirklich viel mehr, hier ist mein tägliches Wissen. Ich meine, hier ist, was ich bei der Arbeit mit ehemaligen Kunden gelernt habe. Gibt es noch einmal, ich glaube nicht, dass es einen besseren Ansatz gibt, aber sie sind ziemlich unterschiedlich, nicht wahr?

Josh Bernoff (11:34): Äh, wissen Sie was, Sie brauchen etwas, das beweist, dass Ihr Buch Recht hat.Ja. Und ich setzte mich hin und dachte über diese Ideen nach und schrieb sie als nicht ausreichend auf

John Jantsch (11:45): , es könnte funktionieren.

Josh Bernoff (11:47): Ja.Und wissen Sie, jeder betreibt Sekundärforschung. Im Grunde geht es darum, im Internet nach Zitaten, Studien und so weiter zu suchen. Aber Sie brauchen eine Art Primärforschung. Aber was Sie gesagt haben, die, Sie wissen schon, die Art von Umfrage oder Daten. Sehen Sie, ich habe bei Forrester gearbeitet. Ich habe tatsächlich das Programm erstellt, mit dem sie Verbraucherdaten sammelten. Es war wunderbar, all diese Daten zu haben. Ja. Aber man kann ein Buch schreiben, das auf Anekdoten basiert. Und wenn Sie die Geschichten von Sarah erzählen, die dadurch ihr Marketingprogramm geändert hat, oder von Alvin, der einen besseren Weg gefunden hat, die Zuschreibung zu verfolgen, reichen diese Geschichten als primäre Forschung völlig aus. Sie benötigen nicht unbedingt eine große Datenmenge.

John Jantsch (12:32): Ja.Ich denke, Fallstudien würden auch dazu gehören. Ich meine, ich weiß, dass die Leute es lieben zu sehen, oh, ich bin so ein Unternehmen. Und das haben sie getan. Oh, in Ordnung. Das wird für mich funktionieren.

Josh Bernoff (12:41): Fallstudien sind unerlässlich.Tatsächlich würde ich sagen, wenn ich mit Autoren arbeite und wir am Anfang des Buchprozesses stehen, ist der Mangel an Fallstudien das größte Problem, das sie haben. Sie möchten also gleich zu Beginn darüber nachdenken: Woher bekomme ich die Geschichten, die ich erzählen werde, wo finde ich diese Interviews? Wenn ein Buch beispielsweise 14 Kapitel lang ist, sollte es 14 Fallstudien enthalten.

John Jantsch (13:06): Vielleicht organisieren Sie das Buch also sogar nach Ihren Wünschen

Josh Bernoff (13:09): Verstanden.Willst du das sagen? Nun ja, eine Möglichkeit, das Buch zu strukturieren, besteht darin, jedes Kapitel mit einer Geschichte zu beginnen. Ja. Ja. Eigentlich ist das ziemlich üblich. Tatsächlich sind sie Nein, sie sind als Malcolms bekannt, nach Malcolm Gladwell . Rechts. Wer ist der Meister darin? Und die Leute lieben das, weil sie es lesen und denken: Oh ja, ich habe das gleiche Problem wie sie. Oder richtig. Oh Mann, er hat einen interessanten Weg gefunden, das zu lösen. Daraus werde ich lernen. Und ich werde dir etwas sagen. Sobald Sie eine dieser Geschichten zu Beginn eines Kapitels erzählen, werden die Leute danach glauben, was auch immer Sie in den nächsten drei Sätzen sagen, egal, was es ist.

John Jantsch (13:46): Und jetzt hören wir etwas von einem Sponsor.Diese Episode wird Ihnen präsentiert von „Business Made Simple“, moderiert von Donald Miller, und präsentiert vom HubSpot Podcast Network, dem Audio-Ziel für Geschäftsleute, moderiert von Donald Miller. „Business Made Simple“ macht das Wachstum Ihres Unternehmens zum Geheimnis. In einer aktuellen Folge sprachen sie mit meinem alten Kumpel Seth Godin, in dem er die Tugenden und Werte in seinem Buch „The Song of Significance, A new manifesto for teams“ erklärte. Hören Sie sich Business Made Simple an. Wo auch immer Sie Ihre Podcasts bekommen.

(14:19): Hey, Inhaber einer Marketingagentur, wissen Sie, ich kann Ihnen die Schlüssel zur Verdoppelung Ihres Geschäfts in nur 90 Tagen oder zu Ihrem Geld zurück beibringen.Hört sich interessant an. Alles, was Sie tun müssen, ist, unseren dreistufigen Prozess zu lizenzieren, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, einen Aufpreis für Ihre Dienstleistungen zu verlangen und möglicherweise ohne zusätzliche Gemeinkosten zu skalieren. Und hier ist das Beste daran. Sie können das gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einem bevorstehenden Intensivkurs zur Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum das Rad erschaffen? Nutzen Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie noch heute haben, probieren Sie es bei der DTM-World-Slash-Zertifizierung aus. Das ist die DTM-World-Slash-Zertifizierung.

(15:06): Sie waren, wie ich in Ihrer Einleitung bemerkt habe, bei einigen Projekten als Ghostwriter tätig.Mm-hmm. . Aus welchen Gründen könnte jemand, der eine gute Idee hat, einen Ghostwriter beauftragen?

Josh Bernoff (15:15): Nun, es ist immer eine Frage der Zeit.Ja ja. Ja. Es ist auch eine Frage des Talents. Manche Menschen haben einfach nicht das Gefühl, gute Schriftsteller zu sein. Ja. Aber meistens sind es Leute, die schreiben könnten, aber einfach keine Zeit dafür haben. Und in den Fällen, in denen ich Ghostwriter-Bücher geschrieben habe und ich drei davon gemacht habe, handelt es sich jetzt alles um Situationen, in denen sie leitende Angestellte waren. Rechts. Sehr beschäftigte Leute. Sie hatten wirklich interessante Ideen und manchmal viele Details dahinter, aber sie wollten einfach jemanden engagieren, der daraus ein nützliches Buch zusammenfügt. Und was Sie dort lesen, wurde speziell auf der Grundlage der Wünsche des Autors, der Person, deren Name auf dem Cover steht, geschrieben. Sie haben das Schreiben einfach ausgelagert. Genauso wie Sie vielleicht auch die Grafik auslagern würden. Ja. Oder, äh, wissen Sie, eine Umfrage, die Sie durchgeführt haben,

John Jantsch (16:01): Reden wir über Redakteure.Ich glaube, die allgemeine Meinung war, dass ein Lektor Ihr Buch verbessern würde. Wissen Sie, ich werde Ihnen auf jeden Fall dabei helfen, Ihre Ideen zu entwickeln oder umzusetzen. Mm-hmm. , und ich spreche nicht von Lektorat, aber Sie wissen schon, es ist eine Art Gesamtbildbearbeitung, es fühlt sich an, und das kommt aus meiner Erfahrung, dass, wissen Sie, die Rolle des Herausgebers darin bestand, ein Buch zu erwerben, und das ist darüber. Und dass dieser Input, wissen Sie, in einem Wirtschaftsbuch nicht dazu geeignet ist, wirklich viel Input zu geben. Mm-hmm. ,

Josh Bernoff (16:26): Es ist eine Frage, wie beschäftigt die Leute in diesen Verlagen sind.In meinem Buch gibt es also ein Zitat von Holla Heinbach, einer sehr bekannten Redakteurin von Hartford Business, die sagt: „Sehen Sie, wir gehen davon aus, dass das Manuskript zur Veröffentlichung bereit ist.“ Ja. Ähm, sie haben also nicht wirklich die Ressourcen, Ihr Buch zu bearbeiten. Ja. Das heißt aber nicht, dass Sie keinen Editor benötigen. Die meisten Leute, die an einem guten Buch arbeiten, beauftragen einen Entwicklungsredakteur, und das ist jemand, dessen Aufgabe es ist, bei den Ideen, der Reihenfolge, der Struktur, der Sprache, der Zusammenstellung der Kapitel und einfach bei allem zu helfen dass Sie über ein qualitativ hochwertiges Werk verfügen, das veröffentlicht werden kann.

John Jantsch (17:08): Ja.Es wird schwierig sein, eine definitive Antwort auf diese Frage zu finden, aber ich bin mir sicher, dass Sie eine Meinung dazu haben . Ja. Welche Rolle spielen die Gestaltung der Innenseiten und des Covers für den Erfolg eines Buches?

Josh Bernoff (17:23): Ja.Nun, lassen Sie mich diese beiden aufteilen. Ja. Okay. Sofern Ihr Buch keine ungewöhnlichen Elemente enthält, wie zum Beispiel viele Seitenleisten oder so etwas, ist das Innendesign normalerweise genauso zweckmäßig und macht keinen großen Unterschied. Die Leute müssen erkennen, wann die Dinge über- oder untergeordnet sind, aber die meisten Bücher sind aus dieser Perspektive ziemlich austauschbar.

John Jantsch (17:51): Ich habe einige schlechte Schriftarten gesehen, ich habe einige schlechte Schriftarten gesehen.

Josh Bernoff (17:53): Oh, da kann man definitiv einen Fehler machen, . Wenn Ihr Buch, wenn der Haupttext in Ihrem Buch in San Sarah steht, machen Sie einen großen Fehler. Das ist ein ernstes Lesbarkeitsproblem. Äh, ich kann es mir nicht verkneifen, hier auch zu erwähnen, dass, wissen Sie, wie erkennt man, ob ein Buch schlecht im Eigenverlag veröffentlicht ist? Es sind die Ränder. Es sind immer die Margen, die vermasselt werden. Wenn man sich das Buch anschaut, denkt man: Das sieht nicht so aus. Ja. Die Ränder sind also wie ein klares Zeichen, aber Sie haben die Cover erwähnt. Die Abdeckung ist wichtig. Es ist einfach so, wie Sie wissen, Sie würden nicht rausgehen und heiraten und einfach ein T-Shirt vom Kleiderbügel nehmen. Sie zeigen sich dort von Ihrer besten Seite, und ein auffälliges Coverdesign zusammen mit einem Titel, der dazu passt, kann den Wiedererkennungswert eines Buches erheblich steigern. Ja. Aber die Dinge sind irgendwie rückwärts. Die Leute kaufen ein Buch nicht, weil es ein tolles Cover hat. Sie erinnern sich an ein Buch, weil es ein tolles Cover hat, und das wird dann zu einem ikonischen Symbol dafür, wie großartig das Buch war. Sie lesen es und assoziieren es dann mit einem Cover, das sie gerade betrachten.

John Jantsch (19:03): Ich, ich weiß es selbst, ich laufe, wissen Sie, durch eine Buchhandlung, damals, als wir das immer gemacht haben.Ja. Ein nach außen gerichtetes Buch, das ein fesselndes Cover hatte. Es war ein Stopper, wissen Sie, es wäre so, oh, ich möchte mir das zumindest genauer ansehen.

Josh Bernoff (19:17): Nun ja, heutzutage schauen sich die Leute das Buch auf dem Bildschirm an.Und es ist einen Zentimeter groß.

John Jantsch (19:23): Ja,

Josh Bernoff (19:23): Ja, ja.Daher fallen die subtilen kleinen Details des Designs erst auf, wenn die Person es zu sich nach Hause geliefert bekommt.

John Jantsch (19:30): . Ja. Ja Ja Ja. Sehr richtig. Lassen Sie uns über eine andere Sache sprechen, die meiner Meinung nach zu einem Muss-Audio geworden ist. Mm-hmm. , wenn Sie ein Buch schreiben wollen, zählen Sie heute darauf, Audio zu machen oder Audio machen zu lassen, äh, würde ich mal raten, nicht wahr?

Josh Bernoff (19:41): Ja.Audio: Es kann kein Buch geben, das einen vollen Erfolg hat, wenn es nicht auch ein passendes Hörbuch gibt. Ja. Und die Leute lieben es, Wirtschaftsbücher auf Audio anzuhören, während sie trainieren oder pendeln, wissen Sie, oder im Flugzeug oder was auch immer. Man muss ihnen das also wirklich zur Verfügung stellen. Und in meinem Buch empfehle ich tatsächlich, dass es großartig ist, wenn der Autor das Hörbuch aufnehmen kann, wenn er überhaupt Lust dazu hat. Ja. Denn dann kommen Ihre Stimme und Ihre Bereitschaft, die Dinge zu kommunizieren, die Ihnen wichtig sind, wirkungsvoll zur Geltung. Und selbst wenn Sie wissen, dass Sie eine kratzige Stimme oder eine nasale Stimme oder so etwas haben, können die meisten Menschen damit gut zurechtkommen. Ja. Es ist nur so, dass Sie dafür wahrscheinlich 10 oder 15 Stunden brauchen werden und nicht jeder bereit ist, die Zeit dafür zu investieren.

John Jantsch (20:32): Ja.Nun, und, und, und wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Community aufzubauen, ein Geschäft rund um eine Plattform aufzubauen, eine größere Plattform, dann finde ich das immer wieder. Die Leute sagen: „Oh, jetzt, wo ich dich getroffen habe, kann ich dich schon in meinem Kopf hören, weil ich deine Bücher höre.“ Ja. So ist es wirklich, wissen Sie, ich denke, es ist ein Muss, wenn man mit dem Buch auch andere Dinge machen möchte.

Josh Bernoff (20:51): Ja.

John Jantsch (20:52): Okay.Wir haben noch genau 30 Sekunden. Lassen Sie uns über die Werbung für das Buch sprechen . Wissen Sie, ich denke, viele Autoren schreiben das Buch und fragen sich: Okay, wie verkaufe ich es jetzt? Die Promotion beginnt wahrscheinlich schon vorher, oder?

Josh Bernoff (21:03): Ja.Sie müssen die Aktion planen. Und der größte Fehler, den Autoren machen, besteht darin, das Buch zu schreiben und davon auszugehen, dass die Leute es finden, auch wenn sie es nicht bewerben. Und ich habe eine fünfstufige Prozesspositionierung erhalten. Welche Frage beantworten Sie? Wie erreichst du Reichweite? Wie bringt man Leute, die das Buch mögen, dazu, es zu verbreiten? Und wie können Sie das Timing fokussieren? Und rund um die Buchvorstellung, das ist PQRST, sind das die fünf Schritte, die ich den Leuten empfehle, um sich in 30 Sekunden auf die Beförderung vorzubereiten.

John Jantsch (21:32): , wissen Sie, und ich war etwas scherzhaft, denn ich glaube, vielen Leuten ist klar, dass ihrer Meinung nach der schwierige Teil darin besteht, das Buch zu schreiben , wissen Sie, aber wissen Sie, was Sie gerade in 30 Sekunden dargelegt haben, ist wirklich eine effektive Möglichkeit, über einen Buchplan nachzudenken. Als hätten Sie natürlich für alles einen Marketingplan. Aber der beste Zeitpunkt, damit anzufangen, ist vielleicht, bevor Sie überhaupt mit dem Schreiben des Buches beginnen, wissen Sie, mit dem Aufbau dieser Plattform zu beginnen.

Josh Bernoff (21:53): Ja.Nun, die Leute wissen es nicht, aber in den meisten Buchprozessen gibt es einen Zeitraum von drei bis sechs Monaten, in dem sich das Buch in irgendeiner Art Produktions- und Druckprozess befindet und Sie als Autor nicht allzu viel zu tun haben. Genau dann arbeitet man an der Werbeplanung, denn die Versuchung ist groß, sich zu entspannen und zu sagen: „Oh, ich bin fertig.“ Und dann kommt die Zeit zum Schreiben und Sie denken: „Oh, Mist, ich habe nichts vorbereitet.“

John Jantsch (22:19): Ich würde Ihnen sagen, dass es während der Covid-19-Zeit 12 bis 18 Monate gedauert hat, bis man einige Leute dazu gezwungen hat, zur Ruhe zu kommen. Ja, das stimmt.Holt die Bücher raus. Und es ist so, nun ja, ich erinnere mich nicht einmal mehr daran, was ich geschrieben habe . Weißt du, wie soll ich dafür Werbung machen? Ja. Nun, Josh, es war toll, dass du beim Duct Tape Marketing Podcast vorbeigeschaut hast. Sie möchten Menschen einladen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen und natürlich auch, wo sie das Buch abholen können.

Josh Bernoff (22:37): Okay.Wenn mich also Leute erreichen wollen, sollten Sie bernoff.com besuchen. Das ist meine Website, BERNOF F.com. Ich veröffentliche dort jeden Wochentag einen Blogbeitrag, hauptsächlich über Autoren und ihre Probleme. Und wenn die Leute daran interessiert sind, das neue Buch zu kaufen, ein „Better Business“-Buch zu erstellen, können Sie zu bernoff.com/books gehen oder es bei Amazon oder bookshop.org oder wo auch immer Sie es gewohnt sind, Bücher zu kaufen, kaufen. Und wenn es online geht, wird das Hörbuch verfügbar sein. Es ist bereits in gedruckter Form und als E-Book erhältlich.

John Jantsch (23:11): Großartig.Und wie lange jemand schon online ist, erkennt man daran, dass der Nachname als Website angegeben ist .

Josh Bernoff (23:17): Ich habe es von einem Cousin dritten Grades in Chile gekauft , aber das war schon lange her. Ja.

John Jantsch (23:25): Also habe ich, als alle meine Kinder geboren wurden, tatsächlich die Namen reserviert, ihre Namen.Weißt du, ich weiß nicht, ob sie sie behalten oder nicht, aber ja, man merkt, wie lange jemand schon online ist. Alles klar, Josh, nochmals schön, dass du vorbeikommst, und hoffentlich treffen wir dich eines Tages da draußen auf der Straße.

Josh Bernoff (23:41): Alles klar.Es war großartig, hier zu sein, und vielen Dank, dass Sie mir die Gelegenheit gegeben haben, mit Ihnen zu sprechen

John Jantsch (23:44): Publikum.Hey, und noch eine letzte Sache, bevor du gehst. Wissen Sie, wie ich über Marketingstrategie spreche: Strategie vor Taktik? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo man steht und was im Hinblick auf die Entwicklung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketing Strategy Assessment. Sie finden es unter @marketingassessment.co, not.com, dot co. Schauen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur Marketing Assessment.co. Ich würde gerne mit Ihnen über die Ergebnisse sprechen, die Sie erzielen. Bekommen.