So schreiben Sie eine B2B-Kopie, die Ihre Konversionsrate steigert

B2B-Marketing ist schwierig.

Da viele B2B-Produkte technischer Natur sind, können viele Marketingstrategien, die für B2C-Unternehmen funktionieren, nicht im B2B-Marketing angewendet werden.

Darüber hinaus ist die Zielgruppe für B2B-Produkte oft eher nischenhaft und segmentiert, sachkundig, anspruchsvoll und im Allgemeinen schwer zu beeindrucken.

Infolgedessen gibt es nur wenige Marketingstrategien, die B2B-Unternehmen anwenden können, um die Konversionsraten zu steigern. Eine dieser wenigen Strategien ist das Bloggen.

Bei sorgfältiger Entwicklung kann das Bloggen einem B2B-Unternehmen viele Vorteile bringen.

Laut Statistik:

• B2B-Vermarkter, die in das Bloggen investieren, erhalten 67 % mehr Leads als diejenigen, die dies nicht tun
• B2B-Unternehmen, die mehr als viermal pro Woche Blogs posten, verzeichnen einen größeren Anstieg des Traffics und der neuen Leads
• 57 % der Unternehmen, die Blogs verwenden, haben über ihre Blogs Kunden gewonnen
• Vermarkter, die dem Bloggen Priorität einräumen, erzielen mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit positive ROI-Ergebnisse

Nach diesen Zahlen zu urteilen, kann das Bloggen möglicherweise eine der besten Lösungen sein, um einem B2B-Unternehmen zu helfen, die Konversionsraten zu steigern. Dennoch haben 60 % der B2B-Vermarkter Probleme mit der Erstellung ansprechender Blog-Inhalte und verlieren Geld aufgrund einer schlechten Content-Marketing-Strategie.

Wie Sie sehen, reicht es nicht aus, einen Blog zu haben. Die Qualität der Inhalte ist das, wonach Sie streben sollten, wenn Sie möchten, dass Ihre Blogging-Bemühungen zu Ihrem Vorteil arbeiten. Es dreht sich alles um die B2B-Texte, die Sie für Ihren Blog schreiben, die Ihnen dabei helfen, Leads in Kunden umzuwandeln oder nicht.

Werfen wir also einen Blick auf ein paar nützliche Tipps, die Ihnen helfen werden, ansprechende B2B-Kopien für Ihr Blog zu schreiben, die Leads pflegen und Ihre Konversionsraten steigern.

1. Planen Sie Ihre B2B-Kopie mit Blick auf Ihre Zielgruppe

Wenn das primäre Ziel Ihrer B2B-Blogging-Bemühungen darin besteht, Ihre Conversion-Raten zu steigern, müssen Sie genau wissen, wen Sie konvertieren möchten.

Wenn Sie Blogartikel mit Blick auf Ihr Publikum schreiben, können Sie nicht nur Themenideen entwickeln, sondern auch die Texte erstellen, die Ihre potenziellen Kunden lesen möchten.

So können Sie die Zielgruppen-Persona entwickeln, um eine gezieltere B2B-Kopie zu schreiben:

• Beginnen Sie mit demografischen Daten . Beschreiben Sie Ihre Zielgruppenpersönlichkeit mit detaillierten Informationen zu Alter, Geschlecht, Familienstand, Bildung, Branche, beruflicher Position, Einkommen, Standort und Sprache, damit Sie die Realität Ihrer Zielgruppe besser verstehen können.
• Wählen Sie die Kennungen aus . Identifikatoren sind die Faktoren, die Ihrer Zielgruppe helfen, sich abzuheben. Dies können ihre Interessen, Hobbys sowie ihre Bedürfnisse sein, die Ihr Publikum für Ihr Produkt interessieren könnten.
• Definieren Sie Ziele und Herausforderungen . Wählen Sie anhand der demografischen Daten und der Identifikatoren die Ziele und Herausforderungen aus, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist, und beschreiben Sie, wie Ihr Produkt eine gute Lösung für sie werden kann.

Wenn Sie alle oben genannten Punkte beachten, könnte die Beschreibung Ihrer Zielgruppen-Persona in etwa so aussehen:

Die Beschreibung einer Zielgruppen-Persona gibt Ihnen grundlegende Details darüber, wie Sie schreiben und was Sie in Ihre B2B-Kopie aufnehmen sollten, um sie ansprechender zu gestalten. Am wichtigsten ist, dass Sie damit eine Kopie erstellen können, die direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingeht und Ihnen hilft, Ihre Konversionsrate zu steigern.

2. Achten Sie auf die Überschrift Ihrer B2B-Kopie

Schlagzeilen sind das erste, worauf ein potenzieller Kunde achtet, wenn er Ihren Blog zum ersten Mal besucht. Bevor Sie den Hauptteil Ihres Artikels schreiben, überlegen Sie sich daher, wie Sie die Besucher effektiv dazu verleiten können, den Text mit Ihrer Überschrift zu lesen.

Das Wichtigste an den Überschriften einer B2B-Blog-Kopie ist, dass sie direkt den Wert zeigen, den der Artikel trägt. Martha Kennedy, Texterin und Redakteurin bei GrabMyEssay, teilt mit: „Unsere jüngsten Untersuchungen haben gezeigt, dass B2B-Verbraucher sich dafür entscheiden, Blogs zu lesen, die sich in erster Linie auf den Wert und nicht auf die Werbebedürfnisse des Unternehmens konzentrieren.“

Vor diesem Hintergrund können Sie eine der folgenden Arten von Überschriften für Ihre B2B-Kopie auswählen.

1) Eine Überschrift, die Zahlen enthält

Wenn ein potenzieller Kunde eine Überschrift mit einer überzeugenden Zahl darin sieht, ist es offensichtlich wahrscheinlicher, dass er darauf klickt und weiterliest.

Diese Tatsache wird durch die BuzzSumo-Studie von über 100 Millionen Schlagzeilen bewiesen, die berichtet, dass die Artikel, die die Nummern 5, 7, 10 und 15 in den Schlagzeilen enthalten, die beste Leistung haben.

Das Beispiel von Tidio, einem B2B-Unternehmen, das Chatbots erstellt und optimiert, beweist diesen Punkt. Wenn Sie sich die aktuellen Artikel mit der besten Leistung in ihrem Blog ansehen, werden Sie feststellen, dass diejenigen, die Überschriften mit Zahlen haben, am besten abschneiden:

In Ihre Schlagzeilen können Sie Statistiken, Studienergebnisse und andere numerische Daten einbeziehen, die zu Ihrem Nutzen sind und Ihrem Artikel mehr Glaubwürdigkeit verleihen.

2) Eine Überschrift mit einer Frage

Fragen eignen sich nicht nur für die Artikelüberschriften, sondern auch für die Betreffzeilen von E-Mails. Solche Schlagzeilen wecken die Neugier und drängen den Besucher, den Kunden zu lesen, um die Antwort zu finden.

Werfen Sie einen Blick auf den Blog von Digital Olympus, einem Unternehmen, das Linkbuilding und Outreach für B2B-Kunden betreibt, um die Leistung der Schlagzeilen mit und ohne Fragen zu vergleichen:

Wie Sie sehen können, enthält die erste Überschrift eine Frage, und ihre Leistung ist erheblich höher als die der Überschrift ohne Frage. Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, wenn Sie den Traffic zu Ihren Blog-Posts erhöhen und die Konversionsraten steigern müssen.

3) Eine How-to-Überschrift

Wir haben bereits erwähnt, dass B2B-Verbraucher bei der Auswahl des zu lesenden Blogs hauptsächlich nach Wert suchen. Und Anleitungsartikel und Leitfäden sind die wichtigsten Beispiele für die Wertschöpfung durch Bloggen.

Infolgedessen kann das Einfügen der Wörter „How-to“ oder „Guide“ in Ihre Überschriften das Engagement und die Conversions erheblich steigern, da diese Artikel einen unmittelbaren Wert aufweisen. Sie können das am Beispiel von HubSpot sehen, dessen How-to-Blogs eine bessere Leistung haben als andere Artikel:

Wie Sie sehen können, erhält der Artikel mehr Aufmerksamkeit und wird häufiger gelesen als andere Artikel, wenn die Überschrift den Wert angibt, den der Artikel liefert. Sie können diesen Ansatz ausprobieren, wenn Sie Überschriften für Ihre Artikel schreiben, wenn Sie das Engagement und die Konversionsraten steigern möchten.

3. Berücksichtigen Sie Struktur, Länge und Lesbarkeit

Beim Schreiben einer B2B-Kopie spielt die Struktur eine wichtige Rolle. Es hilft, einen Fluss zu erzeugen, der zu einem CTA führt und letztendlich einen Besucher in einen Kunden umwandelt.

Es gibt drei Haupttypen von Strukturen, um eine überzeugendere B2B-Blog-Kopie zu erstellen:

• Vorher-Nachher-Brücke (BAB). Diese Art der Textstruktur geht direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ein. Sie beginnen damit, die Welt des Kunden zu beschreiben, bevor und nachdem er von Ihrem Produkt erfahren hat, und gehen dann detailliert darauf ein, wie und warum Ihr Produkt zu einer Lösung wurde.
• Problem-agitate-solve (PAS). Die PAS-Struktur beginnt mit der detaillierten Identifizierung des Problems. Dann agitieren Sie dieses Problem und welche Verluste es bringen kann, wenn ein Kunde es nicht löst. Schließlich beenden Sie Ihre Kopie, indem Sie das Problem lösen und beschreiben, wie Ihr Produkt helfen kann.
• Merkmale-Vorteile-Vorteile (FAB). Diese Struktur beschreibt Ihr Produkt sofort, konzentriert sich auf seine Vorteile gegenüber anderen ähnlichen Produkten und endet mit den Vorteilen, die es einem potenziellen Kunden bringen kann. Aus Gründen der Glaubwürdigkeit sollten solche Kopien Beweise enthalten.

Sie können eine dieser Strukturen verwenden, je nachdem, welches Ergebnis Sie mit Ihrem Text erreichen möchten. Aber alle drei eignen sich gut, um die Konversionsraten zu steigern, da sie alle darauf eingehen, wie Ihr Produkt Probleme löst und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht.

Achten Sie neben der Struktur Ihres Textes auch auf die Lesbarkeit.

Lesbarkeit umfasst Faktoren, die einem Leser helfen, den Text zu verstehen, einschließlich Abschnitten, nummerierten Listen und Aufzählungspunkten sowie einfachen, fehlerfreien Sätzen.

Um sicherzustellen, dass die Lesbarkeit Ihrer B2B-Texte stimmt, können Sie Online-Plattformen wie Hemingway App, TrustMyPaper und TopEssayWriting verwenden, die Bearbeitungs- und Korrekturlese-Tools mit Lesbarkeitsprüfern haben.

Neben der Lesbarkeit ist es auch wichtig, die Länge Ihrer B2B-Kopie zu berücksichtigen.

Die Natur von B2B-Artikeln ist eher lehrreich als unterhaltsam und mehr darauf ausgerichtet, einen Mehrwert zu liefern. Um sicherzustellen, dass Ihre B2B-Kopie all diese Anforderungen erfüllt, versuchen Sie, sie nicht kürzer als 1.600 Wörter zu halten, was einer Lesezeit von 7 Minuten entspricht.

4. Schließen Sie mit einem CTA ab, der eine Lösung anbietet

Schließlich sollte Ihre B2B-Kopie zu einer bestimmten Aktion führen. In unserem Fall soll es einen Besucher dazu einladen, sich das Produkt anzusehen und es zu kaufen.

Deshalb ist es wichtig, Ihre B2B-Kopie mit einem CTA abzuschließen, der Ihr Produkt als Lösung anbietet. Dieser CTA sollte kein harter Verkauf sein, sondern sollte eher einen Wert zeigen, wie der Rest Ihres Artikels.

Um einen CTA nahtlos in Ihre B2B-Kopie zu integrieren, können Sie ihn als Abschluss Ihres Artikels verwenden.

Indoorway, ein Unternehmen, das B2B-Kunden RTLS-Tracking-Lösungen anbietet, nutzt erfolgreich Schlussfolgerungen zu ihren Artikeln als Ort für einen CTA. Zu ihrem Artikel über die Vorteile von Echtzeit-Asset-Tracking für Hersteller fügten sie einen abschließenden CTA hinzu, wie Hersteller mehr über diese Lösung erfahren und sie in ihr Geschäft integrieren können:

Im obigen Bild können Sie sehen, dass der CTA nicht übermäßig werblich ist, sondern den Lesern bietet, noch mehr Wert zu extrahieren, indem sie den Links folgen.

Solche CTAs funktionieren besser für B2B-Konsumenten, weil sie mehr Interesse an Produkten wecken, ohne es zu überfordern.

Fügen Sie Bloggen zu Ihrem Arsenal an B2B-Marketing-Tools hinzu!

Wie Sie sehen können, kann das Bloggen ein starker Vorteil für B2B-Unternehmen sein und ihnen dabei helfen, Autorität in ihrer Branche aufzubauen.

Bloggen kann Ihrem B2B-Geschäft jedoch auch dabei helfen, das Engagement zu steigern und die Konversionsraten zu erhöhen, indem es den Verbrauchern einen Mehrwert bietet.

Hoffentlich helfen Ihnen unsere Tipps dabei, eine überzeugende und ansprechende B2B-Kopie zu erstellen, mit der Sie mehr Besucher in Kunden verwandeln können.

Biografie des Autors:

Diana Nadim ist Autorin und Redakteurin mit einem Master-Abschluss in Marketing. Sie verbindet ihre Leidenschaft für das Schreiben mit ihrem Interesse an Forschung und erstellt zum Nachdenken anregende Inhalte in verschiedenen Bereichen. Was sie beim Schreiben am meisten inspiriert, ist das Reisen und das Kennenlernen neuer Leute. Folge ihr auf Twitter.

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