Wie schreibe ich einen B2B-Blog-Beitrag für Conversions?

Vor dem Internet gab es einige große Eintrittsbarrieren für alle, die Inhalte veröffentlichen wollten. Sie mussten entweder dafür sorgen, dass Ihre Arbeit von einem Magazin, einer Zeitung, einem Buchverlag oder einer Zeitschrift akzeptiert wurde, was eine möglicherweise intensive Reihe von Bearbeitungen, Anpassungen und natürlich Ablehnungen durchlief. Jetzt können Sie Ihre Gedanken über das World Wide Web in wenigen Minuten an die Massen weitergeben.

Aber bedeutet das, dass es keine Standards – oder zumindest Richtlinien – gibt, die Menschen helfen, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen? Definitiv nicht. Vor allem, wenn Sie B2B-Inhalte erstellen, die darauf abzielen, Ihre Marke, Conversions und Verkäufe zu stärken. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie ansprechende Blog-Posts schreiben, die Ihr Unternehmen unterstützen, die verschiedenen Arten von Blogs und Schlüsselstrategien, die Sie anwenden können, um effektive B2B-Blog-Inhalte zu schreiben.

Was ist ein B2B-Blogbeitrag?

Ein B2B-Blogbeitrag ist Inhalt, der mit der Absicht geschrieben wurde, das Interesse eines anderen Unternehmens an Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Ihrer Marke zu wecken. Während das Ziel eines B2B-Blogs – die Gewinnung von Unternehmen – konsistent bleibt, kann die Art und Weise, wie Sie dies tun, drastisch variieren. Sie können beispielsweise eines dieser gängigen Formate verwenden:

• Listicle-Posts wie „Top 5“ oder „X Ways to…“
• Studienbasierte Nachrichtenblogs, in denen Sie Ihren Artikel über die aktuellsten Forschungsergebnisse schreiben. Zum Beispiel: „Studie zeigt, dass 25 % der Menschen …“
• How-to-Blogs, z. B. „So erstellen Sie effektive Immobilienangebote“
• Blogs mit Tipps und Tricks, die bessere oder kreativere Wege beschreiben, Dinge zu erledigen. Zum Beispiel „10 Tipps zum Aufnehmen effektiver Landschaftsfotos“
• Eine kuratierte Sammlung, z. B. „5 Internetdienstanbieter für kleine Unternehmen“

Solange Ihr Ziel darin besteht, einem Geschäftspublikum wertvolle Informationen bereitzustellen, sind Sie auf dem besten Weg, einen B2B-Blog zu erstellen. Aber was ist mit B2B-Artikeln? Sind sie nicht dasselbe wie Blogs? Nein, es gibt Unterschiede.

Einen Artikel schreiben vs. einen Blogbeitrag schreiben: Was ist der Unterschied?

Ein B2B-Blog ist in der Regel etwas informell, während ein Artikel eher einen ernsteren Ton hat, der traditionell „geschäftsmäßig“ klingt. Hier ist eine kurze Aufschlüsselung der bemerkenswertesten Unterschiede:

Artikel sind „professioneller“

Artikel werden oft als „professionell“ angesehen, was in einer B2B-Umgebung impliziert, dass sie von einem Experten auf diesem Gebiet verfasst wurden. Zugegeben, ein Blog kann genauso viel nützliches Wissen und faszinierende Einblicke enthalten wie ein Artikel, aber es gibt oft mehr Freiheit in Bezug auf den Stil, wodurch es sich weniger formell anfühlt.

Artikel konzentrieren sich oft darauf, etwas zu lehren

Ein B2B-Artikel kann einen expliziteren didaktischen Ton haben, was bedeutet, dass es so klingt, als würde der Autor Ihnen etwas Technisches oder Kompliziertes beibringen. Auf der anderen Seite ist ein Blog, obwohl es auch lehren kann, eher freundlich und locker.

Artikel werden in der Regel in der zweiten oder dritten Person verfasst

Ein Blog wird wahrscheinlich eher aus der Ich-Perspektive präsentiert, wobei sich der Autor auf sich selbst oder sein Unternehmen bezieht und im gesamten Text „ich“ oder „wir“ verwendet. Zugegeben, ein Artikel kann auch in der ersten Person geschrieben werden, aber es ist oft einfacher, ein formales, verbindliches, objektives Gefühl zu erzeugen, indem man die zweite („Sie“) oder dritte Person („er“, „sie“, „sie“) beibehält “).

So schreiben Sie ansprechende Blogbeiträge

Das Schreiben eines ansprechenden Blogbeitrags beginnt damit, zu definieren, was „interessant“ für dieses Element Ihrer Kampagne bedeutet.

Zum Beispiel:

• Ihr Inhalt könnte dadurch „anregend“ sein, dass er äußerst interessant ist und den Leser durch seine Neuheit in seinen Bann zieht.
• Es könnte auch bedeuten, dass es Ihren Leser dazu inspiriert, mit anderen Inhalten auf Ihrer Website zu interagieren oder sich als strategischer Teil Ihres Verkaufstrichters zu engagieren, insbesondere wenn Sie ihre Stärken ausspielen.
• Der Inhalt könnte auch so gestaltet sein, dass er das Problem eines Lesers sofort löst, z. B. mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Tipps und Tricks oder einem How-to-Blog.

Wie auch immer, durch die Priorisierung der Art des Engagements, auf die Sie zielen, ermöglichen Sie einen fokussierteren Ideenfindungsprozess für Inhalte. Während unterhaltsame Inhaltsideen großartig sind, ist es besser, sich nicht nur mit interessanten Themen zu begnügen, über die man schreiben kann. Sie möchten praktische Informationen generieren, die Ihre Verkaufs- oder Markenstrategie direkt unterstützen.

Angenommen, Sie sind ein Reisebüro, das auf Unternehmen abzielt, die nach internationalen Partnern suchen. Um Ihre Content-Strategie und SEO zu verbessern, möchten Sie vielleicht keinen Blog-Titel wie „Meine Reise auf die Malediven“ verwenden. Es fehlt der Fokus und das Engagement-Ziel ist unklar.

Es kann effektiver sein, einen Titel wie „10 Dinge, die ich über die maledivische Wirtschaft gelernt habe“ zu verwenden. Auf diese Weise ist Ihr Engagementziel klarer: Sie engagieren Leser, die sich für das maledivische Wirtschaftssystem interessieren.

Richtlinien für B2B-Blogbeiträge

Hier ist eine Checkliste, die Sie als Leitfaden für Ihre B2B-Blogposts verwenden können:

• Ihre Inhaltsplanung sollte sich darauf konzentrieren, was Ihr Leser tun soll, nachdem er alles oder einen Teil davon gelesen hat.
• Verwenden Sie kreative Inhaltsideen, die neue Wege aufzeigen, um die Kundenprobleme des Unternehmens anzugehen.
• Wählen Sie die richtige Pfostenlänge. Lange Inhalte schneiden oft besser ab als kürzere Posts; vor allem, wenn es Ihr Publikum beschäftigt.
• Verwenden Sie Google Trends, um nach heißen Themen zu suchen, die Ihren Zielmarkt ansprechen könnten.
• Implementieren Sie Calls-to-Action (CTAs), entweder am Ende oder einige Male im gesamten Inhalt.
• Beantworten Sie Fragen mithilfe von FAQs, die Ihre geschäftlichen Zielleser möglicherweise stellen.
• Denken Sie bei der Erstellung Ihrer Titel an die Suchabsicht. Idealerweise sollte sich der Titel auf die Suchanfrage eines Unternehmensführers beziehen.
• Machen Sie Ihre Texte scanbar, damit Ihr Publikum schnell Antworten auf seine Fragen finden kann oder innerhalb weniger Sekunden weiß, was der Artikel behandelt.
• Verwenden Sie für länger anhaltende Posts immergrüne Inhaltsideen im Gegensatz zu solchen, die sich um einen Moment in der Geschichte oder Forschung drehen, die bald veraltet sein könnten.
• Clustern Sie Inhaltsideen, die es Ihnen ermöglichen, mehrere Facetten eines zentralen Themas mit mehreren Blogs abzudecken, die jeweils ein anderes Element abdecken.

Wie hilft das Bloggen beim Verkauf meines Unternehmens?

Das Bloggen zieht potenzielle Kunden und Partner auf Ihre Seite und macht sie mit Ihrem Angebot und den Funktionen bekannt, die es einzigartig machen. Es positioniert Sie auch als Autorität, die Vertrauen aufbaut und potenziellen Kunden das Gefühl gibt, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Angenommen, Sie betreiben einen Dienst, der Leads für Versicherungsunternehmen generiert. Ihr Angebot ist unkompliziert: Sie bieten geprüfte, qualitativ hochwertige Leads, die Versicherungsunternehmen mit wirklich interessierten Interessenten in Kontakt bringen. Sie könnten einen B2B-Blog mit einem Titel wie „Wie lange sollten Agenten warten, bevor sie Leads kontaktieren?“ schreiben. In den Blog fügen Sie Statistiken darüber ein, wie das Interesse potenzieller Kunden im Laufe der Zeit abnimmt, die effektivsten Kontaktmethoden und die besten Tageszeiten, um sie zu erreichen.

Die Leser lernen nicht nur etwas Wertvolles, sondern sehen Sie auch als jemanden, der den Lead-Conversion-Prozess versteht. Darüber hinaus beantwortet es eine Schlüsselfrage und lässt ihnen nur noch einen Schritt übrig: die richtigen Leads zu bekommen – von Ihnen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass das Bloggen beim Verkauf Ihres Unternehmens hilft. Geben Sie Ihrem Leser so viele Informationen, dass nur noch die Frage übrig bleibt: „Wer macht das für mich?“ Und die Antwort bist du.

Erstellen Sie erfolgreiche B2B-Bloginhalte mit ClearVoice

Der effektivste Weg, um die B2B-Blog-Inhalte zu erhalten, die Sie benötigen, um die Ziele Ihrer Organisation zu erreichen, ist die Zusammenarbeit mit erfahrenen und professionellen Erstellern. ClearVoice verfügt über sorgfältig geprüfte, qualifizierte Content-Spezialisten mit jahrelanger Erfahrung in der kundenspezifischen Gestaltung von Blog-Kampagnen und der Bereitstellung von qualitativ hochwertigem, effektivem Material. Erfahren Sie, wie ClearVoice Ihre Ziele unterstützen kann, indem Sie sich noch heute an uns wenden.