Wie man bei PR gewinnt

Das Gewinnen bei PR erfordert einen mehrgleisigen Ansatz. Sie brauchen eine hervorragende PR-Strategie, die durch Marketingbemühungen unterstützt wird, Sie brauchen Zeit und Ressourcen und Sie müssen wissen, wann und an wen Sie sich wenden müssen.

Aber moderne PR unterscheidet sich so sehr von PR der Vergangenheit. Vor einem Jahrzehnt kommunizierte PR mit Nachrichtenreportern, verschickte Pressemitteilungen und konzentrierte sich auf große Medien. Mit dem Wachstum von Social Media, alternativen Medienformen wie Podcasts, YouTube-Kanälen und dem Aufstieg der Influencer hat sich die PR völlig verändert.

Nun, um in der PR zu gewinnen, muss man von allem ein bisschen tun. Traditionelle PR-Strategien – wie Pitching und Pressemitteilungen – sind die Grundlage, auf der Sie Ihre Marke mit Dingen wie Influencer-Kampagnen, Social-Media-Marketing, Thought Leadership und sogar Verkäufen aufbauen.

Das ist eine Menge auf einmal zu verwalten. Wie machen Unternehmen das? Es geht darum, das richtige Timing zu kennen, Ihre Ressourcen zu budgetieren und einen Plan umzusetzen. Unsere CEO Shama Hyder sprach im Traction-Webinar, um alle Schlüssel zum Erfolg bei PR im Jahr 2022 zu besprechen. Hier sind einige der besten Tipps, die sie gegeben hat.

Wissen, wann PR und Marketing wirksam eingesetzt werden sollten.

„Gutes Marketing ist ein Privileg“, sagte Shama. Viele Marken – insbesondere solche in der Anfangsphase der Entwicklung von Marketing- und PR-Strategien – wissen nicht, wie viel Sie in gutes Marketing investieren müssen. Erfolgreiche Kampagnen kosten Geld. Glauben Sie nicht der Lüge, dass Sie alle Ihre Marketingziele erreichen werden, wenn Sie nur einmal viral werden. Es gibt keine einheitliche Lösung für Marketing und PR.

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Vor diesem Hintergrund lautet die erste Frage, die sich jeder Markenführer stellen sollte: „Können wir es uns leisten, zu diesem Zeitpunkt in Marketing und PR zu investieren?“ Wenn Ihr Unternehmen mit der Gehaltsabrechnung zu kämpfen hat, sollten Sie diese Dollars nicht für Marketing und PR ausgeben. Die Mathematik geht einfach nicht auf. Aber wenn Sie das Geld übrig haben, können Marketing und PR das sein, was Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringt.

Wenn Sie das Geld haben, um in Marketing und PR zu investieren, investieren Sie es wirklich. Berücksichtigen Sie Ihre Marke, Ihre Botschaft, Ihr Aussehen und Ihre Stimme. Analysieren Sie Ihre Zielgruppe und unterteilen Sie sie in präzise Segmente. Erstellen Sie eine Strategie und einen Plan für die Umsetzung. Und wenn Sie keinen eigenen haben, sollte dieser Plan beinhalten, einen Partner mit PR-Spezialisten zu finden, der Ihnen helfen kann, Ihre Geschichte an die Massen zu bringen.

Hier ist eine harte Realität: Viele Startup-Führungskräfte glauben, dass ihre Marke ohne eine formelle PR-Agentur oder Markenstrategie in der Presse aufgegriffen wird, wenn sie eine gute Idee und einen Social-Media-Account haben. Dies ist nie der Fall.

Wir versuchen nicht, kleinere, neuere Unternehmen davon abzuhalten, Marketing intern und mit begrenztem Budget anzugehen – natürlich glauben wir, dass Marketing unglaublich wichtig ist – aber Sie müssen Ihre Grenzen kennen und wissen, was Ihre Bemühungen vernünftigerweise erreichen können. Wenn Sie versuchen, Ihr Budget, Ihre Zeit oder sogar die Ihnen zur Verfügung stehende Energie zu überschreiten, werden Sie am Ende weniger hervorragende Kampagnen und vergebliche Bemühungen haben.

Unsere Empfehlung: Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Marke aufzubauen, Verbindungen herzustellen und Ihren Geschäftsplan zu festigen. Sobald diese Details festgelegt sind, sind Sie besser gerüstet, um sich auf eine vollständige Marketing- und PR-Kampagne einzustellen.

Marketing und PR können nicht die Aufgabe einer Person sein.

Irgendwann zwischen der Einführung des Internets und der Erfindung der sozialen Medien entschieden Unternehmensführer, dass eine Person Marketing und PR verwalten könnte. Kleinere Unternehmen beauftragen oft eine Person, die alle ihre Outreach-Initiativen abdeckt, vom Schreiben von Pressemitteilungen bis hin zur Entwicklung und Umsetzung einer sozialen Strategie.

Das Ergebnis: lächerlich hohe Fluktuation

Marketing und PR sind gerade im digitalen Zeitalter so komplex, dass es unmöglich ist, beides von einer Person gut zu führen. Tappen Sie nicht in diese Falle. Stattdessen auslagern, auslagern, auslagern. Finden Sie eine Marketing- und PR-Agentur (Wink, Wink, Hinweis, Hinweis, Stups, Stups, das ist, was wir tun), die Sie auf dem Niveau unterstützen kann, das Sie sich leisten können.

Wenn Sie sich an eine PR-Firma wenden, erfahren Sie von einem Experten, wie Sie Ihr Marketingbudget am effektivsten optimieren können – anstatt im Dunkeln zu tappen und zu versuchen, selbst Marketing und PR zu betreiben. Ihr Marketingbudget ist besser angelegt, wenn Sie auf die Expertise anderer zurückgreifen, sodass Sie messbare Ergebnisse erzielen können, anstatt zu versuchen, alles selbst zu jonglieren und auszubrennen.

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Bauen Sie ein Netzwerk von Ressourcen auf und seien Sie nicht eingebildet.

Angenommen, Sie haben sich entschieden, mit einer PR-Firma zusammenzuarbeiten oder jemanden intern einzustellen. Woher weißt du, dass du auf dem richtigen Fuß stehst? Ihre erste Maßnahme sollte immer sein, Ihr Ressourcennetzwerk aufzubauen. Im digitalen Zeitalter ist dies mehr als nur eine Liste mit Pressekontakten. Ihr Netzwerk sollte abwechslungsreich sein. Suchen Sie nach Podcast-Hosts, Influencern in Ihrem Bereich oder sogar nach hochspezifischen, aber kleineren Fachpublikationen. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Netzwerk aus Ressourcen aufzubauen und mit Menschen zusammenzuarbeiten, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben.

Lassen Sie sich nicht von Ihren Verbindungen leiten.

Das ist ein Fehler, den wir bei so vielen Unternehmensleitern beobachten. Sie gehen eine neue PR- oder Marketingpartnerschaft ein und erwarten, auf der Titelseite der New York Times oder auf dem Cover des Magazins Entrepreneur zu erscheinen. Presseerfolge dieses Kalibers sind schwer zu bekommen, und obwohl es aufregend wäre, wenn Ihr Unternehmen von einer großen Publikation Aufmerksamkeit erregen würde, ist dies möglicherweise nicht die vorteilhafteste Platzierung. Kleinere, zielgerichtetere Veröffentlichungen können genauso effektiv sein – und oft sogar noch effektiver. Schlagen Sie Gelegenheiten nicht aus, die sich kleiner anfühlen. In den meisten Fällen sind diese Gelegenheiten die Sprungbretter, die Ihnen helfen, ein größeres Netzwerk aufzubauen und mit Vordenkern und branchenprägenden Publikationen in Kontakt zu treten.

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Die Medienlandschaft verändert sich so schnell. Der örtliche Reporter, mit dem Sie heute für ein kleines Feature gesprochen haben, arbeitet vielleicht irgendwann bei einer nationalen Publikation. Pflegen Sie die Verbindungen, die Sie herstellen, damit Sie Ihrem Netzwerk helfen können, wenn Sie erfolgreicher werden. Wenn andere in Ihrem Netzwerk erfolgreicher werden, möchten sie Ihnen hoffentlich helfen.

Wenn Sie Gelegenheiten bekommen, rümpfen Sie nicht die Nase. Wenn das Thema und die Leser- oder Zuschauerzahl für Ihre Marke relevant sind, stellen Sie die Verbindung her, auch wenn sie sich klein oder unbedeutend anfühlt.

Nehmen Sie sich Zeit für Ihren digitalen Fußabdruck.

Wer PR gewinnen will, braucht einen digitalen Fußabdruck, und digitale Fußabdrücke entstehen nicht über Nacht. Sie brauchen Zeit. Die besten Marketing- und PR-Strategien sind diejenigen, in die Unternehmen lange investiert haben. Möchten Sie eine erfolgreiche PR-Strategie erstellen? Hier ist das Rezept:

Es ist nicht sexy, aber es ist die ehrliche Antwort. Es braucht Zeit, um eine wertorientierte Strategie zu entwickeln, und die einzige Möglichkeit, ein Publikum zu erreichen, besteht darin, über einen langen Zeitraum konstant zu erscheinen. Führungskräfte erwarten, dass B2B-Marketing und B2B-PR sofort Zugkraft für ihre Marke erzeugen, aber das ist selten der Fall. Konsistenz ist viel wichtiger als Viralität.

Sie wissen, wie eine Flasche Coca-Cola aussieht, oder? Tatsächlich wussten Ihre Eltern, Großeltern und vielleicht sogar Ihre Urgroßeltern, wie eine Flasche Coca-Cola auf dem Kopf aussah. Die ikonischen roten Etiketten auf kurvigen Flaschen mit dem rollenden, gewellten Logo sind auf der ganzen Welt bekannt. Jeder kennt Coca-Cola! Aber wussten Sie, dass sie jährlich 4 Milliarden Dollar für Werbung ausgeben? Sie sind eine der allgegenwärtigsten Marken der Welt, aber sie geben immer noch Milliarden (Mehrzahl!) von Dollar aus, um ihr Zielpublikum zu erreichen.

Was können kleinere Marken daraus lernen? Unabhängig davon, wie erfolgreich oder bekannt Sie sind, sollten Sie Marketing, PR und Werbung langfristig angehen. Eine einzige digitale Kampagne wird Sie nicht zum internationalen Marktführer in Ihrer Branche machen. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren digitalen Fußabdruck aufzubauen und Ihren idealen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Hier finden Sie Erfolg.

Willst du beim PR-Spiel gewinnen? Jetzt loslegen. Bauen Sie Ihr Netzwerk auf, investieren Sie Zeit und Geld in Ihre Strategie, wann immer Sie können, und sagen Sie Ja zu Gelegenheiten, die sich Ihnen bieten, egal wie klein Sie sie einschätzen.

Sehen Sie sich das Webinar an, um mehr über dieses Thema zu erfahren und noch mehr PR-Tipps zu erhalten.

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