Wie Sie Ihr Wertversprechen nutzen, um Ihr Unternehmen schnell wachsen zu lassen

Was macht Ihr Unternehmen anders? Warum sollten Kunden zu Ihnen kommen?

Dies sind die Fragen, die Sie sich regelmäßig stellen müssen, da beides mit dem Leistungsversprechen Ihres Unternehmens zu tun hat. Dieser Artikel gibt Ihnen Ratschläge, warum Ihr Wertversprechen so wichtig ist und wie Sie es besser nutzen können, um Ihr Publikum zu vergrößern.

Warum ist Ihr Leistungsversprechen so wichtig?

Einfach ausgedrückt, das Wertversprechen Ihres Unternehmens ist es, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet. Es ist ein ähnliches Konzept wie ein einzigartiges Verkaufsargument (USP), aber mit einer stärkeren Betonung darauf, klar und prägnant zu sein, um sich auf dem lauten, aufmerksamkeitsstarken Markt von heute abzuheben.

Als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, haben Sie eine Marktlücke gefüllt. Während sich Ihr Unternehmen entwickelt und sich die Trends auf dem Markt ändern, müssen Sie sich ständig die Frage stellen – welche Marktlücke kann nur mein Unternehmen schließen?

Dies ist von entscheidender Bedeutung, da Sie als Erster verstehen müssen, warum Ihr Unternehmen anders und besser ist als Ihre Mitbewerber, damit potenzielle Kunden dies auch sehen können.

Ihr Wertversprechen ist das Versprechen, das Sie Ihren Kunden geben, was Sie anbieten und warum es nur von Ihnen durchgeführt werden kann – oder zumindest, warum es nur von Ihnen am besten durchgeführt werden kann.

Anzeige So heben Sie sich von der Masse ab. Es ist wichtig, das Wertversprechen Ihres Unternehmens hervorzuheben, da es mehr Kaufverkehr in Ihre Richtung treibt und das Wachstum und den Fortschritt des Unternehmens erleichtert.

Wie finden und erstellen Sie Ihr Wertversprechen?

Dieser Prozess kann am besten als Brainstorming-Sitzung mit den wichtigsten Mitgliedern Ihres Unternehmens funktionieren. Wenn Sie ein Ein-Personen-Unternehmen sind, könnte dies zwischen Ihnen und Ihren Unternehmensberatern stattfinden; oder wenn Sie ein leitendes Managementteam oder einen Vorstand haben, wäre es gut, auch mit Ihnen ein Brainstorming durchzuführen.

Was Sie tun müssen, ist, so viele Dinge wie möglich über die Dinge aufzuschreiben, die Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach tut. Es ist wichtig, jeden Vorschlag zu notieren, denn dann kannst du ihn später kürzen.

Der nächste Schritt besteht darin , alles aufzuschreiben , was Ihr Unternehmen auszeichnet . Dies bedeutet alle wichtigen Vorteile, Merkmale Ihres Unternehmens und andere Dinge, die Ihr Publikum potenziell anziehen könnten.

Jetzt sollten Sie zwei Listen mit allem haben, was Ihr Unternehmen tut und was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet. Sehen Sie jetzt, ob Sie in einem kurzen Satz zusammenfassen können, was Ihr Unternehmen tut und was es einzigartig macht . Dieser Satz, den Sie gerade erstellt haben, wird als Überschrift bezeichnet . Es ist Ihr schnellster und bester Pitch für einen neuen potenziellen Kunden.

Die Entwicklung einer aus einem Satz bestehenden Überschrift ist ein wichtiger Prozess für Ihr Unternehmen, denn wenn Sie nicht klar definieren können, was Ihr Unternehmen tut, zeigt dies, dass Sie Ihr Unternehmen möglicherweise nicht so gut kennen, wie Sie sollten. und wenn dies der Fall ist, müssen Sie möglicherweise Ihr Angebot neu bewerten, um dies zu klären.

Anzeige Wenn Sie nicht in einem einzigen, einfachen Satz klar definieren können, worum es bei Ihrem Unternehmen geht, dann ist es unwahrscheinlich, dass sich ein Kunde die Zeit nimmt, es herauszufinden. Schließlich gibt es wahrscheinlich noch andere Angebote auf dem Marktplatz zur Auswahl.

Sie müssen also daran arbeiten, Ihren Konkurrenten keine Chancen zu verschenken, nur weil Sie nicht in der Lage sind, das Wertversprechen Ihres Unternehmens klar auszudrücken.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift aufmerksamkeitsstark ist. Verwenden Sie starke Verben und Adjektive, um einen Kunden zu fesseln, wenn er Ihre Überschrift zum ersten Mal liest oder hört.

Wie vermarkten Sie Ihr Wertversprechen?

Anzeige Sobald Sie Ihre Wertversprechen-Überschrift erhalten haben, ist es wichtig, immer bei dieser Botschaft zu bleiben. Beim Marketing geht es um die Klarheit und Konsistenz Ihrer Botschaft. Die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Wertversprechen-Überschrift durch strategisches Marketing verbessert das Image Ihrer Marke und hilft Ihrem Publikum, sich daran zu erinnern, wer Sie sind und was Sie tun.

Dabei müssen Sie daran denken, das Marketing im vollen Kreis anzugehen.

Sprechen Sie konsequent mit Ihrem Publikum

Schauen Sie sich Ihre Zielgruppe an – sowohl die, die Sie behalten wollen, als auch die, die Sie noch erreichen müssen. Wer sind die Kunden, die Ihrer Meinung nach wahrscheinlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind? Und wie kann man sie erreichen?

Sie sind so weit gegangen, um Ihre Wertversprechen-Überschrift zu entwickeln, also müssen Sie jetzt sicherstellen, dass Sie sie Ihrem Publikum richtig vermitteln können. Anzeige

Ihre Unternehmenswebsite ist die häufigste Art, Ihre Marketingbemühungen hervorzuheben. Mit einem klaren, attraktiven Logo, das das Markenimage Ihres Unternehmens widerspiegelt, und der Wiederholung Ihrer Wertversprechen-Botschaft in verschiedenen anderen Abschnitten der Website helfen Sie Ihren Kunden, sich an Ihr Angebot zu erinnern. Wenn Ihr Publikum mit Ihrem Leistungsversprechen vertraut wird, ist es wahrscheinlicher, dass es mit Ihrem Unternehmen interagiert.

Die Leute wollen wissen, wer Sie sind, was Sie tun und warum sie zu Ihnen kommen sollten – auf dem kürzesten und unkompliziertesten Weg. Und wenn Sie diese Fragen (oder besser gesagt Antworten) in den Mittelpunkt Ihres gesamten Marketings stellen, wird die Botschaft ankommen.

Nutzen Sie soziale Medien und Werbung, um das Bewusstsein zu schärfen

Die Verwendung Ihres Wertversprechens in Ihrer Marketingbotschaft ist eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihr Marketing auf Bewusstseinsebene Wirkung zeigt.

Wenn Sie bedenken, dass die „Absicht“ einer Person bei der Nutzung sozialer Medien anders ist, bedeutet dies, dass sie in diesem Moment nicht nach dem Problem sucht, das Sie lösen. Wenn Sie jedoch den Wert, den Sie anbieten, präsentieren und ihn in einem Beispiel kontextualisieren, mit dem sie sich identifizieren können, erhöhen Sie das Bewusstsein und könnten auf diese Weise Traffic und Verkäufe anziehen.

Bei Werbung ist je nach verwendetem Kanal in diesem Moment möglicherweise eine größere Absicht vorhanden, eine von Ihnen angebotene Lösung zu finden. Die Verwendung von Botschaften aus Ihrem Leistungsversprechen würde dazu beitragen, Ihre Lösung schnell zu vermitteln und sich von der Masse abzuheben.

Anzeige „Zwingen Sie sie nicht zum Nachdenken“ ist ein in der Website-Usability wohlbekanntes Prinzip, das darin besteht, dass Sie den Menschen keine Hindernisse in den Weg legen wollen, um dorthin zu navigieren, wo Sie sie hinführen möchten.

Das gleiche Prinzip gilt für die Verwendung Ihres Wertversprechens in Ihren Marketingbemühungen. Sie möchten nicht, dass die Leute innehalten und denken müssen, „was genau bieten Sie an“, „wie kann mir das helfen“ oder „wie funktioniert dieser Service“. Wenn dies passiert, haben Sie die Aufmerksamkeit der meisten Menschen sofort verloren.

Nutzen Sie Ihr Wertversprechen in Ihrem Marketing, um diesen Moment des sofortigen Verstehens zu ermöglichen, dem im Idealfall genügend Neugier folgt, um mehr zu erfahren. Das ist Ihr Wertversprechen in Aktion.

Aufrunden

Wenn Ihr Unternehmen ins Stocken geraten ist und Ihr Publikum nicht wächst, kann dies an Ihrem unklaren Wertversprechen oder einer inkonsistenten Art und Weise, es zu kommunizieren, liegen. Es gibt nie einen schlechten Zeitpunkt, um zurückzugehen und wirklich zu analysieren, was Ihr Unternehmen bietet, was andere nicht bieten.

Die Klarheit der Botschaft und des Branding in Ihrem Marketing hilft Ihnen, neue Zielgruppen zu erreichen und anzuziehen, die wiederum Ihr Geschäft wachsen lassen.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Scale-up-Unternehmen oder KMU weiter auszubauen, können Sie diese kostenlosen Tools verwenden, um eine Scale-up-Wachstumsdiagnose durchzuführen , um einige umsetzbare Bereiche zu identifizieren, auf die Sie sich konzentrieren können. Oder verwenden Sie das Business Strategy Toolkit , um eine umsetzbare Geschäftsstrategie zu überarbeiten oder zu erstellen.