Wie man die 6 Prinzipien der Überzeugung nutzt, um hochkonvertierende Landing Pages zu erstellen

Schauen Sie sich diesen Stift an. Wie würden Sie es verkaufen?

Wenn Sie Wolf Of Wall Street wie ich gesehen haben, würden Sie sagen: „ Ich nehme Ihnen einfach den Stift ab und bitte Sie, etwas zu schreiben. Wenn Sie ihn nicht haben, verkaufe ich ihn Ihnen zurück! “

Und du hast recht. Das kann funktionieren ... 1987 .

Sie sehen, es kann damals so einfach sein wie "Angebot und Nachfrage", etwas zu verkaufen. Aber im E-Commerce-Geschäft ist es viel komplizierter.

Wie kompliziert?

In E-Commerce-Unternehmen gibt es ein praktisch endloses Angebot. Außerdem haben Sie die Aufgabe, Website-Besucher zum Kauf bei Ihnen zu motivieren.

Geben Sie die sechs Überzeugungsprinzipien von Robert Cialdini ein . Mit diesen psychologischen Prinzipien wird es nicht mehr so ​​kompliziert, Interessenten zu überzeugen.

Aber ich spreche nicht nur davon, diese Prinzipien für Ihre Marketingkampagnen zu verwenden. Alle Aspekte Ihres Online-Shops sind Teil Ihrer Customer Journey ... insbesondere Ihrer Zielseiten .

Sie können die psychologischen Prinzipien von Cialdini verwenden, um Landingpages mit hoher Konversion zu erstellen, die Ihre Konversionsraten auf die nächste Stufe heben.

Bevor wir anfangen, ich weiß, Sie fragen sich...

Warum sollten Sie Robert Cialdini hören?

Hier sind einige Dinge, die Sie über Robert Cialdini wissen müssen.

Er ist emeritierter Regent's Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University. Er ist auch ein Bestseller der New York Times für sein Buch Einfluss .

In diesem Buch summierten sich seine Jahre des Studiums der psychologischen Faktoren der Überzeugung zu sechs Prinzipien:

Sie werden diese Dinge verwenden, um hochkonvertierende Zielseiten zu erstellen. Schließlich wird die Effektivität einer Landing Page durch ihre Überzeugungskraft bestimmt.

Damit Sie Conversions steigern können, müssen Sie zunächst potenzielle Kunden zum Handeln bewegen.

Gehen wir also die sechs Taktiken durch. Und wie Sie damit Ihre Zielseiten-Conversions steigern können!

Hier ist Ihr Leitfaden für ...

Sechs Überzeugungsprinzipien für den Aufbau hochkonvertierender Landing Pages

1. Gegenseitigkeit

Erinnern Sie sich an eine Zeit, in der Ihnen jemand geholfen hat?

Vielleicht ist Ihr Auto mitten im Nirgendwo kaputt gegangen. Zum Glück hielt ein barmherziger Samariter an und half Ihnen, Ihr Auto zu reparieren.

Wie ein Instinkt verspürst du das Bedürfnis, deinen Helden „zurückzuzahlen“. Sie fühlen sich ihnen verpflichtet!

Cialdini sagte, dass Menschen einen Instinkt haben, Menschen zurückzugeben, die uns etwas gegeben haben. Es spielt keine Rolle, wie klein der Gefallen ist. Sie werden es trotzdem zurückzahlen wollen.

Wie können Sie also dasselbe Prinzip auf Ihren Zielseiten anwenden?

So verwenden Sie Reziprozität auf Ihren Landing Pages

Damit potenzielle Kunden Ihnen etwas geben können, müssen Sie ihnen zuerst etwas geben .

Sie können damit beginnen, etwas kostenlos und unverbindlich anzubieten.

Beispielsweise können Ihre Kunden Leitfäden von Ihrer Zielseite herunterladen. Fügen Sie unten auf der Zielseite ein Abonnementformular ein und verlassen Sie sich darauf, dass sich Ihre Kunden anmelden.

Sie können auch Leads generieren! Bieten Sie eBooks oder eine kostenlose Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an, wenn Sie Ihren Newsletter abonnieren.

Benötigen Sie weitere Optionen?

Fügen Sie kostenlose Produkte für Kunden hinzu, die gerade gekauft haben.

Verschenken Sie kostenlose Proben und Geschenke, um sich zu bedanken … und auch, um sie um einen Gefallen zu bitten. Bitten Sie sie, Ihre gewünschte Aktion auszuführen. Sie können sie beispielsweise bitten, Ihren Newsletter zu abonnieren oder eine Bewertung abzugeben.

Und solange Sie ihnen etwas Wertvolles anbieten, werden sie den „Instinkt“ verspüren, ja zu sagen.

Halten Sie Ihre Webbesucher dazu an, Ja zu sagen, und lassen Sie Ihre Zielseiten anzeigen ...

2. Konsistenz im Engagement

Bleiben Sie Ihren Worten treu? Ich wette du bist!

Viele Leute sind es auch. Sie wollen ihre Vereinbarungen einhalten und konsistent aussehen. Auch wenn der anfängliche Anreiz nicht mehr vorhanden ist.

Cialdini glaubt, dass es eine effektive Überzeugungstechnik ist, Menschen dazu zu bringen, sich zu binden. Vor allem kleine Verpflichtungen. Durch diese kleinen Verpflichtungen können Sie sie zu größeren Verpflichtungen antreiben.

Effektive Zielseiten bringen Ihre Zielgruppe dazu, sich zu engagieren ... So geht's:

Wie Sie Engagement von Ihren Landing Pages erhalten

Es ist ganz einfach... Bitten Sie Ihre Webbesucher um Mikroverpflichtungen !

Kontrollkästchen sind dein Freund. Sie können beispielsweise Ihren Newsletter abonnieren, indem sie das Kontrollkästchen aktivieren. Fügen Sie das Kontrollkästchen auf Zielseiten ein, auf denen Ihr Newsletter erscheint.

Auch Ihr Verkaufstrichter muss angepasst werden. Halten Sie Ihr Seitendesign kurz und einfach . Hier ist ein tolles Beispiel...

Angenommen, Sie bitten um Spenden. Anstatt im ersten Schritt nach ihrem Namen zu fragen, fragen Sie sie, wie viel sie spenden möchten. Wenn sie den Betrag auswählen, sind sie bereits eine Verpflichtung eingegangen und würden Anmeldungen ausfüllen.

Hier ist der Punkt ... Kleine Verpflichtungen werden das Interesse Ihrer Kunden während Ihres gesamten Verkaufstrichters aufrechterhalten. Vermeiden Sie lange Zielseiten, um mehr Conversions zu erzielen.

Vielleicht haben Sie von dem nächsten psychologischen Prinzip gehört, über das wir sprechen werden. Eine großartige Landung nutzt ...

3. Sozialer Beweis

Sie sind sich nicht sicher, was Sie in einem neuen Café bestellen sollen? Holen Sie sich einfach den Bestseller!

Das ist sozialer Beweis bei der Arbeit. Menschen folgen normalerweise dem, was andere tun.

Cialdini untersuchte ein Experiment, das soziale Beweise zeigt. Es besagt, dass Menschen eher spenden würden, wenn die Liste der Spender länger sei.

Bedenken Sie auch Folgendes: 90 % der Verbraucher geben an, dass Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidungen beeinflussen. Sehen Sie, wie es das Verbraucherverhalten stark beeinflusst? Also machen Sie weiter und nutzen Sie Social Proof für Ihre bestehenden Landing Pages!

Um hier die perfekte Zielseite zu erstellen, ist ...

So verwenden Sie Social Proof auf Ihren Landing Pages

Wenn Sie Sternebewertungen für ein Produkt sehen... bestärkt das nicht Ihre Kaufentscheidung?

Sie können Social Proof nutzen, indem Sie Rezensionen, Sternebewertungen und Testimonials auf Ihren Zielseiten anzeigen. Besonders Ihre Produktseiten.

Sie können auch auf Ihren Produktseiten Bestseller für Ihre Zielgruppe hervorheben. Es gibt ihnen ein Gefühl der Zugehörigkeit, wenn sie etwas Beliebtes kaufen.

Eine andere Möglichkeit, damit sie sich nicht ausgeschlossen fühlen, ist die Verwendung von Statistiken.

Beispielsweise sieht Ihre Zielgruppe auf Ihrer Zielseite, dass über 10.000 Personen bei Ihnen gekauft haben. Über 10.000 Personen bedeuten vielleicht, dass Sie eine positive Benutzererfahrung bieten.

Schauen Sie sich die Zahlen von Debutify auf seiner Landingpage an. Über 410.000 (und steigend) vertrauen Debutify für ihr Shopify-Store-Thema. Ist das nicht eine Killer-Schlagzeile?

Erstellen Sie weiterhin hochkonvertierende Landingpages mit...

4. Autorität

"9 von 10 Zahnärzten empfehlen diese Marke!"

"Dr. X billigt dieses Produkt!"

Wenn Sie Ihre Lebensmittel kaufen, sehen Sie höchstwahrscheinlich Sätze wie diese auf Produkten.

Und es funktioniert! Wieso den?

Das liegt daran, dass wir die Meinung einer Autorität zu etwas schätzen.

Sie haben einen massiven Einfluss auf das Konsumverhalten.

Dazu gehören Prominente, die ihren Fans sagen, wie man Gewicht verliert.

Oder Sportler, die Menschen Trainingsgeräte empfehlen.

Und Sie können dies verwenden, um die Leistung Ihrer Zielseite auf Ihrer eigenen Website zu steigern.

Erstellen Sie Zielseiten, die Ihre Konversionsrate erhöhen, und lernen Sie ...

So nutzen Sie die Autorität auf Ihren Website-Seiten

Der erste Schritt, den Sie tun müssen, ist, selbst eine Autoritätsperson zu werden.

Sie können dies durch viele Dinge auf Ihren Zielseiten tun. Beginnen wir mit dem Content-Marketing.

Widmen Sie eine ganze Zielseite dem Content-Marketing. Beginnen Sie mit einem Blogbeitrag, der über Ihre persönliche Marke spricht. Wenn Sie auf Ihrem Content-Marketing durch Wertversprechen aufbauen, bauen Sie Autorität in Ihrer Branche auf.

Als Nächstes können Sie die Empfehlungen von Branchenführern oder Prominenten in Ihrem Call-to-Action-Text verwenden. Wheaties integriert dies wirklich in ihren Aufruf zum Handeln und das Seitendesign.

Schau mal:

Der Aufruf zum Handeln lautet: „Erfahren Sie mehr über Michael Jordan“. Sie laden Besucher ein, mehr über das Leben ihres Endorser zu erfahren. Ist das nicht eine effektive Zielseite und Handlungsaufforderung?

Nachdem Sie sich auf Ihre Handlungsaufforderung konzentriert haben, können Sie Ihre Aufmerksamkeit auf Empfehlungen richten. Sie können Influencer bitten, etwas über Ihre Marke zu posten, und es erneut posten. Dann erstellen Sie damit eine hochkonvertierende Landing Page!

Wie so?

Verwenden Sie das Instagram-Feed-Add-On von Debutify. Sie können die neuesten Bilder von Ihrer Instagram-Seite präsentieren und in Ihr Landingpage-Design integrieren.

Erstellen Sie weiterhin hochkonvertierende Landing Pages und nutzen Sie ...

5. Zuneigung/Sympathie

Würden Sie von jemandem kaufen, den Sie nicht mögen? Natürlich nicht!

Sie sehen, die Leute kaufen eher bei Ihnen, wenn sie Sie mögen. Und weißt du, was Menschen wie dich macht?

Es geht nicht nur darum, nett zu sein. Es geht auch darum, attraktiv und freundlich zu sein. Sympathie muss man auf jeder einzelnen Seite zeigen.

So erstellen Sie eine Landingpage mit hoher Conversion-Rate und Sympathie…

So verwenden Sie Likes auf Ihren Landing Pages

Alle Elemente auf Ihren Zielseiten müssen sympathisch sein. Beginnen wir mit der Kopie Ihrer Zielseiten.

Sprechen Sie mit Ihren Kunden in einem freundlichen Ton? Versuchen Sie, einen leicht verständlichen Gesprächsstil zu verwenden. Stellen Sie sicher, dass die Texte auf Ihren Zielseiten ansprechend sind.

Verwenden Sie neben Ihrer Kopie Bilder von freundlich aussehenden Menschen. Zeigen Sie eine echte Person lächelnd! Das macht Ihre Marke sympathischer und einladender.

IZZE zeigt lächelnde Menschen auf ihren Hauptzielseiten. Beachten Sie, wie sie auch einen Call-to-Action an das Center senden.

Wissen Sie, was eine gute Landingpage ausmacht?

Wenn Sie Wertversprechen auf interessante Weise zeigen. Verwenden Sie also Videos, um Ihre Marke vorzustellen. Erzählen Sie Ihre Erzählung und wie Sie vorgehen werden, indem Sie Menschen helfen.

Schließlich können Sie auch ein Foto von sich auf Ihrer Landingpage einfügen. Es zeigt, dass Ihre Marke offen und zuordenbar ist.

Das letzte Überzeugungsprinzip, das Sie anwenden können, um eine hochkonvertierende Landingpage zu erstellen, ist …

6. Knappheit

Haben Sie während der Pandemie jemals FOMO gespürt?

Es steht für Fear Of Missing Out.

Es ist das Gefühl der Angst, nicht in etwas einbezogen zu sein. Dazu gehören Erlebnisse, Events... und Angebote!

Die Angst, etwas zu verpassen, kann Ihnen bei Ihrer Zielseitenkonvertierung helfen.

Wenn Sie ein exklusives Angebot zeigen, können Sie nicht anders, als es auch zu bekommen.

Um Zielseiten mit Knappheit zu verbessern, machen Sie weiter und lernen Sie ...

So zeigen Sie Knappheit auf Ihren Landing Pages

Tick ​​Tack. Tick ​​Tack. Die Zeit wird knapp! Holen Sie sich das saftige Angebot, bevor es weg ist. Erstellen Sie zeitlich begrenzte Angebote. Darüber hinaus können Sie auch anzeigen, wie begrenzt Ihr Vorrat ist, bevor er aufgebraucht ist.

Das Verkaufs-Countdown-Add-On zeigt einen Countdown-Timer für Ihre im Angebot befindlichen Produkte an. Es schafft eine Dringlichkeit zur Kasse. So verbessern Sie Ihre Conversion-Rate.

Ja, Debutify hat auch das Inventarmengen-Add-On. Es zeigt den Lagerbestand für jede Ihrer Produktvarianten.

Diese Tools können Ihre Kunden zum Handeln auffordern, bevor sie etwas verpassen. Ist das nicht bequem?

Und da haben Sie es! Die sechs Überzeugungsprinzipien und wie Sie sie nutzen können, um gute Landing Pages zu erstellen. Es unterstützt nicht nur Ihr Wertversprechen, sondern kann auch die Konversionsraten steigern!

Also, mach weiter und...

Begeistern Sie Ihre Kunden für Ihre Marke!

Nun, da Sie viel über diese psychologischen Prinzipien gelernt haben ... Welche möchten Sie in Ihrem E-Commerce-Shop verwenden?

Natürlich können Sie sich dafür entscheiden, alles zu verwenden. Oder vielleicht sogar mit einem oder zwei anfangen.

Wichtig ist Qualität schlägt Quantität. Passen Sie also an, was Sie verwenden, basierend auf Ihren eigenen Bedürfnissen.

Optimieren Sie weiterhin jede einzelne Zielseite, um Ihre Conversions zu steigern.

Und Debutify kann Ihnen dabei helfen! Es ist der perfekte Partner zur Gewinnoptimierung.

Mit über 50 Add-Ons können Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert steigern und Ihre Gewinne steigern.

Und halten Sie Ausschau nach dem, was Debutify für Ihren sozialen Beweis bereithält!

Verpassen Sie es nicht und...

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