So verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator: Funktionen, Vorteile und Hacks

Veröffentlicht: 2019-02-21

Sechzehn Jahre nach seiner offiziellen Einführung ist LinkedIn zu einer festen Größe in der Welt der Erwachsenen des professionellen Networkings und der Lead-Generierung geworden.

Es hat weiterhin neue Funktionen eingeführt, die im sozialen B2B-Segment immer nützlicher werden, wobei sich jeder Tag für Tag an die Plattform wendet, von Einzelunternehmern bis hin zu kleinen Unternehmen und großen Organisationen.

Ein Tool zur Lead-Generierung, das viele Unternehmen nutzen, ist der LinkedIn Sales Navigator.

Was ist der LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator ist eine Premium-Funktion auf LinkedIn , die Unternehmen hilft, Leads auf LinkedIn zu generieren, indem sie es Ihnen ermöglicht, Ihre Zielgruppe einfach zu finden und mit nur wenigen Klicks mit ihr in Kontakt zu treten. Es wird als die beste Version von LinkedIn für alle beschrieben, die an der Verkaufsakquise interessiert sind, dank seiner vielen Funktionen, die speziell dafür entwickelt wurden.

Erhältlich in drei Varianten (Professional, Team und Enterprise) ist Sales Navigator nicht gerade billig, insbesondere für viele Kleinunternehmer. LinkedIn bietet jedoch eine kostenlose 30-Tage-Testversion an, damit Sie beurteilen können, ob es sich lohnt, in das Tool zu investieren. Oder nicht.

In Verbindung stehender Artikel: Beste Vertriebsautomatisierungstools für kleine Unternehmen, bevor Sie zu den Vertriebsautomatisierungstools springen, sehen Sie sich unseren Ultimativen Vertriebsautomatisierungsleitfaden an.

LinkedIn Sales Navigator-Funktionen

Wie kurz erwähnt, verfügt der LinkedIn Sales Navigator über eine Reihe von Funktionen, die viele Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter nützlich finden werden. Diese beinhalten:

1. Lead-Builder

Lead Builder ist eine nette Funktion in LinkedIn, die es Ihnen leicht macht, Ihre Zielgruppe zu erreichen, indem Sie Benutzer in der Suche mit wichtigen Filtern wie den folgenden eingrenzen:

  • Schlüsselwörter
  • Erdkunde
  • Industrie
  • Gesellschaft
  • Dienstalter
  • Titel
  • Funktion
  • Beziehung
  • Firmengröße

Während ein kostenloses LinkedIn-Konto mit seinem Anteil an Filtern ausgestattet ist, ist die erweiterte Lead-Suche in Sales Navigator so, als würde man Ihre Suche auf Turbo setzen.

Sie können Leads anhand eindeutigerer Suchkriterien segmentieren, die auf kostenlosen LinkedIn-Konten nicht verfügbar sind, und Ihre Chancen erhöhen, gezieltere Leads zu finden und wertvolle Einzelheiten über sie zu sammeln, die Sie nutzen können.

Diese Funktion kann auch Details bereitstellen wie:

  • Benutzer, die kürzlich den Job gewechselt haben
  • Benutzer, die einen Beitrag auf LinkedIn erstellt haben, haben ihre Erfahrungen geteilt oder in den Nachrichten erwähnt

All diese Gründe zusammen machen dies zu einer der nützlichsten Funktionen dieser LinkedIn-Marketing-Software.

2. Als Lead speichern

Nachdem Sie eine gezielte Suche erstellt haben, um Ihre idealen Interessenten zu identifizieren, ist das erneute Durchlaufen der Übung nicht nur mühsam, sondern auch eine Belastung Ihrer wertvollen Zeit. Aber Save as Lead befreit Sie von der Notwendigkeit, alles noch einmal zu tun, indem Sie die Möglichkeit haben, Ihre Suche als Leads für Ihr Unternehmen in einem separaten Abschnitt Ihres Dashboards zu speichern. Das bedeutet, dass Sie alle Ihre Leads bequem an einem leicht zugänglichen Ort haben, und es kommt mit dem Bonus, regelmäßige Updates über diese Benutzer zu erhalten.

Infolgedessen haben Sie jetzt die Möglichkeit, sich auf Ihre Leads zu konzentrieren und sie aufzuwärmen, indem Sie ihre Updates kommentieren oder mit „Gefällt mir“ markieren, bevor Sie sie schließlich in Kunden umwandeln.

3. InMails

InMails sind etwas, mit dem Sie höchstwahrscheinlich vertraut sind. Dies sind private Nachrichten, die Sie direkt an jeden Benutzer auf der Plattform senden können, einschließlich Benutzern, mit denen Sie nicht verbunden sind. InMails sind nur für Premium-Konto- und Sales Navigator-Inhaber verfügbar, und es gibt eine begrenzte Anzahl, die Sie jeden Monat basierend auf Ihrem Kontotyp senden können.

Das Sales Navigator-Konto berechtigt zu 20 monatlichen InMails, 30 für das Sales Navigator Team und 50 für das Enterprise-Konto. Bei richtiger Anwendung sind InMails eines der effektivsten LinkedIn-Prospecting-Tools, mit denen Sie Leads und andere Interessenten – zum Beispiel Influencer – ansprechen können. Erstellen Sie eine einprägsame Betreffzeile für die LinkedIn-Nachricht, um Ihre LinkedIn InMale-Antwortrate zu erhöhen.

4. CRM-Integration

Eine weitere nützliche Funktion von Sales Navigator, die CRM-Integration, ermöglicht die Integration Ihres LinkedIn-Kontos in zwei beliebte CRM-Plattformen, Microsoft Dynamics und Salesforce.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Aufgaben jetzt erledigen können, ohne zwischen Ihrem CRM-System und Sales Navigator hin- und herwechseln zu müssen.

5. Sales Navigator-Team

Wie der Name schon sagt, sollte diese Funktion für jedes Unternehmen mit einem Vertriebs- oder Marketingteam auf LinkedIn nützlich sein.

Es ermöglicht Vertriebs- und/oder Marketingteams, effizienter zusammenzuarbeiten, um ihre Ziele zu erreichen, und gibt jedem Teammitglied die Möglichkeit:

  • Speichern Sie bis zu 5.000 Interessenten
  • Versende 30 InMails pro Monat
  • Greifen Sie auf TeamLink zu, eine weitere LinkedIn-Funktion, die es ermöglicht, ein großes Publikum zu erreichen, indem Sie die Verbindungen des Teams nutzen
  • Integration mit ihrem eigenen Salesforce/Dynamic-Konto
  • Greifen Sie auf regelmäßige Berichte zu, um die Verkaufsleistung zu überwachen

Vorteile von LinkedIn Premium und Sales Navigator

Keine kommerziellen Nutzungsbeschränkungen

Einer der Nachteile bei der Verwendung der kostenlosen Version von LinkedIn ist die Beschränkung der kommerziellen Nutzung, die für diese Art von Konto gilt. Für jedes Unternehmen, das ernsthaft Leads auf LinkedIn generieren möchte, besteht der einzige Weg darin, auf die Premium-Version zu aktualisieren oder Sales Navigator zu abonnieren.

Offensichtlich ist das Letzte, was Sie bei der Suche nach Leads wollen, dass Sie Mitte des Monats den Zugriff auf Ihre sorgfältig erstellten Suchergebnisse verlieren. Eine weitere Funktionalität, die Sie durch ein kostenloses Konto verlieren könnten, ist die Möglichkeit, Profile mit der Funktion „People Also Viewed“ zu durchsuchen.

Fähigkeit, eine unbegrenzte Anzahl von Verbindungsanfragen zu senden

Der Spruch „Die besten Dinge im Leben sind umsonst“ trifft definitiv nicht auf LinkedIn-Konten zu!

LinkedIn-Benutzern wird normalerweise eine bestimmte Anzahl von Verbindungsanfragen pro Tag erlaubt. Maximal 100 Einladungen sind eine sichere Wette, um auf der richtigen Seite des Gesetzes zu bleiben, und Sie werden aufgefordert, ein Captcha einzugeben, wenn Sie diese Zahl überschreiten.

Wenn Sie jetzt ein kostenloses Konto haben, ist das Risiko, dass Ihr Konto gekennzeichnet oder gesperrt wird, geringfügig höher als bei bezahlten Benutzern auf LinkedIn Premium und Sales Navigator, da Sie wahrscheinlich als Spammer angesehen werden. LinkedIn wird von Algorithmen verwaltet, die überwachen, ob Sie sich an die Regeln halten, die dazu neigen, gezielte Verbindungen gegenüber zufälligen und Massenverknüpfungen zu bevorzugen, sodass Sie nur so lange unter dem Radar bleiben können.

Unbegrenzte Suchergebnisse

LinkedIn ist ziemlich klar in seinen Absichten. Es möchte, dass Personalvermittler für seine Dienstleistungen bezahlen, und stellt klar fest, dass die Beschränkung der kommerziellen Nutzung signalisiert, dass Ihre Absicht auf LinkedIn wahrscheinlich kommerzielle Zwecke wie die Suche nach Kunden und die Einstellung von Inhalten hat.

Aus diesem Grund haben sie die Anzahl der Suchen, die Sie mit einem Basiskonto durchführen können, begrenzt, obwohl sie nie angegeben haben, was genau ein „Limit“ darstellt. Aber die LinkedIn-Marketing-Software Sales Navigator (ebenso wie LinkedIn Premium) ermöglicht es Ihnen, diese Suchgrenzen zu sprengen.

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Treue Kundenbetreuung

Wie bei jedem anderen Produkt auf dem Markt ist das Niveau der Kundenerfahrung, das Premium-Benutzer auf LinkedIn genießen, nicht das gleiche wie bei kostenlosen Abonnenten.

Wenn Sie ein kostenpflichtiges Konto haben, ist es wahrscheinlicher, dass Ihr Konto wiederhergestellt wird oder Sie weniger lange auf die Lösung des Problems warten, wenn Sie etwas tun, das gegen die Nutzungsbedingungen von LinkedIn verstößt. Wenn Sie beispielsweise zu viele Profile überprüfen oder zu viele Verbindungsanfragen senden, kann dies dazu führen, dass Ihr Konto markiert oder gekündigt wird.

Fazit: Beginnen Sie mit der LinkedIn Sales Navigator Demo

Sales Navigator ist ohne Zweifel das beste LinkedIn-Prospecting-Tool. Aber es ist mit Kosten verbunden, und ob sich diese Kosten lohnen oder nicht, ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich.

Wenn Ihr Unternehmen LinkedIn bereits für den Vertrieb nutzt, ist es auf jeden Fall sinnvoll, Sales Navigator auszuprobieren. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihr bestehendes CRM zu ergänzen und die Vorteile einer sozialen Plattform mit über 500 Millionen Benutzern zu nutzen.

Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen, LinkedIn für den Verkauf zu nutzen, ist es am besten, nicht direkt in die Abonnements einzutauchen und sich zuerst mit dem Netzwerk vertraut zu machen. Wenn Sie schon dabei sind, ist es auch eine gute Idee, zuerst die LinkedIn Sales Navigator-Demo zu testen, um festzustellen, ob es sich lohnt, in die LinkedIn-Marketingsoftware zu investieren, bevor Sie sich für das Abonnement anmelden.

Auf diese Weise können Sie besser beurteilen, ob die potenziellen Vorteile, die Sie von Sales Navigator ziehen können, die Kosten wert sind.