So verwenden Sie LinkedIn für das Account-Targeting

Beim Entwerfen einer Marketingstrategie kann die Verwendung von Targeting, um ein bestimmtes Konto oder eine Gruppe von Konten zu erreichen, beeindruckende Ergebnisse liefern.

LinkedIn ist dafür die ideale Plattform.

LinkedIn ist nicht nur eine hocheffektive Verkaufsplattform , die verfügbaren Daten und Tools machen es auch viel einfacher, Konten gezielt anzusprechen und Ergebnisse zu verfolgen.

Indem Sie LinkedIn-Automatisierungstools verwenden, um Vertriebs- und Marketingbemühungen auf diese Weise sorgfältig zu lenken, können Sie Leads, Conversions und Einnahmen steigern. Außerdem macht es es viel einfacher, Ergebnisse zu messen.

Wir werden darüber sprechen, wie Sie Konto-Targeting und kontobasierte Werbung verwenden, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Was ist LinkedIn-Konto-Targeting?

Account-Based Marketing (ABM) ist ein so aufregendes Konzept und entwickelt sich schnell zu einer unglaublich beliebten Outreach-Strategie unter digitalen Vermarktern.

ABM-Werbung richtet sich an bestimmte Konten oder Gruppen von Konten. Dadurch wird sichergestellt, dass Marketingressourcen so gelenkt werden, dass das Engagement gesteigert und in kürzerer Zeit ein höherer Umsatz erzielt wird.

Durch die Identifizierung wichtiger Interessenten und die Anpassung von Marketing und Botschaften an die Zielkonten können Online-Unternehmen mehr Engagement und einen besseren ROI erzielen.

Es bedeutet auch, dass Sie bei der Interaktion mit bestimmten Konten umfassend darüber informiert sind, wie Ihre Anzeigen ihre Schwachstellen und Bedenken lösen können.

Die besten ABM-Strategien für LinkedIn

ABM ermöglicht es Marketing- und Vertriebsteams, wichtige Interessenten zu identifizieren und spezifische Kampagnen und Botschaften zu erstellen. Dies hilft Ihnen, die Reichweite so zu nutzen, dass die Verkaufschancen maximiert werden.

Eine effektive ABM-Strategie beinhaltet die Bereitstellung spezifischer Marketingmaßnahmen für große, hochwertige Interessenten. Sie können in jedem Unternehmen ein leitendes Mitglied des Verkaufsteams auswählen.

Diese Strategie funktioniert gut, da Sie sich auf eine Handvoll Kunden konzentrieren, die als starke Chancen für Umsatz und Geschäftswachstum identifiziert wurden.

Alternativ können Sie sich entscheiden, eine größere Gruppe von Konten anzusprechen, die gemeinsame Merkmale aufweisen – wie z. B. Branche, Standort oder Unternehmensgröße.

Auch hier können Sie Marketingkampagnen erstellen, die sich an wichtige Entscheidungsträger für diese Konten richten. Dieser Ansatz ist skalierbarer, insbesondere langfristig.

Die Vorteile der Verwendung von LinkedIn Matched Audiences

LinkedIn Matched Audiences ist ein großartiges Tool. Es ermöglicht Benutzern, eine Zielkontenliste mit Zielgruppen auf LinkedIn hochzuladen, was die Verwendung von benanntem Zielmarketing erleichtert.

Einige der wichtigsten Funktionen des Tools sind:

• Richten Sie relevante Konten aus: Mit diesem Tool können Sie Ihre Zielgruppen klar definieren und relevante Anzeigen, Marketingkampagnen und Inhalte basierend auf LinkedIn-Daten bereitstellen.
• Passen Sie Ihre Zielgruppe an: Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, indem Sie Kontaktinformationen von Ihrer Kontaktverwaltungsplattform hochladen.
• Verwalten Sie Ihre potenziellen Kunden: Mit diesem Tool können Sie Ihre passenden Zielgruppen ganz einfach an einem Ort verwalten. Dies macht es einfacher, potenzielle Kunden mit spezifischen, zielgerichteten Inhalten anzusprechen.

Wenn Sie dieses Tool verwenden, können Sie Ihre Konten einfach segmentieren, um sie an die Art der von Ihnen verwendeten Inhalte anzupassen, und Ihre Werbemaßnahmen je nach Branche und den Schwachstellen der potenziellen Kunden, auf die Sie abzielen, anpassen.

Das bedeutet, dass Sie LinkedIn-Daten verwenden können, um an die am besten geeignete Zielgruppe zu vermarkten – das können Konten sein, die Ihren aktuellen Kunden oder Ihren bestehenden Zielkonten ähneln.

Tipps zur effektiven Verwendung von Account-Targeting

LinkedIn ist eine großartige Plattform für die Öffentlichkeitsarbeit . Und durch die Verwendung von Account-Targeting-Werbetreibenden-Software können Sie das volle Potenzial von ABM ausschöpfen.

Um dies zu tun, ist es wichtig, die richtigen Techniken anzuwenden, um eine maximale Effektivität zu gewährleisten. Hier sind einige Best Practices für ABM, die Sie berücksichtigen sollten:

1. Verbinden Sie sich mit Ihrem CRM

Wenn Sie LinkedIn-Anzeigen verwenden, kann die Integration eines CRM den Prozess viel effektiver machen. Und wenn Sie kontobasiertes Marketing verwenden, ist dies sogar noch wichtiger.

Da alle Leads unterschiedlich sind, können Sie bei der Umsetzung Ihrer ABM-Strategie viel Zeit sparen, indem Sie Konten richtig trennen und die besten marktbasierten Unternehmen finden.

Indem Sie Leads direkt in Ihr CRM senden, können Sie sicherstellen, dass diese Zielgruppen in Ihren LinkedIn-Anzeigen korrekt segmentiert werden, was besonders hilfreich ist, wenn Sie auf bestimmte Konten abzielen.

2. Verwenden Sie Inhalte und gesponserte LinkedIn-Anzeigen

Eine weitere großartige Möglichkeit, die volle Leistungsfähigkeit des kontobasierten Marketings zu nutzen, ist die Verwendung von gesponserten Inhalten, Anzeigen und InMail-Nachrichten . Dies kann Ihre Updates an die Spitze der Ziel-ABM-Liste bringen.

Wenn Sie Inhalte an Ihre Zielgruppe liefern, kann die Verwendung von gesponserten Inhalten Ihre Posts sichtbarer machen, indem Sie LinkedIn-Retargeting neben Ihrem Konto-Targeting verwenden.

Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von gesponserten InMails. Das funktioniert gut, solange Ihre Nachrichten qualitativ hochwertig sind und einen Mehrwert für das Ziel-Geschäftskonto darstellen.

3. Analysen und A/B-Test ansehen

Sobald Sie Ihre Inhalte generiert haben, ist es wichtig, Ihre Analysen zu überwachen, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. Sie können auch A/B-Tests verwenden, um sicherzustellen, dass Sie die effektivsten Inhalte verwenden.

A/B-Tests können für Ihre ABM-Strategie verwendet werden, um zu sehen, welche Methode die besten Ergebnisse erzielt. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie jede Option verfolgen, und ziehen Sie dann einen Wechsel in Betracht, um die beste Leistung zu erzielen.

Warum sollten Sie LinkedIn-Konto-Targeting ausprobieren?

Die Verwendung von LinkedIn-Anzeigen zur Ausrichtung auf bestimmte Unternehmen ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Marke auszubauen, jedoch auf Kosten eines erheblichen Budgets und individueller Profile.

Glücklicherweise überwindet die Account-Targeting-Funktion von LinkedIn diese Einschränkungen und bietet Benutzern die folgenden Vorteile:

Führen Sie schnelle, einfache und erfolgreiche Kampagnen durch

Bei LinkedIn-Anzeigen können Benutzer nur 100 Konten pro Kampagne hinzufügen. Das bedeutet, dass Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig durchführen müssen, um die Reichweite effektiv zu erhöhen. Darüber hinaus müssen Sie bei LinkedIn-Anzeigen jeden Kontonamen einzeln eingeben.

Das Account-Targeting hilft Ihnen, Zeit zu sparen und die Produktivität zu steigern, indem es Ihnen ermöglicht, 300.000 Firmennamen in einer CSV-Datei anzusprechen.

Genießen Sie ultra-spezifisches Targeting

Mit Account-Targeting können Sie gezielt Unternehmen ansprechen, die Ihren Kampagnenzielen entsprechen. Von der Sub-Nische bis hin zum Studienfach macht es Ihnen das Account-Targeting leicht, mit Ihrem idealen Kunden in Kontakt zu treten.

Integriert sich in Automatisierungstools

Mit der Ausrichtung auf LinkedIn-Konten können Sie Ihre Outreach-Kampagnen automatisieren. Auf diese Weise können Sie sich mit warmen Leads im Autopiloten verbinden.

Darüber hinaus hilft es, Ihre Bemühungen zur Ausrichtung Ihres Kontos und Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Wie funktioniert das LinkedIn-Konto-Targeting?

Hier ist ein kurzer Überblick darüber, wie das innovative Konto-Targeting-Tool von LinkedIn funktioniert:

Erstellen einer Firmenliste

Sobald Sie eine umfassende Liste mit Firmennamen in einer Datei erstellt haben, kann Ihr LinkedIn-Kontoteam einen Zielgruppenabgleich durchführen. Auf diese Weise können Sie Ihre geschätzte Reichweite ermitteln.

Denken Sie daran, dass jedes Geschäftskonto nur fünf Firmenlisten erstellen kann. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie intelligent einsetzen, um Ihren Verkaufstrichter zu verbessern.

Targeting-Layer hinzufügen

Als nächstes ist es an der Zeit, zusätzliche profilbasierte Targeting-Optionen auszuwählen, wie zum Beispiel:

• Name der Firma
• Unternehmen Branche
• Forschungsbereich
• Mitgliedsgruppen
• Ort
• Und mehr!

Mit diesen profilbasierten Targeting-Schaltflächen können Sie Ihre potenzielle Reichweite einschränken.

Identifizieren der richtigen LinkedIn-Produkte

Sie können über verschiedene LinkedIn-Produkte auf Konto-Targeting-Funktionen zugreifen, darunter:

• Gesponserte Inhaltsanzeigen – Anzeigen, die gesponserte Inhalte wie Bildanzeigen, Videoanzeigen, Karussellanzeigen usw. enthalten, erscheinen in Benutzerfeeds
• InMail-Anzeigen – Sie können diese Anzeigen direkt über Ihren LinkedIn-Messenger an Einzelpersonen senden

Auswählen von Kampagnen für Ihre Unternehmensliste

LinkedIn ermöglicht es Benutzern, dieselbe Unternehmensliste für mehrere Kampagnen zu nutzen. Oder Sie können sich dafür entscheiden, keine Firmenliste hinzuzufügen!

Überprüfung Ihrer Ergebnisse

Analysieren Sie Ihre Kampagnenergebnisse und nehmen Sie sich die Zeit, Ihre ursprüngliche Liste zu verfeinern. Optimieren und optimieren Sie Ihre Kampagnenliste, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Organisationen, Entscheidungsträger und wichtigen Branchenführer erreichen.

Targeting-Optionen mit LinkedIn-Konto-Targeting

Es ist immer eine gute Idee, das Account-Targeting einzugrenzen, um Ihre LinkedIn-Kampagne optimal zu optimieren.

Sie müssen nicht alle Filter auswählen, aber wir empfehlen, mindestens drei bis fünf zu verwenden, um die perfekte Liste potenzieller Kunden zu erstellen.

LinkedIn ermöglicht Benutzern die Auswahl aus den folgenden Account-Targeting-Filtern:

• Name der Firma
• Unternehmen Branche
• Firmengröße
• Grad
• Forschungsbereich
• Tätigkeitsbereich
• Dienstalter
• Berufsbezeichnung
• Ort
• Mitgliedsalter
• Geschlecht des Mitglieds
• Mitgliedsgruppen
• Mitgliedsschulen
• Mitgliederfähigkeiten

Lassen Sie uns einige der Zielgruppen-Targeting-Optionen von LinkedIn im Detail besprechen:

Ort

Der Standort ist eine obligatorische Option für das Anzeigen-Targeting, mit der digitale Vermarkter Personen anhand ihrer IP-Adresse oder ihres in ihrem Profil aufgeführten Standorts erreichen können.

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Unternehmen oder Einzelpersonen basierend auf einem Land, einer Stadt oder einem Ballungsgebiet anzusprechen. Sie können sogar Standorte von Personen ausschließen, die mit Ihrem Unternehmen nicht vertraut sind.

Gesellschaft

LinkedIn ermöglicht Ihnen die Auswahl aus verschiedenen Targeting-Optionen für Unternehmen, wie z. B. Unternehmensverbindungen, Größe, Branche, Follower, Sub-Nische und mehr.

Mit jeder Funktion können Sie eine andere Gruppe von Unternehmen ansprechen, z. B.:

• Unternehmensverbindungen – Sie können Kontakte 1. Grades von Mitarbeitern eines ausgewählten Unternehmens erreichen
• Unternehmens-Follower – Sie können Ihre Seiten-Follower gezielt ansprechen
• Branche des Unternehmens – Sie können sich an die primäre Branche eines bestimmten Mitarbeiters wenden
• Firmenname – Sie können Benutzer basierend auf ihrer Arbeitgeberliste ansprechen

Demografie

Die demografische Anzeigenausrichtungsoption von LinkedIn umfasst zwei verschiedene Facetten:

• Mitgliedsalter – Eine Schätzung basierend auf den Profilinformationen eines Benutzers
• Geschlecht des Mitglieds – In den Profilinformationen eines Benutzers enthalten

Ausbildung

Die Bildungsfunktion in der Account-Targeting-Liste von LinkedIn umfasst verschiedene Facetten wie Mitgliedsschulen, Studienrichtungen und Abschlüsse:

• Studienbereiche – Es konzentriert sich auf den wesentlichen Studienbereich innerhalb des Abschlusses eines Benutzers
• Mitgliedsschulen – Sie können Profile basierend auf bestimmten Schulen, Hochschulen oder Universitäten anvisieren

Berufserfahrung

Die Anzeigen-Targeting-Optionen von LinkedIn, die für die Arbeitserfahrung eines Benutzers relevant sind, umfassen verschiedene Optionen, wie zum Beispiel:

• Job-Funktion – Ermöglicht es Ihnen, Profile basierend auf einer bestimmten Job-Bezeichnung anzusprechen
• Dienstalter – Damit können Sie Benutzer nach ihrem Rang und Einfluss in ihrem aktuellen Unternehmen erreichen
• Mitgliederfähigkeiten – Es hilft Ihnen, sich mit dem Profil mit relevanten Schlüsselwörtern im Abschnitt „Fähigkeiten“ zu verbinden
• Jahrelange Erfahrung – Sie können Benutzer auf der Grundlage ihrer jahrelangen Erfahrung ansprechen

Interessen und Eigenschaften

Die Anzeigen-Targeting-Option für Interessen und Eigenschaften von LinkedIn ermöglicht es Ihnen, sich mit Mitgliedern auf der Grundlage der folgenden Funktionen zu verbinden:

• Interessen einzelner Mitglieder
• Mitgliedseigenschaften
• Geteilte Interessen

Erste Schritte mit dem Targeting von LinkedIn-Konten

Die Verwendung der Account-Targeting-Funktion von LinkedIn ist ganz einfach. Hier ist eine umfassende Einführung in die Ausrichtung auf Konten:

• Melden Sie sich bei Ihrem „Kampagnen-Manager“ an
• Fügen Sie Ihren Kontonamen hinzu
• Suchen Sie die Schaltfläche „Kontovermögen“ und wählen Sie das Dropdown-Menü aus
• Klicken Sie auf die Option „Matched Audiences“.
• Suchen Sie die Schaltfläche „Publikumsliste hochladen“ und wählen Sie „Liste hochladen“ aus.
• Geben Sie einen Dateinamen ein und laden Sie Ihre CSV-Datei hoch
• Wählen Sie 'Weiter'

Nachdem Sie Ihre CSV-Datei hochgeladen haben, beginnt LinkedIn mit Querverweisen auf verfügbare Konten. Auf diese Weise erhalten Sie eine umfassende Liste von Konten, die Ihren Kampagnenspezifikationen entsprechen.

Sie können Ihren Filter nach Bedarf optimieren.

Fazit

ABM ist eine hochwirksame Marketingstrategie – und LinkedIn ist die perfekte Social-Media-Plattform, um die vielen Vorteile davon zu nutzen.

LinkedIn verfügt über ein großes Netzwerk von Fachleuten. Außerdem verfügt es über viele zusätzliche Tools und Funktionen, die verwendet werden können.

Wenn Sie ABM auf LinkedIn verwenden, können Sie Konten priorisieren, die besten Zielgruppen identifizieren und ihnen die besten und am besten geeigneten Inhalte liefern.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz und das Engagement für Ihr Unternehmen zu steigern – und es ist sehr skalierbar!