So nutzen Sie Intent-Daten, um die Bemühungen zur Lead-Generierung voranzutreiben

Für B2B-Vermarkter ist es schwierig, den Wettbewerbslärm zu durchbrechen, was die Lead-Generierung schwierig macht. Zum Glück sind Sie nicht allein.

Für 68 % der B2B-Unternehmen erweist sich die Lead-Generierung als schwierig, und 61 % der Vermarkter sehen darin ihre größte Herausforderung . Die B2B-Käuferreise hat sich verändert, da Vertriebsmitarbeiter nur noch etwa 5 % der Zeit eines Kunden haben . Da B2B-Käufer in erster Linie selbst nach Lösungen suchen, ist effektives Marketing von entscheidender Bedeutung. Aber wie binden Sie Ihre potenziellen Kunden auf subtile Weise ein, wenn sie online nach Lösungen suchen?

Absichtsdaten sind Ihr Schlüssel zur vereinfachten Generierung von B2B-Marketing-Leads.Der beste Weg, diese unsichtbaren Leads zu identifizieren, anzusprechen und zu konvertieren, besteht darin, sie zu erreichen, während sie stillschweigend nach der besten Lösung suchen. Mit Absichtsdaten können Sie robuste, zielgerichtete Kampagnen erstellen, die Bemühungen zur Lead-Generierung steigern, die Konversionsraten steigern und den ROI für Ihr Unternehmen steigern.

Über 80 % der B2B-Unternehmen nutzen inzwischen Absichtsdaten, um ihre Marketingbemühungen zu personalisieren , und um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie dies auch tun.

Zum Abschnitt springen:

• Was sind Absichtsdaten?
• Wie sammeln Sie Absichtsdaten?
• Arten von Intent-Datenquellen
• Daten zum Social-Media-Engagement
• Wie können Intent-Daten die Lead-Generierung steigern?
• Abschließende Gedanken

Was sind Absichtsdaten?

Absichtsdaten sind Informationen über das Online-Verhalten Ihrer potenziellen Kunden und bewerten deren Interesse am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Absichtsdaten vereinfachen die Lead-Erkennung, indem sie Interessenten identifizieren, die Kaufsignale zeigen. Es bietet tiefere Einblicke in das Verhalten potenzieller Kunden und ermöglicht präzise und personalisierte Marketingstrategien für bessere Conversions. Im Wesentlichen geben Ihnen Absichtsdaten einen Hinweis darauf, ob ein Lead wahrscheinlich in einen Kunden umgewandelt wird.

Wie sammeln Sie Absichtsdaten?

Es gibt zwei Hauptmethoden zum Sammeln von Absichtsdaten:

First-Party-Intent-Daten (intern)

Ihre Organisation sammelt Absichtsdaten von Erstanbietern aus Ihren eigenen digitalen Assets.

Zu den Quellen gehören Ihre Website, E-Mail-Kampagnen, Anzeigen, Umfragen, soziale Medien oder Kundeninteraktionen.

Absichtsdaten Dritter (extern)

Absichtsdaten Dritter werden aus externen Quellen gesammelt, die nicht Ihrem Unternehmen gehören, und ermöglichen so einen umfassenderen Überblicküber das Verhalten Ihrer Zielgruppe.

Drittanbieter von Daten helfen Ihnen dabei, potenzielle Chancen zu identifizieren, die in Ihren blinden Flecken liegen. Dazu gehören Einblicke in die Surfgewohnheiten und den Standort Ihrer potenziellen Kunden sowie eine umfassendere Sicht auf Branchentrends, Konkurrenzanalysen und Marktinteressen.

Zero-Party-Daten

Bei Zero-Party-Daten handelt es sich um Informationen, die Online-Nutzer Unternehmen freiwillig zur Verfügung stellen.Dadurch erhalten Sie genaue Informationen und zuverlässige Erkenntnisse, die die Vorlieben, Interessen und Absichten Ihrer Zielgruppe widerspiegeln.

Sie finden Zero-Party-Daten aus Interviews, Umfragen und sogar aus den Signalen, die sie in sozialen Medien hinterlassen.

Arten von Intent-Datenquellen

• Suchabsichtsdaten: Suchabsichtsdaten werden erstellt, wenn jemand eine Phrase oder ein Schlüsselwort in eine Suchmaschine eingibt.
• Firmografische Daten: Firmografische Daten sind Daten, die die Merkmale eines Unternehmens oder einer Organisation beschreiben.Dazu gehören die Branche, die Unternehmensgröße, der Standort und der Umsatz.
• Technologische Daten: Technologische Daten verraten, welche Software- und Hardwarelösungen Ihre Zielgruppe nutzt.Sie können diese Informationen verwenden, um Ihre Produktpositionierung anzupassen und einzigartige Funktionen oder die Vorteile der Integration Ihres Produkts in die aktuelle Software hervorzuheben.
• Engagement-Daten: Engagement-Daten geben Aufschluss über den Grad des Engagements Ihrer Zielgruppe mit Ihren Inhalten.Dazu können Website-Besuche, Newsletter-Anmeldungen und Werbeinteraktionen gehören.

Aber es gibt einen ganzen Pool an Informationen im Silo, die für Ihre Strategie von unschätzbarem Wert sind.Hier kommen die lustigen Dinge ins Spiel:Social Media.

Daten zum Social-Media-Engagement

Untersuchungen zeigen, dass 75 % der B2B-Käufer soziale Medien nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen, und 50 % nutzen LinkedIn, um diese Entscheidungen zu bewerten. Wenn Sie also mit potenziellen Käufern in Kontakt treten möchten, ist es wichtig, soziale Medien in Ihre Absichtsdatenrechercheeinzubeziehen .

Im Vergleich zu anderen Quellen für Absichtsdaten sind die Informationen, die Ihnen Social-Media-Absichtsdaten bieten, maßgeschneiderter und spezifischer auf Ihre Zielgruppe.Social-Media-Plattformen erfassen Absichtsdaten durch Interaktionen, Engagement und Online-Gespräche. Dies gibt Marketingfachleuten die Möglichkeit, in Echtzeit einen Einblick in die Vorlieben, Herausforderungen, Bedürfnisse und Interessen ihrer Zielgruppe zu erhalten. Wenn sich ein Interessent mit Inhalten in sozialen Medien beschäftigt, signalisiert er soziale Signale , dass er eine Kaufabsicht hat.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie diese sozialen Signale finden und sie nutzen können, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu steigern:

Kennzahlen zum Social-Media-Engagement:

Engagement-Metriken messen den Grad der Interaktion, die Ihre Inhalte mit Ihren digitalen Assets erzielen. Hier sind die wichtigsten Kennzahlen zum Engagement in sozialen Medien, die Sie verfolgen sollten:

• Likes
• Kommentare
• Klicks
• Anteile

Kennzahlen zum Engagement in sozialen Medien zeigen Online-Verhaltensmuster auf, die Ihre Strategie stärken können.

Jedes Mal, wenn Ihre Inhalte in den sozialen Medien an Aufmerksamkeit gewinnen, erhalten Sie in Echtzeit Informationen über aktive Interessenten. Wenn sich Ihre potenziellen Kunden beispielsweise mit bestimmten Themen beschäftigen, haben Sie nun Insiderinformationen aufgedeckt, die Ihnen den Vorteil verschaffen, ihre spezifischen Interessen und Herausforderungen zu kennen. Diese tiefen Erkenntnisse können Sie nun nutzen, um sie weiterhin mit den richtigen Inhalten zu pflegen.

Insgesamt sind Daten zum Social-Media-Engagement ein Gewinn für Ihre Marketingbemühungen. Sie können diese Daten nutzen, um Ihre Strategie zu informieren, potenzielle Kunden zu erkennen und letztendlich Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung voranzutreiben .

Soziales Zuhören:

Social Listening ist eine Methode zur Überwachung von Gesprächen in sozialen Medien. Durch Social Listening können Sie Gespräche über Ihre Marke, Produkte, Konkurrenten und alle von Ihnen überwachten Schlüsselwörter verfolgen.

Anschließend können Sie diese Erkenntnisse nutzen, um Ihre Inhalte für Bemühungen zur Lead-Generierung zu definieren. Wenn Ihr Publikum beispielsweise über die Herausforderungen bei der Organisation und Aufzeichnung von Kundendaten spricht, können Sie gezielte Inhalte erstellen, die Ihr CRM-Tool bewerben, das die Probleme Ihrer Kunden löst, und sie davon überzeugen, dass Ihre CRM-Lösung die beste Option auf dem Markt ist .

Im Wesentlichen können Sie mit Social Listening die Kaufabsicht Ihrer potenziellen Kunden offenbaren und deren Interesse an Ihrem Produkt besser einschätzen. Dann können Sie diese Informationen nutzen, um sie durch den Trichter zu fördern und sie in Kunden zu verwandeln.

Alles in allem sind Social-Media-Absichtsdaten ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie. Mit dem richtigen Social-Media-Automatisierungstool zur Zentralisierung all dieser Daten können Sie diese Erkenntnisse nutzen, um Ihre Lead-Scoring-Strategie zu verbessern, Ihre Inhalte zu personalisieren , um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken.

Wie können Intent-Daten die Lead-Generierung steigern?

Obwohl Absichtsdaten wertvoll sind, ist es entscheidend, sie effektiv zu nutzen, um die Lead-Generierung zu verbessern. Bewahren Sie es nicht nur als Referenz auf; Nutzen Sie es und integrieren Sie es in Ihre Marketingstrategien.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun:

Verstehen Sie Ihr Publikum

Quelle: Abdalslam

Durch die Kombination der Interessen, Schwachstellen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe können Sie mithilfe von Absichtsdaten robuste Kundenpersönlichkeiten erstellen , die Ihre Marketingstrategie wesentlich effektiver machen. Unternehmen sehen diese Ergebnisse: Tatsächlich gaben 82 % der Unternehmen an, dass sich ihre Zielgruppenidentifizierung durch die Verwendung von Absichtsdaten verbessert habe. Auf diese Weise können Sie neue Qualitäts-Leads identifizieren und lernen, wie Sie Ihre Angebote bei Ihrer Zielgruppe positionieren.

Unser Profi-Tipp, um das Beste aus Intent-Daten herauszuholen: Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe anhand ihrer Suchabsicht und stellen Sie jedem dieser Segmente gezielte Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zur Verfügung. Dies wird zu einem stärkeren Engagement bei Ihren Marketingbemühungen führen und mehr Leads für Ihr Unternehmen gewinnen.

Informieren Sie Ihre Content-Strategie

Absichtsdaten gehen über das Verständnis der Demografie Ihrer Zielgruppe hinaus. Es zeigt die Beweggründe auf, die Ihr Publikum dazu bewegen, nach einer Lösung zu suchen, die Sie anbieten können. Von einer einfachen Suche bei Google über die Anmeldung zu einem Webinar bis hin zum Liken Ihres Unternehmensbeitrags auf LinkedIn – diese Daten liefern Ihnen Einblicke und ermöglichen es Ihnen, Ihre Content-Strategie effizient zu optimieren .

Passen Sie Ihre Inhalte auf der Grundlage der von Ihnen gesammelten Daten an, um genau auf die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe einzugehen, personalisieren Sie Ihre Inhalte anhand der Zielgruppensegmentierung und erstellen Sie zeitnahe, maßgeschneiderte Inhalte, die sich für Ihre potenziellen Kunden authentisch anfühlen.

Effizientes Lead-Scoring

Absichtsdaten bieten Echtzeit-Einblicke in die Interessen und Verhaltensweisen potenzieller Kunden. Durch die Analyse dieser Erkenntnisse können Sie Ihre Leads hinsichtlich der Kaufabsicht genauer bewerten. Interessenten, die starke Kaufsignale zeigen, konvertieren wahrscheinlich schneller, sodass Sie sich auf die effektive Pflege der richtigen Leads konzentrieren können.

Verbessern Sie Ihre ABM-Kampagnen

Account-based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, personalisiertes Marketing für jedes identifizierte Konto oder Unternehmen und nicht für einzelne Leads zu erstellen.

Mit Absichtsdaten können Sie ermitteln, welche Konten am wahrscheinlichsten in Leads umgewandelt werden, und sicherstellen, dass Ihr Marketing auf die Bedürfnisse jedes Kontos zugeschnitten ist.

Abschließende Gedanken

Mithilfe von Absichtsdaten können Sie tiefere Einblicke in die Denkprozesse Ihrer Zielgruppe gewinnen. Indem Sie die Bedürfnisse, Interessen und Online-Verhalten Ihrer Zielgruppe wirklich verstehen, können Sie Ihre Strategien verbessern, um bei Ihrer Zielgruppe Anklang zu finden und Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung voranzutreiben.

Daten zu Social-Media-Absichten sollten im Mittelpunkt Ihrer Marketingstrategie stehen, um Ihre Lead-Generierung voranzutreiben. Was Social-Media-Absichtsdaten von den anderen unterscheidet, ist ihre Fähigkeit, die Interessen und Online-Verhalten Ihrer Zielgruppen genau zu identifizieren – was andere Formen von Absichtsdaten nicht offenlegen können – und es Ihnen so zu ermöglichen, sie erfolgreich mit relevanten Inhalten anzusprechen, die zum Handeln anregen. Darüber hinaus sind Daten zu Social-Media-Absichten relativ einfach zu beschaffen. Die Überwachung sozialer Interaktionen und der Interaktion mit bestimmten Inhalten kann wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse und Kaufbereitschaft Ihrer potenziellen Kunden liefern, ohne dass die Kosten für Intent-Data-Dienste Dritter anfallen.

Indem Sie diese verborgenen Chancen aufdecken, können Sie die Lead-Qualität und die Konversionsraten für Ihr Unternehmen verbessern. Statistiken zeigen, dass Absichtsdaten die Konversionsraten um bis zu 202 % verbessern können.

Sobald Sie also Ihre Interessenten mit Marketing gepflegt haben, können Sie Ihrem Vertriebsteam eine Liste mit Leads übergeben, die zur Konvertierung bereit sind – und sich in der Vertriebsabteilung großer Beliebtheit erfreuen.

Wenn Sie daran interessiert sind, ein tieferes Verständnis für die Rolle von Social Media bei Intent-Daten zu erlangen und wie diese Ihnen dabei helfen können, qualitativ hochwertigere Leads zu gewinnen, kontaktieren Sie uns noch heute.