So verwenden Sie E-Commerce-Affiliate-Marketing, um den Umsatz im Jahr 2020 zu verbessern

O nline Verkäufe sind eine wachsende Möglichkeit für nahezu jeden Markt, und Sie möchten auf diesem potenziellen Umsatz nutzen. Sie suchen also nach neuen Wegen und ziehen E-Commerce-Affiliate-Marketing-Programme in Betracht, die darauf abzielen, die Produktreichweite zu erweitern und Ihre Arbeitsbelastung zu verringern.

Es kann ein großer Gewinn sein, egal ob Sie das zu verkaufende Inventar besitzen oder ein Schaufenster für die coolen Produkte anderer sein möchten. Aber es ist schwierig, ein Affiliate-Marketing richtig zu machen. Sie müssen Produkte, Zielgruppen und das, was die andere Person in der Beziehung tun wird, verstehen.

Wir brechen es also auf, um zu erklären, was Affiliate-Marketing ist, wo Ihr Unternehmen in die Gleichung passt, was Sie über Software wissen sollten und wie es für Sie am besten funktioniert. Lass uns gleich eintauchen.

Was ist Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist, wenn ein Geschäft oder Produktentwickler entweder mit kleineren Unternehmen oder solchen in verschiedenen Nischen (dem Affiliate) zusammenarbeitet und sie auffordert, das Produkt bei ihrem Publikum zu bewerben. Im Gegenzug erhält der Affiliate einen Prozentsatz des Umsatzes aus den Verkäufen, die er generiert. Affiliate-Marketing ist sowohl für große, etablierte Marken als auch für neue E-Commerce-Unternehmer üblich, die ihre Produkte einem neuen Publikum oder einer speziellen Nische präsentieren möchten.

Die eigentliche Marketingseite der Dinge kann ganz anders aussehen. Affiliates können Dinge von anderen direkt über eine Affiliate-Storefront verkaufen, sie können Links mit Affiliate-Codes in Medien und Blog-Posts einfügen und sogar Anzeigen mit diesen Links schalten, damit sie durch PPC-Verkäufe einen Anteil erhalten.

Es ist auch wahrscheinlich, dass Sie in Ihrem Lieblings-Podcast eine Affiliate-Marketing-Kampagne gehört haben. Wenn Ihnen jemand sagt, dass Sie zu einem bestimmten Geschäft gehen und an der Kasse einen Code eingeben sollen, gibt er Ihnen seinen Partnercode und verdient basierend auf Ihrem Einkauf.

Sie können an der Aktion teilnehmen, indem Sie entweder der Laden sind, der Zahlungen anbietet, oder der Partner, der für jemand anderen verkauft. Beide können Ihre E-Commerce-Bemühungen unterstützen, nur auf unterschiedliche Weise.

Für andere verkaufen: Was ist ein Affiliate-Store?

Einige E-Commerce-Geschäfte sind fast ausschließlich Affiliate-Marketing und -Vertrieb. Wenn Sie ankommen, sei es über eine Anzeige, einen Instagram-Post oder eine Suche, präsentieren sie Ihnen eine Reihe von Produkten, die wie in jedem anderen E-Commerce-Shop aussehen.

Oft werden Sie den Unterschied erst erkennen, wenn Sie auf ein Produkt klicken und sehen, dass die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ durch etwas anderes ersetzt wurde. Je nach Geschäft können Sie sehen, dass sie den ursprünglichen Verkäufer direkt namentlich erwähnen oder eine Schaltfläche erhalten, die Ihnen mitteilt, dass Sie ihn zu einem bestimmten Preis bei ihrem Partner kaufen können.

Im Allgemeinen funktionieren diese wie viele andere E-Commerce-Shops. Wenn Sie mit dem Konzept des Drop-Shippings vertraut sind, ist dies eine noch einfachere Version dieser Art von Vorgang.

Ein bisschen faszinierend ist, dass einige Marken ihr Marketing vollständig auf Partnerprogramme konzentrieren. Canopy ist eines der besten Beispiele, denn sein Slogan lautet „Amazon, curated“. In jedem Call-to-Action wird Amazon erwähnt – sogar diejenigen, in denen Sie aufgefordert werden, sich für den Canopy-Dienst anzumelden.

Wenn Sie auf ein Produkt klicken, um es zu kaufen, wird dessen Preis speziell auf Amazon Prime angezeigt und durch Klicken gelangen Sie auf die Amazon-Seite in einem neuen Tab. Es ist sauber und intelligent und eine großartige Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen, ohne Lagerbestände verwalten, sich um das Fulfillment kümmern oder irgendetwas tun zu müssen, das über E-Commerce-Affiliate-Marketing und Site-Management hinausgeht.

Wenn Sie für eine andere Person verkaufen, fragen Sie unbedingt nach deren Einschränkungen und den zusätzlichen Vorteilen, die Sie nutzen dürfen. Möglicherweise können Sie Produkte zusammenstellen, den Verkaufswert steigern und Ihrem Partner helfen, einen ganz neuen Weg zu finden, um auch sein Geschäft auszubauen.

Andere für dich verkaufen lassen

Wenn Sie Produkte haben, mit denen Sie mehr Aufmerksamkeit erzielen möchten, sollten Sie ein eigenes Partnerprogramm entwickeln. Hier finden Sie eine Lösung, mit der Sie Affiliates verwalten und Regeln für die Vermarktung und Verlinkung Ihrer Produkte festlegen können. (Siehe einige Hinweise zur Softwareauswahl im Abschnitt „ Suchen nach einem Partnerprogramm und einer Plattform “ weiter unten). Damit es für Ihren E-Commerce-Shop von Vorteil ist, ist es an der Zeit, eine Nische zu finden. Affiliate-Netzwerke können Ihnen dabei helfen, indem sie Sie auf Unternehmen und Influencer hinweisen (ob über Blog, Facebook, Instagram usw.), die ein Publikum wie das gewünschte haben.

Sie können dann die Regeln für die Bezahlung der Mitarbeiter festlegen und mit potenziellen Partnern eine Zusammenarbeit anstoßen. Wenn jemand zustimmt, beginnt er mit der Schaltung von Anzeigen für Ihre Waren und gibt Ihnen Zugang zu einer vordefinierten Zielgruppe. Wenn Sie bereits einen soliden Kundenstamm haben, sollten Sie erwägen, Ihr Partnerprogramm für Kunden zu öffnen und Leute, die Sie am meisten mögen, auch für Sie zu verkaufen!

Hier ist ein großartiger Artikel, der Ihnen hilft, herauszufinden, wie ein idealer Nischenpartner aussieht und wie Sie einige Fehler vermeiden können, die potenzielle Partner abschrecken.

Vor- und Nachteile abwägen

Unabhängig davon, ob Sie dies aus der Perspektive des Product Owners oder des Affiliates betrachten, gibt es einige der wichtigsten Vor- und Nachteile in diesem Bereich. Die beste Nachricht ist: Wenn eine Seite es einfacher macht, profitieren beide Unternehmen.

Vorteile

• Erschwinglich : Keines der Unternehmen muss für vollständiges Marketing, Geschäftseinführung oder sogar Ladenverbesserungen bezahlen. Jede Gruppe kann sich auf ihren eigenen Teil des Gesamtgeschäfts konzentrieren. Affiliates werden Marketing und Werbeaktionen durchführen, während Product Owner Logistik und Fulfillment übernehmen.
• Bekanntheitsschub : Sie profitieren von den beiden Namen in diesen Plänen. Beide Marken haben (hoffentlich) ein Publikum und Sie werden jede für Ihren Umsatz nutzen. Wenn Sie beide Namen im Marketing einbeziehen, helfen Ihnen Elemente dabei, in der Suche und in anderen Ergebnissen besser zu erscheinen.
• Höhere Reichweite und Potenzial: Durch die Zusammenarbeit mit einem Partnerprogramm erhalten Sie besseren Zugang und Reichweite. Für den Product Owner bedeutet dies, dass Ihre Produkte neben verwandten Artikeln leben und sich für neue Märkte öffnen können. Zum Beispiel kann Ihre ursprünglich für Fahrräder entwickelte Wasserflasche jetzt neben Kajaks leben (ein beliebter Markt, aber Sie müssen ihn nicht lernen, wenn Ihr Partner es weiß). Für Affiliates erhalten Sie eine größere Produktpalette und können mehr Verkäufe und höhere durchschnittliche Bestellwerte generieren. Sie haben mehr Möglichkeiten für einen Verkauf, weil Sie jemanden erreichen können, der sich für ein Produkt interessiert, aber nicht unbedingt mit einem oder zwei anderen Angeboten bereit ist, es zu kaufen.
• Geringere Serviceanforderungen: Die Unternehmen teilen einige Kundeninteraktionen und -management auf, was Ihnen hilft, die Verkaufsbarriere auf Ihrer Seite zu senken. Affiliates dienen dazu, Kunden zunächst zu informieren und zu binden und sie dadurch zu begeistern. Product Owner konzentrieren sich auf den Verkaufsaspekt und Service oder Support, wenn es eine tiefere Frage oder den Versand gibt. Mit weniger erreichen Sie mehr.

Nachteile

• Kunden haben mehr Schritte : Je nachdem, wie die Software und der Prozess funktionieren, müssen Ihre Kunden möglicherweise zusätzliche Kaufentscheidungen treffen. Sie finden das Produkt über einen Partner und erfahren etwas darüber, müssen sich dann jedoch zu einer neuen Website durchklicken, um sie zu kaufen. Möglicherweise müssen sie sich auch durchklicken, um wichtige Informationen für den Kauf zu erhalten, von Größen und Farben bis hin zu Versandkosten oder anderen Anforderungen.
• Weniger vorhersehbare Verkäufe : Kein Affiliate-Shop hat garantierte Verkäufe. Sie investieren also möglicherweise Zeit und Geld in etwas, das nicht funktioniert oder nicht sehr zuverlässig ist. Wenn Partnerprogramme nicht sehr vielfältig sind, können sie darunter leiden. Es kann auch sein, dass einige geschlossen werden, wenn sie die Anforderungen der Nexus-Steuergesetzgebung nicht erfüllen – viele Remote-Verkäufer und verbundene Unternehmen haben je nach Bundesstaat Mindestumsatzschwellen.
• Margenreduzierung : Sie steigern Ihren Umsatz, teilen ihn jedoch auf mehrere Partner auf. Jede Seite verdient weniger, als wenn sie nur ihre eigenen Produkte verkaufen würde. Irgendwann kann es bei diesen Verkäufen zu Umsatzeinbußen kommen, insbesondere wenn Suchanzeigen und damit verbundene Bemühungen von Partner- und Produktbesitzern um die gleichen Augäpfel konkurrieren.
• Zeit für einen Rückblick : Jeder hat mehr zu tun! Sie betrachten zusätzliche Software, Vertriebskanäle, Testschaltflächen und lesen Berichte. Es wird einige Automatisierungs- und andere manuelle Anstrengungen geben, um Produktbeschreibungen korrekt zu halten, Bewertungen und benutzergenerierte Inhalte, neue Bilder und mehr zu verwalten. Es ist eine Zeitinvestition wie jeder andere Kanal. Erwarten Sie nicht, dass dies eine mühelose Möglichkeit ist, Geld zu verdienen .

Suche nach einem Partnerprogramm und einer Plattform

Dieser Beitrag lebt im Post Affiliate Pro-Blog. Wenn Sie also nach einem Partnerprogramm suchen, empfehlen wir Ihnen, hier zu beginnen, da es die Elemente des Trackings, der Berichterstattung, der Werbung und des Festlegens von Provisionsarten einfacher macht, wenn Sie es erstellen möchten Ihr eigenes Partnerprogramm.

Das Wichtigste, worauf Sie achten sollten, ist, ob die Benutzeroberfläche für Sie leicht verständlich ist, die von Ihnen benötigten Zahlungen unterstützt und die Verwaltung von Händlern und verbundenen Unternehmen vereinfacht. Wenn Sie in einem überfüllten Feld wachsen möchten oder sowohl Händler als auch Rezensenten oder Influencer nutzen möchten, suchen Sie nach Tools wie Post Affiliate Pro, mit denen Sie Provisionen auf diese Gruppen aufteilen können, auf diese Weise alle, die zu einem Verkauf beitragen werden angemessen entlohnt.

Mit diesen Tools können Sie Affiliate-Links überwachen und verwalten, auf Tracking-Berichte zugreifen (für Verkäufe, Impressionen, Klicks und andere Aktionen), Werbeartikel wie Banner und E-Mails generieren und teilen und sogar festlegen, wie Sie diese Partner bezahlen.

Sehen Sie sich die Tools an, die Ihnen bei der Verwaltung von Affiliates helfen, und suchen Sie nach Plugins und anderen Diensten, mit denen Sie das Programm bekanntgeben, sich mit weiteren Affiliate-Netzwerken verbinden und das Publikum überwachen können, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Mischung von Partnern haben.

Für diejenigen unter Ihnen, die verkaufen möchten, sollten Sie Ihre eigenen Partnerprogramme finden, die Ihnen Zugang zu Unternehmen verschaffen, die Ihr Publikum erreichen möchten. Dies kann bedeuten, dass Sie nach Diensten suchen, die Links und Möglichkeiten für Sie zusammenfassen, oder sich direkt an Geschäfte und Unternehmen wenden, um ihre Produkte auszuprobieren und zu verkaufen. Denken Sie groß und klein, um Amazon oder das eBay Partner Network und einzelne Marken wie New Balance oder iTunes in Angriff zu nehmen.

Jede Plattform hat ihre eigenen einzigartigen Anforderungen, ebenso wie viele Einzelhändler, daher sollten Sie langsam beginnen und schrittweise aufbauen. Die Einhaltung von Regeln ist der einfachste Weg, schnell und zuverlässig bezahlt zu werden.

5 Tipps für erfolgreiches Marketing

1. Erstellen Sie eine Erzählung

Sie möchten die richtige Nische für Ihre Partnerprogramme finden. Produktverkäufer müssen Leute auswählen, die ihnen helfen, ein neues Publikum zu erreichen. Affiliates möchten dasselbe tun und ihre Inhalte für dieses bestimmte Publikum kuratieren.

Machen Sie dies einfacher, indem Sie eine Erzählung rund um das Produkt und den Laden aufbauen. Product Owner sollten auf einen Lebensstil, ein Hobby, eine Aktivität, eine Arbeit oder einen ähnlichen Gegenstand abzielen. Finden Sie heraus, was Sie nutzen und wie Sie Kunden helfen. Affiliate-Shops sollten diese Vorteile dann für eine bestimmte Erzählung rund um eine Zielgruppe nutzen.

Der Produktbesitzer könnte also teilen, wie sein Hundepflegeset das Trimmen der Haare für Welpen erleichtert. Affiliate-Shops können das annehmen und dann auf verschiedene Nischen abzielen, z um ihr Geschäft zu nutzen.

Jeder Partner sollte seine Positionierung so gut wie möglich zusammenfassen, damit jeder diese Vorteile und Elemente in Kampagnen leichter nutzen kann.

2. Seien Sie selektiv

Product Owner und Affiliates sollten die Geschäfte des anderen mögen. Das bedeutet, Partner zu finden, die Ihre Markenwerte und Wünsche teilen. Wenn es Ihr großer Marketingaufwand ist, über den Preis zu konkurrieren, werden Sie mit einem Affiliate-Marketingprogramm kämpfen, bei dem Ihr Partner teuer ist und sich auf detaillierte, komplizierte Produkte konzentriert, die sich nur langsam verkaufen.

Ihr Ruf wird davon beeinflusst, wie gut Ihr Partner abschneidet. Dies ist oft ein größeres Anliegen für den Product Owner. Ihr Partnerprogramm ist mit erheblichen Kosten verbunden und die Öffnung für jeden, der möchte, bedeutet, dass Ihre Zeit für Verwaltungsstunden (nicht für den Verkauf aufgewendet) skaliert. Es wird zusätzliche Arbeit sein und Sie möchten, dass es sich in Bezug auf den Umsatz auszahlt.

Wählen Sie Partner aus, die für Sie ein echter Verkäufer sein möchten – und Affiliates sollten sich auf Produkte konzentrieren, die sie wirklich mögen oder von denen sie glauben, dass sie sich gut verkaufen können, indem sie Menschen helfen. Überprüfen Sie alles, was Sie über Vertriebsprozesse und -taktiken erfahren können, und laden Sie gleichzeitig das andere Unternehmen ein, Sie von Management und Wachstum bis hin zu wie Sie Kunden mit der Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte verpacken, zu begeistern.

Selektivität verhindert, dass Sie zu dünn streuen und sich schwer tun, die Anforderungen zu erfüllen.

3. Minimieren Sie Ablenkungen

Kommen wir nun zum Marketing! Um auf beiden Seiten der Affiliate-Gleichung profitabel zu sein, brauchen Sie Leute, die kaufen! Sie müssen auf der Filialfront des Partners landen, einen Mehrwert finden, sich durchklicken und bereit sein, zu kaufen, sobald sie die Seite des Produktherstellers aufrufen.

Um dies zu erreichen, müssen Marketing und Websites beider Unternehmen lehrreich, unterstützend und frei von Ablenkungen sein. Normalerweise bedeutet dies, dass es am besten ist, Links zu externen Websites und Elementen auf Ihren Verkaufsseiten zu beschränken. Zeigen Sie ein Karussell mit ähnlichen Produkten, aber ziehen Sie in Betracht, alles in derselben Produktherstellerfamilie gruppiert zu halten. Der Affiliate benötigt auch in der Regel keine Kontaktinformationen auf jeder Seite oder direkte CTAs für sein eigenes Geschäft.

Bannerwerbung und auffällige Widgets können für eine allgemeine E-Commerce-Site überzeugend sein, aber sie lenken auf Partnerseiten ab. Sie können auch Leute wegstoßen, wenn sich die Site weniger professionell anfühlt.

Einige andere Tipps sind:

• Fügen Sie Ihre sozialen Konten am Ende der Seiten oder in der Fußzeile ein.
• Lassen Sie Bewertungen auf der Seite laden, egal ob direkt oder über ein Karussell.
• Gehen Sie für FAQ-Elemente wie Größentabellen nicht von der Seite weg
• Wenn Sie Kundenservice-Links bereitstellen möchten, senden Sie jemanden zur Seite des Product Owners und sagen Sie ihm, wo er klicken soll
• Halten Sie die Verkaufsseiten sauber und klar mit Bildern und Videos, die nur für dieses Produkt spezifisch sind

Best Practices gelten sowohl für Affiliate-Seiten als auch für die Produkt-Landingpages der Eigentümer. Sie möchten, dass jemand das Gefühl hat, dass das Klicken und Kaufen ein nahtloser Schritt ist, anstatt sich in den ein oder zwei Schritten vor dem Bezahlen von Pop-ups, Bannern und anderen Dingen ablenken zu lassen.

4. Versteck dich nicht

Seien Sie an beiden Enden über das Partnerprogramm im Voraus. Das Ausblenden von Teilen des Prozesses kann Verkäufen und Conversions schaden und die Situation für jeden Partner verschlimmern. Der Affiliate-Shop und sein Marketing sollten darauf achten, dass Affiliate-Links vorhanden sind und eine Beziehung besteht.

Geben Sie den Product Ownern einige dieser Informationen an, damit Ihre Kunden nicht denken, dass sie betrogen werden. Sie möchten, dass die Leute Ihnen vertrauen und Ihre Marke nicht mit Betrug oder Diebstahl in Verbindung bringen. Wenn jemand ein Smart Shopper ist und an mehreren Standorten nach Produkten sucht, wird er wahrscheinlich erkennen, wer ein Partner ist und wer nicht, bevor er zum Kauf klickt. Wenn Sie nicht auf eine leicht zu erkennende Weise ehrlich sind, werden sie sich wahrscheinlich fragen, was Sie sonst noch verbergen.

Gleichzeitig gilt: Für das Notieren von Affiliate-Links und Marketing gibt es gesetzliche Vorgaben. Diese unterscheiden sich je nach Ihrem Wohnort, aber es gibt große, klare Regeln für Affiliate- und Network-Marketing.

In den USA hat die FTC beispielsweise Geldstrafen gegen Personen verhängt, die diese Informationen nicht gut genug preisgeben. Hier ist ein wichtiger Hinweis aus der FTC-Anleitung:

„Wenn klar ist, dass es sich auf Ihrer Website um bezahlte Werbung handelt, müssen Sie keine weiteren Angaben machen. Denken Sie daran, dass das, was Ihnen klar ist, möglicherweise nicht jedem, der Ihre Website besucht, klar ist, und die FTC bewertet Anzeigen aus der Perspektive vernünftiger Verbraucher.“

5. Überprüfen Sie regelmäßig Anzeigen und Tracking-Systeme

E-Commerce-Affiliate-Marketing funktioniert am besten, wenn die beiden Partner im Gleichschritt sind. Dies bedeutet, dass Sie sich darauf einigen, wie Produkte angezeigt werden, Verkaufspreise, Margen, Informationen, die angezeigt werden sollen, was nicht angezeigt werden darf und welcher Partner welche Informationen zur Verfügung stellen darf.

Das Unterbrechen dieser Kette kann zu Misstrauen und Zahlungsausfällen oder zu Umsatzeinbußen führen, wenn Kunden ein unzusammenhängendes Verkaufserlebnis sehen.

Es liegt an beiden Partnern, ihre Arbeit und ihre Partner ständig zu überprüfen und sicherzustellen, dass alles so ist, wie es sein sollte. Affiliate-Vermarkter müssen wissen, dass Werbekampagnen und Verkaufsseiten nicht zu viel versprechen oder falsche Informationen liefern – ein besonders großes Risiko, wenn jemand auf der Grundlage des gelieferten Traffics anstelle des endgültigen Verkaufs bezahlt wird oder wenn er dafür bezahlt wird, dass sich jemand anmeldet eine kostenlose Testversion. Affiliate-Verkäufer müssen sich durch die Seiten klicken, um sicherzustellen, dass nichts kaputt geht, und um Audits der Affiliate-Tracking-Plattform bitten, um sicherzustellen, dass sie angemessen gutgeschrieben und bezahlt werden. Gleichzeitig ist es klug, die anderen Affiliate-Arbeiten Ihrer Partner zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden das beste Angebot für ein Produkt anbieten.

Transparenz untereinander ist ebenso wichtig wie Transparenz gegenüber Kunden. Wenn sich jemand an beiden Enden zwielichtig fühlt, ist es möglicherweise an der Zeit, wegzugehen.

Zusammenfassung: Margen für alle funktionieren lassen

Partnerprogramme, die keine anständigen Verkäufe oder Belohnungen bieten, sind am Ende einfach ein Riesenschmerz. Sie werden schnell Ihre Zeit und Mühe verschlingen, die Sie aufwenden könnten, um bessere Margen und andere Verkäufe zu erzielen. Arbeiten Sie also hart daran, dass die Margen für alle funktionieren.

Für Ihre Affiliate-Marketing-Profis bedeutet dies die Einführung von Software und die Festlegung von Zahlungsraten, die die Zeit von Influencern und Schaufenstern lohnenswert machen. Machen Sie Ihre Sendungsverfolgung transparent und Informationen leicht zugänglich, damit sie sich auf den Verkauf konzentrieren können, anstatt Sie mit Fragen zu bombardieren.

Halten Sie sich für Verkäufer an E-Commerce-Affiliate-Marketing-Bemühungen, denen Sie vertrauen. Erhalten Sie die Details, die Sie benötigen, und Lösungen, die für Ihr Unternehmen geeignet sind. Wählen Sie Produkte, die zu Ihrer Nische und Ihrem Publikum passen. Wenn es Ihnen gut geht und Sie mehr Ressourcen auf eine bestimmte Produktpalette umstellen möchten, wenden Sie sich an dieses Unternehmen und besprechen Sie, wie Sie Ihre Beziehung verbessern können. Wenn es dir besser geht, tun sie es auch. Stellen Sie sicher, dass Sie sich für Ihre harte Arbeit belohnt fühlen.

Es ist wie in jeder Beziehung: Nur wenn beide Partner glücklich sind, läuft alles richtig.

Jake Rheude