So nutzen Sie B2B-Affiliate-Marketing zur Förderung der Lead-Generierung
Veröffentlicht: 2019-03-19Ich f es eine Sache jedes Unternehmen tun will, dann ist es Erhöhung führt. Wir möchten immer, dass sich mehr Menschen für unser Geschäft interessieren, und wir möchten, dass diese Leads von hoher Qualität sind. Unternehmen versuchen alles, um mehr Leads zu generieren, von der Bereitstellung eines E-Mail-Newsletters bis hin zur Schaltung von Anzeigen im Fernsehen. Wenn sich Ihr Unternehmen jedoch auf den B2B-Vertrieb konzentriert, haben Sie wahrscheinlich eine Strategie übersehen – Affiliate-Marketing.
Affiliate-Marketing ist, wenn eine andere Einheit – ein sogenannter Publisher – für Ihr Unternehmen wirbt. Im Gegenzug bezahlen Sie sie für jeden Lead, den sie Ihnen zusenden. Diese Strategie wird seit langem von B2C-Unternehmen verwendet, aber in letzter Zeit wird sie bei B2B immer beliebter. Warum ist das so und wie kann man damit anfangen? Folgendes müssen Sie wissen:
Die Vorteile von B2b-Affiliate-Marketing
Bevor wir uns damit befassen, wie Sie B2B-Affiliate-Marketing nutzen können, um die Lead-Generierung zu fördern, sollten Sie sich ansehen, was Sie gewinnen können. Wenn Sie wie die meisten Unternehmen sind, werden Sie keine neue Marketingstrategie implementieren, ohne ein Gefühl für den Wert zu haben, den sie zurückgeben kann. Ihre Zeit und Ihre Ressourcen sind wertvoll, und Sie möchten sie nicht für etwas verschwenden, das keine eindeutigen Vorteile oder nachgewiesenen Ergebnisse hat.
Betrachten wir ein Beispiel. Die meisten Unternehmen haben verschiedene Möglichkeiten, sich selbst zu vermarkten – E-Mail-Marketing, Online-Werbung, soziale Medien, SEO zur Lead-Generierung usw. Mit diesen Standard-Marketingmethoden bewerben Sie sich bei jedem, der zuhört, in der Hoffnung, dass er es tut Konvertieren. Sie können beispielsweise Techniken zur Kontaktaufnahme mit kalter E-Mail verwenden, um Personen auf Ihrer E-Mail-Liste zu kontaktieren. Und obwohl es Dinge gibt, die Sie tun können, um eine bestimmte Nische anzusprechen, zahlen Sie immer noch dafür, für jede dieser Personen zu werben, unabhängig davon, ob sie konvertieren oder nicht.
Dies ist beim Affiliate-Marketing nicht der Fall. Laut Volusion: „Der Hauptvorteil eines Partnerprogramms besteht darin, dass es vollständig leistungsbasiert ist. Da Affiliates nur dann eine Provision erhalten, wenn die gewünschte Aktion ausgeführt wurde, sind sie motivierter, die gewünschte Conversion zu erzielen. Dies mindert alle Bemühungen, die den Verkehr mit geringem oder keinem Wert für Ihr Unternehmen steigern, und stellt gleichzeitig sicher, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlen.“
Beim Affiliate-Marketing zahlen Sie nur, wenn jemand konvertiert. Dies stellt sicher, dass Sie Geld für die richtigen Leute ausgeben und nichts davon verschwendet wird. Stellen Sie sich vor, Sie könnten eine Anzeige im Fernsehen schalten, aber der Sender würde Ihnen nur für jede Person berechnen, die Sie tatsächlich anruft. Dies würde sicherlich zu einem besseren ROI führen und ist der Hauptgrund, warum Unternehmen in Affiliate-Marketing einsteigen.
Der andere Grund, warum Unternehmen Affiliate-Marketing verwenden, ist einfach, weil es funktioniert. Selbst wenn Sie nur für Conversions bezahlen, hilft das nicht viel, wenn Sie keine tatsächlich erhalten. Dies ist zum Glück nicht der Fall. Laut der Marketingfirma Custora „steuert Affiliate-Marketing jetzt so viele E-Commerce-Bestellungen in den USA wie E-Mails. Beide Kanäle machen derzeit 16 % der E-Commerce-Aufträge in den USA aus. Das macht Affiliate-Marketing zu einer der vier größten Quellen für E-Commerce-Aufträge und übertrifft Social Commerce und Display-Werbung.“
Affiliate-Marketing ist nicht nur finanziell sinnvoll, sondern funktioniert auch gut. Zwischen diesen beiden Faktoren ist es an der Zeit, über B2B-Affiliate-Marketing nachzudenken. Wenn Sie der Meinung sind, dass dies etwas ist, das Sie implementieren möchten, müssen Sie Folgendes tun.
Definiere dein Ziel
Als erstes müssen Sie Ihr Ziel definieren. Bei den meisten B2B-Geschäften dient dies der Umsatzsteigerung. Wie Sie diese Verkäufe generieren, unterscheidet sich jedoch von Unternehmen zu Unternehmen. Einige Unternehmen bieten beispielsweise Produkte direkt auf ihrer Website zum Verkauf an. Andere möchten, dass Besucher ihrer Website eine Telefonnummer anrufen oder sich für einen Newsletter anmelden. Sie müssen über Ihren eigenen Verkaufstrichter nachdenken und die Schritte, die Ihr Kunde auf diesem Weg befolgen soll.
Nachdem Sie die Schritte definiert haben, können Sie darüber nachdenken, welche dieser Punkte am wertvollsten sind. Dies sind die Punkte, für die Sie wahrscheinlich Provisionen ausgeben möchten. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, geben Sie lieber eine Provision für jede Person aus, die das Anmeldeformular ausfüllt, als für jede Person, die sie auf Ihre Website schickt. Beim Affiliate-Marketing geht es darum, für den Wert zu bezahlen. Überlegen Sie also, welche Stopps entlang Ihres Verkaufstrichters am wertvollsten sind.
Für die Lead-Generierung interessieren Sie sich wahrscheinlich eher für Punkte wie Newsletter-Anmeldungen, E-Mail-Anfragen oder erhaltene Chat-Nachrichten. Die Personen, die diese Aktionen ausführen, sind in der Regel Leads von höherer Qualität, und dafür bezahlen Sie. Für Besucher Ihrer Website zu bezahlen, kann Ihren Traffic erhöhen, aber wenn es Ihre Conversion-Rate senkt, ist es nur Geldverschwendung.
Entscheiden Sie sich für den Wert
Nachdem Sie sich entschieden haben, was Ihre Partner tun sollen, sollten Sie als Nächstes darüber nachdenken, wie viel Ihnen das wert ist. Dazu müssen Sie einen Cost-per-Action-Wert erstellen. Dies ist der Geldbetrag, den Sie für eine bestimmte Aktion ausgeben möchten. Wie viel sind Sie beispielsweise bereit, dafür auszugeben, dass eine Person Ihrem E-Mail-Newsletter beitritt?
Diese Zahl variiert von Unternehmen zu Unternehmen, basierend auf Ihrem Budget und den erwarteten Einnahmen aus dieser Aktion. Was Sie wirklich sehen möchten, sind Ihre CPAs im Verhältnis zueinander. Nehmen wir an, Sie haben drei wichtige Schritte auf der Reise Ihres Käufers – das Anzeigen eines Blog-Posts, die Aufnahme in Ihre E-Mail-Liste und den Kauf eines Produkts als Ergebnis Ihrer E-Mail. Jeder dieser Schritte ist wichtig, aber die am Ende der Reise sind wertvoller. So können Sie beispielsweise einen Wert von 1 USD für jeden Besuch eines Blogbeitrags, 5 USD für jede Person, die Ihrer E-Mail-Liste beitritt, und 10 USD für jede Person, die Kunde wird, zuweisen.
Bei der Wertfindung ist es wichtig, eine Balance zu finden. Wenn Sie sich entscheiden, Ihren Werbetreibenden zu viel zu zahlen, erzielen Sie keinen guten Return on Investment. Auf der anderen Seite, wenn Sie sie nicht genug bezahlen, haben sie keinen großen Anreiz, Ihre Produkte oder Dienstleistungen gut zu bewerben. Es kann einige Versuche und Irrtümer erfordern, aber bleiben Sie dabei, bis Sie einen Wert gefunden haben, der sowohl für Sie als auch für Ihre Werbepartner überschaubar ist.
Finden Sie die richtigen Verlage
Der nächste Schlüssel zu einer erfolgreichen B2B-Affiliate-Marketing-Kampagne ist die Zusammenarbeit mit den richtigen Publishern. Wenn Sie die falschen Publisher auswählen, werden wahrscheinlich zwei Dinge passieren – entweder erhalten Sie nicht viele Leads oder die Leads, die Sie erhalten, sind nicht von hoher Qualität.
Eines der ersten Dinge, nach denen Sie suchen sollten, ist ein Partner in Ihrer eigenen Nische. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das auf Kleinunternehmer ausgerichtet ist, möchten Sie keinen Affiliate-Partner, dessen Zielgruppe CEOs großer Unternehmen oder Hochschulpraktikanten sind.
Danach sollten Sie einen Verlag mit einer guten Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern finden. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um ihre Website zu scannen und zu sehen, ob Sie dort bereits andere Partnerangebote finden. Dies ist ein gutes Zeichen dafür, dass die Person, mit der Sie zusammenarbeiten werden, Erfahrung hat und die besten Möglichkeiten kennt, Ihr Unternehmen zu fördern. Sie können sich auch an diese anderen Unternehmen wenden, um zu erfahren, ob sie eine gute Arbeitsbeziehung mit dem von Ihnen in Betracht gezogenen Werbepartner hatten.
Da B2B-Affiliate-Marketing immer beliebter wird, werden jeden Tag mehr Publisher verfügbar. Sie müssen nicht mit dem ersten Verlag zusammenarbeiten, den Sie finden – nehmen Sie sich die Zeit, jede Ihrer Optionen zu prüfen, und vergewissern Sie sich, dass Sie mit Ihrer Wahl zufrieden sind, bevor Sie fortfahren.
Helfen Sie Ihren Publishern, erfolgreich zu sein
Sobald Sie einige Publisher gefunden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, möchten Sie alles tun, um ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Denn je mehr Leads sie dir schicken, desto besser geht es euch beiden. Um ihnen zu helfen, können Sie ihnen zunächst Materialien zu Ihrem Produkt oder Ihren Dienstleistungen zusenden. Informieren Sie sie detailliert über die Vorteile Ihres Produkts und Ihre Zielgruppe, damit sie wissen, wie und wo sie für Sie werben müssen.
Es ist auch eine gute Idee, Ihren Publishern einige hilfreiche Medien zur Verfügung zu stellen. Wenn Sie qualitativ hochwertige Bilder Ihres Produkts oder Video-Testimonials von zufriedenen Kunden haben, geben Sie diese weiter. Post Affiliate Pro kann Ihnen bei der Erstellung von Bannern, Rabattcodes und mehr helfen, wenn Sie Hilfe benötigen. Je mehr Tools Ihr Publisher zur Verfügung hat, desto profitabler wird die Beziehung für Sie beide.
Sie können Ihren Publishern auch helfen, Ihren Leads die Conversion zu erleichtern. Angenommen, Sie zahlen eine Provision für jede Person, die sich für Ihren Newsletter anmeldet. Wenn es beim Erreichen Ihrer Website zwanzig Minuten dauert, um sich für den Newsletter anzumelden, werden alle guten Leads, die Ihr Publisher gesendet hat, wahrscheinlich aufgeben. Publisher werden die Aufgabe übernehmen, Ihnen gute Leads zu senden – es ist Ihre Aufgabe, ihnen die Konversion zu erleichtern. Wenn Ihre Publisher feststellen, dass sie viele Leads weiterleiten, aber keine Conversions erzielen, sobald sie Sie erreichen, suchen sie nach einem anderen Werbetreibenden.
Sie können Ihren Publishern unter anderem helfen:
- Beschleunigen Sie Ihre Website
- Begrenzen Sie die Anzahl der Schritte im Konvertierungsprozess
- Wählen Sie einen guten Domainnamen
- Machen Sie Ihre Website benutzerfreundlich
Analysieren Sie Ihre Leistung
Jetzt haben Sie Ihr B2B-Affiliate-Marketing-Programm eingerichtet. Sie haben entschieden, was Sie erreichen möchten, wo Ihre Wertpunkte liegen, und Sie haben ausgewählten Publishern alles gegeben, was sie für ihren Erfolg benötigen. In einer idealen Welt könnten Sie sich einfach zurücklehnen und zusehen, wie die Leads hereinrollen.
B2B-Affiliate-Marketing ist jedoch etwas, das Sie einstellen und vergessen können. Der beste Weg, um sicherzustellen, dass dieses Programm für Sie profitabel bleibt, besteht darin, es kontinuierlich zu analysieren. Folgende Fragen sollten Sie sich regelmäßig stellen:
- Welche Traffic-Quellen generieren den meisten Umsatz? Und warum?
- Welcher meiner Publisher schneidet am schlechtesten ab? Und warum?
- Erhalte ich eine gute Rendite für meine Investition?
- Wie kann ich meinen Publishern besser helfen?
- Was kann ich tun, um dies profitabler zu machen?
- Sollte ich das Ziel meiner Affiliate-Marketing-Kampagne ändern?
Dies sind wesentliche Fragen, und die Antworten werden sich ständig ändern. In einem Monat haben Sie vielleicht einen hervorragenden Publisher, und im nächsten senden sie Ihnen kaum Leads. Wenn Sie nicht regelmäßig einchecken, verpassen Sie wichtige Änderungen und Ihre Kampagne leidet darunter.
Um Ihre Affiliate-Marketingkampagnen zu verfolgen, sehen Sie sich die Funktionen von Post Affiliate Pro an.
Erste Schritte mit B2b-Affiliate-Marketing
Vorbei sind die Zeiten, in denen Affiliate-Marketing ausschließlich B2C-Transaktionen vorbehalten war. Jetzt ist es eine Option für jeden, der Produkte online verkaufen möchte, und immer mehr Unternehmen wenden sich B2B-Affiliate-Marketing als Schlüsselkomponente ihrer Marketingstrategie zu. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das sich hauptsächlich auf den B2B-Vertrieb konzentriert, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um diese Marketingstrategie in Betracht zu ziehen.
Denken Sie zu Beginn einfach an die Ziele, die Sie erreichen möchten. Überlegen Sie dann, wie viel Sie bereit wären, für jeden Schritt in diesem Prozess auszugeben. Wie viel ist es Ihnen wert, einen neuen benutzerdefinierten Termin mit einem Mitglied Ihres Vertriebsteams zu vereinbaren? Nachdem Sie darüber nachgedacht haben, müssen Sie nur noch einen Verlag finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können. Ein guter Verlag wird Ihnen vieles abnehmen, denn Ihr Erfolg ist ihr Erfolg.
Es ist nicht immer einfach, einen B2B-Affiliate-Marketing-Plan zusammenzustellen, aber es lohnt sich oft, Zeit zu investieren. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihr eigenes Geschäft zu prüfen und zu prüfen, ob ein B2B-Affiliate-Marketing-Plan für Sie geeignet ist. Wenn ja, probieren Sie die kostenlose Testversion von Post Affiliate Pro aus und beginnen Sie mit Ihrem B2B-Affiliate-Marketing-Plan. Hoffentlich helfen Ihnen die oben genannten Tipps, einen soliden Marketingplan zu entwickeln und mehr Leads als je zuvor zu generieren.
