So starten Sie ein Partnerprogramm: Eine 7-Schritte-Anleitung für Anfänger

Wenn es um das Wachstum Ihres Online-Geschäfts geht, gibt es so viele Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Reichweite zu steigern. Vielleicht haben Sie eine effektive E-Mail-Marketingstrategie entwickelt, Social-Media-Anzeigen genutzt oder eine Retargeting-Kampagne eingerichtet. Sie fragen sich vielleicht, was Sie sonst noch tun könnten, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben?

Eine Strategie, an die Sie vielleicht gedacht haben, könnte Affiliate-Marketing sein. Sie haben vielleicht schon davon gehört, wie es neue Kunden gewinnen und mehr Umsatz generieren kann. Vielleicht haben Sie ein enges Netzwerk von Geschäftspartnern aufgebaut, die bereit sind, Ihre Affiliate-Partner zu werden.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie ein Partnerprogramm starten, um Ihr Geschäft auszubauen.

Lass uns gleich einsteigen!

Was ist Affiliate-Marketing?

Es gibt drei Hauptakteure im Affiliate-Marketing. Da ist zunächst der Verkäufer, der das Produkt herstellt. Dann haben Sie den Partner oder die Person, die das Produkt bewirbt, und dann gibt es den Kunden, der das Produkt kauft.

Daher ist Affiliate-Marketing ein Prozess, bei dem ein Affiliate Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, die er nicht produziert hat. Der Händler/Verkäufer verfolgt die Verkäufe des Partners und vergütet sie mit einer Provision pro Verkauf. Durch Affiliate-Marketing kann ein Unternehmen oder Verkäufer seine Reichweite auf das Netzwerk seiner Affiliates ausdehnen.

Ist der Start eines Partnerprogramms das Richtige für Ihr Unternehmen?

Wie bei jeder anderen Marketinginitiative erfordert die Durchführung eines erfolgreichen Affiliate-Programms viel Aufwand. Bevor Sie den Abzug betätigen, sollten Sie einige Dinge beachten, um festzustellen, ob die Verfolgung von Affiliate-Marketing für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

Ihr erster Schritt besteht darin, Ihr Angebot als markttauglich zu betrachten. Offer Market Fit bezieht sich auf den tatsächlichen Bedarf für Ihr Produkt. Es berücksichtigt die Zielgruppe, das Problem, das Sie zu lösen versuchen, und den Wert, den Sie bieten. Ohne ein angemessenes Angebot für den Markt werden Affiliates Schwierigkeiten haben, Verkäufe abzuschließen.

Der zweite Schritt besteht darin, Ihre Gewinnspannen zu analysieren. In der Regel werden Affiliates zwischen 10 % und 20 % des Gesamtumsatzes als Provision bezahlt. Ist Ihr Unternehmen in der Lage, die Kosten für die Vergütung Ihrer Partner zu tragen? Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise die Preisgestaltung Ihres Angebots neu bewerten.

Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Bereitschaft zu prüfen, anderen Marken zu erlauben, Ihr Angebot zu bewerben. Wenn Sie Affiliates übernehmen, geben Sie ihnen ein gewisses Maß an Kontrolle über das Marketing ab. Die Affiliates repräsentieren Ihr Unternehmen, wenn sie für Ihr Produkt werben. Sie geben dem Partner ein gewisses Maß an Marketingkontrolle.

Eine Möglichkeit, wie Ihr Unternehmen diese Herausforderung mindern kann, besteht darin, dem Partner Marketingmaterial zur Verfügung zu stellen. Der Partner kann die Swipe-Kopie kopieren und einfügen, wenn er für Ihr Material wirbt.

Wenn Sie also über einen starken Angebotsmarkt, gesunde Gewinnspannen und bereit sind, mit Affiliates zusammenzuarbeiten, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie Ihr Affiliate-Programm starten.

So starten Sie ein Partnerprogramm: Eine 7-Schritte-Anleitung

Schritt 1: Legen Sie Ziele für Ihr Partnerprogramm fest

Bevor Sie Ihr Partnerprogramm starten, sollten Sie sich einige konkrete Ziele setzen. Ihre Ziele werden Ihnen helfen, einen Weg zum Erfolg zurückzuentwickeln. Hier sind einige Ziele, die Sie für Ihr Partnerprogramm berücksichtigen sollten.

• Wie viele Partner möchten Sie an Bord holen?
• Wie viel neuen Traffic möchten Sie generieren?
• Wie werden Sie die Affiliate-Produktivität aufrechterhalten?
• Wie viele Verkäufe hoffen Sie abzuschließen?
• Was ist Ihr angestrebter Gesamtumsatz?

Schritt 2: Recherchieren Sie die Affiliate-Programme Ihrer Konkurrenten

Sobald Sie Ihre Affiliate-Marketing-Ziele festgelegt haben, besteht der nächste Schritt darin, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Zu wissen, was Ihre Konkurrenten tun, wird Ihnen in mehrfacher Hinsicht helfen. Zunächst erfahren Sie, welche Aktionen Sie in Ihrem Partnerprogramm durchführen sollten und welche nicht. Und zweitens gibt es Ihnen auch die Möglichkeit, über den Tellerrand hinauszublicken und Ideen zu testen, auf die Ihre Wettbewerber noch nicht gekommen sind.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie Wettbewerbsanalysen durchführen können. Eine Möglichkeit besteht darin, große Affiliate-Netzwerke zu überprüfen. Viele große Affiliate-Netzwerke haben Hunderte von Affiliate-Programmen, die Sie recherchieren können. Einige Netzwerke, die Sie sich ansehen könnten, sind Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale und Pepperjam.

Eine andere Methode wäre, zu den Websites Ihrer Konkurrenten zu gehen und den Fußzeilenbereich zu überprüfen. Einige Unternehmen haben eine Seite nur für neue Affiliates erstellt, auf die Sie klicken können, um weitere Informationen zu erhalten.

Und Sie können auch online nach Verzeichnissen von Partnerprogrammen suchen, was Ihnen stundenlanges Durchforsten des Internets und Suchen nach relevanten Konkurrenten ersparen kann. Die meisten Affiliate-Marketing-Verzeichnisse haben umfangreiche Listen, die Ihnen eine Vielzahl potenzieller Konkurrenten zeigen. Sie können ihre Programme untersuchen, um festzustellen, wie Sie Ihre eigenen erstellen möchten.

Wenn Sie also Ihre Konkurrenten gefunden haben, wo fangen Sie an? Nach welchen Informationen möchten Sie zuerst suchen? Hier ist eine Liste von Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Ihre Konkurrenten recherchieren:

• Welche Software verwenden sie für ihr Partnerprogramm?
• Welche Produkte werden beworben?
• Verkaufen sie digitale oder physische Produkte?
• Wie bewerben ihre Partner ihre Produkte?
• Wie führen sie ihre Programme aus?
• Wie finden sie ihre Affiliates?
• Wie verwalten sie ihre Affiliates?
• Wie viel werden Affiliates vergütet?

Schritt 3: Bestimmen Sie Ihre Affiliate-Preise und Provision

Nachdem Sie Ihre Marktforschung und Wettbewerbsanalyse durchgeführt haben, ist es an der Zeit, mit dem Aufbau Ihres Partnerprogramms zu beginnen.

Ihre Affiliate-Preis- und Provisionsstruktur ist ein Angebot für sich. Wenn Ihre Affiliate-Provision zu niedrig ist, werden Sie Schwierigkeiten haben, genügend Affiliates in Ihr Programm zu bringen. Wenn Ihre Provision jedoch zu hoch ist, riskieren Sie, Gewinn zu verlieren, der in das Geschäft zurückfließen könnte. Es kann ein schmaler Grat sein, zwischen dem man gehen muss, daher kann eine Wettbewerbsanalyse wertvoll sein. Basierend auf Ihrer Recherche können Sie eine wettbewerbsfähige Provision anbieten.

In Bezug auf die Vergütung gibt es einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Provisionsstruktur angehen können. Zunächst können Sie entscheiden, ob Sie Ihre Affiliates prozentual oder mit einer pauschalen Provision pro Verkauf vergüten möchten.

Eine weitere zu berücksichtigende Sache ist, ob Ihr Verkauf ein einmaliger Kauf oder ein Abonnement ist. Wenn es sich bei Ihrem Angebot um ein Abonnement handelt, können Sie erwägen, jedes Mal eine Provision anzubieten, wenn der geworbene Kunde sein Abonnement verlängert. Dieser Bonus bietet dem Affiliate einen erheblichen Anreiz, qualitativ hochwertige Leads zu finden, die zu lebenslangen Kunden werden. Wenn Sie diese Gehaltsstruktur in Betracht ziehen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre aktuellen Bindungsraten überprüfen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Kunden zu halten, wird Ihr Unternehmen nicht so viel davon profitieren, bis Sie sich mit Ihrer Kundenbindungsrate befassen.

Zusätzlich zur finanziellen Vergütung können Sie Ihren Partnern Bonuspreise für hohe Einnahmen anbieten. Sie könnten Anreize wie kostenlose Markenprodukte, In-Store-Guthaben oder Geldpreise für die Affiliates anbieten, die am besten abschneiden!

Schritt 4: Entscheiden Sie sich für die Struktur Ihres Partnerprogramms

Entscheiden Sie als Nächstes, für welches Produkt Ihre Affiliates werben sollen. Es ist wichtig, im Hinterkopf zu behalten, dass Ihr Angebot Ihr Affiliate-Programm beeinflussen oder zerstören kann. Wenn Sie keine Nachfrage nach Ihrem Produkt aufgebaut haben, riskieren Sie, dass Ihr Affiliate-Programm von Anfang an ins Stolpern gerät.

Die nächste wichtige Sache, die Sie berücksichtigen sollten, ist Ihr Marketingmaterial. Was werden Sie dem Partner zur Verfügung stellen? Je mehr Material Sie dem Partner geben, desto größer ist Ihr Einfluss darauf, wie er Ihre Produkte bewirbt. Möglicherweise möchten Sie Folgendes bereitstellen:

• Wischen Sie die Kopie, um für das Angebot zu werben
• E-Mail-Vorlagen zur Bewerbung des Angebots
• Video-Marketing-Material
• Beispiele für Social-Media-Beiträge
• Fotos des Produkts
• Banner und Grafiken mit dem Angebot
• Gutscheincodes

Die letzte wichtige Entscheidung, die Sie bezüglich Ihrer Programmstruktur treffen müssen, ist, für welche Aktion der Partner entschädigt wird. Nicht jedes Programm zahlt für die Vermittlung eines Verkaufs. Einige Affiliate-Programme bezahlen, um Leads zu generieren, Benutzer zu ermutigen, ein Programm zu installieren oder eine andere Aktion durchzuführen. Hier sind die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Ihre Affiliates bezahlen können, um Ihre Zielgruppe dazu zu bringen.

• Pay-per-Click
• Bezahle pro Verkauf
• Zahlen Sie pro Installation
• Bezahlen Sie pro Aktion
• Pay-per-Lead

Schritt 5: Wählen Sie Ihre Affiliate-Software

Nachdem Sie nun Ihre Affiliate-Programmstruktur haben, ist es an der Zeit, sich die Affiliate-Software anzusehen. Es gibt mehrere Vorteile, die Sie erhalten, wenn Sie sich für Affiliate-Software entscheiden.

1. Es ist kostengünstig

Affiliate-Software bietet Ihnen genügend Funktionen, um Ihnen zu helfen, Ihre Verwaltungskosten zu senken, ohne zu große Ausgaben zu machen. Beispielsweise kann es Ihre Affiliate-Einnahmen berechnen, wodurch Sie Zeit und Kosten für die Erfassung und Durchführung der Zahlung selbst sparen.

2. Die meisten Plattformen verfügen über eine Betrugserkennung

Qualitätsplattformen verfügen über integrierte Betrugserkennungssysteme. Sie möchten Affiliates nicht für gefälschte Conversions bezahlen. Affiliate-Betrug tritt auf, wenn eine Person Bots verwendet, um Conversions zu steigern oder den Inhalt eines anderen Affiliates künstlich zu duplizieren. Mit der Betrugserkennung können Sie sich und Ihre Partner schützen.

3. Einfach zu verwaltende Affiliate-Zahlungsstruktur

Sie werden Ihre Affiliates schnell und effizient bezahlen wollen. Die Affiliate-Software kann die von Ihren Affiliates generierten Conversions verfolgen und überwachen. Darüber hinaus berechnen sie die Gesamteinnahmen jedes Partners für Sie. Die meisten Plattformen haben eine PayPal- oder Stripe-Partnerschaft, die es Ihnen ermöglicht, Vergütungsüberweisungen an Ihre Partner zu automatisieren.

4. Aktualisierte Daten in Echtzeit

Mit Daten verbessern und optimieren Sie. Wenn Sie sich für Affiliate-Software entscheiden, erhalten Sie verschiedene Kennzahlen, die Ihnen bei der Analyse Ihrer Kampagnen helfen. Sie können Engpässe identifizieren, neue Möglichkeiten entdecken und Ihre Kampagne basierend auf Ihren Daten optimieren.

Suchen Sie bei der Recherche nach Affiliate-Software nach positiven Verbraucherbewertungen der Software. Wenn andere Benutzer Probleme mit dem Produkt melden, treten diese Probleme möglicherweise auch bei Ihnen auf. Verbraucherbewertungen können Ihnen auch dabei helfen, festzustellen, wie zuverlässig eine Plattform für Sie sein kann.

Es gibt eine Vielzahl von Plattformen, die Sie in Betracht ziehen könnten. Hier ist eine kurze Liste einiger beliebter Affiliate-Software, die Sie für Ihr Unternehmen evaluieren könnten.

• Sozialer Schneeball
• Affiliate-WP
• Commission Junction-Partner (CJ-Partner)
• Teilen Sie einen Verkauf
• Einfluss
• Purpur
• Referenz
• Partnerstack
• Kartra

Schritt 6: Finden und rekrutieren Sie Ihre Affiliates

Sie haben Ihr Programm erstellt, und Sie haben Software, um Ihr Programm zu verwalten. Jetzt müssen Sie einige Partner an Bord holen, um Ihr Partnerprogramm zu starten! Das Finden und Anwerben von Partnern kann einschüchternd sein, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. Hier sind fünf Strategien, mit denen Sie Affiliates finden und anwerben können.

Tippen Sie auf Ihr Netzwerk

Einer der ersten Orte, an denen Sie nach Affiliates suchen sollten, ist Ihr aktuelles Netzwerk. Haben Sie eine E-Mail-Liste, Follower in sozialen Medien oder eine Tabelle mit Geschäftspartnern? Wenn ja, dann nutzen Sie die Gelegenheit, ihnen Ihr Affiliate-Programm vorzustellen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile einer Partnerschaft mit Ihnen teilen und, was noch wichtiger ist, wie ihr Publikum von Ihrem Angebot profitieren würde.

Suchen Sie nach Influencern in Ihrer Branche

Eine weitere wirkungsvolle Strategie ist die Erschließung sozialer Medien durch Partnerschaften mit Influencern. Ihr Unternehmen könnte Videoinhalte sponsern, in Social-Media-Beiträgen erscheinen und Sie könnten den Anhängern des Influencers einen ermäßigten Preis anbieten. Wenn Sie nach Influencern suchen, suchen Sie nach Menschen mit einer großen Fangemeinde in Ihrer Nische.

Greifen Sie auf Online-Communities zu, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen

Online-Communities sind eine weitere hervorragende Möglichkeit, neue Affiliates zu gewinnen. Suchen Sie nach Communitys, die mit Affiliate-Marketing und Gruppen verbunden sind, die mit Ihrer Nische zu tun haben. Achten Sie darauf, alle Gruppenregeln einzuhalten, da einige Online-Communities jede Form von Werbung verbieten.

Finden Sie Affiliates über ein Affiliate-Netzwerk

Sie können auf ihre Affiliate-Datenbank zugreifen, wenn Sie Ihr Programm auf einer Affiliate-Management-Plattform einrichten. Diese Plattformen ermöglichen es Partnern, mit vielen verschiedenen Unternehmen und Programmen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie einer dieser Plattformen beitreten, werden die Partner daher Ihrem Programm mehr vertrauen, da die Plattform es wahrscheinlich überprüft hat.

Führen Sie Cold Outreach-Programme durch

Eine weitere Möglichkeit, neue Affiliates zu gewinnen, ist die Durchführung eines Cold-Outreach-Programms. Diese Strategie beinhaltet die Verwendung von bezahlter Werbung und Inhalten, um die Möglichkeit zu verbreiten, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Es ist wichtig zu bedenken, dass diese Strategie im Voraus teurer sein kann.

Schritt 7: Überwachen Sie die Leistung Ihres Partnerprogramms

Jetzt haben Sie alles, was Sie brauchen, um Ihr Partnerprogramm zu starten. Ihre Arbeit ist jedoch noch nicht abgeschlossen. Einer der wichtigsten Schritte ist es, Ihren Fortschritt zu verfolgen und nach Möglichkeiten zu suchen, Ihr bestehendes Programm zu verbessern. Ihr Affiliate-Management-System hilft Ihnen bei der Verfolgung von KPIs und ermöglicht Ihnen die Analyse Ihres Programms.

Wenn Sie einen Partner haben, der andere übertrifft, können Sie mit ihm sprechen, um mehr darüber zu erfahren, was er anders macht. Dann können Sie Ihren anderen Partnern Schulungsmaterial zur Verfügung stellen, um ihnen zu helfen, Ihr Angebot erfolgreicher zu bewerben.

Sie können die Kunden untersuchen, die Ihre Angebote kaufen, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Oder Sie können einen Engpass in Ihrer Kampagne identifizieren, sodass Sie Ihre Systeme optimieren können.

Das Messen und Analysieren Ihrer Daten ist das Mittel zum Aufbau eines florierenden Partnerprogramms. Sie werden in der Lage sein, eine weitere großartige Einnahmequelle zu erschließen und Ihr Geschäft auszubauen.

Starten Sie noch heute Ihr Partnerprogramm

Jetzt, da Sie alle Werkzeuge haben, um Ihr Affiliate-Programm zu starten, ist es an der Zeit, die Kleinarbeit zu leisten, um Ihr eigenes aufzubauen. Affiliate-Marketing muss nicht einschüchternd sein. Mit den richtigen Tools und Partnerschaften können Sie ein hochprofitables Unternehmen für Ihr Unternehmen und Ihre Partner aufbauen.

Beginnen Sie also damit, sich Ziele zu setzen und Ihre Konkurrenz zu recherchieren. Starten Sie Ihr Partnerprogramm und beginnen Sie noch heute, Ihr Geschäft auszubauen!